финальная презентация

Презентация проекта «Инструменты»

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

ИНСТРУМЕНТЫ

2

Адрес сайта • http://makibekovu95.wix.com/pimz

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: производсто• Рыночная ниша/Индустрия: машиностроение• Клиенты: предприятия обрабатывающей промышленности и многие другие.• Модель монетизации - что продаем: металлорежущий инструмент.• Ценообразование: от 5000 до 45000 тенге.

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 2-5 лет: Россия и страны СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка: 1 трлн тг (машиностроение).• Годовой темп роста рынка: 1-3 %• Планируемая через 3 года доля рынка: 25% рынка, за 5 лет планируем продать на 90 млн. тенге с

маржой от 35 до 38 % .

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 221 970 000 тг.• На запуск и тестирование рынка.

КОМАНДА «Б»

Мақыбек Ықылас Лидер командыСтудент 3 курсаГруппа МЖ-301Факультет ММиТФункция: давать пинки под зад

Байгазинова АлтынайФельдмаршалСтудентка 3 курсаГруппа МЖ-301Факультет ММиТПомогает лидеру

Ермағанбет АбылайханСтудент 3 курсаГруппа МЖ-301Факультет ММиТДелает презентацииУмный, но ленивый

Қасымов АқантайСтудент 3 курсаГруппа МЖ-301Факультет ММиТСобирает необходимую информацию Наш водитель

Тургунов НұркенСтудент 3 курсаГруппа МЖ-301Факультет ММиТАнализирует ошибки других команд и помогает нам избежать их Спортсмен

ИДЕЯ

• Наша команда планирует построить завод по производству металлорежущих инструментов.

• Продукты будут востребованы предприятиями нашего и других регионов и решат проблему высоких цен на товар зарубежного производства.

• Потребители получат мои товары через доставку, платно.

КЛИЕНТЫ

Вопросы Ответы

Возрастная группа от 35 до 45

Где живут? В городе

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Руководитель компании/ учреждения

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хочет источник недорогих инструментов

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Сэкономит деньги и время

Уровень платежеспособности. Высокая

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. От 10 до 15 предприятий в регионе. До 100 в Казахстане

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? Относительно легко

ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫ

Вопросы Ответы

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Будет продолжать закупать товары за границей

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Нет подходящего предприятия по производству металлорежущих инструментов

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Все еще не нашел

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Нет предприятий

Какова реальная причина проблемы? Большие затраты

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Глобальные продукты/ сервисы конкуренты (аналоги)

1. SANDVIK Coromant http://www.sandvik.coromant.com/ru-ru/pages/default.aspx

2. Московский инструментальный завод http://www.miz.ru

3. ВНИИИНСТРУМЕНТ http://www.vniiinstrument.ru/index.php

4. Воткинский завод http://www.vzavod.ru/products/instrumentalnoe-proizvodstvo/metallorezhuschiy-instrument

5. Белгородский завод фрез http://zavodmri.ru

Региональные или национальные продукты/ сервисы конкуренты (аналоги)

1. toolsmart http://t-m.kz

2. Потенциал http://lestnici.kz

3. ТОО Заклепочный инструмент http://rubankov.kz

4. Гарант-SV http://garantsvg.com

5. ТОО СТАНКОСНАБ-РК http://stankosnab.kz

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Мой проект

SANDVIK Coromant

Московский инструментальный завод

ВНИИИНСТРУМЕНТ

Воткинский завод

Белгородский завод фрез

toolsmart

Потенциал

ТОО Заклепочный инструмент

Гарант-SVТОО СТАНКОСНАБ-РК

конкурентное окружение / цена/ качество

конкурентное окружение / угроза/ размер

большие компании

максимальная угроза - прямая конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная конкуренция

здесь надо воровать идеи и людей

стратегические инвесторы

SANDVIK Coromant

Московский инструментальный завод

ВНИИИНСТРУМЕНТ

Воткинский завод ЦЕЛЬ

Белгородский завод фрез

toolsmart

Потенциал

ТОО Заклепочный инструмент

Гарант-SV ТОО СТАНКОСНАБ-РК

КЛЮЧЕВОЕ РЕШЕНИЕ (ЦЕННОСТЬ)

• Проблема, которую мы решаем? Обеспечение предприятий нашей страны отечественными инструментами.

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Будут инструменты практически всех видов и исполнений. Так как мой завод будет в Казахстане, у моих клиентов будет возможность посетить его и внимательно посмотреть процесс производства.

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Товар будет дешевле и качественнее, чем у некоторых производителей. Доставка будет производиться достаточно быстро.

• Новые возможности? У клиента появится возможность сэкономить деньги и своим глазами увидеть производство товара, оценить его качество.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исчезают лишние затраты на иностранную продукцию.

ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ!

• Суть. Строительство современного завода по производству металлорежущих инструментов.

• Ключевая инновация. Будут производиться инструменты практически для всех видов обработки: резцы, фрезы, для обработки отверстий, чистовые и т.д. Это позволит клиентам закупать все необходимые инструменты в одном месте.

• Что может стать объектом патентования? Мы открываем производство. И если у нас придумают что то новое (например: новый комбинированный инструмент), это и будет объектом патентования.

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Цены на товар и срок доставки.

14

• Доступные цены

• Качественный продукт

• Быстрая доставка

• Широкий ассортимент инструментов

• Расположение завода на территории Казахстана

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

15

$• Продукт: металлорежущий инструмент.

• Цены от 5000 до 45000 тг.

• Маржа от 35 до 38 % в зависимости от инструмента.

• Оплата сразу либо частями.

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов: от 10 до 20% (в зависимости от канала).

• Постоянный клиент.

• Оплата будет разной. Это зависит от того, какой заказ сделает клиент (предприятие).

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

16

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

Основные операции (без финансовых/бухгалтерских):

• Закупка заготовок• Складирование• Хранение• Правка заготовок• Отрезка (или рубка)• Проектирование инструмента• Разработка технологического процесса• Производство• Контроль качества• Упаковка• Продажа (в том числе доставка)

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВПример пяти маркетинговых каналов (7 задание):

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВПрогноз продаж одного инструмента (Метчик, 9 задание):

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

19

квартал 0 1 год 2 года 4 года 8 лет 16 лет

Выручка (GROSS), тг. 0 5,000,000 30,000,000 100,000,000 250,000,000 400,000,000

Сделок/ транзакций направлениямобщая цена (8 товаров по одной штуке)

Продукты 77500 77500 77500 77500 77500 77500

Переменные/ прямые расходы, тг. 6,000,000 12,000,000 24,000,000 48,000,000 96,000,000

Валовая прибыль (NET), тг. -1,000,000 18,000,000 76,000,000 202,000,000 304,000,000

Маржа, % -20% 60% 76% 81% 76%

Постоянные/ общие, тг. 1,800,000 3,600,000 7,200,000 14,400,000 28,800,000

EBITDA, тг. -2,800,000 14,400,000 68,800,000 187,600,000 276,000,000

EBITDA, тг. нарастающим. -2,800,000 11,600,000 80,400,000 268,000,000 544,000,000точка безубыточности компании

Общие инвестиции, тг. 221,970,000 безубыточность инвестора

-124000000

0

124000000

248000000

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

11600000

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 года 8 лет

221970000

ЦЕЛИ

21

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций• 15 платящих клиентов (предприятий)

• 20 платящих клиентов

• 1 партнерство

• 30 платящих клиентов

• 2 партнерства

• 40 платящих клиентов

• 4 партнерства• Закупка

дополнительного оборудования

• Основной производитель в РК

• До 100 платящих клиентов

• 10-12 партнерств

• Выход на международный уровень (страны СНГ)