Кейс. Как максимально выгодно продавать рекламные места на своем сайте напрямую - Алексей Кутейников

Генеральный директор ForumHouse, Алексей Кутейников

«Как максимально выгодно продавать

рекламные места на своем сайте напрямую»

г. Москва 2014

2

Образование:

•2008 – магистратура НИУ ВШЭ

•2012 – аспирантура МИЭМ

Опыт работы:

•Promo Interactive (Ogilvy Group)

•Яндекс

•Topadvert

•ForumHouse

О себе

3

ForumHouse — сайт №1 про стройку в

России, здесь люди делятся своим опытом и

получают ответы по строительству, ремонту

и загородной жизни.

В месяц ForumHouse посещают более 3 000 000 уникальных пользователей.

В месяц более 30 000 000 просмотров.

Опыт работы с системами контекстной

рекламы с 2006 года.

О проекте

4

Продажа рекламы напрямую

• Это может принести в разы больше денег; !

• Ты не зависишь от Яндекса, Google и всех остальных;

• Гораздо проще планировать и прогнозировать; !

• Без этого никак, если ты делаешь проект всерьез и надолго.

Почему нужно продавать рекламу напрямую?

5

Продажа рекламы напрямую

• Это не даст быстрых денег; !

• Тебе нужно держать дополнительный штат сотрудников;

• Сложно конкурировать за клиентов; !

• Это постоянная работа. Нельзя сегодня заниматься продажами, а завтра забить.

Почему НЕ нужно продавать рекламу напрямую?

6

Продажа рекламы напрямую

Сколько можно заработать?

CPM Яндекс.Директ 50 рублей

CPM прямых продаж ~500 рублейvs

Продажа рекламы напрямую

8

• Площадка из ТОП-10 в своей нише;

• Очень узкая тематика; !

• Чем уже тематика, тем выше CPM; !

• Есть пользователи с потенциально коммерческими запросами.

Продажа рекламы напрямую

Кому легко продавать рекламу напрямую?

9

• Сеткам сайтов с большим трафиком;

• Общетематическим ресурсам; !

• Сайтам с развлекательным контентом; !

• Сайтам с трафиком меньше 5000 уников в сутки.

Продажа рекламы напрямую

Кому тяжело продавать рекламу напрямую?

10

С чего начать?

Определитесь с рекламными форматам

240х400 231x485

www.iabrus.ru

11

С чего начать?

Сделайте прайс-лист• Продавать статику проще всего;

• Устанавливайте цену CPM от контекста х2; !

• Чем проще, тем лучше, не стоит все усложнять; !

• Разместите прайс на сайте.

12

С чего начать?

Сделайте прайс-лист

13

С чего начать?

Поставьте баннерокрутилку• Легко управлять;

• Легко масштабировать; !

• Подробная статистика. Прозрачность; !

• Они уже учли то, о чем вы еще даже не подумали; !

• Стандартизация и поддержка.

14

С чего начать?

Узнайте свою аудиторию• Регионы;

• Пол/возраст; !

• Социальный статус; !

• Доходы; !

• Интересы.

15

С чего начать?

Сделайте презентацию о проекте (медиа-кит)• Несколько слов о проекте (описание,

статистика);

• Аудитория;

• Чем вы отличаетесь от остальных (придумайте что-нибудь);

• Рекламные форматы;

• Почему нужно покупать у вас.

16

Что дальше?

Ждите

17

Что дальше?

Если вы получили 2-3 заявки в месяц

ПОПЁРЛОООООО!!!!!!!!!!!

18

Советы на будущее

Если не справляетесь сами, возьмите продажника

• Хороший продавец будет стоить дорого; !

• Берите молодых и голодных и учите сами; !

• Давайте небольшой фикс и большой процент от продаж (до 30% от продажи).

19

Советы на будущее

Обязательно сделайте план продаж• Привязывайте мотивацию сотрудников к выполнению плана продаж; !

• Учитывайте сезонность и особенности рынка при составлении плана; !

• С ростом плана увеличивайте фикс и снижайте процент.

20

Советы на будущее

Старайтесь работать с постоянными клиентами• Повторная продажа намного проще новой; !

• При наличии постоянных клиентов гораздо проще планировать бюджет; !

• С постоянным клиентом гораздо проще увеличить средний чек.

21

Всем бабла!

Благодарю за внимание! Ваши вопросы.

Алексей Кутейников facebook.com/a.kuteynikov [email protected]

23

Полная запись конференции на - www.kinza.pro

Первая масштабная конференция в России по заработку в интернете

Полная запись конференции на - www.kinza.pro