Команда для стартапа: как искать специалистов

DigitalHR: КОМАНДА ДЛЯ СТАРТАПА

Кто мы?

О DigitalHRКак все начиналось• Работа со смыслом• Возможность идти своим путем• Хотелось исключить слово «работник»• Любопытство

Что мы делаем?Находим тех, кому не все равно• Разработка• Digital&Marketing• Развитие• Операции• Дизайнеры

2016 - измененияС чем мы сталкиваемся каждый день • Увеличивается срок закрытия вакансии• Много кандидатов• Ожидания ЗП• Информация• Новые ценности, больше свободы

Команда

«Единственный способ помочь тем, кто добивается исключительных результатов, не отягощать их людьми, которые на это не способны»Джим Коллинз

Junior vs Guru

Рекрутинг - это продажи • Зачем?• Культура компании, ценности • Команда • Цели

Инструменты• Доступность информации о компании в web:

• Работные сайты• Профессиональные сети, социальные сети• Информация о вакансиях

• Описание вакансии• Портрет кандидата

Сайт: вакансии

Сайты с вакансиями • HH.ru Размещение вакансии или доступ на 1 день• Moikrug.ru Размещение вакансии=доступ к базе• Linkedin Размещение вакансии• Hootsuite, Bullhornreach • Spark.ru

Spark

Linkedin Профиль = Landing page

Фото: LinkedIn

Работа с группами LinkedIn

2 млн. групп в Linked In Бесплатно можно отправлять сообщения пользователям, с которыми вы состоите в одной группе.

Расширяется база контактов. Ограничение: 50 групп.

Вступайте в группы, где могут быть ваши соискатели. Размещение новостей или вакансий в группе привлечет большое количество кандидатов.

Организация контактов в LinkedIn

Участники, спикеры

Facebook

Facebook

Twitter

Twitter

Slack

Meetup.com

Разведочная переписка или звонок?

Расскажите о том, какими проектами вы занимаетесь сейчас? Что хотелось бы изменить?

Какие дальнейшие планы по развитию? Поделитесь информацией, которой обладаете. Станьте полезным.

Если кандидат заинтересован, предлагайте вакансию. Если нет- выжидайте.

Коммуникация

Коммуникация с кандидатами• Перед первым контактом с кандидатом нужно точно знать: что вы предлагаете?• Почему это уникальный шанс для соискателя? • Система мотивации возможности • Перспективы риски и задачи

• Как в продажах - определите время следующего контакта. • Разузнайте о финансовой мотивации. • Спрашивайте, что смущает, работайте с возражениями. • Используйте общих знакомых, которые могут вас зарекомендовать. • Не упускайте сроков.

Приглашение кандидата и этика

Если вы договорились пообщаться с кандидатом лично, но у вас меняются планы, держите его в курсе, не важно, будь это личная встреча или skype call.

Этика Кандидаты смотрят не только на условия работы, но и на то, как с ним общается будущий работодатель…

Коммуникация "Норм гоферу будет скучно" и то, что go будет только для "проксиков" )))

Структура интервью

Слепые пятна интервью

Фидбэк: отказы

Job offer

Работа с базой кандидатов

Инструменты• AmoCRM• Boomerang Gmail• Streak• Amazinghiring• Rapportive.com•Pocket•Connectifier•Evernote

Э - эмоции

Для связи: Digitalhr.ru [email protected] Fb: facebook.com/katerinadhr