安邦价值增长 6 号少儿两全保险 ( 分红型 )

安邦价值增长 6号少儿两全保险

( 分红型 )

课程学习方法

• 本课程包含以下单元 :– 主附险的课程 PPT 、产品条款、费率及产品说明书

• 学习流程：– 1. 阅读的 PPT– 2. 阅读产品条款– 3. 学会查此产品对应的费率– 4. 阅读产品说明书– 5. 完成随堂测验

课程目标

学习完本课程后，希望您能：

• 能说出本产品的产品责任

• 会使用本产品费率表

• 产品五要素

• 拒绝处理

课程大纲

铁军产品训练课程

安邦分红型产品介绍

理财篇

课程目标：

课程大纲：

掌握产品的基本形态了解产品的功能和利益掌握销售流程

产品基础知识产品形态对比话术示范说明

课 程 简 介课 程 简 介

安邦产品体系 (略图 )

安邦产品体系

银保产品 产寿健产品

本产品的位置银保产品

银保产品主约 银保产品附约

意外伤害险

定期寿险

分红险

万能险

意外伤害险 健康类

聚宝盆、黄金鼎产品基础知识

• 投保年龄• 缴费期间• 保险责任• 保险期间• 保险金额

把握五要素学习新产品把握五要素学习新产品

投保年龄——谁能保

• 投保人：

-年满 18周岁

-具有完全民事行为能力

-与被保险人具有保险利益

• 被保险人：

- 28天至 55周岁

缴费期间——多少钱

•期交保费：最低 5000元，超过部分须为 1000元整数倍

•交费年期：

•交费方式：

盆 1 盆 2 鼎 3

3 年 / 年交 3 年 / 年交 趸交

保险责任——保什么

满期生存金

身故全残金

水陆意外

航空意外

• 满期生存保险金：

-什么条件可以领：

保险责任期间届满时，被保险人仍然生存

-领多少：

按约定的基本保险金额给付

• 身故或全残保险金：

-什么条件可以领：

保险责任期间内，被保险人非特定原因身故或者全残（如疾病）

-领多少：

按约定的基本保险金额给付

-什么条件可以领

乘坐合法的水陆、航空公共交通工具；

发生事故后 180日内因直因导致全残或者身故

发生事故后 180日后经公司鉴定

-领多少

水陆——约定保险金额的 倍

航空——约定保险金额的 倍

• 水陆、航空身故或全残保险金：

保险金额——保多少

保险期间——保多久

• 每千元保费对应保险金额聚宝盆 1号 聚宝盆 2号

0-5岁 3353元 6-10岁 3355元11-15岁 3354元 16-20岁 3352元21-25岁 3351元 26-30岁 3349元31-35岁 3347元 36-40岁 3342元41-45岁 3336元 46-50岁 3325元 51-55岁 3308元

0-15岁 3315元 16-20岁 3314元21-25岁 3313元 26-30岁 3312元31-35岁 3310元 36-40岁 3307元41-45岁 3302元 46-50岁 3294元51-55岁 3281元

黄金鼎 3号

0-5岁 1160元 6-10岁 1161元11-30岁 1160元 31-35岁 1159元 36-40岁 1158元 41-45岁 1157元 46-50岁 1154元 51-55岁 1150元

聚宝盆 1 聚宝盆 2 黄金鼎 3

10年 8 年 10年

3 款产品差异对比• 保险期间

聚宝盆 1 号、黄金鼎 3 号保障 10年

聚宝盆 2 号保障 8 年

• 保险金额

相同年龄下每千元保费对应的保险金额，各不相同

• 交费方式

聚宝盆系列是 3 年交费 , 黄金鼎 3 号是趸交

五要素是产品学习的基础，除了这些，我们还需要了解和掌握哪些知识呢？

总结起来， 3款产品具有如下四项主要特色：

缴费期短 满期返还

分享红利多重保障

万人铁军培训计划

客户陈先生， 35岁，为自己投保安邦聚宝盆 2号，基本保险金额 20万元， 40岁时，在一次乘坐公共交通工具的过程中发生意外，如下情况陈先生的家人能够得到哪些补偿？

1、 2个月后，若陈先生乘坐陆路交通工具身故

2、 2个月后，若陈先生乘坐飞机身故

应给付身故金 60万元5年之间此保单所产生的红利价值

应给付身故金 120万元5年之内保单所产生的红利价值

3、 若陈先生在此次事故中安然无恙， 43岁时

客户陈先生，假设首年领取 15000元红利，以后连续五年的实际年化结算利率分别为：4.5%、 4.75%、 5.25%、 4.75%、 4.5%。

请问：陈先生随后五年可领取的分红金分别是多少？

1567515000*%)5.41( 第二年：

第三年： 1641915675*%)75.41(

第四年： 1728116419*%)25.51(

第五年： 1810217281*%)75.41(

第六年： 1891718102*%)5.41(

越领越多，太开心啦！越领越多，太开心啦！

你问我答

产品针对客户的特征

• 针对重视家庭保障，关注生活品质

• 中等收入 , 需要经常出差

• 白领、高薪人士、企业主

产品销售流程（社区展业五部曲）

• 寒暄 ( 目的：赢得好感，培养信任）

• 切入 ( 目的：探寻需求 , 尝试推荐 )

• 说明 ( 目的：针对兴趣 , 阐述亮点 )

• 促成 ( 目的：观察时机 , 尝试成交 )

• 异议处理 ( 目的：掌握原则 , 简明扼要 )

话术示范 - 说明

1 、说明产品利益

• 保什么 ? （这是一款价格适中的分红型保障产品 , 保障期为十年，主要包括身故责任金，满期生存金）

• 缴多少 ? （缴的多，保障就高一些，红利累积就快一些）

• 如何给 ? （我们将按合同约定及时支付对应的保险责任）

话术示范 - 说明2 、说明产品优势• 短期缴费，长期受益 ; （三年缴纳保费，享受为期十

年的保险保障） • 养老规划，教育储备 ; （分期缴费，有利于为养老、教育储蓄资金）

• 本金返还，分红添利 ; （到期返还本金，还可分享公司的经营红利）

• 高倍保障，多重呵护 ; （多倍的意外及航空保障，保障更有针对性）

• 公司实力及服务说明1 、机构广！（我们安邦保险集团全国有 42家分公司，有近万名员工

为你提供服务。）2 、实力强！（我们安邦保险实力雄厚，注册资本 120亿元。股东包括上海汽车集团股份有限公司、中国石油化工集团公司等“世界500强”企业。）

3 、服务优！（我们本着为客户增值的服务理念，为你提供更完善，更专业，全面的保险金融服务。全国服务专线 95569随时为你提供帮助。我就是你的服务人员，也可直接联系我，这是我的名片（及时递上名片），凡遇到如车险、家财险、健康养老方面的事情，可以咨询我。买不买保险没关系。我可以为你提供建议。我看我们挺有缘分的，我给你打一下电话，你留存一下，可以随时联系我，你的电话是多少？拿出电话拨打客户电话。。。）

话术示范 - 说明

• 异议处理的原则

先处理心情，再处理事情。

认清是真问题还是假问题。

处理后继续尝试促成。

无法处理的问题，不做任何处理。留下次拜访解决。

话术示范 - 异议处理