идеонаблюдение как услуга (VSaaS, Video Surveillance as a Service) в России существу- ет с 2010 года (всего на год позже пер- вооснователя направления из США). На- помню читателям, что концепция VSaaS предполагает предоставление про- граммного обеспечения для организации видеонаблюдения в виде услуги (сервиса) через мобильные или десктоп приложе- ния и даже просто веб-браузер, как пра- вило за абонентскую плату ежемесячно (либо раз в квартал, раз в год), в отличие от традиционной идеологии VMS (Video Management Systems), где программное обеспечение продается в виде лицензи- онных отчислений разово. Одна из харак- терных услуг VSaaS – хранение архива видеонаблюдения в дата-центре (в т. н. «облаке»). Кто клиенты VSaaS? Как реаги- ровать на появление новых игроков рын- ка видеонаблюдения монтажным органи- зациям? Какое место займет VSaaS – доля рынка, оборот услуг? Эти вопросы и раз- берем в данной статье. Когда я начинал свою карьеру проек- тировщика слаботочных систем (а это был 2008 год), видеонаблюдение было кар- динально другим. Господствовали ана- логовые стандарты PAL, NTSC; системы CCTV были почти всегда действительно замкнутыми и использовались исключи- тельно для охраны. IP-видеонаблюдение было уже лет десять (первая камера AXIS Neteye 200 была выпущена 1996 году). И было вовсе не очевидно, что из доро- гого и нишевого продукта IP-видеона- блюдение станет мейнстримом и полно- стью перекроит весь рынок. Что мы видим сейчас? Конечно IP не вытеснил весь аналог и не занял 100 % рынка. Но где сейчас стандарты PAL и NTSC? Что заставило их уйти по- сле стольких лет господства? Конкурен- ция. Технологии. Изменение запросов клиентов. Я думаю, очевидна аналогия с се- годняшним днем. VSaaS на рынке России (а по сути российские технологии в дан- ном случае не отставали, а в чем-то даже опережали мировые практики) присут- ствует уже 7 лет. Пока доля на рынке видеонаблюдения примерно как доля IP в том далеком 2008-м. Но VSaaS растет су- щественно быстрее рынка видеонаблю- дения, а главное – данная технология неизбежно изменит технологии видео- наблюдения в целом, как в свое время IP «убила» старые аналоговые стандар- ты, взамен которых пришли аналоговые стандарты высокой четкости. Хотим мы этого или нет, но IT меня- ет наш рынок и делает это все быстрее. Не стоит отмахиваться от новых техноло- гий, закрывать на них глаза. Лучше при- способиться к их присутствию на рынке и использовать для своих заказчиков. Но- вые игроки в сегменте VSaaS появляют- ся все чаще, производители локального программного обеспечения для органи- зации видеонаблюдения VMS и произво- дители камер также все более серьез- но начинают относиться к разработке собственных облачных решений. Кто же основные клиенты облачных сервисов? Перед тем, как перейти к этому вопро- су, давайте разберемся, что же из себя представляет «облако» применительно к системам видеонаблюдения. РАЗНИЦА МЕЖДУ ЛОКАЛЬНЫМ И ОБЛАЧНЫМ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕМ ТИПИЧНОЕ РАССУЖДЕНИЕ В локальном видеонаблюдении ви- деосервер находится у клиента, а в об- лачном он располагается где-то в да- та-центре, данные пишутся удаленно, и за это надо платить. А платить – это дороже, чем купить сразу и поставить у себя. Облачное видеонаблюдение не- рентабельно. НА САМОМ ДЕЛЕ ОБЛАЧНОЕ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ ВЫБИРАЮТ ПО ДРУГИМ ПРИЧИНАМ n Возможность уменьшить количество оборудования на объекте за счет от- каза от хранения данных на NVR/DVR, что позволяет перенести капиталь- ные затраты на текущие операцион- ные расходы. КЛИЕНТЫ ОБЛАЧНЫХ СЕРВИСОВ. КАКОЕ МЕСТО VSAAS ЗАЙМЕТ НА РЫНКЕ СИСТЕМ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ? Озеров Евгений Игоревич менеджер по развитию партнерской программы Ivideon, автор Low-voltage Blog (eozerov.ru) CCTV
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
идеонаблюдение как услуга (VSaaS, Video Surveillance as a Service) в России существу-
ет с 2010 года (всего на год позже пер-вооснователя направления из США). На-помню читателям, что концепция VSaaS предполагает предоставление про-граммного обеспечения для организации видеонаблюдения в виде услуги (сервиса) через мобильные или десктоп приложе-ния и даже просто веб-браузер, как пра-вило за абонентскую плату ежемесячно (либо раз в квартал, раз в год), в отличие от традиционной идеологии VMS (Video Management Systems), где программное обеспечение продается в виде лицензи-онных отчислений разово. Одна из харак-терных услуг VSaaS – хранение архива видеонаблюдения в дата-центре (в т. н. «облаке»). Кто клиенты VSaaS? Как реаги-ровать на появление новых игроков рын-ка видеонаблюдения монтажным органи-зациям? Какое место займет VSaaS – доля рынка, оборот услуг? Эти вопросы и раз-берем в данной статье.
Когда я начинал свою карьеру проек-тировщика слаботочных систем (а это был 2008 год), видеонаблюдение было кар-динально другим. Господствовали ана-логовые стандарты PAL, NTSC; системы CCTV были почти всегда действительно замкнутыми и использовались исключи-тельно для охраны. IP-видеонаблюдение было уже лет десять (первая камера AXIS Neteye 200 была выпущена 1996 году). И было вовсе не очевидно, что из доро-гого и нишевого продукта IP-видеона-блюдение станет мейнстримом и полно-стью перекроит весь рынок.
Что мы видим сейчас? Конечно IP не вытеснил весь аналог и не занял 100 % рынка. Но где сейчас стандарты PAL и NTSC? Что заставило их уйти по-сле стольких лет господства? Конкурен-ция. Технологии. Изменение запросов клиентов.
Я думаю, очевидна аналогия с се-годняшним днем. VSaaS на рынке России (а по сути российские технологии в дан-ном случае не отставали, а в чем-то даже опережали мировые практики) присут-ствует уже 7 лет. Пока доля на рынке
видеонаблюдения примерно как доля IP в том далеком 2008-м. Но VSaaS растет су-щественно быстрее рынка видеонаблю-дения, а главное – данная технология неизбежно изменит технологии видео-наблюдения в целом, как в свое время IP «убила» старые аналоговые стандар-ты, взамен которых пришли аналоговые стандарты высокой четкости.
Хотим мы этого или нет, но IT меня-ет наш рынок и делает это все быстрее. Не стоит отмахиваться от новых техноло-гий, закрывать на них глаза. Лучше при-способиться к их присутствию на рынке и использовать для своих заказчиков. Но-вые игроки в сегменте VSaaS появляют-ся все чаще, производители локального программного обеспечения для органи-зации видеонаблюдения VMS и произво-дители камер также все более серьез-но начинают относиться к разработке собственных облачных решений. Кто же основные клиенты облачных сервисов? Перед тем, как перейти к этому вопро-су, давайте разберемся, что же из себя представляет «облако» применительно к системам видеонаблюдения.
РАЗНИЦА МЕЖДУ ЛОКАЛЬНЫМ И ОБЛАЧНЫМ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕМ
деосервер находится у клиента, а в об-лачном он располагается где-то в да-та-центре, данные пишутся удаленно, и за это надо платить. А платить – это дороже, чем купить сразу и поставить у себя. Облачное видеонаблюдение не-рентабельно.
НА САМОМ ДЕЛЕ ОБЛАЧНОЕ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ ВЫБИРАЮТ ПО ДРУГИМ ПРИЧИНАМn Возможность уменьшить количество
оборудования на объекте за счет от-каза от хранения данных на NVR / DVR, что позволяет перенести капиталь-ные затраты на текущие операцион-ные расходы.
КЛИЕНТЫ ОБЛАЧНЫХ СЕРВИСОВ. КАКОЕ МЕСТО VSAAS ЗАЙМЕТ НА РЫНКЕ СИСТЕМ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ?
Озеров Евгений Игоревичменеджер по развитию партнерской программы Ivideon,
автор Low-voltage Blog (eozerov.ru)
CCTV
49
АЛ
ГО
РИ
ТМ
БЕ
ЗО
ПА
СН
ОС
ТИ
№ 1
, 2
017CCTV
ное число пользователей в любой точ-ке планеты.
ЗАБЛУЖДЕНИЕ № 2 VSAAS = VMS НА УДАЛЕННОМ СЕРВЕРЕ
Перенеся традиционное ПО VMS (video management system) на сервер в дата-центре, мы получаем облачное видеонаблюдение.
НА САМОМ ДЕЛЕ…Обычный видеосервер, установлен-
ный в дата-центре, не становится и ни-когда не станет облачным. Это просто ви-деосервер, установленный в дата-центре. То же самое касается и другого программ-ного обеспечения, которое некоторые производители, устанавливая в дата-цен-тре, сразу именуют облачным. Дело в том, что это ПО все равно остается завязанным на физический сервер. И выход из строя или временное отключение данного фи-зического сервера приведет к остановке предоставления услуги.
VSAAS – ОСНОВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ� Технологии виртуализации позволя-
ют при разворачивании программного обеспечения в дата-центрах забыть о том, что оно располагается на физи-ческом сервере. На сам сервер уста-навливается специализированное ПО, позволяющее запускать одну или не-сколько копий виртуальных машин,
ступа с разграничением прав. Неваж-но, сколько человек одновременно хотят посмотреть камеру и где они находятся.
� Потоки с камеры приходят в да-та-центр в одном экземпляре и раз-даются неограниченному числу кли-ентов.
� Весь обмен данными должен осущест-вляться исключительно по зашифро-ванному каналу.
� Подсистемы на стороне дата-цен-тров должны быть разделены таким образом, чтобы все данные храни-лись исключительно децентрализо-ванно и в зашифрованном виде. Тра-диционные системы видеонаблюдения как правило не шифруют трафик и ар-хив (из коробки), хотя с трафиком си-туация постепенно меняется. Под де-централизованным хранением данных понимается то, что данные одной каме-ры (архив) хранятся не в одном месте на 1 конкретном жестком диске, а раз-бросаны по разным серверам и разным жестким дискам. Это защита (помимо шифрования) от кражи данных путем физического доступа к жесткому дис-ку – на диске будет просто мешанина из сотен камер, к тому же мешанина зашифрованная.VSaaS не тождественен хранению
данных в облаке. VSaaS – это прежде всего агрегирование и раздача потоков с неограниченного числа территориаль-но разнесенных камер на неограничен-
� Мультиплатформенность, кросс-бра-узерность облачного ПО – пользова-тель не зависит от программно-ап-паратной платформы, выбранной разработчиком.
� Высокая степень надежности хране-ния данных при использовании ком-бинированной гибридной схемы – хранение локально (на NVR / DVR или SD-карте) и в облаке.
� Высокая степень информационной безопасности за счет шифрования передаваемых и архивных данных.
� Легкая масштабируемость (по каме-рам и по пользователям).
� Наличие дополнительных сервисов и услуг, которые просто не могут быть реализованы иначе (например, создание публичной трансляции он-лайн и архива с камеры на веб-сайт, в социальные сети).
� Сокращение затрат на техническую поддержку и обновление развер-нутых систем (вплоть до их полного отсутствия) за счет отсутствия ло-кального программного обеспече-ния на объекте.
ТИПИЧНЫЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ О VSAAS
ЗАБЛУЖДЕНИЕ № 1 VSAAS = ХРАНЕНИЕ ДАННЫХ В ОБЛАКЕ
Облачное видеонаблюдение – это обязательно удаленное хранение архи-ва на стороне дата-центра.
НА САМОМ ДЕЛЕ…Удаленное хранение – одна из мно-
гих функций облачного видеонаблюде-ния, но не самая основная. Основной функцией является обеспечение досту-па к неограниченному количеству терри-ториально распределенных камер наблю-дения, к их видеоархивам и базе событий для неограниченного числа пользовате-лей. А также удаленный анализ на сто-роне дата-центра или гибридный анализ на стороне установки камер с дальней-шей передачей результатов в облако, где часть данных может как храниться, так и обрабатываться.
ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ОБЛАЧНОГО СЕРВИСА ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ� Полноценное облачное видеона-
блюдение должно обеспечивать гибридную схему хранения данных, позволяющую хранить архив и со-бытия не только удаленно, но и ло-кально на объекте и, если требуется, с синхронизацией в момент пропа-дания сети.
� Облако позволяет успешно решать задачи многопользовательского до-
n маркетинговыйинструментувели-ченияпродаж–«онлайнвитрина»,«прозрачнаякухня»ит.п.–трансля-циявидеонавеб-сайт,вгруппыбиз-несавсоциальныхсетях(характер-ныйпример–трансляцияпроцессаприготовленияпиццывсетипицце-рий«Додо-пицца»).
ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ СИСТЕМЫ ОБЛАЧНОГО ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯn Небольшойразмеробъекта,неболь-
шоечислокамервидеонаблюдениянаодномобъекте.
n Большоечислогеографическирас-пределенныхобъектоводногособ-ственника.
n Отсутствиепостоянногомониторин-га–реагированиенаактивныеуве-домления,удаленноеподключениексистемечерезмобильныеприложе-ниясамимсобственникомилименед-жментомсобственника.
n Наличиевсистемевидеонаблюде-ния«публичных»камер,доступныхнавеб-сайтесобственникаиливгруп-пахвсоциальныхсетяхдлямаркетин-говыхииныхбизнес-задач.
n Наличиевсистемевидеонаблюде-ниякамер,доступныхдляклиентовсобственника,нонепубличных,своз-можностьюгибкогоадминистриро-ванияиуправленияправами(толькоонлайнпросмотр,просмотрархива,управлениеPTZит.п.).
n Видеонаблюдение «точечное» –незакрываетвесьобъект,охватыва-етнаиболееважныедлясобственни-каучастки.
n Интеграциявидеонаблюдениявбиз-нес-приложениясобственникалибовегособственныемобильныеприло-жения.
n Жесткиетребованиякинформацион-нойбезопасностипередачиихране-нияданных,втомчислеархива.
n Повышенныетребованияксохран-ностиархива(из-занеисправностилибокражиоборудования).Перечисленныепунктывкаждомкон-
n Облачноевидеонаблюдениедолжночеткоразделятьсянаотдельныепод-системыобработкиихранениядан-ных,которыемогутмногократноду-блироваться,приэтомнезавязываясьнафизическоеоборудованиеввидеединственногосервера.
n Должентакжеучитыватьсятотфакт,чтоуоблакаврежимереальноговре-менимогутбытьтысячиидажемил-лионыпользователей.Действияод-ногоизпользователейнедолжныприводитькповреждениюданныхдругихпользователейиужтембо-леекостановкевсегосервиса.
ЗАБЛУЖДЕНИЕ № 3 VSAAS = ОБЛАЧНЫМ СЕРВИСАМ ХРАНЕНИЯ ДАННЫХ
100,0Услуги облачного видеонаблюденияПродажи программного обеспечения видеонаблюденияПродажи программного обеспечения видеоаналитикиПоставки устройств кодирований и контроля видеоПоставки устройств видеохраненияПоставки видеокамер
По оценкам МГТС, в среднесрочной перспективе среднегодовой потенциал роста российского рынка видеонаблюдения составляетпримерно 20%
Место VSaaS на рынке систем видеонаблюдения
CAGR ~ + 20%
Млр
д. р
убле
й
4,13,83,7
1,52,31,0
5,2
4,64,5
2,02,81,4
6,65,4
5,82,8
3,32,1
8,6
6,3
7,2
3,93,82,9
10,8
7,4
8,8
5,44,34,1
13,3
8,6
10,9
7,5
4,85,6
16,4
10,1
13,4
9,8
5,7
7,6
20,4
11,8
16,4
13,0
6,3
10,3
25,0
13,5
19,2
17,0
7,7
13,6
51
АЛ
ГО
РИ
ТМ
БЕ
ЗО
ПА
СН
ОС
ТИ
CCTV
№ 1
, 2
017
БИРП V бесперебойное питание элементов систем видеонаблюдения CCTV
Преимущества БИРП V
ВАЖНО!Большой выбор устройств защиты и преобразователей напряжения
регулировка выходного напряжения время работы от АКБ до 12 часов (серия L) аксессуары для монтажа в комплекте защита жесткого диска при переходе на резервное питание защита от импульсов и всплесков сетевого напряжения
ванием программного обеспечения и над удаленным хранением данных ставит репутацию установщика в за-висимость от стабильности работы облачного сервиса.
n VSaaS вытеснит привычные программ-ные VMS-решения, уменьшатся воз-можности заработка на технической поддержке систем.
n Облачный сервис будет иметь доступ к контактным данным клиентов мон-тажной организации и сможет на-прямую предлагать услуги и обору-дование.
n Решения на базе VSaaS беднее функ-ционально, и серьезные решения на их базе не построить.
n Скрещивание VSaaS и операторов свя-зи приведет к полной потере «тра-диционными» монтажниками рынка частных заказчиков и малый бизнес.Давайте разберемся – какие про-
блемы реальны, а что является фобия-ми, не подтвержденными фактами.
VSAAS – КОНКУРЕНТ?Сервисы VSaaS «оттягивают» на себя,
причем достаточно агрессивно, сегмент МСБ и частных клиентов, это очевидно. Рекламные и маркетинговые активно-
как грибы после дождя. Но что же делать более мелким игрокам – торговым домам и монтажным организациям?
СТРАХИ РЫНКА – ФОБИИ ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ?
Передел рынка – это всегда большой стресс для его участников. Среди знако-мых интеграторов и монтажников встре-чал множество страхов, связанных с об-лачными технологиями.n VSaaS отбирает «хлеб» у монтажников
в сегменте малого / среднего бизне-са (МСБ) и «частников» – а это един-ственные доступные для небольших компаний и бригад живые деньги.
n Не понятно как предлагать услу-ги хранения данных в облаке с або-нентской платой. Клиенты не захотят платить, а значит монтажник не полу-чит выгоду от участия в партнерской программе облачного сервиса.
n Уменьшение количества требуемо-го оборудования на объекте (отсут-ствие необходимости в регистраторе) «бьет по карману» монтажные орга-низации – не секрет, что существен-ная часть заработка интеграторов – от перепродажи.
n Потеря контроля над администриро-
МЕСТО VSAAS НА РЫНКЕ СИСТЕМ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ
По оценкам МГТС, в среднесрочной перспективе среднегодовой потенциал роста российского рынка видеонаблюде-ния составляет примерно 20 %.
Согласно данным отчета «Видеона-блюдение как услуга. Глобальный про-гноз и анализ (2012–2017)» от Markets and Markets, рынок VSaaS в мире достиг-нет объема в $ 2,39 млрд в 2017 году, пока-зав общий рост в 31,5 % в год с 2012 года.
По оценкам компании МГТС сегмент VSaaS в России в 2017 году составит 2,9 млрд, но уже рублей, что составит 9 % от общего рынка видеонаблюде-ния. А уже к 2022 году сегмент вырастет до 14 %, что составляет 13,6 млрд рублей. При этом, по тем же оценкам МГТС, начи-ная с 2019 года объем сегмента VSaaS об-гонит объем продаж лицензий VMS. А это уже серьезно, не заметить такие измене-ния будет просто невозможно.
Данные тенденции влияют на рынок видеонаблюдения уже сейчас. Крупные игроки рынка – производители «железа» и «софта» – активно готовятся к озвучен-ным выше изменениям. Новые сервисы облачного видеонаблюдения появляются
52
АЛ
ГО
РИ
ТМ
БЕ
ЗО
ПА
СН
ОС
ТИ
№ 1
, 2
017
сти при этом, в отличие от производи-телей ПО VMS, рассчитаны, как правило, на конечных клиентов. Означает ли это, что монтажные организации будут все больше терять клиентов и деньги? Если ничего не менять, то, скорее всего, да. Нужно приспосабливать бизнес-процес-сы к новым реалиям, а если быть точнее, то по сути создавать их на современном уровне. Работа «по сарафану «дикими» бригадами» уходит в прошлое. Клиентам по-прежнему требуются услуги монтажа, но их нужно уметь «продавать» и, конеч-но, предоставлять клиентам дополни-тельную ценность – экспертность, про-фессионализм, техническую поддержку. К кому пойдет конечный клиент? К тому, в ком увидит профессионала, способ-ного решить его потребность / пробле-му. И как клиент может запрашивать тот или иной функционал, так и монтажник может предлагать клиентам те или иные решения – в статье я уже упоминал ту целевую аудиторию, для которой реше-ние VSaaS может быть интереснее локаль-ных решений либо задачу которых кроме как с помощью облачного видеонаблюде-ня по-другому не решить (та же трансля-ция на веб-сайт).
Сами облачные сервисы также заинте-ресованы не в конкуренции, а в сотрудни-честве с монтажниками. Ведь в большин-стве случаев клиентам требуются услуги монтажа. Но монтаж – не основной биз-нес «облачников». Зачастую данная дея-тельность (продажа оборудования и услуг монтажа) ведется облачными сервисами вынужденно исторически – в далеком уже 2010 году торговые дома, да и монтажни-ки, не спешили начать сотрудничество и не верили в перспективы VSaaS.
Гораздо выгоднее облачным сервисам развивать долгосрочные партнерские от-ношения с монтажниками. Именно поэ-тому уже несколько сервисов облачно-го видеонаблюдения либо заявили о том, что в ближайшее время создадут, либо уже создали партнерские программы для монтажных организаций.
Облачные сервисы могут быть весь-ма полезны монтажникам в налаживании с клиентами долгосрочных отношений. Ведь суть VSaaS – предоставление услу-ги, а не единичная продажа оборудования и монтажа. Это дает новые возможности монтажным организациям в увеличении лояльности клиентов и, как следствие, дополнительным продажам. В чем суть?n Часть облачных сервисов имеют соб-
ственные партнерские программы, по-зволяющие монтажникам получать часть абонентской платы клиентов в виде агентской комиссии.
n Функционал некоторых партнер-ских программ предполагает нали-чие специального портала (веб-сайта) для монтажной организации – пар-тнерского кабинета, позволяющего
не только «привязать клиента к себе», но и получить доступ к данным ди-агностики оборудования и каналов связи клиентов, к настройке лич-ных кабинетов клиентов. А т. к. это просто сайт, то большинство мел-ких проблем клиента можно проди-агностировать и исправить удален-но без выезда на объект. Это удобно и клиенту, и монтажнику.
n Появляется возможность «быть на свя-зи» с клиентом. Видеть, что у клиен-та проблема, еще до того, как он сам ее заметил. Это повышает лояльность клиента. Вопрос, у кого заказать рас-ширение системы или другую слабо-точную систему, в этом случае перед клиентом даже не возникнет.Что касается оборудования – как
я уже отмечал выше – настоящий об-лачный сервис должен иметь развитую систему гибридного хранения данных. В противном случае нельзя гарантиро-вать сохранность архива при обрывах связи. И действительно, список возмож-ных «мест локального хранения архива» постоянно расширяется – это могут быть уже не только SD-карта, но и хранение на персональном компьютере, на части моделей NVR / DVR, список которых бу-дет только расширяться. В этом смысле для монтажных организаций, привыкших работать с регистраторами и P2P серви-сами, ничего не меняется. Ничего, кроме возможности дать клиентам более разви-тые мобильные приложения и дополни-тельные услуги, а также получить пассив-ный доход от платежей клиентов. Онлайн доступ без архива зачастую бесплатен, а аргумент, что данные с критически важ-ных для клиента камер имеет смысл ду-блировать в облаке, вполне логичен.
VSAAS ВЫТЕСНИТ VMS?Нет, это продукты для разных задач
и для разных целевых аудиторий. VMS – это крупные и средние локальные охран-ные системы видеонаблюдения. VSaaS – продукт для решения задач частных пользователей и задач бизнеса. Думаю, в будущем границы между VSaaS и VMS бу-дут все больше размываться – и те, и дру-гие делают шаги навстречу друг другу: компании, занимающиеся разработкой VMS, пишут новые сервисы VSaaS; серви-сы VSaaS расширяют функционал за счет интеграций и видеоналитических функ-ций, а также развивают десктопные при-ложения, которые все больше приближа-ются функционалом к VMS.
КОНКУРЕНЦИЯ С ТЕЛЕКОМ-ОПЕРАТОРАМИ
Телеком-операторы будут создавать свои сервисы VSaaS и получат львиную долю рынка?
Телеком-операторы действитель-но заинтересованы в дополнительной монетизации и активно создают свои VSaaS-сервисы (сами или с чьей-то по-мощью – вопрос второстепенный). Это усиливает конкуренцию, ведь у теле-ком-операторов есть серьезные преи-мущества – инфраструктура передачи и хранения данных, огромная база кли-ентов, кому можно предложить облач-ное видеонаблюдение как дополнитель-ную услугу. Но стоит понимать, что это не основной бизнес телеком-операторов и они не смогут фокусироваться на нем так же, как профессиональные игроки и компании, занимающиеся разработ-кой облачных сервисов.
Поэтому «убийцами» рынка теле-ком-операторы точно не станут.
ВЫВОДЫ
VSaaS-сегмент видеонаблюдения пришел всерьез и надолго; его влияние на ры-
нок видеонаблюдения будет сопоставимо с влиянием технологии IP на рынок в на-
чале нулевых годов.
Доля VSaaS в общем «пироге» рынка видеонаблюдения, включая оборудование, ПО,
услуги монтажа, в ближайшее время перевалит через планку в 10 % – это очень мно-
го. Через 2-3 года доля VSaaS может превысить долю, занимаемую локальным ПО VMS.
Монтажным организациям необходимо приспособиться к новым реалиям рынка.
Для этого нужно понимать целевую аудиторию VSaaS и расширить список стан-
дартных коммерческих предложений одним или несколькими облачными сервисами
для тех клиентов, кому это интересно. Для этого имеет смысл заключить пар-
тнерские соглашения с лидерами сегмента VSaaS.
Не стоит бояться «облаков». Для всех участников рынка найдется место. Ведь
с приходом VSaaS список задач, а значит и список потенциальных клиентов, суще-
ственно расширился. Облачные сервисы активно развивают партнерские отноше-
ния с традиционными игроками рынка видеонаблюдения – монтажными организа-