Page 1
Автор: Ник Коленда (Nick Kolenda)Перевод: Сергей СморовозСтатья на CMS Magazine: http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/Оригинал: http://www.nickkolenda.com/conversion-optimization-psychology/
Улучшаем конверсию с помощью психологических приёмов,
30 практических советов
Page 2
1. Выбор цвета контрастной кнопки
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 3
http://qiwi.ru/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 4
2. Увеличение количества белого (свободного) пространства
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 5
http://bookmate.ru/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 6
3. Передача глубины с помощью границы, скоса или тени
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 7
http://setup.ru/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 8
4. Передача движения с помощью стрелки
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 9
http://partiyaedi.ru/main
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 10
5. Добавление визуального эффекта при взаимодействии с вашей кнопкой
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 11
http://mixville.ru
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 12
6. Ориентация взгляда относительно вашего CTA
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 13
http://your-hostel.com
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 14
7. Повторение вашего основного CTA
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 15
http://megaplan.ru
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 16
8. Использование лексики от первого лица
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 17
http://fitbanda.ru/bb
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 18
9. Визуальные изменения кнопки в процессе чтения страницы
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 19
http://molodost.bz/thefirst/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 20
10. Заставьте посетителей принять/отклонить ваш CTA
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 21
http://vk.com/app638461_2206014
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 22
11. Использование двушаговой активации/авторизации
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 23
http://rozovoz.ru
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример 1
Page 24
http://rozovoz.ru
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример 2
Page 25
http://rozovoz.ru
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример 3
Page 26
12. Позвольте посетителям создавать ощутимый прогресс
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 27
https://qlean.ru/orders/new
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример 1
Page 28
https://qlean.ru/orders/new
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример 2
Page 29
https://qlean.ru/orders/new
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример 3
Page 30
13. Отсутствие запроса кредитных карт для бесплатных пробных версий
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 31
http://lpgenerator.ru/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 32
14. Подчёркивайте прогресс действий в вашей воронке продаж
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 33
http://iidf.ru/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 34
15. Добавление визуального контраста в ваш целевой план
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 35
http://www.a5.ru/alltariffs/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 36
16. Размещение вашего целевого плана по центру
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 37
http://amocrm.ru/buy/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 38
17. Определение вашего целевого плана как «наиболее популярное»
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 39
http://insales.ru/signup/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 40
18. Создать «параметры по умолчанию» или «дополнения»
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 41
http://www.csat.ru/flatsecurity/calc/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 42
19. Попросите пользователей удалить лишнее из списка
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 43
http://jino.ru/price/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 44
20. Разбивка товара по категориям
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 45
http://jino.ru/price/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 46
21. Используйте изображения продукции, чтобы поощрять психологическое взаимодействие
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 47
http://www.pichshop.ru/product/1241/molochnik-100-milk/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример 1
Page 48
http://pichshop.ru/catalog/posuda/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример 2
Page 49
http://pichshop.ru/product/162656/shkatulka-toto/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример 3
Page 50
http://pichshop.ru/product/164183/steklyannaya-banochka-mr-owl/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 51
http://pichshop.ru/product/162015/draje-jevatelnoe-jelly-belly...
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 52
22. Определяйте лимиты времени или количества
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 53
http://men.bodylab.ru/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 54
23. Придавайте особое значение характеристикам гедонической продукции
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 55
http://e-xpedition.ru/podarki/starry_sky/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 56
24. Обеспечьте подтверждение через графические метафоры
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 57
http://hudwayapp.com/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 58
25. Уменьшайте акцент на купон
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 59
http://netology.ru/kursy
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 60
26. Уберите ссылки и навигацию со страницы оплаты
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 61
http://smena-fitness.ru/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 62
27. Верните людей, которые покинули «Оплату», через ретаргетинг
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 63
http://lamoda.ru/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 64
28. Создание стимула поделиться
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 65
http://www.amocrm.ru/conf/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 66
29. Транслируйте соц сигналы и отзывы на сайте
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 67
http://cookathome.ru/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример
Page 68
30. Добавьте социальную значимость в Ваше сообщение
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Page 69
http://www.akadelika.ru/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример 1
Page 70
http://www.akadelika.ru/
http://www.cmsmagazine.ru/library/items/internet-marketing/30-practical-tips/
Пример 2