Как продать вакансию техническому специалисту?

Как продать вакансию техническому специалисту?

•  BizDev компании AmazingHiring

•  По профилю - смесь рекрутера и sales’а

•  7 лет опыта общения с замкнутыми интровертами

О себе

Выделиться Повысить лояльность

Улучшить переговорную позицию Рынок кандидата Дефицит качества

Зачем нам продавать вакансию?

В мире активных кандидатов – 30%

В Беларуси и СНГ – 19%


В мире активных IT-кандидатов – 10%

В Беларуси и СНГ – 6,5%


Вы персональный консультант!

Общие рекомендации

до офиса 5 минут на вертолете, а не пешком

проект пока только на бумажке

рекрутер не то имел в виду под опционом


Персональный подход



Каждый о своем

НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМ ДЛЯ: МОТИВ НАИМЕНЕЕ ЗНАЧИМ

ДЛЯ:

Middle, Senior Профессиональный рост Head

Team Lead, Head Ответственные и интересные проекты Junior

Middle Гибкий график Head

Junior, Head Признание коллег и руководства Middle, Senior

Junior Карьерный рост Middle

Team Lead, Head Участие в прибыли Junior

Senior Оплата сверхурочных Head

Продажа вакансии. Публикация

Зачем?

На описание будут ссылаться!

Публикация: HOT!

Суть и задачи проекта, стэк технологий

Для 83%* это важнее, чем название вашей компании

*исследование hh.ru

Уровень вознаграждения, система мотивации

Желательно конкретику


Условия работы

Особенно гибкость графика


Этапы отбора


Личное обращение

У тебя будет возможность… Здесь ты получишь…

Наша с тобой цель – вместе изменить мир, или хотя бы зафиксить баг


Продвижение вакансии

*


Отсутствие акцентов

Нам нужен квалифицированный разработчик серверных приложений на Java для разработки систем наших клиентов из Великобритании. В нашей компании вы получите опыт работы с высоконагруженными кластерными решениями. Если слова “система контроля версий”, “автоматическая сборка”, “conJnuous integraJon”, “unit-‐тестирование”, "статический анализ кода" и “рефакторинг” ассоциируются у вас с правильным подходом к разработке, то мы будем особенно ра ды получить от вас письмо. Мы гарантируем, что подтянем вам английский язык, покажем Велико британию и Ирландию, дадим возможность работать с самыми современными, перспективными технологиями и облачными сервисами. Поможем получить сертификат OCJP и AWS CerJfied Developer. Требования: Обязательные требования к кандидатам: хорошее знание Java и SQL; опыт работы со Spring и Hibernate; знание структур данных и ООП; знание современны х фрэймворков для разработки веб-‐приложений и design pamerns знание английского языка (как минимум, на уровне чтения документации); законченное высшее техническое образование; Необязательные требования к кандидатам: очень желателен опыт работы с облачными сервисами AWS или аналогами; большим плюсом будет опыт работы с Wicket; большим плюсом будет опыт работы с AJAX, JQuery и JS-‐based UI фрейморков знание основ OLAP и опыт работ ы с MDX, тоже будет высоко оценено желательно гражданство РФ, Казахстана или Республики Беларусь.. Английский язык технический Мы предлагаем: Удобное расположен ие офиса, рядом с 2 станциями метро: Бауманская и Красносельская молодой коллектив в тихом и спокойном офисе оплата курсов, конференций и экзаменов на получение сертификатов по языкам и технологиям разработки программ оформление по TK РФ; заработная плата белая (в вакансии указан размер "чистыми", после вычета всех налогов); оплачиваемый отпуск 22 рабочих дня (календарный месяц) в год. Полн ый рабочий день На территории работодателя

Публикация: NOT!


Отсутствие прямых контактов

Отправьте резюме на [email protected]

Отсутствие call to action

Ищем джависта, крутой проект, хорошие деньги, классная команда.

Как-то так…


Видеообращения

Публикация: Лайфхаки

Инфографика


Лэндинг


Отзывы в вакансии


Рассказать про команду в дружеском стиле


Продажа вакансии. E-mail

E-mail

E-mail - самый удобный канал коммуникации для разработчиков

Исследование Stackoverflow Careers про найм разработчиков http://bit.ly/1OMV5wA

Привлекательная тема письма Откуда нашли контакты

Назовите кандидата по имени Вопрос в конце письма

E-mail: HOT!

Сначала письмо, потом – тема Оставлять письмо без ответа

CtrlC+CtrlV Yes/No + Negative Questions Ошибки систематизации

E-mail: NOT!

Персонализированные рассылки

Yesware, ReplyApp и другие

E-mail: Лайфхаки

Целевой текст письма

С акцентом на необходимые ценности


Рассказать подробнее о команде

Перечислить ссылки на linkedin, вставить отзывы, описать коллег и т.д.


Продажа вакансии. Очная встреча / Skype

Встреча/Skype: HOT!

Говорить четко и по делу

Говорить четко и по делу Разговор по схеме «Взрослый-Взрослый»


Говорить четко и по делу Разговор по схеме «Взрослый-Взрослый»

Обязательный follow-up после


Отсутствие фидбэка

Встреча/Skype: NOT!

Говорить строго по скрипту


Задавать вопросы, на которые не знаете ответа


Давить и принуждать


Запишите skype-встречу

Встреча/Skype: Лайфхаки

Самое вкусное по принципу сэндвича

Встреча/Skype: Лайфхаки

Работа с возражениями

«У меня недостаточно навыков»

Если это реально так – что интересно?


«Я не рассматриваю предложения»


Расскажите о сравнительных преимуществах


Вы ничего не теряете, можно просто познакомиться


А что если вы познакомитесь и просто по-дружески пообщаетесь с возможным

будущим коллегой?


Покажите, как изменится карьерная траектория


Начать искренний спич про высокие цели рекрутера и его интуицию


В крайнем случае: узнать, когда будет готов рассматривать предложения


Точки персонификации

Достижения Stackoverflow

Github Kaggle

Behance / Dribbble Google Play

Либо конкретные проекты

Персонификация

Достижения


Драйверы мотивации проекты/глобальность

деньги задачи

хозяйственность/ответственность команда/руководитель

карьера профессиональный рост / обучение и развитие


Промокод на неделю бесплатного пользования системой: MINSKMEETUP

Оставить заявку: amazinghiring.com

Freebies!

Нарек Асликян [email protected]

+7 916 713 6718

Как продать вакансию техническому специалисту?

Education