قوانين الدورة
.األسئلة مقدسة •
.البساطة والسهولة •
.حرية الحضور واالنصراف •
المحتويات
المقدمة•
.هل أنت رجل أعمال •
.من أين تبدأ •
.ابتكر قيمتك •
التوزيع والترويج•
.خدمة العمالء •
.قياس الربح والعوائد •
.صياغة اجراءات العمل •
.حصر الموارد المتاحة والالزمة •
.شركاء البد منهم •
التكاليف واالرباح•
تعّرف على المدرب
:االنجازات •
.هـ وحتى تاريخه1426التدريب منذ عام •
متدرب متجاوزاً 2500تدريب أكثر من • .ساعة تدريبية 400
مؤسس لجنة التدريب بمسجد عبد هللا • .السديس بمكة المكرمة
تأسيس مشروع مؤسسة إبداع الحلويات •
برأس مال صفر لاير ليصل ( حلويات ليندا)
من )ألف لاير 200الدخل بعد عامين إلى ( .مشاريع األسر المنتجة
مدرب إعداد وتطوير القادة والمدربين.
مستشااااار وماااادرب ااااص ا ماااااط الش ااااي وا تيااااار
.الت ات المه ي
مقاي متتماد بم ةماProfiles International (
PCA ) لتقيي الموارد البشري
رئااايس سااا التطاااوير اااص وكارة التاااد ب تابااا التاااد
.األولى بم الم رم
المشرف التا لمؤسس إبداع الحلويات.
التجاري عضو اللج التجاري بغر م.
عضاااو مجلاااس ابدارة بمؤسسااا ال طاااوة ا حترا يااا
.للتسويق
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ 4
:االسم •
:أهم اهتماماتك •
:كيف تحب أن يتواصل معك اآلخرون •
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ 5
مقدمة شخصية
حدد أهدافك
:حضرت لهذا البرنامج كي •
•
•
•
•
•
•
•
6 أيمن بن محمد يوسف األندجاني .مدرب القادة أ
0505347572 [email protected]
حدد مسارك
:كي أحقق أهدافي سأقوم بالتالي •
•
•
•
•
•
•
•
7 أيمن بن محمد يوسف األندجاني .مدرب القادة أ
0505347572 [email protected]
(مشروعك فكرة أم موهبة)كيف تبدأ مشروعك
!! تعريفات مهمة –
.هل أنت رجل أعمال –
.من أين أبدأ –
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
!!تعريفات مهمة
:المشروع
.هو عمل مخطط بعناية لتحقيق هدف في زمن معين
: إدارة األعمال
هو عمل جماعي مخطط بعناية لتحقيق أهداف متجددة في زمن
.متجدد
: ريادة األعمال
.هي انشاء أعمال غير مسبوقة في مواصفاتها بشكل متكرر
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
:إدارة العمليات
تعنى بتحديد نوعيه المنتج من خالل معرفه متطلبات السوق من
حيث النوع والجودة ثم تحديد الكم الالزم من عناصر اإلنتاج
العناصر البشرية ونوع المواد األولية االزمة )الرئيسية
( .لإلنتاج
هل أنت رجل أعمال
عدد جوانب القوة في شخصيتك؟ -2
1
2
3
4
5
13 أيمن بن محمد يوسف األندجاني .مدرب القادة أ
0505347572 [email protected]
عدد جوانب الضعف في شخصيتك -3
1
2
3
4
5
14 أيمن بن محمد يوسف األندجاني .مدرب القادة أ
0505347572 [email protected]
عدد المهارات والقدرات التي تمتلكها -4
1
2
3
4
5
15 أيمن بن محمد يوسف األندجاني .مدرب القادة أ
0505347572 [email protected]
الجدارة
السلوك•
المهارات•
المعرفة•
القيم والتوجهات والدوافع•
االرتباط
.سلوك المشروع تجاه المؤسسين•
.تحفيز المشروع للمؤسسين•
.التزام المؤسسين بالمشروع •
XTمقياس بروفايل
مستوى التعلم•
السمات الشخصية•
الميول•
المهارات األساسية لرجل األعمال
ماهي مهارات رجل األعمال ؟•
ما هي أهم المهارات لرجل األعمال ؟•
التواصل اللفظي•
بناء العالقات •
المرونة•
التعلم المستمر•
االلتزام والمصداقية•
إدارة األولويات•
من أين أبدأ
.مشروعك فكرة أم موهبة •
.مجال المشروع •
.البناء األساس •
مشروعك فكرة أم موهبة
.االفكار أوالً أم الموهبة •
مجال المشروع
ربحي•
خيري•
حكومي•
(الفكرة أم الموهبة)البناء األساس
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الرغبة المجال
10
الفرصة
10
القدرة
10
المجموع
30
1-
2-
3-
4-
5-
خالصة الورشة
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
نموذج العمل التجاري
.نبذة مختصرة•
.حجارة البناء التسعة •
نبذة مختصرة
الحجر األول شرائح العمالء
تحديد الفئة المستهدفة
.التوزيع الجغرافي•
.الفئة العمرية•
(. ماسلو) هرم االحتياجات •
.القدرة الشرائية •
.المحيط االزرق •
التوزيع الجغرافي
الفئة العمرية
( ماسلو) هرم االحتياجات
القدرة الشرائية
المحيط األزرق
خالصة الورشة
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الحجر الثاني القيم المقترحة
القيمة المضافة
.الخدمة / حدد المنتج •
.حدد القيمة المضافة•
:حدد رؤية العمل واالهداف المرجو تحقيقها خالل •
سنة 100، 15، 10، 5
.الخطة االستراتيجية •
أسامة نتو*ابتكر قيمتك
.ال تبدأ بالعقار •
.ال تبدأ بعمالة رخيصة•
. ابدأ من الصفر ، ثم بما تملك•
.ابتعد عن الزحمة •
.ركز على هدفك •
.فكر في التصدير للخارج•
.اخترع شيء جديد•
الخطة االستراتيجية
سوات•
فايفر•
السيناريو•
•PMSP
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
خالصة الورشة
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الحجر الثالث القنوات
قنوات التواصل
التوزيع•
الترويج•
التوزيع
البيع المباشر•
الوسطاء•
منافذ البيع•
الترويج
االعالنات•
البيع الشخصي•
Eventالمناسبات •
العالقات العامة•
ترويج وتشجيع المبيعات•
التسويق المباشر•
خالصة الورشة
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الحجر الرابع
العالقات مع المتعاملين
خدمة المتعاملين•
خدمة ما بعد البيع•
خالصة الورشة
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الحجر الخامس
مصادر االيرادات
:قياس العوائد •
الربح–
رضى المتعاملين–
عدد األعضاء–
:التسعير •
النسبة–
الهدف–
رأي العميل–
المنافسين–
خالصة الورشة
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الحجر السادس الموارد الرئيسية
الموارد الرئيسة
:حصر الموارد المتاحة والالزمة •
البشرية –
المادية–
المالية–
(فريق النجاح)فريق العمل
مهام القائد–
أفراد الفريق–
شركاء النجاح–
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
مهام القائد
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
أفراد الفريق
االدارة التسويقية•
إدارة االنتاج•
إدارة الموارد البشرية•
االدارة المالية•
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
ال مط الدور
ال مط الدور
القائد الفتا ي تار مطه حسب المو ف !و يقود الجميع بأسلوب واحد
التوجيه التشجيع
المفوض المشجع المـدرب الموجه
ال فاءة
الحماس
بيـر متقـد متوسط مبتدئ
أدوار القائد
أ ماط المرؤوسين
شركاء النجاح
السجل التجاري•
العالمة التجارية•
العقد القانوني•
التسويق للغير•
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
(التمويل الصحيح)التمويل
التمويل الشخصي–
التمويل الحكومي–
التمويل البنكي–
التمويل العائلي–
تمويل المستثمرين–
تمويل الشركاء–
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
التمويل الشخصي
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
التمويل الحكومي
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
التمويل البنكي
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
التمويل العائلي
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
تمويل المستثمرين
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
تمويل الشركاء
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
خالصة الورشة
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الحجر السابع األنشطة الرئيسية
االنشطة الرئيسة
مقومات النجاح•
اجراءات العمل•
النظام القانوني•
الخطة التشغيلية•
أهم أساب فشل المشاريع•
مقومات النجاح
مقومات نجاح المنظمات•
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
التخطيط -1
أركان العمل -4
أركان العمل -4
القيادة -أ
أركان العمل -4
األعضاء-ب
النظام-جـ أركان العمل -4
-د المنهجية
الفكرة -1 المخرجات-2 المراحل -3
أركان العمل -4
أركان التنافس -5
التدريب -أ أركان التنافس -5
التقنية-ب
أركان التنافس -5
/الخدمة-جـ الجودة
أركان التنافس -5
اإلبداع-د
أركان التنافس -5
التسويق -ه
أركان التنافس -5
البنية التحتية -2
البنية التحتية -2
المبنى -أ
المال-ب
البنية التحتية -2
النظام القانوني
عقود التأسيس•
عقود الشراكات•
عقود التوظيف•
عقود المحاسبات المالية•
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
السياسة الداخلية للمشروع
نظام المؤسسة العام•
نظام سير نشاط العمل •
نظام شؤون الموظفين•
نظام االبداع•
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الخطة التشغيلية
سوات•
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
أهم أسباب فشل المشاريع
.من المنظمات التجارية تنهار في الجيل الثاني % 70تقريباً •
.من المنظمات التجارية بعد الجيل الثالث % 4يبقى •
أهم أسباب فشل المشاريع
:األسباب •
.االعتماد على قائد المشروع –
.ضعف التدريب على التجارة –
.عدم توريث العالقات –
.النساء واالقصاء من األعمال التجارية –
.السحب النقدي من سيولة المشروع •
.التدخل في القرارات •
ابدأ والنهاية دائما أمام عينيك
خالصة الورشة
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الحجر الثامن الشراكات الرئيسية
الشركاء الرئيسيون
حصر االطراف التي سيتم التعامل معها في جميع مراحل •
:العمل
.الجهات الحكومية –
.الموردين –
.الممولين –
.الشركاء –
.فرق العمل الخارجية –
خالصة الورشة
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الحجر التاسع هيكل التكاليف
هيكل التكاليف
:حصر جميع التكاليف •
االقتصادية دراسة الجدوى •
المالية ، الفنية ، ) الدراسات •
( .التسويقية
( = الصرف –الدخل ) حساب •
الربح المتوقع
العوائد واالرباح
الدخل•
المصروفات•
األصول•
الخصوم•
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الدخل المصروفات
األصول الخصوم
(دراسات البد منها)دراسة المشروع
دراسة جدوى الفكرة–
رؤية المشروع المستقبلية•
الدراسة االقتصادية–
الدراسة التسويقية–
الدراسة الفنية–
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
دراسة جدوى الفكرة رؤية المشروع المستقبلية
دراسة جدوى الفكرة رؤية المشروع المستقبلية
:إشارات مهمة
.ومهاراتك الشخصية هي االستثمار األمثل قدرتك •
دراسة جدوى الفكرة
رؤية المشروع المستقبلية
:إشارات مهمة
المشاريع منخفضة التكاليف هي أفضل نموذج لنجاح أعمال •
.الشباب
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
دراسة جدوى الفكرة رؤية المشروع المستقبلية
:إشارات مهمة
بمبدأ الشراكات هو أقوى وسيلة لنجاح المشاريع العمل •
.الناشئة
الدراسة االقتصادية
الدراسة التسويقية
الدراسة الفنية والتمويلية
الدراسة المالية
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الدراسة التسويقية
تخطيط كافة الجوانب التسويقية الواجب مراعاتها بخطة •
.المشروع
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الدارسة الفنية
وتحديد ، وتدبير ، وتقدير طاقة المشروع اإلنتاجية والبيعية •
كافة الموارد والتجهيزات الالزمة لتشغيل المشروع وفقا لهذه
.الطاقة
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
الدراسة المالية
قياس وتحديد كافة الجوانب المالية التي تلزم لتخطيط وتقييم •
.األداء المالي للمشروع
خالصة الورشة
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
انتهاء صالحية المشروع)التطوير
Game over)
إعادة التخطيط–
النمو واالنكماش–
النمط القيادي لدورة حياة المشروع–
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
إعادة التخطيط
متى تعيد التخطيط ؟
في بداية المشروع•
في منتصف العمل•
في آخر المشروع•
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
النمو واالنكماش
النشئ•
النمو•
التطوير•
االنهيار•
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
النمط القيادي لدورة حياة المشروع
النشئ•
النمو•
التطوير•
االنهيار•
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
خالصة الورشة
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
لننطلق نحو النجاح
وأخيرًا صدق التوكل
خالصة البرنامج التدريبي
:سجل مالحظاتك
أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ
أيمن بن محمد يوسف األندجاني .مدرب القادة أ0505347572 [email protected]
125