醫療專業通路 行銷策略綱要

醫療專業通路行銷策略綱要

台灣企業切入醫材市場三元素• 市場資訊• 通路差異• 客戶特性• 醫病價值

醫材團隊思維

管工廠• 提高良率• 增強效能• 降低成本• 強化供應鏈能力• 增快運送時速等……

• 重視產品銷售量化數字

管市場• 確認市場• 確認客戶族群• 確認競爭者• 確認產品價值• 確認通路模式• 確認品牌心占率等…… .

• 重視質化產品經驗

醫材專業市場三大挑戰

醫院與醫生使用後獲取的醫療價值

提供病患溝通後傳輸的產品價值

在醫療通路上給與的商業及品牌價值

Create Value 創造價值通路商價值• 醫療院所• 醫療通路

代理商• 區域代理• 區域總代理

Communication Value 溝通價值

醫材商業鏈（各區分工表）

約翰甘乃迪總統 1961年就職致辭凡此種種不會在最初的 100天內完成，不會在最初的 1000天內完成，也不會在本政府任期內完成，

甚或是也不能在我們活在地球上的畢生期間完成但讓我們開始～