Тренды поведения пользователей и стратегии Google для ювелирных магазинов

Кристина Кириллова, Google

PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ.ДРАГОЦЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Бизнес-встреча для представителей ювелирной отрасли России 17 февраля 2016 года

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

Тренды поведения пользователей и стратегии Google для ювелирных магазиновКристина КирилловаМенеджер по развитию бизнесаGoogle Russia

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

Тренды отрасли в поиске Google

Confidential & Proprietary

Популярные изделия в поиске: запросы

серьги

подвескаобручальные кольца

золотое кольцоювелирные украшения

Confidential & Proprietary

Популярные изделия в поиске: запросы

серьги

подвескаобручальные кольцазолотое кольцо

ювелирные украшения

Confidential & Proprietary

Тренды запросов по ювелирным изделиям

Драгоценные, полудрагоценные камни и изделия из нихКольцаЧасы и аксессуары с часамИзделия из драгоценных металлов

Ювелирные изделия из драгоценных металлов уступают по количеству запросов ювелирным изделиям с драгоценными камнями.

Часы гораздо более популярнее ювелирных изделий.

Confidential & Proprietary

Тренды запросов по ювелирным изделиям

Интересный факт - летом 2015 года сильно росли и лидировали браслеты на ногу и оттесняют браслеты на руку, броши и запонки на второй план

Браслеты на ногуВинтажые ювелирные украшения

Браслеты

Броши

ЗапонкиСережки

Чистка ювелирных изделий

ПодвескиИзделия из жемчуга

Confidential & Proprietary

Сезонность в поиске и устройства 2012-2015

Самое большое количество запросов и кликов традиционно приходится на март и декабрь каждого года. Количество запросов выросло на 21%, в основном за счет роста мобильного поиска.

Confidential & Proprietary

Количество запросов в поиске Google по ювелирной тематике выросло на 21% в 4м квартале 2015 (YoY)

Confidential & Proprietary

Количество запросов в поиске Google с мобильных устройств по ювелирной тематике выросло на 62%!

Ищет в Google

Смотрит на YouTube

Сёрфит по сети

Работает в Gmail

Играет в приложениях

Размещайте рекламу там, где её увидят пользователи

Confidential & Proprietary

60% всех поисковых запросов - с мобильных устройств

Главные рекомендации:

● Таргетинг на мобильные устройства!

● Адаптированный сайт!

● Реклама в мобильных приложениях!

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

Что происходит в аукционе?Инсайты о конкуренции

Confidential & Proprietary

Сколько инвестировали в рекламные продукты Google с января по сентябрь конкуренты?Игроки отрасли ювелирных изделий, разделенные на три группы: Группа А - крупныеГруппа Б - средниеГруппа В - небольшие

инвестировали каждый в среднем от 6,5 тысяч до полутора миллионов долларов.

Средний бюджет за 2015 год

Confidential & Proprietary

Размеры рекламных кампаний Google 2015

Среднее количество кликов Среднее количество показов

Средняя цена за клик - от 25 до 30 рублей - средняя конкуренция!

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

Зачем нужен Google?

Confidential & Proprietary

Есть другая он-лайн реклама: почему Google?Нет нужной аудитории, никто не ищет мои продукты/услуги● Поиск Google хотя бы раз в месяц использует 58% взрослого городского

населения● Посмотрите статистику по количеству запросов в поиске по Вашей

тематике (adwords.google.ru/KeywordPlanner)

Уже есть реклама в других поисковых системах, социальных сетях● Вы точно не хотите привлекать еще больше клиентов?● Количество запросов в Google

У вас очень сложный интерфейс● Агентства предоставляют услуги по созданию, настройке РК, что позволяет

сделать кампанию максимально эффективной● Проведение тренингов/онлайн семинаров ● Бесплатные консультации

Confidential & Proprietary

Аудитория Поиска Google в России● 49 млн уникальных

пользователей ежемесячно

● 47% взрослого населения России на Поиске Google

● 240 раз в месяц в среднем пользователь ищет информацию на Поиске Google

Источники: TNS, апрель 2015, liveinternet, april 2015

Confidential & Proprietary

Контекстно-медийная сеть Google:крупнейшая в миреМаксимальный охват:• 86% аудитории Рунета• > 30 000 сайтов в зоне .ru• > 500 миллионов показов рекламы в день

Гарантированное качество инвентаря:• жесткий контроль над контентом (brand safe/family safe)• гарантия отсутствия мошеннических кликов (spam free)• постоянный мониторинг сети

Confidential & Proprietary

93% интернет-аудитории России с КМС

47М аудитория YouTube в России

Ролики YouTube – это 40% всего видео онлайн

YouTube – сайт №1 по просмотруонлайн-видео в России

Confidential & Proprietary 19

Все возрастные группы

56% муж.

12-24 31%

25-44 54% 45+

15%

44% жен.

69%трудоустроены

Confidential & Proprietary

YouTube все больше вытесняет ТВYouTube вытесняет ТВ в рабочие

часы

Больший охват деловых людей

99% Онлайн-Видео Аудитории в России

Суточная аудитория главной страницы YouTube

~ 20М показов в день, ~9М уникальных пользователей

Оплата только за эффективный просмотр - просмотр ролика до конца или первые 30 секунд

2 рубля за просмотр в среднем

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

Стратегии для ювелирных магазинов - лучшие инструменты

Confidential & Proprietary

Товарные объявления (PLA)Позволяют показать Ваш товар пользователю именно в тот момент, когда он ищет информацию о нем на Google.ru

● ниже ставки

● короткий путь от пожелания к покупке

● возможность показать товар “лицом”

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

- таргетинг по широкому списку релевантных слов

- оптимизированная контекстно-медийная сеть

- узкий таргетинг по сайтам (Display Select Keyword)

Контекстно-медийная сеть Google

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

Узкие таргетинги по интересам

Таргетинг на “покупателей предметов роскоши” - Luxury Shoppers

Таргетинг на заинтересованных в ювелирных украшениях и часах - In-Market Segments

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

Реклама в Gmail

Реклама в Gmail по доменам конкурентов - лучший способ собрать целевую аудиторию

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

Спасибо!