Производство кумысаДастан Исаев ТППЖ-301, АТФ [email protected] Исаев Дастан
Клиенты• Возрастная группа – 21-28 лет
• Где живут? г. Павлодар и Павлодарская область
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Зрелый профессионал/Менеджер в компании
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Приобретать национальные продукты по приемлемым ценам. Улучшить состояние своего здоровья
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Получит возможность приобретать отечественный национальный полезный продукт
• Уровень платежеспособности. 4 из 5
• Примерно число клиентов в городе – 100 тысяч, в республике – 3 млн, в мире – 10 млн.
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 4 из 5
Потребности и проблемы• Позитивные потребности и проблемы – хочет приобретать национальные
продукты по приемлемым ценам. Улучшить состояние своего здоровья • Негативные потребности и проблемы - проблемы со здоровьем,
неудовлетворенность в существующих аналогах продукта
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? будет и дальше приобретать имеющиеся на рынке национальные продукты
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? еще нет продукта отвечающего его требованиям
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? заменяет потребление кумыса другими продуктами
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? не устраивают цены продуктов
• Какова реальная причина проблемы? отсутствие натурального кумыса, отвечающего всем требованиям качества
• Проблема регулярная• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3