Артур Кузяков и Александр Бликштейн: Эффективная стратегия для роста стартапа

Как мы сделали умную аналитику для Desktop-приложения

Эффективная стратегия для роста стартапа

Достижения DriverPack

Что нужно учесть при запуске?

● Наличие проблемы у пользователей (боль);● Объем рынка;● MVP;● Команда;● Сильный основатель;● Вера в продукт;● Адский труд!

Сквозная аналитика

В чем цель стартапа?

Каждый стартап имеет свою концепцию или идею

Цель стартапа найти способ построить успешный бизнес на основе своей

концепции

Что такое стратегия?

Что такое стратегия?

Стратегия – это план перспективного развития бизнеса с горизонтом планирования 3, 4, 5 лет, который должен привести фирму к серьезному успеху (к ее качественно новому будущему состоянию относительно ее роли и места в расстановке отраслевых сил).

Что такое стратегия?

Стратегия - это детальный, всесторонний, комплексный план, который разрабатывается высшим руководством, а реализуется всеми уровнями.

СТРАТЕГИЯ представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей.

Что такое стратегия?

Стратегия описывает будущее компании, то какой она станет.

Миссия описывает настоящее компании.

Важность стратегического плана

1. Лучше просить денег не многократно, по чуть-чуть, а один раз много и на долго, но тогда уже под широкую, обстоятельную, доказательную и завораживающую концепцию развития с четко обозначенным измеримым конечным результатом (часто представленной уже в виде стратегического бизнес-плана).

Проблема: Инвесторы не дают деньги под развитие; их каждый раз нужно просить, а каждая частность вне общей системы не кажется ЛПР убедительной и денег не дают. И «корабль» медленно идет ко дну.

2. Лучник выпустил стрелу не потому, что была понятна цель, а потому, что руки устали держать сильно натянутую тетиву.3. Восстание не вооруженное целью (июль 1917) всколыхнулось и быстро иссякло

Л.Д.Троцкий

Стратегическое планирование

Стратегическое планирование - набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей.

Базисные стратегии

Стратегии по Портеру

Разработка стратегии конкуренции

1 шаг: Определите способ конкуренции

2 шаг: Определите целевой рынок

3 шаг: Точно определите ваших конкурентов

4 шаг: Разработайте конкурентное преимущество

5 шаг: Разработайте план тактических действий

6 шаг: Напишите политику конкурентной борьбы в отрасли

Этап мониторинга, контроля и корректировки

Источники конкурентных преимуществ

Уровни стратегического планирования

Уровни стратегического планирования

1. Корпоративный

уровень

Матрица BCG

Матрица MCC(соответствие целям, соответствие возможностям предприятия). Матрица SWOT Матрица GE Матрица Hofer /

Schendel Матрица Shell / DPM Матрица ADL(стадии жизненного цикла отрасли, относительное положение на рынке) Матрица

Портера Матрица стратегий бизнеса, переживающего спад Матрица основных форм объединений(производственная

кооперация, наличие совместной собственности) Матрица вектора экономического состояния организации(основные показали

ФХД предприятия, года) Матрица Томпсона – Стрикленда

2. Бизнес-уровень Матрица улучшения конкурентной позиции(охват рынка, дифференциация)

Матрица дифференциация - относительная эффективность затрат Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке

(стадии развития отрасли, стратегическое положение организации) Матрица альтернативных стратегий ценообразования и

ценности(определяет качество товара в зависимости от цены) Матрица производительность – инновации /дифференциации

Матрица группировки товара(ответная реакция сбыта, маржа валовой прибыли) Матрица качество-ресурсоемкость(зависимость

качества от ресурсоемкости продукта) Матрица воздействие неопределенность

Всем спасибо!