ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИ И ПАРТНЬОРИ проф. д.ик.н. Кирил Тодоров ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА 11 ноември 2009 г. Председател УС Българска асоциация за развитие на мениджмънта и предприемачеството (БАРМП) Директор Институт за развитие на предприемачеството при УНСС
ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА 11 ноември 2009 г. Председател УС Българска асоциация за развитие на мениджмънта и предприемачеството (БАРМП) Директор Институт за развитие на предприемачеството при УНСС. ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИ И ПАРТНЬОРИ. - PowerPoint PPT Presentation
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИИ ПАРТНЬОРИ
проф. д.ик.н. Кирил Тодоров
ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА11 ноември 2009 г.
Председател УСБългарска асоциация за развитиена мениджмънта и предприемачеството(БАРМП)
ДиректорИнститут за развитие на предприемачествотопри УНСС
Търсене на нови бизнеси и партньори – направления 1
Насочване към нови (иновативни) пазари, подкрепяни от ЕС: фотоволтаични системи вятърни генератори енергоспестяващи тела (осветление) био/ безотпадни технологии други енергоспестяващи чисти технологии (преработка на
автомобилни гуми)Насочване към страни, богати на ресурси Бразилия Канада Казахстан Русия
Търсене на нови бизнеси и партньори – направления 2 Развитие на нови (иновативни) услуги и продукти
– консултиране и преориентиране– логистика– строителство /миене/ на високи сгради
Пазари на продукти и услуги, свързани със здравето и духа– хранителни добавки– антистресови услуги– релаксиращи съставки– ароматерапия– производство на чисти и вкусни храни
Програма "Интелигентна Енергия - Европа ІІ", Структурни фондове, 7РП, регионални инструменти, напр. Програма за сътрудничество в Черноморския басейн и др.
ТЪРСЕНЕ НА НОВИ БИЗНЕСИИ ПАРТНЬОРИ
Средства за постигане
Средства за постигане 1
(1) Включване в предприемачески и персонални мрежи: най-важно – доверие (случаят на Сирек Лаб)
(2) Активен маркетинг и проучване фалшиви оферти семинари, срещи коктейли изследователски резултати(3) Специализиран софтуер търсене на продукти/ услуги списък на фирми успешни казуси/ сътрудничество(4) Научни публикации прогнозни оценки и анализи поведение в мултикултурна бизнес среда
(2) стимулиране на сегашни (бъдещи) клиенти /случаят на „Бумар”/
(3) субконтракторство (аутсорсинг)(4) изграждане на смесени предприятия (в новите
индустрии) Търсене на нови дистрибутори Търсене на нови доставчици
ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА11 ноември 2009 г.
Средства за постигане 3/ вътрешни
Подобряване на организационно-управленска структура и управленските функции в МСПФокусиране върху конкурентните предимства на бизнесаЕфективно управление на ключовите дейности в организацията (финансов мениджмънт, маркетинг, бизнес стратегия)
Сформиране на бизнес партньорски мрежи – секторни и НПО за подкрепа на иновациите
Преструктуриране на фирмата Маркетинг при отрицателно търсене (конверсионен)
– Разработка на маркетингов план за намиране на механизми, чрез които да се увеличи търсенето на продукта
Маркетинг при снижение търсенето на продукт, във връзка с навлизане в определен период от ЖЦ или влошаване на пазарната обстановка (ремаркетинг)
ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА11 ноември 2009 г.
Източници на информация и подкрепа при намирането на партньори, инвеститори и пазари
Контакти с браншовите организации по сектори Установяване на контакти за международно
сътрудничество: форуми, изложения, панаири Обяви от страна на бизнеса за търсене на партньори,
срещи с потенциални партньори Бази данни, фирмени каталози Организиране на фирмени, продуктови презентации и т. н.
ПОВЕДЕНИЕ НА ФИРМАТА В УСЛОВИЯТА НА КРИЗА: ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ПОДКРЕПА11 ноември 2009 г.
Благодаря за вниманието!
: Институт за развитие на предприемачеството (ИРП)
тел./факс: (+359 2) 8195 622
адрес: Университет за национално и световно стопанство
Студентски град “Христо Ботев”, София
е-mail
Българска асоциация за развитие на мениджмънта и предприемачеството (БАРМП)
Възможности за оцеляване и развитие на фирмата чрез субконтракторство (подизпълнителство)
Защо подизпълнителството е подходящо за
малките и средните предприятия?
Осигуряват си пазар без значителни маркетингови разходи Преодоляват своите присъщи недостатъци – изолираност и
ограниченост на ресурсите Заимстват техническо, технологично и управленско “ноу-хау” Ползват подкрепата на контрактора в различни аспекти от дейността Няма нужда да създават и поддържат скъпи търговски марки Специализират се в една дейност и могат да произвеждат
качествени продукти с ниски разходи Имат възможност да създават и внедряват продуктови иновации,
които имат осигурен пазар Имат достъп до производствено оборудване, получават инвестиции,
използват опита и известното име на контрактора
Конкурентни предимства на българските подизпълнители
Наличие на добре подготвени и опитни специалисти, които представляват сравнително евтина работна ръка за западни производители.
Страната ни има дългогодишни традиции в производства, даващи възможност за фрагментиране на производствения процес и използване на подизпълнители.
Българските индустриални фирми разполагат с гъвкаво и широкопрофилно оборудване, което позволява бързото му настройване към различни режими на работа и изисквания на произвежданите изделия.
България се намира в териториална близост до европейски страни, от които произлизат производители от световна величина.
Роля на подизпълнителството в дейността на българските индустриални фирми (резултати от проучване)