강의, 그리고 강의 비즈니스 남을 변화시키는 기막힌 경험
강의 그리고 강의 비즈니스 남을 변화시키는 기막힌 경험
김재춘 (밝은별)
bull 심리학 전공
bull 광고회사 세일즈 프로모션 기획자
bull 기술제조벤처회사 마케팅 책임자
bull 수행결사공동체 (재)정토회 생활
bull (재)아름다운가게 정책실장
bull 생태건축 흙집 lsquo한국스트로베일건축rsquo 빌더
bull (전)꽃동네사회복지대학원 강사
bull (전)서울특별시장 대외협력보좌관
bull 한국모금가협회 운영위원
bull 소셜벤처캐피탈서울 이사
bull 가치혼합 경영연구소 소장
bull Social Muscle for change 대표(설립중)
httpwwwfacebookcomtala0316
세상을 바꾸는 방법을 바꾼다 공익 단체middot기업middot활동가들의 3가지 근력과 변화 역량 강화 for change
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모금 사회공헌 영역 사회적경제 영역
bull모금(자원개발) 기획 방법론
bull모금의 제안과 제안서 작성법
(제안서 슈퍼바이징 포함)
bull별의별 모금 아이디어와 그 성공 원리
bull물적 자원(기증품 푸드뱅크) 확보 방법
bull모금 모금가 모금 윤리에 대한 이해
bull모금 행사의 기획과 운영
bull정부 지원금보조금 확보 방안
bull모금 조직이 되고자 한다면 이렇게 하라
bull성공하는 모금의 20가지 원리
bull북 치고 장구 치며 혼자 하는 모금
bull종교 모금의 원리와 사례들
bull불교 모금과 불사 모금
bull대학발전기금 모금 기획
bull사회복지 후원개발 과정
bull문화예술단체 재원 조성 방법론
bull기업 사회공헌의 트랜드
bull기업 사회공헌 협력 방법 및 제안 요령
bull사회적기업의 이해와 사례 모음
bull사회적기업의 법적 형태 선택 전략
bull사회적기업 비즈니스모델 설계 및 사업 기획
bull사회적기업 신사업 진출 아이디어 발상법
bull사회적기업 마케팅의 개념과 사례들
(가치마케팅 제품 홍보 유통 가격)
bull팔리는 제품 만들기 제품 개선과 제품의 상품화 실무
bull사회적경제 홍보마케팅과 판매촉진(프로모션)
bull협동조합의 마케팅(협력마케팅 적정마케팅)
bull조직문화의 창출과 개선(스타트업과 운영기업 별도)
bull협동조합 최고 리더십의 유형과 성과
bull사회적기업의 인사관리(교육인사성과체계) 제도
bull사회적기업 흥망성쇠(사회적기업 이러면 망한다)
bull아름다운가게 경영과 마케팅 사례 연구
bull윤리적 소비의 개념과 사례
bull영업제안서 투자제안서 협력파트너십 제안서 작성법
bull강연사업과 강사협동조합의 비즈니스 모델 및 마케팅
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사회복지 영역 비영리(NPO NGO) 영역
bull비영리 기관 사업 재구조화 및 가치지향 프로그램 설계
bull모든 영역에서 활용되는 비영리 기획 방법론
bull돈 없이 최고의 변화를 가져오는 비영리 마케팅
bull돈 안들이고 유명 단체 되기 비영리단체 브랜드 전략
bull비영리 사업기획의 실제
bull비영리 활동가들의 직무소진과 자아정체성
bull비영리 단체 재정계획
bull비영리사회복지기관 홍보 방법론
bull비영리 단체법인 설립 실무
bull비영리 조직의 정관과 내규 작성
bull비영리 단체 컨설팅 방법론
bull중간관리자 교육 팀장의 역할과 비전
bull신입사원을 위한 비영리 단체 업무 향상 강좌
bull실행력과 의사결정력 향상 비법
bull비영리단체 미래전략 수립 방법
bull시나리오 전략 로드맵 작성법
bull비영리 단체 미션 비전 핵심가치 설계 및 전략적 정렬
bull지역 재단의 개념과 시사점
bull사회변화를 위한 다 섹터간 파트너십 방법론
bull사회복지 프로그램 기획과 평가
bull사회복지 홍보 방법론
bull사회복지 시설 브랜드 전략
bull사회복지 프로포절 작성법
bull사회복지 후원개발 기획 및 제안
bull (지역)사회서비스(투자사업) 기획 및 운영
bull지속가능한 지역아동센터 만들기 후원 방법 매뉴얼
자원봉사 영역
bull명품 자원봉사자가 되는 법
bull고등학생들이여 자원봉사 하지 마라
bull자원봉사 브랜드 전략과 홍보 마케팅
bull우수 자원봉사자 모집 방법
bull자원활동의 의미와 가치
bull자원봉사 프로그램 기획
bull나눔의 의미와 실천
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사회혁신 영역 학교 종교 건축 영역 등
행정 공공 영역
bull 콤플렉스 다루기와 자아 찾기(중고교생 대상)
bull행복한 직업 찾기와 살아가기
bull고등학생 글로벌 리더십 특강
bull니맘대로 살아라 니 삶이니까
bull불교로 사회를 디자인하다
bull운영자 중심의 사찰 경영
bull기복 신앙을 벗어나고도 충분히 지속 가능한
사찰 경영 방법론
bull재활용 소재를 이용한 인테리어 설계
bull자기 손으로 자기 집 짓기 (흙집 건축)
bull사회혁신의 이해
bull변화를 이끄는 공익 캠페인
bull다 섹터간 가치혼합으로 만드는 사회 혁신
(협력 파트너십 역량 강화)
bull민관협력의 개념과 실제
bull공공 행정 혁신
bull협업 행정 워크샵
bull공공기관의 공간 구성 혁신
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講하다
강의를
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강의 강연사업
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2조원의 시장(2013년도) 기업교육시장 5조2천억원 중 강의료 부분(57) bull 한국강사협회 등록 강사수 1만3천 여 명 매년 500명 이상 증가 bull 강사 전문 학원 및 워크샵 봇물 bull 강사섭외 대행업체 수 십 곳 점차 대형화 bull 대중강연 공연화하여 입장티켓 판매 bull 유명인 특A급 강연회 회당 500~1천만 원
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강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
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bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
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이 시대의 강사들 일가를 이룬
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김창옥 교수
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김준석 회계사
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김미경
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김제동
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설민석
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Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
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김용옥 교수
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법륜스님
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장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
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매력적인 강의를 위하여
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왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
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bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
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강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
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bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
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Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
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bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
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스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
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보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
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해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
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그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
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3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
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스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
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즉흥성과 공감의 미학
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콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
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기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
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ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
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매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
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교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
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기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
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사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
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자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
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강의 사업의
운영
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잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
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원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
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B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
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문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
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강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
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정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
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대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
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bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
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홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
김재춘 (밝은별)
bull 심리학 전공
bull 광고회사 세일즈 프로모션 기획자
bull 기술제조벤처회사 마케팅 책임자
bull 수행결사공동체 (재)정토회 생활
bull (재)아름다운가게 정책실장
bull 생태건축 흙집 lsquo한국스트로베일건축rsquo 빌더
bull (전)꽃동네사회복지대학원 강사
bull (전)서울특별시장 대외협력보좌관
bull 한국모금가협회 운영위원
bull 소셜벤처캐피탈서울 이사
bull 가치혼합 경영연구소 소장
bull Social Muscle for change 대표(설립중)
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세상을 바꾸는 방법을 바꾼다 공익 단체middot기업middot활동가들의 3가지 근력과 변화 역량 강화 for change
Created by 김재춘(밝은별) 4
모금 사회공헌 영역 사회적경제 영역
bull모금(자원개발) 기획 방법론
bull모금의 제안과 제안서 작성법
(제안서 슈퍼바이징 포함)
bull별의별 모금 아이디어와 그 성공 원리
bull물적 자원(기증품 푸드뱅크) 확보 방법
bull모금 모금가 모금 윤리에 대한 이해
bull모금 행사의 기획과 운영
bull정부 지원금보조금 확보 방안
bull모금 조직이 되고자 한다면 이렇게 하라
bull성공하는 모금의 20가지 원리
bull북 치고 장구 치며 혼자 하는 모금
bull종교 모금의 원리와 사례들
bull불교 모금과 불사 모금
bull대학발전기금 모금 기획
bull사회복지 후원개발 과정
bull문화예술단체 재원 조성 방법론
bull기업 사회공헌의 트랜드
bull기업 사회공헌 협력 방법 및 제안 요령
bull사회적기업의 이해와 사례 모음
bull사회적기업의 법적 형태 선택 전략
bull사회적기업 비즈니스모델 설계 및 사업 기획
bull사회적기업 신사업 진출 아이디어 발상법
bull사회적기업 마케팅의 개념과 사례들
(가치마케팅 제품 홍보 유통 가격)
bull팔리는 제품 만들기 제품 개선과 제품의 상품화 실무
bull사회적경제 홍보마케팅과 판매촉진(프로모션)
bull협동조합의 마케팅(협력마케팅 적정마케팅)
bull조직문화의 창출과 개선(스타트업과 운영기업 별도)
bull협동조합 최고 리더십의 유형과 성과
bull사회적기업의 인사관리(교육인사성과체계) 제도
bull사회적기업 흥망성쇠(사회적기업 이러면 망한다)
bull아름다운가게 경영과 마케팅 사례 연구
bull윤리적 소비의 개념과 사례
bull영업제안서 투자제안서 협력파트너십 제안서 작성법
bull강연사업과 강사협동조합의 비즈니스 모델 및 마케팅
Created by 김재춘(밝은별) 5
사회복지 영역 비영리(NPO NGO) 영역
bull비영리 기관 사업 재구조화 및 가치지향 프로그램 설계
bull모든 영역에서 활용되는 비영리 기획 방법론
bull돈 없이 최고의 변화를 가져오는 비영리 마케팅
bull돈 안들이고 유명 단체 되기 비영리단체 브랜드 전략
bull비영리 사업기획의 실제
bull비영리 활동가들의 직무소진과 자아정체성
bull비영리 단체 재정계획
bull비영리사회복지기관 홍보 방법론
bull비영리 단체법인 설립 실무
bull비영리 조직의 정관과 내규 작성
bull비영리 단체 컨설팅 방법론
bull중간관리자 교육 팀장의 역할과 비전
bull신입사원을 위한 비영리 단체 업무 향상 강좌
bull실행력과 의사결정력 향상 비법
bull비영리단체 미래전략 수립 방법
bull시나리오 전략 로드맵 작성법
bull비영리 단체 미션 비전 핵심가치 설계 및 전략적 정렬
bull지역 재단의 개념과 시사점
bull사회변화를 위한 다 섹터간 파트너십 방법론
bull사회복지 프로그램 기획과 평가
bull사회복지 홍보 방법론
bull사회복지 시설 브랜드 전략
bull사회복지 프로포절 작성법
bull사회복지 후원개발 기획 및 제안
bull (지역)사회서비스(투자사업) 기획 및 운영
bull지속가능한 지역아동센터 만들기 후원 방법 매뉴얼
자원봉사 영역
bull명품 자원봉사자가 되는 법
bull고등학생들이여 자원봉사 하지 마라
bull자원봉사 브랜드 전략과 홍보 마케팅
bull우수 자원봉사자 모집 방법
bull자원활동의 의미와 가치
bull자원봉사 프로그램 기획
bull나눔의 의미와 실천
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사회혁신 영역 학교 종교 건축 영역 등
행정 공공 영역
bull 콤플렉스 다루기와 자아 찾기(중고교생 대상)
bull행복한 직업 찾기와 살아가기
bull고등학생 글로벌 리더십 특강
bull니맘대로 살아라 니 삶이니까
bull불교로 사회를 디자인하다
bull운영자 중심의 사찰 경영
bull기복 신앙을 벗어나고도 충분히 지속 가능한
사찰 경영 방법론
bull재활용 소재를 이용한 인테리어 설계
bull자기 손으로 자기 집 짓기 (흙집 건축)
bull사회혁신의 이해
bull변화를 이끄는 공익 캠페인
bull다 섹터간 가치혼합으로 만드는 사회 혁신
(협력 파트너십 역량 강화)
bull민관협력의 개념과 실제
bull공공 행정 혁신
bull협업 행정 워크샵
bull공공기관의 공간 구성 혁신
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Created by 김재춘(밝은별) 8
講하다
강의를
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강의 강연사업
Created by 김재춘(밝은별) 10
2조원의 시장(2013년도) 기업교육시장 5조2천억원 중 강의료 부분(57) bull 한국강사협회 등록 강사수 1만3천 여 명 매년 500명 이상 증가 bull 강사 전문 학원 및 워크샵 봇물 bull 강사섭외 대행업체 수 십 곳 점차 대형화 bull 대중강연 공연화하여 입장티켓 판매 bull 유명인 특A급 강연회 회당 500~1천만 원
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Created by 김재춘(밝은별) 12
강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
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bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
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Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 150
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
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Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
세상을 바꾸는 방법을 바꾼다 공익 단체middot기업middot활동가들의 3가지 근력과 변화 역량 강화 for change
Created by 김재춘(밝은별) 4
모금 사회공헌 영역 사회적경제 영역
bull모금(자원개발) 기획 방법론
bull모금의 제안과 제안서 작성법
(제안서 슈퍼바이징 포함)
bull별의별 모금 아이디어와 그 성공 원리
bull물적 자원(기증품 푸드뱅크) 확보 방법
bull모금 모금가 모금 윤리에 대한 이해
bull모금 행사의 기획과 운영
bull정부 지원금보조금 확보 방안
bull모금 조직이 되고자 한다면 이렇게 하라
bull성공하는 모금의 20가지 원리
bull북 치고 장구 치며 혼자 하는 모금
bull종교 모금의 원리와 사례들
bull불교 모금과 불사 모금
bull대학발전기금 모금 기획
bull사회복지 후원개발 과정
bull문화예술단체 재원 조성 방법론
bull기업 사회공헌의 트랜드
bull기업 사회공헌 협력 방법 및 제안 요령
bull사회적기업의 이해와 사례 모음
bull사회적기업의 법적 형태 선택 전략
bull사회적기업 비즈니스모델 설계 및 사업 기획
bull사회적기업 신사업 진출 아이디어 발상법
bull사회적기업 마케팅의 개념과 사례들
(가치마케팅 제품 홍보 유통 가격)
bull팔리는 제품 만들기 제품 개선과 제품의 상품화 실무
bull사회적경제 홍보마케팅과 판매촉진(프로모션)
bull협동조합의 마케팅(협력마케팅 적정마케팅)
bull조직문화의 창출과 개선(스타트업과 운영기업 별도)
bull협동조합 최고 리더십의 유형과 성과
bull사회적기업의 인사관리(교육인사성과체계) 제도
bull사회적기업 흥망성쇠(사회적기업 이러면 망한다)
bull아름다운가게 경영과 마케팅 사례 연구
bull윤리적 소비의 개념과 사례
bull영업제안서 투자제안서 협력파트너십 제안서 작성법
bull강연사업과 강사협동조합의 비즈니스 모델 및 마케팅
Created by 김재춘(밝은별) 5
사회복지 영역 비영리(NPO NGO) 영역
bull비영리 기관 사업 재구조화 및 가치지향 프로그램 설계
bull모든 영역에서 활용되는 비영리 기획 방법론
bull돈 없이 최고의 변화를 가져오는 비영리 마케팅
bull돈 안들이고 유명 단체 되기 비영리단체 브랜드 전략
bull비영리 사업기획의 실제
bull비영리 활동가들의 직무소진과 자아정체성
bull비영리 단체 재정계획
bull비영리사회복지기관 홍보 방법론
bull비영리 단체법인 설립 실무
bull비영리 조직의 정관과 내규 작성
bull비영리 단체 컨설팅 방법론
bull중간관리자 교육 팀장의 역할과 비전
bull신입사원을 위한 비영리 단체 업무 향상 강좌
bull실행력과 의사결정력 향상 비법
bull비영리단체 미래전략 수립 방법
bull시나리오 전략 로드맵 작성법
bull비영리 단체 미션 비전 핵심가치 설계 및 전략적 정렬
bull지역 재단의 개념과 시사점
bull사회변화를 위한 다 섹터간 파트너십 방법론
bull사회복지 프로그램 기획과 평가
bull사회복지 홍보 방법론
bull사회복지 시설 브랜드 전략
bull사회복지 프로포절 작성법
bull사회복지 후원개발 기획 및 제안
bull (지역)사회서비스(투자사업) 기획 및 운영
bull지속가능한 지역아동센터 만들기 후원 방법 매뉴얼
자원봉사 영역
bull명품 자원봉사자가 되는 법
bull고등학생들이여 자원봉사 하지 마라
bull자원봉사 브랜드 전략과 홍보 마케팅
bull우수 자원봉사자 모집 방법
bull자원활동의 의미와 가치
bull자원봉사 프로그램 기획
bull나눔의 의미와 실천
Created by 김재춘(밝은별) 6
사회혁신 영역 학교 종교 건축 영역 등
행정 공공 영역
bull 콤플렉스 다루기와 자아 찾기(중고교생 대상)
bull행복한 직업 찾기와 살아가기
bull고등학생 글로벌 리더십 특강
bull니맘대로 살아라 니 삶이니까
bull불교로 사회를 디자인하다
bull운영자 중심의 사찰 경영
bull기복 신앙을 벗어나고도 충분히 지속 가능한
사찰 경영 방법론
bull재활용 소재를 이용한 인테리어 설계
bull자기 손으로 자기 집 짓기 (흙집 건축)
bull사회혁신의 이해
bull변화를 이끄는 공익 캠페인
bull다 섹터간 가치혼합으로 만드는 사회 혁신
(협력 파트너십 역량 강화)
bull민관협력의 개념과 실제
bull공공 행정 혁신
bull협업 행정 워크샵
bull공공기관의 공간 구성 혁신
Created by 김재춘(밝은별) 7
Created by 김재춘(밝은별) 8
講하다
강의를
Created by 김재춘(밝은별) 9
강의 강연사업
Created by 김재춘(밝은별) 10
2조원의 시장(2013년도) 기업교육시장 5조2천억원 중 강의료 부분(57) bull 한국강사협회 등록 강사수 1만3천 여 명 매년 500명 이상 증가 bull 강사 전문 학원 및 워크샵 봇물 bull 강사섭외 대행업체 수 십 곳 점차 대형화 bull 대중강연 공연화하여 입장티켓 판매 bull 유명인 특A급 강연회 회당 500~1천만 원
Created by 김재춘(밝은별) 11
Created by 김재춘(밝은별) 12
강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
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bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
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강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 4
모금 사회공헌 영역 사회적경제 영역
bull모금(자원개발) 기획 방법론
bull모금의 제안과 제안서 작성법
(제안서 슈퍼바이징 포함)
bull별의별 모금 아이디어와 그 성공 원리
bull물적 자원(기증품 푸드뱅크) 확보 방법
bull모금 모금가 모금 윤리에 대한 이해
bull모금 행사의 기획과 운영
bull정부 지원금보조금 확보 방안
bull모금 조직이 되고자 한다면 이렇게 하라
bull성공하는 모금의 20가지 원리
bull북 치고 장구 치며 혼자 하는 모금
bull종교 모금의 원리와 사례들
bull불교 모금과 불사 모금
bull대학발전기금 모금 기획
bull사회복지 후원개발 과정
bull문화예술단체 재원 조성 방법론
bull기업 사회공헌의 트랜드
bull기업 사회공헌 협력 방법 및 제안 요령
bull사회적기업의 이해와 사례 모음
bull사회적기업의 법적 형태 선택 전략
bull사회적기업 비즈니스모델 설계 및 사업 기획
bull사회적기업 신사업 진출 아이디어 발상법
bull사회적기업 마케팅의 개념과 사례들
(가치마케팅 제품 홍보 유통 가격)
bull팔리는 제품 만들기 제품 개선과 제품의 상품화 실무
bull사회적경제 홍보마케팅과 판매촉진(프로모션)
bull협동조합의 마케팅(협력마케팅 적정마케팅)
bull조직문화의 창출과 개선(스타트업과 운영기업 별도)
bull협동조합 최고 리더십의 유형과 성과
bull사회적기업의 인사관리(교육인사성과체계) 제도
bull사회적기업 흥망성쇠(사회적기업 이러면 망한다)
bull아름다운가게 경영과 마케팅 사례 연구
bull윤리적 소비의 개념과 사례
bull영업제안서 투자제안서 협력파트너십 제안서 작성법
bull강연사업과 강사협동조합의 비즈니스 모델 및 마케팅
Created by 김재춘(밝은별) 5
사회복지 영역 비영리(NPO NGO) 영역
bull비영리 기관 사업 재구조화 및 가치지향 프로그램 설계
bull모든 영역에서 활용되는 비영리 기획 방법론
bull돈 없이 최고의 변화를 가져오는 비영리 마케팅
bull돈 안들이고 유명 단체 되기 비영리단체 브랜드 전략
bull비영리 사업기획의 실제
bull비영리 활동가들의 직무소진과 자아정체성
bull비영리 단체 재정계획
bull비영리사회복지기관 홍보 방법론
bull비영리 단체법인 설립 실무
bull비영리 조직의 정관과 내규 작성
bull비영리 단체 컨설팅 방법론
bull중간관리자 교육 팀장의 역할과 비전
bull신입사원을 위한 비영리 단체 업무 향상 강좌
bull실행력과 의사결정력 향상 비법
bull비영리단체 미래전략 수립 방법
bull시나리오 전략 로드맵 작성법
bull비영리 단체 미션 비전 핵심가치 설계 및 전략적 정렬
bull지역 재단의 개념과 시사점
bull사회변화를 위한 다 섹터간 파트너십 방법론
bull사회복지 프로그램 기획과 평가
bull사회복지 홍보 방법론
bull사회복지 시설 브랜드 전략
bull사회복지 프로포절 작성법
bull사회복지 후원개발 기획 및 제안
bull (지역)사회서비스(투자사업) 기획 및 운영
bull지속가능한 지역아동센터 만들기 후원 방법 매뉴얼
자원봉사 영역
bull명품 자원봉사자가 되는 법
bull고등학생들이여 자원봉사 하지 마라
bull자원봉사 브랜드 전략과 홍보 마케팅
bull우수 자원봉사자 모집 방법
bull자원활동의 의미와 가치
bull자원봉사 프로그램 기획
bull나눔의 의미와 실천
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사회혁신 영역 학교 종교 건축 영역 등
행정 공공 영역
bull 콤플렉스 다루기와 자아 찾기(중고교생 대상)
bull행복한 직업 찾기와 살아가기
bull고등학생 글로벌 리더십 특강
bull니맘대로 살아라 니 삶이니까
bull불교로 사회를 디자인하다
bull운영자 중심의 사찰 경영
bull기복 신앙을 벗어나고도 충분히 지속 가능한
사찰 경영 방법론
bull재활용 소재를 이용한 인테리어 설계
bull자기 손으로 자기 집 짓기 (흙집 건축)
bull사회혁신의 이해
bull변화를 이끄는 공익 캠페인
bull다 섹터간 가치혼합으로 만드는 사회 혁신
(협력 파트너십 역량 강화)
bull민관협력의 개념과 실제
bull공공 행정 혁신
bull협업 행정 워크샵
bull공공기관의 공간 구성 혁신
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講하다
강의를
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강의 강연사업
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2조원의 시장(2013년도) 기업교육시장 5조2천억원 중 강의료 부분(57) bull 한국강사협회 등록 강사수 1만3천 여 명 매년 500명 이상 증가 bull 강사 전문 학원 및 워크샵 봇물 bull 강사섭외 대행업체 수 십 곳 점차 대형화 bull 대중강연 공연화하여 입장티켓 판매 bull 유명인 특A급 강연회 회당 500~1천만 원
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강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
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bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
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이 시대의 강사들 일가를 이룬
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김창옥 교수
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김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
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왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
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bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
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강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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Created by 김재춘(밝은별) 59
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
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스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
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Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
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ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
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매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
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Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
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기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
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사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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사회복지 영역 비영리(NPO NGO) 영역
bull비영리 기관 사업 재구조화 및 가치지향 프로그램 설계
bull모든 영역에서 활용되는 비영리 기획 방법론
bull돈 없이 최고의 변화를 가져오는 비영리 마케팅
bull돈 안들이고 유명 단체 되기 비영리단체 브랜드 전략
bull비영리 사업기획의 실제
bull비영리 활동가들의 직무소진과 자아정체성
bull비영리 단체 재정계획
bull비영리사회복지기관 홍보 방법론
bull비영리 단체법인 설립 실무
bull비영리 조직의 정관과 내규 작성
bull비영리 단체 컨설팅 방법론
bull중간관리자 교육 팀장의 역할과 비전
bull신입사원을 위한 비영리 단체 업무 향상 강좌
bull실행력과 의사결정력 향상 비법
bull비영리단체 미래전략 수립 방법
bull시나리오 전략 로드맵 작성법
bull비영리 단체 미션 비전 핵심가치 설계 및 전략적 정렬
bull지역 재단의 개념과 시사점
bull사회변화를 위한 다 섹터간 파트너십 방법론
bull사회복지 프로그램 기획과 평가
bull사회복지 홍보 방법론
bull사회복지 시설 브랜드 전략
bull사회복지 프로포절 작성법
bull사회복지 후원개발 기획 및 제안
bull (지역)사회서비스(투자사업) 기획 및 운영
bull지속가능한 지역아동센터 만들기 후원 방법 매뉴얼
자원봉사 영역
bull명품 자원봉사자가 되는 법
bull고등학생들이여 자원봉사 하지 마라
bull자원봉사 브랜드 전략과 홍보 마케팅
bull우수 자원봉사자 모집 방법
bull자원활동의 의미와 가치
bull자원봉사 프로그램 기획
bull나눔의 의미와 실천
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사회혁신 영역 학교 종교 건축 영역 등
행정 공공 영역
bull 콤플렉스 다루기와 자아 찾기(중고교생 대상)
bull행복한 직업 찾기와 살아가기
bull고등학생 글로벌 리더십 특강
bull니맘대로 살아라 니 삶이니까
bull불교로 사회를 디자인하다
bull운영자 중심의 사찰 경영
bull기복 신앙을 벗어나고도 충분히 지속 가능한
사찰 경영 방법론
bull재활용 소재를 이용한 인테리어 설계
bull자기 손으로 자기 집 짓기 (흙집 건축)
bull사회혁신의 이해
bull변화를 이끄는 공익 캠페인
bull다 섹터간 가치혼합으로 만드는 사회 혁신
(협력 파트너십 역량 강화)
bull민관협력의 개념과 실제
bull공공 행정 혁신
bull협업 행정 워크샵
bull공공기관의 공간 구성 혁신
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講하다
강의를
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강의 강연사업
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2조원의 시장(2013년도) 기업교육시장 5조2천억원 중 강의료 부분(57) bull 한국강사협회 등록 강사수 1만3천 여 명 매년 500명 이상 증가 bull 강사 전문 학원 및 워크샵 봇물 bull 강사섭외 대행업체 수 십 곳 점차 대형화 bull 대중강연 공연화하여 입장티켓 판매 bull 유명인 특A급 강연회 회당 500~1천만 원
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강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
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bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
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강의와 강사
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이 시대의 강사들 일가를 이룬
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김창옥 교수
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김준석 회계사
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김미경
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김제동
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설민석
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Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
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왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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Created by 김재춘(밝은별) 59
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Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
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Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
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Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 6
사회혁신 영역 학교 종교 건축 영역 등
행정 공공 영역
bull 콤플렉스 다루기와 자아 찾기(중고교생 대상)
bull행복한 직업 찾기와 살아가기
bull고등학생 글로벌 리더십 특강
bull니맘대로 살아라 니 삶이니까
bull불교로 사회를 디자인하다
bull운영자 중심의 사찰 경영
bull기복 신앙을 벗어나고도 충분히 지속 가능한
사찰 경영 방법론
bull재활용 소재를 이용한 인테리어 설계
bull자기 손으로 자기 집 짓기 (흙집 건축)
bull사회혁신의 이해
bull변화를 이끄는 공익 캠페인
bull다 섹터간 가치혼합으로 만드는 사회 혁신
(협력 파트너십 역량 강화)
bull민관협력의 개념과 실제
bull공공 행정 혁신
bull협업 행정 워크샵
bull공공기관의 공간 구성 혁신
Created by 김재춘(밝은별) 7
Created by 김재춘(밝은별) 8
講하다
강의를
Created by 김재춘(밝은별) 9
강의 강연사업
Created by 김재춘(밝은별) 10
2조원의 시장(2013년도) 기업교육시장 5조2천억원 중 강의료 부분(57) bull 한국강사협회 등록 강사수 1만3천 여 명 매년 500명 이상 증가 bull 강사 전문 학원 및 워크샵 봇물 bull 강사섭외 대행업체 수 십 곳 점차 대형화 bull 대중강연 공연화하여 입장티켓 판매 bull 유명인 특A급 강연회 회당 500~1천만 원
Created by 김재춘(밝은별) 11
Created by 김재춘(밝은별) 12
강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
Created by 김재춘(밝은별) 13
bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
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Created by 김재춘(밝은별) 15
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
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Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
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Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
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Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 150
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 7
Created by 김재춘(밝은별) 8
講하다
강의를
Created by 김재춘(밝은별) 9
강의 강연사업
Created by 김재춘(밝은별) 10
2조원의 시장(2013년도) 기업교육시장 5조2천억원 중 강의료 부분(57) bull 한국강사협회 등록 강사수 1만3천 여 명 매년 500명 이상 증가 bull 강사 전문 학원 및 워크샵 봇물 bull 강사섭외 대행업체 수 십 곳 점차 대형화 bull 대중강연 공연화하여 입장티켓 판매 bull 유명인 특A급 강연회 회당 500~1천만 원
Created by 김재춘(밝은별) 11
Created by 김재춘(밝은별) 12
강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
Created by 김재춘(밝은별) 13
bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
Created by 김재춘(밝은별) 14
Created by 김재춘(밝은별) 15
Created by 김재춘(밝은별) 16
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
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Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 8
講하다
강의를
Created by 김재춘(밝은별) 9
강의 강연사업
Created by 김재춘(밝은별) 10
2조원의 시장(2013년도) 기업교육시장 5조2천억원 중 강의료 부분(57) bull 한국강사협회 등록 강사수 1만3천 여 명 매년 500명 이상 증가 bull 강사 전문 학원 및 워크샵 봇물 bull 강사섭외 대행업체 수 십 곳 점차 대형화 bull 대중강연 공연화하여 입장티켓 판매 bull 유명인 특A급 강연회 회당 500~1천만 원
Created by 김재춘(밝은별) 11
Created by 김재춘(밝은별) 12
강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
Created by 김재춘(밝은별) 13
bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
Created by 김재춘(밝은별) 14
Created by 김재춘(밝은별) 15
Created by 김재춘(밝은별) 16
Created by 김재춘(밝은별) 17
Created by 김재춘(밝은별) 18
Created by 김재춘(밝은별) 19
Created by 김재춘(밝은별) 20
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Created by 김재춘(밝은별) 22
Created by 김재춘(밝은별) 23
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Created by 김재춘(밝은별) 27
Created by 김재춘(밝은별) 28
Created by 김재춘(밝은별) 29
Created by 김재춘(밝은별) 30
Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
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Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 9
강의 강연사업
Created by 김재춘(밝은별) 10
2조원의 시장(2013년도) 기업교육시장 5조2천억원 중 강의료 부분(57) bull 한국강사협회 등록 강사수 1만3천 여 명 매년 500명 이상 증가 bull 강사 전문 학원 및 워크샵 봇물 bull 강사섭외 대행업체 수 십 곳 점차 대형화 bull 대중강연 공연화하여 입장티켓 판매 bull 유명인 특A급 강연회 회당 500~1천만 원
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Created by 김재춘(밝은별) 12
강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
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bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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2조원의 시장(2013년도) 기업교육시장 5조2천억원 중 강의료 부분(57) bull 한국강사협회 등록 강사수 1만3천 여 명 매년 500명 이상 증가 bull 강사 전문 학원 및 워크샵 봇물 bull 강사섭외 대행업체 수 십 곳 점차 대형화 bull 대중강연 공연화하여 입장티켓 판매 bull 유명인 특A급 강연회 회당 500~1천만 원
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강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
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bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
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강의와 강사
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이 시대의 강사들 일가를 이룬
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김창옥 교수
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김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
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매력적인 강의를 위하여
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왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
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bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
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강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
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bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
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Created by 김재춘(밝은별) 70
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전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
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bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
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스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
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보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
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그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
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스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
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즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
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ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
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대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
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bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
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Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
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홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
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Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 12
강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
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bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
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이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
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김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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강의와 강연 사업
Opportunity Threat
bull 높은 교육열
bull IT기술과 온라인 접근성
bull 해외 강연시장보다 초기단계
bull 수동적 태도와 영웅주의
bull 산업세대 청년세대들의 관심
bull 빠른 변화
bull 많은 경쟁자
bull 스타에의 집중
bull 특정영역에의 쏠림
bull 경제 상황에 민감
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bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
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이 시대의 강사들 일가를 이룬
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김창옥 교수
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김준석 회계사
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김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
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설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
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bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
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스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
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Created by 김재춘(밝은별) 13
bull 강연 티켓 20만원 매진 대기자만 수백 여명 bull 문학 사학 철학 등의 인문학 강의 bull 직장인이 출근해야 하는 평일 오전
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 69
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전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
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스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
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김창옥 교수
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김준석 회계사
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김미경
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김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
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Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
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매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
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홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
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Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
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Created by 김재춘(밝은별) 156
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Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
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Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
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Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 18
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 161
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
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Created by 김재춘(밝은별) 161
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 20
Created by 김재춘(밝은별) 21
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Created by 김재춘(밝은별) 30
Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
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강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
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lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
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Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 21
Created by 김재춘(밝은별) 22
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Created by 김재춘(밝은별) 25
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
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bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
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bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
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Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
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전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
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bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 29
Created by 김재춘(밝은별) 30
Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
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김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
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김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
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Created by 김재춘(밝은별) 69
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Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
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bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
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보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
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해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
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그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
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Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 30
Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
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이 시대의 강사들 일가를 이룬
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김창옥 교수
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김준석 회계사
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김미경
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김제동
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설민석
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Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
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김용옥 교수
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법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 27
Created by 김재춘(밝은별) 28
Created by 김재춘(밝은별) 29
Created by 김재춘(밝은별) 30
Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
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Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
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Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 30
Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
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법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
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밝은별(김재춘)hellip죄송
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매력적인 강의를 위하여
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왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
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bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
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강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 69
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Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 27
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Created by 김재춘(밝은별) 29
Created by 김재춘(밝은별) 30
Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 27
Created by 김재춘(밝은별) 28
Created by 김재춘(밝은별) 29
Created by 김재춘(밝은별) 30
Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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Created by 김재춘(밝은별) 59
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Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
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만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
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Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
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Created by 김재춘(밝은별) 150
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 28
Created by 김재춘(밝은별) 29
Created by 김재춘(밝은별) 30
Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
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김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
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매력적인 강의를 위하여
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왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
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bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
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bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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Created by 김재춘(밝은별) 59
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 69
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Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
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해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
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그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
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스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
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ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
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사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
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Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 30
Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
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bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
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Created by 김재춘(밝은별) 61
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
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이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
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김준석 회계사
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김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
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Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
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매력적인 강의를 위하여
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왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
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bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
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강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
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bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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Created by 김재춘(밝은별) 59
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
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스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
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보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
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해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
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그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
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3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
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스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
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즉흥성과 공감의 미학
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콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
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기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
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ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
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매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
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교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
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기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
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사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
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자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
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강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
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Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 31
강의와 강사
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
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왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
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bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
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Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
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스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
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스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
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기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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Created by 김재춘(밝은별) 161
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 32
이 시대의 강사들 일가를 이룬
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
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Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 33
김창옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
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Created by 김재춘(밝은별) 61
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
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스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 34
김준석 회계사
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
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Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
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전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 35
김미경
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
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Created by 김재춘(밝은별) 129
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Created by 김재춘(밝은별) 131
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Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 36
김제동
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
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Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 37
설민석
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 38
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
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나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
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특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
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Created by 김재춘(밝은별) 50
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Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
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강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
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전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
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3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
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Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 39
우영철
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
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Created by 김재춘(밝은별) 127
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Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 40
김용옥 교수
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
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Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 41
법륜스님
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 42
장미희 선생님
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 43
밝은별(김재춘)hellip죄송
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 44
매력적인 강의를 위하여
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 45
왜 하는가
개인적 역량 사회적 필요
돈은
결과 목적
강의 동기 왜 강의를 하려고 했는가 왜 하고 있는가
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 46
나는
을(를) 위해서 강의를 한다
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 47
bull 인구통계학적 정보
bull 담당 업무
bull 교육에의 요구와 욕구
bull 학습 태도와 반응
bull 지식 수준
bull 교육에의 참여 자발성
bull 이전 교육 경험
bull 가장 좋아했던 강의의 내용과 강의자
bull 최근 관심사와 고민거리
강의 대상 교육대상자 청중을 확인하고 맞춤형 강의를 준비하라
청중이 원하는
가치
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 48
특정 직군 특정 직위 특정 상황 특정 목적 특정 집단 특정 시험
기업 학교 기관 단체 모임 개인
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 49
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 50
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
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Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 51
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
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Created by 김재춘(밝은별) 130
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Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
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Created by 김재춘(밝은별) 150
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 52
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
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Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 53
피아니스트 윤효간의 고객과 제품 -토크 콘서트 -잡다함 특별함 -본인의 스토리와 철학 부모들에게 어필 -스타일 바네사 메이
Created by 김재춘(밝은별) 54
강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
Created by 김재춘(밝은별) 55
강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
Created by 김재춘(밝은별) 56
웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
Created by 김재춘(밝은별) 58
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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강의 목적 무엇을 목적으로 하는가
bull 지식 정보의 전달
bull 지식 정보의 이해
bull 동기 부여
bull 자존감의 획득
bull 행동의 유발 촉진
bull 답답함의 해소
bull 힐링과 위로 공감
bull 무료함의 해소
bull 인식과 태도의 변화
강의는 커뮤니케이션 이해를 목적으로 하면서 정보량이 많다면
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강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
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bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
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bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
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해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
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즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
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매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
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기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
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사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
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Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
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문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
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강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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1개 주제
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1개 지역
직접 강의
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1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
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형식 확장
다수 영역
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다수 주제
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전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
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핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
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지적 재산권 사업
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수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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강의는 새로운 지식을 알려주는 것이 아닌
그들이 가진 정리되지 않은 불확신을 조정하고 지지해주는 것
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웹툰 (송곳)
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bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
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강의 사업의
운영
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잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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웹툰 (송곳)
Created by 김재춘(밝은별) 57
bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
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bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
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ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
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매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
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기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
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사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
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강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
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정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
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대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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bull 강연 bull 질의 응답 bull 워크샵 bull 실습 bull 학습자간 인터뷰 bull 토론 bull 액션 러닝 bull 역할 연기 bull 퀴즈 bull 게임 bull 발표
강의 방식 목적과 대상 콘텐츠에 가장 적합한 진행 방식은 무엇인가
가르칠 것인가 끄집어 내어 줄 것인가
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
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Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
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진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
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bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
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스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
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보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
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해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
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그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
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기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 59
Created by 김재춘(밝은별) 60
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
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bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
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httpwwwfacebookcomtala0316
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강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
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청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
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정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
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그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
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bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
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lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 61
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
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bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 62
강의 콘텐츠 무엇을 말하고 전달할 것인가
살아온 인생이 강의 재료다
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 63
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 64
청중이 원하는 콘텐츠
청중이 원하는 가치 연관된 내용으로 유혹하고 내가 전달하려는 내용을 녹여내어 전달한다
내가 전달하고 싶은 콘텐츠
Ex) 법륜스님 즉문즉설 클레멘트 코스(노숙인 인문학 강좌) 미술사조와 CEO 리더십 고전에서 배우는 문제해결기법 현대사회 성공의 핵심역량창의력을 키우는 예술 활동
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
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bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 65
정보1
정보2
주제
주장1 사례 원리 근거 시사점 주장
주장2 사례 원리 근거 시사점 주장
주장3 사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
사례 원리 근거 시사점 주장
핵심 콘텐츠의 배치와 구성
lt강연 특정주제 소량 정보 제공gt lt강의 특정주제 다수 정보 제공gt
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
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bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
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Created by 김재춘(밝은별) 112
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bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
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bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
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bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
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고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
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형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
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직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
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대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 66
그림정진호
Created by 김재춘(밝은별) 67
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
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bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
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ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
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규모 및 안정 네트워크 경제 실현
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마케팅
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(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
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클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
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세미나
감투와 학력
인증사업
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
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bull 출판 수수료 및 인세
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bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
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bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 68
Created by 김재춘(밝은별) 69
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
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bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
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bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 70
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 71
전달자 개발자 or
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
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Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
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Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 72
진행 가능한 분야 과목 강의명
강의 대상
핵심 콘텐츠
강의의 특징
강의 방식
강의 목적목표
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
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다수 주제
다수 대상
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직접 강의
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형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
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형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 73
bull 세상을 바꾸는 15분 httpchange15mincom bull 강연 100 httpwwwkbscokr1tvsisa100do bull SBS지식나눔콘서트 아이러브인
httpprogramsbscokrbuilderprogramMainListdopgm_id=00000355736 bull 삼성 열정樂서 httpwwwsamsungcokrpassiontalk bull 인문강단 樂 httpwwwkbscokr1tvsisahumanrock bull 플라톤 아카데미(인문학 Who am i) httpwwwplatonacademyorg bull 김미경 아트스피치 httpwwwartspeechcokr
bull MIT하버드 온라인 강의 httpswwwedxorg bull 테드 httpwwwtedcom bull 마이크 임팩트 httpmicimpactcom
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
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ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
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사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
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서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
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세미나
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인증사업
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
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bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
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Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 74
bull 구글 wwwgooglecom (file type pdf ppt)
bull 유투브 wwwyoutubecom
bull 슬라이드쉐어 wwwslidesharecom
bull 플리커 wwwflickrcom
bull 프리이미지 wwwfreeimagescom
bull 파워포인트클럽 httpcafenavercompowerpoint
bull 프레지 httpprezicom
bull 프레지 카페 httpcafenavercomstpprezi
강의 소스 남의 것을 많이 봐야 내 것을 만들 수 있다
lt이미지 강의안 구할 수 있는 곳gt
Created by 김재춘(밝은별) 75
bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
Created by 김재춘(밝은별) 76
bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
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bull 비교
bull 비유
bull 스토리텔링
- 사례(개인 업계) - 이야기
bull 퍼포먼스
bull 실습도구
bull 교육생 강의
강의 스킬 실패하지 않는 강의의 기술들
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
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스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
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이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
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이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
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교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
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보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
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해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
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그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
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3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
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스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
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즉흥성과 공감의 미학
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콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
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기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
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ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
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매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
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교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
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기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
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사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
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자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
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강의 사업의
운영
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잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
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원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
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Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
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문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
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강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
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정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
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대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
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bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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만족도와 요청의 힘
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홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
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Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
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Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
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bull 해당 청중이 늘 사용하는 (최근의) 언어 내용을 사용하라
bull 부정적 대비보다는 긍정적 대비를 사용하라
bull 3의 법칙을 잊지말라
bull 처음 5분이 중요하다 퀵퀵슬로우 (재미있는 자기소개 관련한 이야기 시사)
bull 인권 성 정치 종교적 가치 피력이나 비난 관련 농담이나 비하 언어 사용은 고쳐라
bull 어설픈 유머는 안 하는 게 낫다 차라리 셀프디스를 활용하라
bull 쉽고 간결하게 말하는 습관을 들이라
bull 6 4의 법칙 정보 전달 강의도 흥미(요소)가 있어야 한다
bull 기승전결 자극과 여백 폭풍과 휴식 몰입과 흐트러짐의 배치가 중요하다
bull 잘 모를 때는 질문을 활용하여 먼저 들어라
bull 영어 축약어 한자 등은 정확히 뜻을 알고 가라
bull 강의 징크스를 만들지 마라 늘 거기에 걸리게 된다
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
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강의에도 패션이 존재한다
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교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
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사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 77
스피치 달인이 되는 7가치 법칙 그 딴 거 중요하지 않다 목소리 갈라져도 좋고 어수선한 시선 처리도 상관없다 진정성 있게 해라 그게 전부다 보이스 트레이닝보다 더 중요한 것은 콘텐츠와 전달력이다 그리고 강의가 커뮤니케이션임을 잊지 마라 당신이 말하는 게 아니라 그들이 듣는 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
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bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 78
이럴 때 강의가 힘이 있어진다
rdquo ldquo
이야기 사례 자기화
자신의 경험 접점 변주
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
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형식 확장
다수 영역
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고객관계데이터
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bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
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마케팅
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PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
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고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
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매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
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bull 해외 연수 동행 강사 출장비
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강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 149
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 162
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 79
이럴 때 강의가 재미없어진다
rdquo ldquo
개념 일률 겸손 남의 책 맥락 없음
Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
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기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
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Created by 김재춘(밝은별) 80
교육생들은 귀신 같이 안다
강사가
잘 모를 때 피곤할 때
가르치려 들 때 꼰대짓 할 때 개념 없을 때
편견이 있을 때 하기 싫을 때
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
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Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 81
보여지는 게 커뮤니케이션의 시작이다
강사 정체성 옷차림 제스추어
PPT 차별 포인트
rdquo ldquo
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
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bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
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bull 명함 관리
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bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
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고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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만족도와 요청의 힘
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홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
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Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
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가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
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사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
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파트너
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워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
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Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 82
해보면 확실히 효과 좋은 방법들
영상 발표 롤플레이 즉문즉답 퍼포먼스 극 신기한 물건 레버리지 맨
퀴즈 OX 설문 진단
Created by 김재춘(밝은별) 83
주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
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지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
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이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
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주도권을 잡는 요청의 힘
집중력 핸드폰
긴장 시키는 질문 몇 명 체크
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그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
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3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
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스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
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즉흥성과 공감의 미학
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콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
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기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 84
그들에게 마이크를 넘기면
희한하게 올라가는 만족도
컨설턴트 이야기 집단 지성 스스로 학습법
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 85
3의 법칙
콘텐츠 주제
핵심 포인트 330
Created by 김재춘(밝은별) 86
스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
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특정 영역
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개인 브랜드
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PI 전략
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 162
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
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bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
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기업의 목적성
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정책 자금의 확보 용이성
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설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
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이익 배분 방식
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변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
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스토리텔링 PPT
구성 기승전결 스토리 보드 변주 주절주절
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 87
즉흥성과 공감의 미학
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 88
콘텐츠 일반화 amp 흥미요소 사용
Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
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1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
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전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
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개인 브랜드
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공간
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변형된 서비스
핵심 역량의 진화
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수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
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PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
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워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
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bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 148
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Created by 김재춘(밝은별) 150
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
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Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
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Created by 김재춘(밝은별) 89
Created by 김재춘(밝은별) 90
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
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Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 153
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
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기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
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Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
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핵심 역량
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
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자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
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강의 사업의
운영
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잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
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원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
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수익구조 비용구조
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강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
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대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
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bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
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강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
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bull 설명회 연수회
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매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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만족도와 요청의 힘
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
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Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 91
기존 B사 제품 본사 신제품
15cm 1cm
세상에서 가장 얇은 노트북
1cm
노트북의 특징을 소개하는 프리젠테이션 기법
스티브 잡스의 맥북 air 프리젠테이션
Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
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강의 사업의 발전 비즈니스 확장
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규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
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비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
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(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
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클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
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비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
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bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
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bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
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bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 149
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
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비영리 재단법인
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기업의 목적성
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민간 자본 확보의 용이성
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세무상의 이익
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Created by 김재춘(밝은별) 92
ldquo말라리아를 가난한 사람들만 걸려서 되겠습니까 여러분께서도 한 번 경험해 보시지요rdquo (모기가 들어있던 유리병을 열었다) -빌게이츠의 말라리아 퇴치 계획 프리젠테이션에서
Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
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Created by 김재춘(밝은별) 93
매력
강의 업의 본질 강의는 어떻게 소비되는가
bull 차별화된 콘텐츠 bull 독특한 관점과 해석 bull 창의적 아이디어 bull 문제 해결 역량 bull 개인적 호감
(외모 연륜 신뢰 순발력 공감 유머감각 사명감)
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
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Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
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문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
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bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
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bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 94
강의에도 패션이 존재한다
Created by 김재춘(밝은별) 95
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교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
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Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
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교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
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사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
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자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
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Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
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Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 96
교안 기획력 교안 디자인 능력 전달력 유머 네트워크 영업능력 진정성 지식 경험 자본력 성실성 관계 소통 능력
강사의 핵심 역량 성공하는 강사가 되기 위한 조건
Created by 김재춘(밝은별) 97
기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
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강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
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매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
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강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
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Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
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기업이 지속적으로 고객가치를 창출하고 경쟁사보다 차별화되며(경쟁우위 창출) 새로운 시장을 창출해 나갈 수 있는 유무형의 자원과 조직의 능력(기술 지식 가치 등)
핵심역량(Core Competency)
연계성을 가진 가치창출 활동들의 유기적 결합
Created by 김재춘(밝은별) 98
사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
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Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 155
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Created by 김재춘(밝은별) 158
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
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bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
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기업의 목적성
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주요 사업의 점유 비중
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설립 정신의 유지 가능성
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외부인 경영 참여 가능성
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설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
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투입 비용 회수의 편의성
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이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
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사업성공의 핵심이자 경쟁우위의 원천이고 조직미션 실행의 근원
1 고객에게 결정적 가치를 제공 욕구와 요구를 충족시켜 줄
수 있는(관계된) 역량
2 지속 가능한 수익을 창출해줄 수 있는 역량
3 조직의 미션을 달성하는 데 반드시 필요한 역량
4 모방이 쉽지 않은 차별화된 역량
5 다른 역량을 리드하여 연쇄적인 확장이 가능한 역량
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속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
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자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
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강의 사업의
운영
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잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
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원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
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B2Business
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B2Goverment
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문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
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경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
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강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
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정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
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대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
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bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
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bull비영리 조직의 내규와 규정
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bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
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강의 어필 포인트
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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만족도와 요청의 힘
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
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Created by 김재춘(밝은별) 158
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 99
속도 (민첩성 적시성)
자원 (지적 물적인적
경제적)
노하우 (경험 기술 방식 대응력 경영
관리)
문화 (유연성 가치
철학 공유 팀웍)
감각 (고객욕구발굴 디자인 기회탐색 고객만족)
핵심 역량
핵심역량의 내용들
Created by 김재춘(밝은별) 100
강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
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전국
직접 강의
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형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
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다수 주제
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전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
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핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
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클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
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비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
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세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
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bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
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bull 강의 홍보비
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bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 148
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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Created by 김재춘(밝은별) 160
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Created by 김재춘(밝은별) 162
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
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강연 시장이 원하는 강사로서 내가 갖추고 있는 확보계획
핵심역량 수준 핵심역량 수준
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운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 101
자신의 강점
특별함 (매력)
(상대적) 차별점
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
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원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
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문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
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강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
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정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
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강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
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bull 설명회 연수회
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매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
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Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
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Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
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홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
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Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
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다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
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bull 강사료
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강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 102
강의 사업의
운영
Created by 김재춘(밝은별) 103
잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
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bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
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bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
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투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
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설립 조건 및 자격
나와 남을
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잘 팔리는 강사와 돈 되는 강연 은 시장이 결정한다
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원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
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Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
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B2Community
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문제 수혜자 변화
변화시나리오
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경쟁우위
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자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
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강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
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정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
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대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
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bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
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Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
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직접 강의
저가 강의
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강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
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전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
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lt성장기-사업자gt
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다수 영역
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다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
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파트너
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워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
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강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 104
원래부터 돈이 되는 시장 VS 어찌해도 돈이 안 되는 시장
방과후 입시 방과후 비영리 기업 직무
시장의 요구 특성
방과후 학력 경력 경험 관계 유명세
양 or 질 다시간소액 소시간다액 개인역량 정보우위
Created by 김재춘(밝은별) 105
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
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Created by 김재춘(밝은별) 159
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
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대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
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인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
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투입 비용 회수의 편의성
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이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
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B2Business
B2Consumer
B2Goverment
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문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
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강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
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bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
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bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
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bull 개인 블로그
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매체나 방법보다
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강의 어필 포인트
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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만족도와 요청의 힘
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 106
B2Business
B2Consumer
B2Goverment
B2Community
B2Donors
Created by 김재춘(밝은별) 107
문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
경쟁우위
수익구조 비용구조
자원 활동 프로세스 채널 핵심역량
시장
파트너
운영구조 조직문화 사람
핵심지표
비전
재무설계
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
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온라인 강좌
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마케팅
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교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
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비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
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강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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Created by 김재춘(밝은별) 154
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Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
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bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
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기업의 목적성
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운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
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설립기간 및 설립 용이도
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
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문제 수혜자 변화
변화시나리오
솔루션
고객 욕구 가치제안 제품 서비스
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수익구조 비용구조
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시장
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핵심지표
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강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
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대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
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Created by 김재춘(밝은별) 112
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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만족도와 요청의 힘
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
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커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
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Created by 김재춘(밝은별) 124
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Created by 김재춘(밝은별) 131
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Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 108
강의 사업의 본질 강의사업의 핵심은 무엇인가
시간 결국 시간을 얼마나 잘 채울 수 있는가가 성공의 관건이다
Created by 김재춘(밝은별) 109
정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
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다수 주제
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전세계
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가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
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변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
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기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
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대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
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서적 출간
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비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
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강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 149
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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Created by 김재춘(밝은별) 159
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
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사업자
기업의 목적성
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주요 사업의 점유 비중
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설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
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정보는 도구이자 매체이고 청중이 원하는 가치는 따로 있다
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대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
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강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
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bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
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강의 어필 포인트
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
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정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
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Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
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Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 110
대상 욕구 기대효과(가치) 특징 강사 숫자 구체성
bull ldquo차라리 내가 나가고 싶다rdquo 문제를 일으키는 자원봉사자 관리 및 해결 방법 bull 혼자서 모금해야 할 때 이 것만 알면 된다
bull 3주 동안 2000만원 모금하는 방법
bull 공부 잘하는 선배가 이쁜 후배에게만 몰래 물려주는 비법
bull lsquo명불허전 000이 떴다rsquo 국내 00분야 최고의 전문가가 말하는 30가지 원칙
강의 네이밍 오고 싶게 하는 강의 제목은 어떻게 구성하는가
Created by 김재춘(밝은별) 111
bull우리 조직에게 딱 맞는 법인격 선택하기
bull성공율 85 이상 영업 제안서들의 비법
bull설립초기 기업들이 돈 안 들이고 효과 보는 실전 SNS 마케팅
bull조직의 분란을 막고 조직원들에게 인정받는 인사 경영 기법
bull돈 벌어주게 하는 교묘한 사업 포트폴리오 수익모델 수립 워크샵
bull수강생을 모으고 강의 담당자를 웃게 하는 강의 설계 방법
bull법인 설립 법인격의 특성과 장단점
bull비영리 조직의 내규와 규정
bull홍보 마케팅
bull비즈니스 모델의 수립
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
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Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
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전국
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사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
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PI 전략
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고 객 확 장
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대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
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서적 출간
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비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
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Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 149
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
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bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
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기업의 목적성
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대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
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설립 정신의 유지 가능성
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민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
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Created by 김재춘(밝은별) 111
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강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
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bull 연구개발 사업 참여
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고객과 어필포인트
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강의 어필 포인트
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
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Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
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Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 112
강의 홍보 많은 사람들이 강의를 듣게 해야 한다 어떻게
bull 개인 단체 홈페이지
bull 슬라이드 쉐어
bull 페이스북
bull 개인 블로그
bull 유투브 동영상
bull 타켓팅 홍보(전화 메일링 대면)
bull 연구개발 사업 참여
bull 커뮤니티 활동
bull 명함 관리
bull 기사 인물 검색 게재
bull 미끼 강의
bull 설명회 연수회
bull 공동 연계 사업
매체나 방법보다
더 중요한 것은
고객과 어필포인트
Created by 김재춘(밝은별) 113
강의 어필 포인트
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
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직접 강의
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1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
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형식 확장
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가격 다변화 개인 고가
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특정 영역
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개인 브랜드
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고객관계데이터
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변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
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수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
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비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
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강사 양성
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비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
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bull 교육 기획료
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bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
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bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
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bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
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Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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고려 항목 협동조합 사회적
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비영리 사단법인
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5가지 주요 고려사항
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자본조달 루트
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설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
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단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
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전국구
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고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
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서적 출간
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비영리 강의
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bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 114
Created by 김재춘(밝은별) 115
후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
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후기
여러 명의 뻔한 후기 vs 타켓 그룹의 진솔한 후기 하나
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Created by 김재춘(밝은별) 117
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만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
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플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 128
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Created by 김재춘(밝은별) 130
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
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직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
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Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
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다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
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기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
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강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
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bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 116
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 117
Created by 김재춘(밝은별) 118
만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
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Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
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Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
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만족도와 요청의 힘
Created by 김재춘(밝은별) 119
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Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
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Created by 김재춘(밝은별) 129
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Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
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1개 형식
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1개 영역
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전국
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형식 확장
다수 영역
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다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 119
홈페이지 앱 블로그 트위터 페이스북
Created by 김재춘(밝은별) 120
단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
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직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
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가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
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주요 사업의 점유 비중
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설립 정신의 유지 가능성
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외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
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인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
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사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
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이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
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설립 조건 및 자격
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단체 기업 실행 코디
단체 기관 배분
기업 후원 파트너십 홍보 고객관계 공동마케팅
언론 기획기사 사고
인터뷰 프로그램
커뮤니티 (온오프)
파트너십 홍보 구매 참여 조직화
정부 기관 공신력 예산 홍보 배분연계
마법의 육각형
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
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형식 확장
다수 영역
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가격 다변화 개인 고가
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개인 브랜드
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유통 네트워크
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핵심 서비스
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수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
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온라인 강좌
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교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
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감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
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워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
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bull 강사료
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bull 멘토링 및 컨설팅 비
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bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
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Created by 김재춘(밝은별) 149
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 121
플라톤 아카데미
Created by 김재춘(밝은별) 122
Created by 김재춘(밝은별) 123
강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
Created by 김재춘(밝은별) 124
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Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 162
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
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투입 비용 회수의 편의성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
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이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
자신만의 개성과 스타일로 자신의 영역을 만든다
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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1개 주제
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직접 강의
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강의 사업의 발전 비즈니스 확장
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특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
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규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
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기업 사회공헌
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타임 마케팅
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비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
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대학원 커리큐럼
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비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
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세미나
감투와 학력
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강사 양성
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워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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강의 관련 세법
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Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
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설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
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이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
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강의 브랜드 강의는 강사 콘텐츠라는 브랜드를 소비한다
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브랜드는 실속 있는 당의정(糖衣錠)
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Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 124
Created by 김재춘(밝은별) 125
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
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다수 주제
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Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
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전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
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컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
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설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
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투입 비용 회수의 편의성
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이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
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나와 남을
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Created by 김재춘(밝은별) 131
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Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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1개 주제
1개 대상
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1개 형식
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1개 영역
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다수 주제
다수 대상
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형식 확장
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가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
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변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
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핵심 서비스
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수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
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타임 마케팅
마케팅
기고문
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교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
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클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
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비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
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인증사업
파트너
강사 양성
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법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 126
Created by 김재춘(밝은별) 127
Created by 김재춘(밝은별) 128
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
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Created by 김재춘(밝은별) 161
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Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
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임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
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대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
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1개 주제
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강의 사업의 발전 비즈니스 확장
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가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
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제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
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비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
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대학원 커리큐럼
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클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
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비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
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컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
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매체 캠페인
법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
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bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
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bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 146
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Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
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bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
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bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
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임의단체 개인
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기업의 목적성
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주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
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민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
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규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
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비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
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bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 129
Created by 김재춘(밝은별) 130
Created by 김재춘(밝은별) 131
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
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bull 강의 홍보비
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bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
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Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
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다수 주제
다수 대상
전국
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가격 다변화
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다수 영역
lt성숙기-법인gt
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강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
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기업 사회공헌
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대학원 커리큐럼
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매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
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Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
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Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
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Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
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bull 영리 법인과 비영리 법인
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bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
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Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
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Created by 김재춘(밝은별) 169
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협동조합 주식회사
유한책임회사
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설립기간 및 설립 용이도
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사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 132
Created by 김재춘(밝은별) 133
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
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전국
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가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
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법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
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제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
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PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
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강사 양성
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비즈니스 콘텐츠 확장
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매체 캠페인
법인격 강의
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Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
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bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 146
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Created by 김재춘(밝은별) 148
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
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Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
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사업자
기업의 목적성
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주요 사업의 점유 비중
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목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
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Created by 김재춘(밝은별) 143
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서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
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강의 사업 관련 법인격
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 134
목적을 달성하기 위해 준비된 커뮤니케이션 가설과 근거가 있는가 청중은 이러이러한 특성이 있으니 저러저러하게 진행한다면 원하는 목적을 달성할 수 있을 것이다
Created by 김재춘(밝은별) 135
Created by 김재춘(밝은별) 136
강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
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임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
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주요 사업의 점유 비중
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외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
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이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
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전국
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가격 다변화
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다수 영역
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가격 다변화
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다수 주제
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강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
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교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
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파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
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Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
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bull 교육 기획료
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bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
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Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
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bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
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민간 자본 확보의 용이성
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Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
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자본조달 루트
경영방식(의사결정)
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강의 사업 개인 강사의 한계를 넘어서 큰 판을 벌이고 싶을 때
전국구
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1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
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핵심 역량의 진화
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지적 재산권 사업
핵심 서비스
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수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
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비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
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법인격 강의
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
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bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
Created by 김재춘(밝은별) 161
Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
Created by 김재춘(밝은별) 165
강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
010-9172-8748 tala0316navercom
httpwwwfacebookcomtala0316
Created by 김재춘(밝은별) 137
lt초기-개인gt
1개 주제
1개 대상
1개 지역
직접 강의
저가 강의
1개 형식
강의 사업의 발전 비즈니스 확장
1개 영역
lt성장기-개인gt
다수 주제
다수 대상
전국
직접 강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성장기-사업자gt
다수 주제
다수 대상
Off + On
직강 출판 온라인강의
가격 다변화
형식 확장
다수 영역
lt성숙기-법인gt
다수 주제
대상 세분화
전세계
강사 양성 인증 프랜차이즈 출판 콘텡츠 용품
가격 다변화 개인 고가
사업 다변화
특정 영역
법인 프로그램 브랜드
개인 브랜드
Created by 김재춘(밝은별) 138
고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
핵심 서비스
제품
수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
기업 사회공헌
온라인 강좌
타임 마케팅
마케팅
기고문
PI 전략
비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
개인 브랜드 강좌 개설
대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
세미나
감투와 학력
인증사업
파트너
강사 양성
컨텐츠 판매
비즈니스 콘텐츠 확장
워크샵
매체 캠페인
법인격 강의
Created by 김재춘(밝은별) 140
Created by 김재춘(밝은별) 141
Created by 김재춘(밝은별) 142
bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
Created by 김재춘(밝은별) 145
Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
Created by 김재춘(밝은별) 148
Created by 김재춘(밝은별) 149
Created by 김재춘(밝은별) 150
Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
Created by 김재춘(밝은별) 154
Created by 김재춘(밝은별) 155
Created by 김재춘(밝은별) 156
Created by 김재춘(밝은별) 157
Created by 김재춘(밝은별) 158
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
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강의 관련 세법
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bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
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대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
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정책 자금의 확보 용이성
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이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
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고객관계데이터
공간
인력
변형된 서비스
핵심 역량의 진화
파생된 자원의 활용
유통 네트워크
지적 재산권 사업
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수익 모델의 확장
규모 및 안정 네트워크 경제 실현
bull인력의 확장 bull새로운 기술 환경의 도입활용 bull시장 헤게모니(인증제도) 사업화 bull고객 마켓 장소의 확장
모금 자원봉사 브랜드 홍보 나눔 경영
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타임 마케팅
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비영리 기획 비영리 경영 비영리 마케팅 비영리 설립과 운영
교육 프로그램 개발 (비영리 PM)
(교육장소)중소기업연수원 (교육장소)서울시인재개발원 (교육개발)전국 시민센터 (교육)사회복지협의회 (개발)재단 법인 (개발)비영리 전문가
고 객 확 장
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대학원 커리큐럼
원포인트 렛슨
입소문 마케팅-(진정성) 면담 자료 공유
클라우드 마케팅 복제 마케팅 무료 마케팅 프랜차이징 협동조합(법무법인)
서적 출간
프로그램 개발
비영리 강의
사회복지 비영리 종교 기관 사회적기업 기업 대학대학원
(모금) 개념기획제안 아이디어지역자원윤리조직설계hellip
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감투와 학력
인증사업
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
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강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
Created by 김재춘(밝은별) 153
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Created by 김재춘(밝은별) 159
Created by 김재춘(밝은별) 160
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Created by 김재춘(밝은별) 163
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Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
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협동조합 주식회사
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비영리 재단법인
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5가지 주요 고려사항
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고 객 확 장
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bull 강사료
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강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 151
1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
Created by 김재춘(밝은별) 152
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
변화시키는 여러 강사님들 여러분을 응원합니다
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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Created by 김재춘(밝은별) 147
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
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주요 사업의 점유 비중
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설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
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민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
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설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
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bull 강사료
bull 강사 소개 수수료
bull 강의장 대관비
bull 멘토링 및 컨설팅 비
bull 교육 기획료
bull 교육 프로그램 개발비
bull 강사 코칭 및 슈퍼바이징 비
bull 교보재 제작 판매비
bull 강의 콘텐츠 판매비
bull 출판 수수료 및 인세
bull 강의 홍보비
bull 강의 디바이스 앱 개발 및 판매비
bull 강사 (자격) 인증 서비스 수수료
bull 해외 연수 동행 강사 출장비
bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
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직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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Created by 김재춘(밝은별) 162
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
Created by 김재춘(밝은별) 166
강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
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bull 교육 관련 정부 지원 보조금
강의 사업 수익 모델 다양한 강의 비즈니스 수익 창출 채널을 개발하라
Created by 김재춘(밝은별) 143
직접 제공형 vs 플랫폼형
서비스 제공 대가형 vs 획득 자산 활용형
플랫폼 양쪽에서 다 받는 한 쪽에서만 받는 전혀 다른 쪽이 내는 자체 판매하는 플랫폼을 파는
Created by 김재춘(밝은별) 144
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Created by 김재춘(밝은별) 146
Created by 김재춘(밝은별) 147
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고가 정책과 저가 정책
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강의 관련 세법
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bull 7000만원
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bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
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bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
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bull 고가 정책과 저가 정책
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bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
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bull 강의 영업 수수료와 리베이트
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
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bull 프리랜서 학원강사 근로계약
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bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
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bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
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비영리 민간단체
임의단체 개인
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사업 진출 이용 제한 여부
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외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
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설립기간 및 설립 용이도
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세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
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투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
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고객 선호도시장진입 자격
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
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강의 관련 세법
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bull 33 44
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bull 프리랜서 개인사업자 법인
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
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민간 자본 확보의 용이성
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고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
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주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
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1 고용노동부의 직업훈련기관으로 참여할 수 있는 자격 - 근로자직업능력개발법에의한 직업능력개발훈련시설 - 고등교육법에의한 대학 등 학교 - 평생교육법에의한 평생교육시설 - 학원의 설립 및 운영 과외교습에 관한 법률에 따른 교육학원 - 그 밖에 다른 법령에 따라 직업능력개발훈련을 실시할수 있는 시설 또는 기관 2 위 해당요건 중 직업능력개발훈련시설로 참여하고자 하는 경우에는 아래의 요건을 모두 갖추어야 함 가) 대표자의 교육훈련 실시 경력이 1년 이상일 것 나) 다음 중 하나에 해당하는 사람을 1명 이상 고용할 것 - 직업상담사 1급 또는 2급 자격증 소지자 - 직업능력개발훈련시설 학교 청소년단체 직업안정기관에서 직업소개 직업상담 또는 직업지도 업무에 2년 이상 종사한 자 - 초중등교육법에 따른 교원자격증을 가지고 교사근무경력이 2년 이상인 자 등 다) 시설의 연면적이 180제곱미터 이상이고 주된 강의실 또는 실습실의 면적은 60제곱미터 이상이어야 함 임차시설의 경우 임차기간이 1년 이상일 것 라) 건축법에 따른 건축물 용도에 부합해야 함 마) 훈련직종별로 훈련교사 및 적정한 장비를 갖추어야 함
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
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협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
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주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
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운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
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Created by 김재춘(밝은별) 162
Created by 김재춘(밝은별) 163
bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
Created by 김재춘(밝은별) 164
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
나와 남을
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
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bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
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비영리 민간단체
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정책 자금의 확보 용이성
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설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
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사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
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강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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bull 협동조합과 사회적협동조합
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bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
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a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
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투자자
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고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
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bull 고정가격 시장과 유연 가격 시장
bull 고가 정책과 저가 정책
bull 가격 포트폴리오
bull 기획비와 공과잡비 기업이윤
bull 콘텐츠비와 교보재비 교통비
bull 강의 영업 수수료와 리베이트
bull 강의단가 향상을 위한 고객 상품 시장 개척
강의비 적정한 대가를 받아야 지속가능하다
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강의 관련 세법
bull 원천징수와 소득세
bull 33 44
bull 프리랜서 학원강사 근로계약
bull 단순경비율 기준경비율
bull 7000만원
bull 프리랜서 개인사업자 법인
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강의 사업 관련 법인격
bull 프리랜서 개인사업자 법인
bull 단체와 법인
bull 영리 법인과 비영리 법인
bull 주식회사와 유한책임회사
bull 협동조합과 사회적협동조합
Created by 김재춘(밝은별) 167
a 주식회사 b 유한회사 c 합명회사 d 비영리 사단법인 e 비영리 재단법인 f 협동조합 g 사회적협동조합 h 소비자협동조합 i 한국은행 j 공익법인 k 사회복지법인
l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
지원조직) u 지역재단
Q 다음 중 법인격이 아닌 것은
Created by 김재춘(밝은별) 168
투자자
Created by 김재춘(밝은별) 169
고려 항목 협동조합 사회적
협동조합 주식회사
유한책임회사
비영리 사단법인
비영리 재단법인
비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
Created by 김재춘(밝은별) 170
5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
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외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
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설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
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변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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고객 선호도시장진입 자격
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고객 선호도시장진입 자격
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l 비영리 민간단체 m 사회적기업 n 임의단체 o 벤처회사 p 마을기업 q 사회공헌기업 r 중소기업 s 지역자활기업 t 사회적경제지원센터(중간
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고려 항목 협동조합 사회적
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사업자
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대상 고객의 호감도
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사업 진출 이용 제한 여부
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민간 자본 확보의 용이성
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설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
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투입 비용 회수의 편의성
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이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
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고려 항목 협동조합 사회적
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주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
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민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
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설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
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고려 항목 협동조합 사회적
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유한책임회사
비영리 사단법인
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비영리 민간단체
임의단체 개인
사업자
기업의 목적성
지배구조의 변경 가능성
대상 고객의 호감도
주요 사업의 점유 비중
사업 진출 이용 제한 여부
설립 정신의 유지 가능성
운영방식과의 적합성 (의사결정 등)
외부인 경영 참여 가능성
민간 자본 확보의 용이성
정책 자금의 확보 용이성
인재 확보 매력도
설립기간 및 설립 용이도
설립자금의 요구 수준
세무상의 이익
재산 처분 및 귀속의 제한 정도
사업 수주의 장벽 제한
투입 비용 회수의 편의성
변경 전환 합병 분할의 가능성
이익배분의 가능성
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5가지 주요 고려사항
고객 선호도시장진입 자격
자본조달 루트
경영방식(의사결정)
이익 배분 방식
설립 조건 및 자격
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설립기간 및 설립 용이도
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재산 처분 및 귀속의 제한 정도
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