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Jan 07, 2016
-----行銷學報告 ----指導老師:嚴竹華老師報告題目:超級垃圾桶
組員: 01張雯婷 02王筑瀅 25張捷茵 34陳柏安
目錄1.組織使命
2.環境分析3.競爭對手分析4.Swot分析5.行銷目標 (1)銷售目標 (2)市場佔有率目
標
6.行銷策略 (1)目標市場 (2)定位 (3)行銷組合 1.產品 2.定價 3.通路 4.推廣 5.結論
組織使命 成為一個專業生產垃圾桶的國際製造商及 供應商,並提供優質低價與創意的產品, 準時生產,替客戶創造優質生活品質。
環境分析
競爭對手分析各大銷售垃圾桶品牌
創立時間及國家
2013年( 台灣 )
1971年( 日本 )
1954年( 德國 )
1919年( 荷蘭 )
有無設立官方網站 有 有 有 有
價錢 200$ 600~900$1000~2000
$1000~2000$
特色 收納垃圾袋及有提把
易清洗、材質堅固耐用、表面光滑色澤柔和彈力搖蓋
設計
雙邊踏板設計,可以讓雙腳踩在踏板處便可輕易拉起裝滿的垃圾包
會自動蓋上 100度 - 手拉後可固定桶蓋打開,可提著走方便移位,底座特殊的防滑處理不會刮傷地板,桶蓋附有靜音機能
材質 塑膠 ABS塑膠 塑膠 不鏽鋼
銷售據點 購物網
生活館便利商店購物網
各大賣場百貨公司YAHOO購
物網pchome
生活館博客來購物網
pchome
Pchome菲姐義大利生活館
理念提供價錢合理、大
多數人可以負擔的起的家庭
用品
從小地方著手,讓室內空間更有質感
改善過去使用垃圾桶的
負面感受,讓垃圾桶不只是方便的生活用品,更成為生活的藝術品
為國人打造兼具時尚與實用價值
的生活用具
其他產品等待知名度漸漸
擴張後,再推出其他產業例如 : 臉盆
便當盒冷水壺
不鏽鋼濾水架、調味罐研磨器、
食物收藏罐
垃圾袋垃圾蓋
晾衣架食物收藏罐廚房用具浴室配件
設計簡單樸實的概念,
結合藝術,融於生活
簡約優美弧線,透露出不凡的生活格調,強調輕巧不占空間,及採用搖蓋式設計,不沾手更便利
桶環可以避免垃圾袋滑落至桶內外,更可遮蔽多餘的袋身及預留垃圾袋綑綁
空間
特殊無指紋設計,有效杜絕髒污方便清
理,常保光潔明亮,特殊無聲開關設計,創新滑
蓋機能
Swot分析現在 : S優勢1. 擁有便利收納垃圾袋的空間2. 設有把手,方便提取移動3. 藝術與收納集於一體的樣式設計4. 每個家庭都需必備之日常物品
W劣勢1. 品牌知名度不夠高2. 沒有太多的資金籌備廣告銷售3. 同一商品沒有太多功能無法創建更吸引
消費者的產品4. 無法提供各種管道給消費者進行選購5. 產量規模小,較難符合經濟效益
未來 : O機會1. 有效的分類設計,環保助地球2. 可結合紅外線,設計感應人即開蓋之產
品3. 大家對於環境整潔的意識開始重視,在
公共場所增設多個本公司產品,創意增加了大家垃圾不落地的行為
4. 長期而言,可多加利用網路傳播速度快的優勢,多讓大家認識我們的品牌,增加銷售量
5. 跟更多品牌結合合作,並拓展到國外
T 威脅1. 其他廠商看中商機,爭相模仿或改進2. 雖然我國已加入WTO,但未來關稅 ( 從別的國家經過台灣要經過一道手續,需付費
的 )
將會逐漸下降,國外產品會進入台灣市場,價格競爭無法避免
1. 市場出現符合環保效益的新產品2. 國內景氣持續低迷,降低消費者採購意
願,認為有可丟置垃圾的地方就可,所以不購買本公司產品
行銷目標預估的銷售目標
我們預估市場上一個月賣出的垃圾桶量為五萬個
*銷售據點 15間,預估自身產品占 15分之 1%─> 50000*1/15=3333 (一個月的銷售量 )
扣除成本後一個產品賺 $50,一個月可以賺得… $166650
(2)市場佔有率目標 Asvel -銷售據點: (13)東森購物台, 7 net,好事多,特力屋, HOLA, GOHAPPY,MOMO, PChome,雅虎奇摩,SOGO百貨,新光三越,淘寶網,Autobuy 好東西我都賣
Trash Know-銷售據點:(5)Pchome,博客來, HOLA, GOHAPPY,東森購物網
Brabantia -銷售據點:(2)PChome,菲姐義大利生活館
以下我們以銷售據點來判定哪家為大廠牌公司
以下我們以銷售據點來判定哪家為大廠牌公司
目標市場
追求利益
使用率
將大市場區分為各個小市場
(2)定位
Step1: ( 辦認相關競爭性產品 )
1. 辨認相關性品牌 (1) 日本 ASVEL 600~900$ (2)TRASH KNOW 1000~2000$ (3) Brabantia 1000~2000$
關鍵屬性的決定 ( 便宜方便美觀 ): 是依據我們做的民調資料去決定
Step2: ( 辦認目標顧客來界定品牌差異關鍵屬性 )
Step3: ( 畫出產品知覺圖 )
因為我們主要注重的是便宜,讓消費者買到便宜及簡單的垃圾桶,
因為目前只有收納功能,以後可能才會增設更多功能,
方便性還沒有這麼高,所以我們在無人定位的位置
(3)行銷組合產品名稱 :Super Box 產品內涵 :
產品組合的結構深度各種產品有多少規格或樣式: 單位 :(直徑/ 高度 ) (15cm/30cm) --------> 15×30 =450 c㎡(30cm/45cm) --------> 30×45 =1350 c㎡(50cm/90cm) --------> 50×90 =4500 c㎡品牌: 包裝 -> 初級包裝 ( 與內容物直接接觸 ) :氣泡紙 , 運送包裝 : 防塵袋
產品生命週期
結論 ( 導入期 )在市場上還未出現像這樣把收納與垃圾桶結合的產品,
因此民眾的接受度不大,而且若要打響知名度的話,就需要大量的資金來打廣告宣傳推廣,
所以獲利在剛開始進入市場時會比較低。
(2)定價 品牌名稱 :super box(垃圾桶 ) 成本導向定價 :
以成本與利潤為主要考量重點的訂價方式 我們產品的成本 150+(33%)=200 以薄利多銷的利潤,讓消費者能以低價的價格, 買到簡單的生活用品 150成本細分 : 塑膠 39$ 桌墊 x2 78$ 拉環 14$ 加工 19$ ( 包含製造費及包裝費 )
我們的定價策略 :
滲透定價 在最短的時間以低價格打進市場 ,在將價格上漲
心理定價-畸零定價 利用消費者心理因素,將產品價格定偏高或偏低,滿足消費者生理和心理 差別定價法 按產品不同式樣,制定不同的價格
促銷定價 促銷折扣及數量折扣
(3)通路
我們採用零階通路及一階通路
4 . 推廣
總結