Эффективно используем таргетированную рекламу facebook. SMM Day 20.05.16

Сергей Щербаков

Как продать продажи по 201,6 рублей за лид

С. Щербаков www.shcherbakovs.com

Заказчик. Что в оффере?

- компания - один из лидеров отрасли в области развития продаж

- выстроено более 178 отделов продаж в 42 отраслях

- в числе клиентов МТС, Sollers (УАЗ) AmoCRM, СВН,Экспоцентр…

- средний рост продаж 37% (от 700% до 30%)- посещаемость сайта - 40 000 чел. в месяц.

Задача:

- Узко: Получение лидов;- Шире: в результате тестов найти дешевый и

устойчивый источник лидов.

0. Тест lookalike-аудитории1. Запуск №1

С. Щербаков www.shcherbakovs.com

Результаты на посадочной

С. Щербаков www.shcherbakovs.com

С. Щербаков www.shcherbakovs.com

С. Щербаков www.shcherbakovs.com

Запуск №2. Масштабируем тесты

- 8 лидов с общей суммой затрат 1614,25 р. (201,78 р. за человека)

- 17 лидов с общей суммой затрат 2589,31 р. (152,31 р. за человека)

Запуск №3. Сайт, как посадочная

Запуск №4. Сплит-тестирование посадочных

Лендинги

Сайт

Запуск №5. Keep calm и продолжай делать сплит-тестирования

Тизер, срабоваший лучше всех для лидогенерации на сайт

Сайт

Лендинг

Промежуточные итоги

- Потрачено – 63 504,38 рубля

- Всего получено переходов (из рекламного кабинета) – 6065

- Средняя цена перехода в тестовой кампании (только по теме скриптов) –

10,47 рублей

- Всего получено переходов (согласно данным Метрики) – 9368 (4138 – на

лендинг и 5230 – на сайт);

- Средняя цена перехода в тестовой кампании (с учетом виральных

данных) – 6,77 рублей.

Заявки и стоимости

- Достигнуто целей «заявка» на лендинге – 55

- Достигнуто целей «скачать записи» — 215

- Плюс: здесь же на лендинге еще 1 человек достиг цели «заказать

консультацию» и еще 7 достигли цели «заказать консультацию эксперта»

- 37 человек достигли цели «заказ услуги»

- Общее количество полученных лидов: 278 + 37 = 315

- С учетом общей суммы потраченных денег, цена лида — 201,6 рубля

В чем секрет успеха?

- Ретаргетинговая база сайта salers.ru и lookalike по ней.

- У Salers действительно крутой оффер и очень впечатляющий

бэкграунд.

- Постоянное тестирование.

P.S.Update. Lead ads

Запуск №1.

- вся аудитория (мужчины, Мск, руководители) - 121 лид

- лучшее объявление - 64 лида- стоимость 1 лида - 297,64 р.

Запуск №2.

- lookalike - Мск, мужчины, 25-55- всего лидов - 55- стоимость 1 лида - 324,15 р.

Запуск №3.

- аудитория №2- брендовые тизеры- лидов всего 2 (681,5 р.)

Падение охватов

Update-итоги:

- Потрачено всего: 87 482,11- Получено лидов: 184 ( генерация лидов) +

20 (клики на сайт).- Средняя стоимость 1 лида – 428,83 р.

www.shcherbakovs.comE-mail: [email protected]://vk.com/shcherbak0ffhttps://www.facebook.com/sergey.scherbakov.14