Новые вызовы для риэлтора, или что необходимо делать, чтобы оставаться лучшим в своей профессии ИГОРЬ БАЛАКА ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР "ППФ" КРОНА" ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ АССОЦИАЦИИ СПЕЦИАЛИСТОВ НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ (АСНУ) РУКОВОДИТЕЛЬ КОМИТЕТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ И ИНВЕСТИЦИЯМ ХФ ЕВРОПЕЙСКОЙ БИЗНЕС АССОЦИАЦИИ РИЭЛТ-FEST 24 СЕНТЯБРЯ
16
Embed
Новые вызовы для риэлтора, или что необходимо делать, чтобы оставаться лучшим в своей профессии
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Новые вызовы для риэлтора, или что
необходимо делать, чтобы оставаться
лучшим в своей профессии
ИГОРЬ БАЛАКА
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР "ППФ" КРОНА"
ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ АССОЦИАЦИИ СПЕЦИАЛИСТОВ НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ (АСНУ)
РУКОВОДИТЕЛЬ КОМИТЕТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ И ИНВЕСТИЦИЯМ ХФ ЕВРОПЕЙСКОЙ БИЗНЕС АССОЦИАЦИИ
РИЭЛТ-FEST
24 СЕНТЯБРЯ
Probability Robots Will Take Your Job In Next
20 Years, 1= Certain
0,003
0,004
0,007
0,008
0,02
0,06
0,17
0,37
0,4
0,43
0,55
0,65
0,81
0,86
0,89
0,92
0,94
0,99
RECREATIONAL THERAPISTS
DENTISTS
ATHLETIC TRAINERS
CLERGY
CHEMICAL ENGINEERS
EDITORS
FIREFIGHTERS
ACTORS
HEALTH TECHNOLOGIST
ECONOMISTS
COMMERCIAL PILOTS
MACHINISTS
WORLD PROCESSORS AND TYPETS
REAL ESTATE SALES AGENTS
TECHNICAL WRITERS
RETAIL SALESPERSONS
ACCOUNTANT AND AUDITORS
TELEMARKETS
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?
С вероятностью 86% наша профессия
исчезнет
или
На рынке останутся ВСЕГО 14%
риэлторов!
Принцип “Парето”
80% 80%
20% 20%
Принцип “Парето” для экономики
20%
80%
80%$
20%$
Принцип “Парето”для новой
экономики
5%
15%
80%
80%$
15%$
5%$
Проблема: почему нам стало
тяжело работать на рынке?
развитие компьютерных технологий
Проблема: почему нам стало
тяжело работать на рынке?
развитие компьютерных технологий
облегчение административных процедур для
участников рынка недвижимости
Проблема: почему нам стало
тяжело работать на рынке?
развитие компьютерных технологий
облегчение административных процедур для
участников рынка недвижимости
обесценивание роли риэлторов для покупателя и
продавцов
Взаимосвязь между количеством денег
и количеством агентов на рынке
Инвестиции в зарубежную
недвижимость
Инвестиции
Зарубежная недвижимость
Коммерческая недвижимость
Оценка
Аренда
Жилая недвижимость
Количество денег на
рынке Количество агентов на
рынке
Волшебный треугольник успешной работы
риэлтора (модель 3L)
Волшебный треугольник успешной работы
риэлтора (модель 3L)
Каналы привлечения
клиентов
(Leads)
Позиционирование с учетом “доли памяти”,
предназначенной для риелторов
8%
16%
76%
Продавцы
Три и более агента Два агента Один агент
19%
22% 59%
Покупатели
Три и более агента Два агента Один агент
*По данным Национальной Ассоциации Риэлторов США (NAR)