Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок

Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок?

Чем отличается такая работа от традиционной заказной разработки, что нужно стартапу от студии и о чем нужно знать (риски и проблемы) при работе с такими клиентами

Юрий Филатов, CEO & Founder




























С 2012 года выпускаем на рынок новые цифровые продукты и помогаем расти

С 2012 года выпускаем на рынок новые цифровые продукты и помогаем растиС 2012 года выпускаем на рынок новые цифровые продукты и помогаем расти

● Чем отличается работа по выводу новых продуктов на рынок от традиционной заказной разработки

● Что нужно стартапу от студии ● О чем нужно знать (риски и проблемы) при

работе с такими клиентами

Клиент не эксперт/ вы не просто исполнитель

Проблема: Продуктовые команды, годами занимающиеся своими проектами, день за днем сокращают дистанцию своего непонимания продукта и пользователей. Что говорить о клиенте из оффлайна и о выводе нового продукта вообще.

Клиент не эксперт/ вы не просто исполнитель

Решение: Сменить формат диалога и применять практики, в которых фигурируют в фокусе денежный результат, метрики, данные.

Никто не знает результат

Проблема: Когда вы запускаете новый для рынка продукт (даже относительно новый) – вы не знаете, выстрелит ли он. Так принято говорить. На самом же деле, нужно понять: А) какой трафик нам нужен, чтобы получить необходимую выручку Б) есть ли такой трафик в нужном количествеВ) сколько он нам будет стоить Г) как мы сможем его монетизировать

Никто не знает результат

Решение: На старте считать САС и прогнозировать экономику. Делать лендинг и гнать контекст, собирать заявки. Можно вообще без MVP.

Экономика продукта

Финального проекта по окончанию разработки не будет

Проблема: Результат для клиента – это деньги и выручка, для разработчика – это соответствие ТЗ. И никто ведь реально не знает, что будет.

Нужно готовиться и к закрытию, и к пивоту, а если даже (много раз если) экономика на старте сойдется – то вкладывать нужно будет всегда. То есть вообще всегда и не мало.

А если вы еще не знаете экономику на старте, а клиенту сулят такие вложения, вы в итоге рискуете неожиданно остаться с командой без работы.

Финального проекта по окончанию разработки не будет

Решение: Объяснять клиенту реальный роадмэп продукта.Для примера расскажите про pivot fab.com и instagram.

Что нужно стартапу от студии?

Думает: Исполнение дизайна и разработки

На самом деле: Совместная работа, сфокусированная на одинаковых проблемах и целях

Думает: Вера в проект

На самом деле: Максимальное количество сомнений и вопросов и проверка гипотез на старте

Думает: Все максимально быстро и под нагрузки

На самом деле: Нагрузок не будет, быстро да, но

Думает: Все максимально дешево и побольше из того, что хочется

На самом деле: Как можно меньше в количестве и как можно лучше в качестве чего-то одного

Риски и проблемы

Не хватит денег

● Если не предупредить о реальной ситуации● Если не посчитать экономику● Если не рассчитать САС

От своей идеи трудно отказаться

● Консультировать и объяснять ● Рассказывать про риски

Трудно себя контролировать

● Внедрять систему принятия решений ● Основываться на данных ● Фокусироваться на выручке

Полезные материалы

Аудит продуктовой идеи → http://bit.ly/product_check

Матрица цифрового продукта → http://bit.ly/1TS0wMV

Unit-экономика → http://bit.ly/1o2xH4w

Бэклог → http://bit.ly/backlog_task

http://bit.ly/product_check

http://bit.ly/1TS0wMV

http://bit.ly/1o2xH4w

http://bit.ly/backlog_task

Спасибо за внимание

Больше о продуктовой разработке → http://bit.ly/crt_blog

http://bit.ly/crt_blog

http://bit.ly/crt_blog

Как строить работу по выводу новых продуктов на рынок

Business