1 대대대 대대대 대대대대대 대대 2011.02.09 대대대대 대대대 대대대
Jan 05, 2016
1
대형주 중심의 포트폴리오 구성
2011.02.09
원주지점김익남 지점장
2
■ 강의순서
1.고객 발굴및
고객 관리
- 고객 발굴 요령- 수익금 관리- 고객 관리 요령
1.고객 발굴및
고객 관리
- 고객 발굴 요령- 수익금 관리- 고객 관리 요령
2. 매매스킬
- 종목 선택 방법- 대형주 포트폴리오- 신용거래
2. 매매스킬
- 종목 선택 방법- 대형주 포트폴리오- 신용거래
3. 現 종목 및
계좌 사례
- 매매 종목 선택 사례- 계좌 현황
3. 現 종목 및
계좌 사례
- 매매 종목 선택 사례- 계좌 현황
3
1. 고객 발굴 및 관리 _ 고객 발굴 요령 1
( 첫 번째 사례 )
손실과다 A 고객
( 첫 번째 사례 )
손실과다 A 고객A 고객 B 고객소개 A 고객 B 고객소개 B 고객 C 고객소개B 고객 C 고객소개
( 두 번째 사례 )
특정종목선호 A 고객
( 두 번째 사례 )
특정종목선호 A 고객종목 추천인 B 소개종목 추천인 B 소개 추천인 B 지인 C
만남추천인 B 지인 C
만남
HOW?
지속적대면 타사이관
수익발생관리자 변경 신용계좌개설
4
1. 고객 발굴 및 관리 _ 고객 관리 2
고객접점고객접점
수익발생수익발생 저녁시간에 통화저녁시간에 통화 고객소개 유도고객소개 유도
손실발생손실발생
근무시간에 통화( 장 中 )
근무시간에 통화( 장 中 )
종목의 세심한 정리 .
장세 변화 설명 .
종목의 세심한 정리 .
장세 변화 설명 .
추가자금권유 /ELS, 채권 권유
5
1. 주가지수에 두려움을 느끼는 고객에게
6
중기보유
중기보유
중기보유
중기보유
TRADING
고객에겐 수익을브로커에겐 약정을
WIN & WIN
고객에겐 수익을브로커에겐 약정을
WIN & WIN
1. 고객 발굴 및 관리 _ 수익률 관리
7
훌륭하군요…훌륭하군요…
고객님 , 동부증권 원주지점 김익남 입니다 .
고객님의 평가금액이 원금대비 20% 수익이 났으며 저의 관리 원칙상 수익금을 일부 인출하여 드리겠습니다 . 괜찮으시
죠 ?
고객님 , 동부증권 원주지점 김익남 입니다 .
고객님의 평가금액이 원금대비 20% 수익이 났으며 저의 관리 원칙상 수익금을 일부 인출하여 드리겠습니다 . 괜찮으시
죠 ?
오 ~호호호 !좋아요
좋아 아주 좋아요 ~ !
오 ~호호호 !좋아요
좋아 아주 좋아요 ~ !
1. 고객 발굴 및 관리 _ 고객 관리
8
2. 매매기법 _ 종목선택
경기 순환 경기 순환 앙드레코스탈리니앙드레코스탈리니
9
• 코스닥종목 지양• 움직이는 대형주 ( 대림산업 ,GS 건설 ,SK 이노 )• 대형주의 지속 반복매매• 3~4 종목을 고객 자산 편입 ( 확실한 업종분류 ) (IT, 금융 , 내수 , 철강등 )• 이벤트가 있는 종목의 관찰• 주기표에 의한 종목 발굴 ( 삼성전기 ,LG 이노텍 )• 마감 후 시황• 고점에서 꺾이면 기대 말고 매도• 투매 완성 공격적 매수 • 다음 세대를 위한 종목 • 97 년의 교훈을 상기하자 ( 인기종목만 간다 )• 강한 종목은 고점 매도 저 점 매수하며 고객 수익 극대화
• 코스닥종목 지양• 움직이는 대형주 ( 대림산업 ,GS 건설 ,SK 이노 )• 대형주의 지속 반복매매• 3~4 종목을 고객 자산 편입 ( 확실한 업종분류 ) (IT, 금융 , 내수 , 철강등 )• 이벤트가 있는 종목의 관찰• 주기표에 의한 종목 발굴 ( 삼성전기 ,LG 이노텍 )• 마감 후 시황• 고점에서 꺾이면 기대 말고 매도• 투매 완성 공격적 매수 • 다음 세대를 위한 종목 • 97 년의 교훈을 상기하자 ( 인기종목만 간다 )• 강한 종목은 고점 매도 저 점 매수하며 고객 수익 극대화
2. 매매기법 _ 종목선택종목 선택 고려사항 종목 선택 고려사항
10
2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매 2009 년 부터
매매종목2009 년 부터
매매종목- 대림산업 ,GS 건설- 하나금융지주-SK 케미칼-SK 에너지- 현대차 3 형제 ( 현대차 , 현대모비스 ,
글로비스 )- 삼성그룹사 ( 제일모직 , 삼성 SDI, 삼성정밀화학 )- 현대해상- 대우증권- 효성-SKC
- 대림산업 ,GS 건설- 하나금융지주-SK 케미칼-SK 에너지- 현대차 3 형제 ( 현대차 , 현대모비스 ,
글로비스 )- 삼성그룹사 ( 제일모직 , 삼성 SDI, 삼성정밀화학 )- 현대해상- 대우증권- 효성-SKC
11
대림산업대림산업
2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매
추세유지
12
하나금융지주하나금융지주
추세유지
2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매
13
현대차현대차
추세유지
2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매
14
글로비스글로비스
2. 매매기법 _ 대형주 포트폴리오 매매
추세유지
15
2. 매매기법 _ 대형주 + 신용 =수익극대상승 대형주 With
신용상승 대형주 With
신용효성효성
신용
신용신용
PERFECT
PERFECT
16
2. 매매기법 _ 대형주 + 신용 =수익극대HOW CAN CHOICEHOW CAN CHOICE
- 상승추세 : 제일기획 , LG,SKC, 한화케미탈 , 제일모직 , 현대해상 ,
하이닉스
- 투매 완성 : LG 이노텍 , 삼성전기 , 서울반도체 ,LG 디스플레이
- 시장 중심 : 온미디어 , 화재주 , 조선중공업 , 건설주 , 희귀광물 ( 삼성물산 ,LG 상사 , 대우인터 ,SK 네트웍스 ),
- 미래산업 : 현대하이스코 , 삼성전기 ,LG 이노텍 , 서울반도체 ,동아제약 ,
녹십자 , 제일모직 ,
- 상승추세 : 제일기획 , LG,SKC, 한화케미탈 , 제일모직 , 현대해상 ,
하이닉스
- 투매 완성 : LG 이노텍 , 삼성전기 , 서울반도체 ,LG 디스플레이
- 시장 중심 : 온미디어 , 화재주 , 조선중공업 , 건설주 , 희귀광물 ( 삼성물산 ,LG 상사 , 대우인터 ,SK 네트웍스 ),
- 미래산업 : 현대하이스코 , 삼성전기 ,LG 이노텍 , 서울반도체 ,동아제약 ,
녹십자 , 제일모직 ,
17
2. 매매기법 _ 대형주 + 신용 =위험극대리스크 체크리스크 체크대림산업대림산업
추세이탈
추세이탈
18
3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례
19
3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례
20
3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례
21
3. 현재 사례 _ 매매 종목 사례
22
3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례
23
3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례
24
3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례
25
3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례
26
3. 현재 사례 _ 계좌 관리 사례
27
■ 마치며 ,,,
두려움 극복두려움 극복
수익률에 대한 부담감 !
피할 수 없으면 즐겨라
HOW?
대형주 + 신용거래
수익
28
감사합니다 .