1 Oil Marketing Company (SOMO) Oil Marketing Company (SOMO) ري م عا ل م ا س ا لاح ج ف ور ت ك الد ري م عا ل م ا س ا لاح ج ف ور ت ك الد ط ف ن ل ا ق ي و س ت ة ك ر’ ش ر عام ي مد ط ف ن ل ا ق ي و س ت ة ك ر’ ش ر عام ي مد رة ض حا م رة ض حا م ي ق را لعم ا ا ح ل ط ا ف ن ل ا ق ي و س ت ة س ا ي س ي ق را لعم ا ا ح ل ط ا ف ن ل ا ق ي و س ت ة س ا ي س ة ي ل ما ل وارد ا م ل ا ق ت ق ح ت ي ق و دورها ة ي ل ما ل وارد ا م ل ا ق ت ق ح ت ي ق و دورها ط ف ن ل ا ق ي و س ت ة ك ر’ ش ط ف ن ل ا ق ي و س ت ة ك ر’ ش) و م و س( ) و م و س(
33
Embed
محاضرة سياسة تسويق النفط الخام العراقي و دورها في تحقيق الموارد المالية
شركة تسويق النفط (سومو). محاضرة سياسة تسويق النفط الخام العراقي و دورها في تحقيق الموارد المالية. الدكتور فلاح جاسم العامري مدير عام شركة تسويق النفط. Oil Marketing Company (SOMO). نبذة تاريخية مختصرة عن الصناعة النفطية وتسويق النفط خلال فترة الحكم المباد. - PowerPoint PPT Presentation
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
1Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
العامري جاسم فالح العامري الدكتور جاسم فالح الدكتور
النفط تسويق شركة عام النفط مدير تسويق شركة عام مدير
محاضرة محاضرة الخام النفط تسويق الخام سياسة النفط تسويق سياسة
العراقيالعراقيالموارد تحقيق في دورها الموارد و تحقيق في دورها و
المالية المالية
النفط تسويق النفط شركة تسويق شركة( )سومو( سومو(
2
النفطية الصناعة عن مختصرة تاريخية النفطية نبذة الصناعة عن مختصرة تاريخية نبذةالمباد الحكم فترة خالل النفط المباد وتسويق الحكم فترة خالل النفط وتسويق
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
المصادر حجم ضخامة و العراقية النفطية الصناعة قدم من المصادر بالرغم حجم ضخامة و العراقية النفطية الصناعة قدم من بالرغمالموارد وتوفر العراق ارض بها تزخر التي الغازية و الموارد النفطية وتوفر العراق ارض بها تزخر التي الغازية و النفطية
النفطية الصناعة تحتاجها التي االختصاصات كافة من النفطية البشرية الصناعة تحتاجها التي االختصاصات كافة من ٬٬البشريةاليه وصلت ما مع بالمقارنة Fجدا Fمتخلفا النفطي القطاع بقي اليه فقد وصلت ما مع بالمقارنة Fجدا Fمتخلفا النفطي القطاع بقي فقد F خصوصا المجاورة الدول في و العالم في النفطية F الصناعة خصوصا المجاورة الدول في و العالم في النفطية الصناعةالمصدرة الدول بقية و قطر و الكويت و االمارات و المصدرة السعودية الدول بقية و قطر و الكويت و االمارات و السعودية
للنفط.للنفط.
جسد محضة داخلية اسباب الى التخلف هذا جسد يعزى محضة داخلية اسباب الى التخلف هذا السياسات تتيعزى السياسات ها هادكتاتورية نظام Fخصوصا السابقة االنظمة اتبعتها دكتاتورية التي نظام Fخصوصا السابقة االنظمة اتبعتها صدام صدام التي
. وو تلك تتلخص و المقبور البعث . حزب تلك تتلخص و المقبور البعث الحروب الحروب في في السياساتالسياساتحزبالنفطي واهمال واهمال القطاع وإخضاع النفطية الصناعة مفاصل النفطي كافة القطاع وإخضاع النفطية الصناعة مفاصل كافة
. هذه ادت وقد الدكتاتوري النظام لخدمة تسخيره . و هذه ادت وقد الدكتاتوري النظام لخدمة تسخيره الى الى السياساتالسياساتو F خصوصا النفطية الصناعة مرافق كافة في االستثمارات F قلة خصوصا النفطية الصناعة مرافق كافة في االستثمارات قلة
امكانية عدم بالتالي و الحقول تطوير و الخام النفط انتاج امكانية نشاط عدم بالتالي و الحقول تطوير و الخام النفط انتاج نشاط . كافة في عام تدهور وحدث تناقصه و بل النفط انتاج . زيادة كافة في عام تدهور وحدث تناقصه و بل النفط انتاج زيادةتطوير الى االستكشاف من النفطية للصناعة المكونة تطوير النشاطات الى االستكشاف من النفطية للصناعة المكونة النشاطات
. التوزيع و التسويق و النقل و التصفية الى و االنتاج و .الحقول التوزيع و التسويق و النقل و التصفية الى و االنتاج و الحقول
( : تطور صادرات النفط الخام العراقي 2الشكل )(2008 -1960للفترة )
7
النفط تسويق شركة النفط أنشطة تسويق شركة أنشطةباعتبارها قوم قوم تت النفط، تسويق باعتبارها شركة النفط، تسويق الوحيـدة شركة الوحيـدة الجهة الجهة
F رسميــــــــــا F المخولة رسميــــــــــا المخولة
الداخلي نظامها الداخلي بموجب نظامها :بموجب تحقيق :الى تحقيق الى
من :: أوالأوال للتصدير المتاحة الكميات كافة من تسويق للتصدير المتاحة الكميات كافة تسويق
العراقية الخام العراقية النفوط الخام من النفوط النفطية من والمنتجات النفطية والمنتجات
االستهالك عن الفائضة العراقية االستهالك المصافي عن الفائضة العراقية المصافي
االسعار المحليالمحلي بأعلى العالمية االسواق االسعار الى بأعلى العالمية االسواق الى
التجارية النشاطات بكافة والقيام التجارية الممكنة النشاطات بكافة والقيام الالزمة الالزمة الممكنة
الموارد تعظيم في يساهم وبما الهدف هذا الموارد لخدمة تعظيم في يساهم وبما الهدف هذا لخدمة
م الناشئة م المالية الناشئة . ننــــالمالية النفطية .الصادرات النفطية الصادرات
المنتجات ثانيا: ثانيا: من المحلية السوق تحتاجه ما المنتجات استيراد من المحلية السوق تحتاجه ما استيرادب ب النفطية Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)الممكنة.الممكنة. االسعاراالسعار وطأوطأااالنفطية
8
شراء عقود احالة شراء طريقة عقود احالة طريقةالعراقي الخام العراقي النفط الخام النفط
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
9
النفط: كميات وبيع تخصيص آلية Fالنفط: أوال كميات وبيع تخصيص آلية Fأوالالعراقي العراقي الخام الخام
المباشرة --11 الطلبات وفق المباشرة التعاقد الطلبات وفق التعاقد
طلبات السنة مدار وعلى النفط تسويق شركة طلبات تستلم السنة مدار وعلى النفط تسويق شركة تستلم
خام نفطي من كميات لشراء الشركات من العديد خام من نفطي من كميات لشراء الشركات من العديد من
: . الخام تسويق هيئة وتقوم وكركوك :البصرة . الخام تسويق هيئة وتقوم وكركوك البصرة
الطلبات • تلك الطلبات بتقييم تلك بتقييم
مطابقته • ومدى مؤسسة او شركة كل نشاط مطابقته دراسة ومدى مؤسسة او شركة كل نشاط دراسة
. المعتمدة والمعايير الشروط .مع المعتمدة والمعايير الشروط مع
التخصيص • لجنة الى المؤهلة الشركات طلبات التخصيص تحال لجنة الى المؤهلة الشركات طلبات تحال
والمصادقة الطلبات تلك في للبت العليا والمصادقة والجهات الطلبات تلك في للبت العليا والجهات
عليهاعليها
التي • األسباب ببيان المؤهلة غير الشركات اجابة التي تتم األسباب ببيان المؤهلة غير الشركات اجابة تتم
العراقي الخام النفط من كميات تخصيص دون العراقي حالت الخام النفط من كميات تخصيص دون حالت
لها.لها.
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
10
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
التي الشركات بمفاتحة النفط تسويق شركة التي تقوم الشركات بمفاتحة النفط تسويق شركة تقومحاجتها لبيان مناسبة فترة قبل نافذة عقود حاجتها لديها لبيان مناسبة فترة قبل نافذة عقود لديهانفطي من لمصافيها شراءها تروم التي نفطي للكميات من لمصافيها شراءها تروم التي للكميات
كلما النفط، تسويق شركة تقوم العالمية النفطية التجارة سياسة من Fكلما وانطالقا النفط، تسويق شركة تقوم العالمية النفطية التجارة سياسة من Fوانطالقاالمتعاقدة غير الرصينة العالمية الشركات من عدد بمفاتحة الضرورة، المتعاقدة اقتضت غير الرصينة العالمية الشركات من عدد بمفاتحة الضرورة، اقتضت
الكميات لشراء الكميات معها لشراء العراقية . معها الخام النفوط من العراقية .المتاحة الخام النفوط من المتاحة
11
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
: المباشرة الدعوة :مبررات المباشرة الدعوة ضمن •مبررات الخام النفط وتصدير إستيراد موضوع يقع ضمن ال الخام النفط وتصدير إستيراد موضوع يقع الوالتعاون التخطيط وزارة والتعاون اختصــــــاص التخطيط وزارة F اختصــــــاص استنادا F اإلنمائي استنادا اإلنمائي
المرقم كتابها المرقم الى كتابها فإن 5/9/20075/9/2007في في 63506350الى فإن وبالتالي وبالتالي) رقــــــم الحكومية العقود تنفيذ (تعليمات رقــــــم الحكومية العقود تنفيذ لسنــــة) لسنــــة) 11تعليمات
الخــــــام 20092009 النفط تصدير نشاط يشمل ال سبقها ما الخــــــام و النفط تصدير نشاط يشمل ال سبقها ما وواألعمال المشاريع ضمن يعتبر ال كونه واألعمال العراقي المشاريع ضمن يعتبر ال كونه العراقي
. اإلستثمارية الخطة في .المذكورة اإلستثمارية الخطة في المذكورة
المنتجة • األخرى النفوط حال حاله العراقي، الخام المنتجة النفط األخرى النفوط حال حاله العراقي، الخام النفطثابت سعر أساس على يباع ال المنطقة، في ثابت والمصدرة سعر أساس على يباع ال المنطقة، في والمصدرةآلية ضمن وإنما محــــددة سعرية عالوة أو خصم آلية او ضمن وإنما محــــددة سعرية عالوة أو خصم اومن سوق ولكل المشترين لجميع موحدة من تسعير سوق ولكل المشترين لجميع موحدة تسعير
العالمية . العالمية .األســواق األســواق
12
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
االعالن - - 33 اساس على االعالن البيع اساس على ::البيع
حاالت في البيع في االسلوب هذا اتباع حاالت يتم في البيع في االسلوب هذا اتباع يتم
للتصدير متاحة فائضة كميات توفر مثل للتصدير محدودة متاحة فائضة كميات توفر مثل محدودة
مستقرة . غير زمنية فترات مستقرة .في غير زمنية فترات في
13
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
التخصيص في المعتمدة االسس التخصيص اهم في المعتمدة االسس ::اهم
بنظر تؤخذ التي المهمة األسس من عدد إعتماد بنظر يتم تؤخذ التي المهمة األسس من عدد إعتماد يتم
على التعاقدية الكميات تخصيص عند على اإلعتبار التعاقدية الكميات تخصيص عند اإلعتبار
( اهمها ( والجديدة Fسابقا المتعاقدة المؤهلة ) الشركات اهمها ( والجديدة Fسابقا المتعاقدة المؤهلة الشركات
: يلي :ما يلي للشركات --11ما الكميات تخصيص في األولوية للشركات اعطاء الكميات تخصيص في األولوية اعطاءكبيرة تصفية لسعات كبيرة المالكة تصفية لسعات المالكة
تسويق --22 تسويق ضمان النفو ضمان األسواق ط ط النفو في األسواق العراقية في العراقية
واألوربية األمريكية الثالثة الرئيسة واألوربية العالمية األمريكية الثالثة الرئيسة العالمية
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
:F F: ثانيــا العقود ثانيــا تنفيذ وأسلوب التعاقد العقود آلية تنفيذ وأسلوب التعاقد آلية::النفطية النفطية
النفطية 1.1. للشركات مباشرة دعوة النفط تسويق شركة النفطية ترسل للشركات مباشرة دعوة النفط تسويق شركة ترسل
. للتعاقد الرئيسية المعايير ضمن المصنفة .العالمية للتعاقد الرئيسية المعايير ضمن المصنفة العالمية
الراغبة 2.2. الشركات من مباشرة المرسلة الطلبات في النظر الراغبة يتم الشركات من مباشرة المرسلة الطلبات في النظر يتم
. العراقي الخام النفط شراء . في العراقي الخام النفط شراء في
تخصيص 3.3. جدول على التسويق شركة ادارة مجلس مصادقة تخصيص بعد جدول على التسويق شركة ادارة مجلس مصادقة بعد
الوزارية اللجة الى رفعه يتم المؤهلة للشركات العراقي الوزارية النفط اللجة الى رفعه يتم المؤهلة للشركات العراقي النفط
واجراء مناقشتها لغرض المحترم النفط وزير معالي واجراء برئاسة مناقشتها لغرض المحترم النفط وزير معالي برئاسة
عليها والمصادقة عليها عليها التعديالت والمصادقة عليها التعديالت
بالكمية 4.4. الطلبات صاحبة الشركات بإشعار التسويق شركة بالكمية تقوم الطلبات صاحبة الشركات بإشعار التسويق شركة تقوم
البصرة مزيج نفط من العراقي الخام النفط من لها البصرة المخصصه مزيج نفط من العراقي الخام النفط من لها المخصصه
. كركوك ونفط .الخفيف كركوك ونفط الخفيف
التعــاقد أ-أ- التعــاقد آلية ::آلية
15
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
التنفيذ ب- ب- التنفيذ أسلوب ::أسلوب
الخام 1.1. النفط شحن هيئة تبليغ عند العقد تنفيذ الخام يبدأ النفط شحن هيئة تبليغ عند العقد تنفيذ يبدأ
. التنفيذية العقد بتفاصيل التجارية المالية . والهيئة التنفيذية العقد بتفاصيل التجارية المالية والهيئة
.2.2. الشحنة تحميل وقت بتحديد التسويق شركة .تقوم الشحنة تحميل وقت بتحديد التسويق شركة تقوم
أيام 3.3. سبعة عن تقل ال فترة قبل المشترية الشركة أيام تقوم سبعة عن تقل ال فترة قبل المشترية الشركة تقوم
قابل غير مستندي اعتماد بفتح الناقلة قبول تأريخ قابل من غير مستندي اعتماد بفتح الناقلة قبول تأريخ من
للنقض.للنقض.
الميناء 4.4. يصدر المطلوبة بالكمية الناقلة تحميل إكمال الميناء بعد يصدر المطلوبة بالكمية الناقلة تحميل إكمال بعد
اإلبحار اإلبحار وثائق ..وثائق
بالسعر 5.5. المشترية الشركة بإبالغ التسويق شركة بالسعر تقوم المشترية الشركة بإبالغ التسويق شركة تقوم
األسعار وحسب الشحنة تلك من الواحد للبرميل األسعار النهائي وحسب الشحنة تلك من الواحد للبرميل النهائي
اساس على النفط تسويق شركة تعلنها التي اساس الرسمية على النفط تسويق شركة تعلنها التي الرسمية
العالمية لالسواق االشارة نفوط وباستخدام العالمية شهري لالسواق االشارة نفوط وباستخدام شهري
. العراقي النفط تسعيرة في .المعتمدة العراقي النفط تسعيرة في المعتمدة
16
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
مع للتعاقد الرئيسية مع المعايير للتعاقد الرئيسية المعاييرالمؤهلة المؤهلة الشركات الشركات
األول األول المعيار المعياروالمتوسطة الكبيرة العالمية النفطية الشركات والمتوسطة ويشمل الكبيرة العالمية النفطية الشركات ويشمل
اكثر في كبيرة تصفية لطاقات المالكة الرصينة اكثر المستقلة في كبيرة تصفية لطاقات المالكة الرصينة المستقلة. عموديا والمتكاملة بلد .من عموديا والمتكاملة بلد من
الثاني الثاني المعيار المعيار . مصافي تمتلك التي . الشركات مصافي تمتلك التي الشركات
الثالث الثالث المعيار المعيارفي التصفية لشركات تجاري كذراع تعمل التي في الشركات التصفية لشركات تجاري كذراع تعمل التي الشركات
. والصين اليابان في كما .بلدانها والصين اليابان في كما بلدانها
تقدم التي للشركات العراقي النفط من كمية اي تخصص تقدم ال التي للشركات العراقي النفط من كمية اي تخصص الالشركات هذه كانت سواء الوسطاء طريق عن الشركات طلباتها هذه كانت سواء الوسطاء طريق عن طلباتها
. مؤهلة غير أو .مؤهلة مؤهلة غير أو مؤهلة
17
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
العراقية • النفوط تسعير العراقية تاريخ النفوط تسعير تاريخ
السوق • توجهات على المؤثرة السوق العوامل توجهات على المؤثرة العوامل
العالمية العالمية النفطية النفطية
الخام • للنفوط األسعار حساب الخام كيفية للنفوط األسعار حساب كيفية
العراقيةالعراقية
18
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
العراقية الخام النفوط تسعير العراقية تاريخ الخام النفوط تسعير تاريخ
االعضاء ذلك ذلك ككوو العراقيةالعراقيةخام خام الالط ط وونفنفالالتسعيرة تسعيرة تتمرمر االعضاء الدول الدول: هي عديدة بمراحل االوبك منظمة :في هي عديدة بمراحل االوبك منظمة في
االولى االولى المرحلة الثابت 19521952 - - 19301930 :: المرحلة السعر الثابت نظام السعر للطن 44نظام ذهبية للطن شلنات ذهبية شلنات. المصدر .الواحد المصدر الواحد
الثانيــة الثانيــة المرحلة - 19521952 ::المرحلة - الشركات 19731973 قبل من المعلنة االسعار الشركات نظام قبل من المعلنة االسعار نظام
مناصفة واتفاقيات االمتياز عقود صاحبة العالمية مناصفة النفطية واتفاقيات االمتياز عقود صاحبة العالمية النفطية
حوالي ( حوالي ( االرباح ).0.90.9االرباح المصدر للبرميل ).دوالر المصدر للبرميل دوالر
الثالثــة الثالثــة المرحلة - 19731973 ::المرحلة - الرسمي 19861986 التسعير نظام و االنتاج الرسمي ادارة التسعير نظام و االنتاج ادارة
االوبك . االوبك .لمنظمة لمنظمة
الرابعة الرابعة المرحلة الحاضر - - 19871987 ::المرحلة الوقت الحاضر لغاية الوقت لغاية
االوبك تقوم تقوم االوبك منظمة دولها منظمة وتتبنى االعضاء الدول انتاج دولها بتحديد وتتبنى االعضاء الدول انتاج نظام نظام بتحديد
تسعيرة الية باستخدام للنفوطها تسعيرة التسعيرة الية باستخدام للنفوطها ..عالميةعالميةالتسعيرة
19
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
العالمية السوق أسعار العالمية نظام السوق أسعار نظام
المصدرة الدول تقوم النظام هذا المصدرة وفق الدول تقوم النظام هذا وفقاألسعار إعالن على العراق ومنها األسعار للنفط إعالن على العراق ومنها للنفط
( )الرسمية وفق( OSPOSPالرسمية Fشهريا نفوطها وفق( لبيع Fشهريا نفوطها لبيعالرئيسية اإلستهالك لمناطق معينة الرئيسية صيغ اإلستهالك لمناطق معينة صيغ ) وذلك) األقصى والشرق وأوربا ( أمريكا وذلك) األقصى والشرق وأوربا أمريكا
األسلوب، هذا عليها ينطوي مزايا األسلوب، لتوفر هذا عليها ينطوي مزايا لتوفر من معين لنوع التسعير صيغة إتباع من إن معين لنوع التسعير صيغة إتباع إن
السوق أسعار بموجب الخام السوق النفط أسعار بموجب الخام النفط( إشارة نفط وجود )يتطلب إشارة نفط وجود ( ( Marker CrudeMarker Crudeيتطلب
معينة رئيسية إستهالك منطقة معينة في رئيسية إستهالك منطقة فيالنهائي السعر إشتقاق في النهائي إلستخدامه السعر إشتقاق في إلستخدامهالمذكورة للمنطقة المصدر الخام المذكورة للنفط للمنطقة المصدر الخام للنفطنفط يكون أن يشترط وال ما، فترة نفط خالل يكون أن يشترط وال ما، فترة خاللللنفط النوعية حيث من Fمماثال للنفط اإلشارة النوعية حيث من Fمماثال اإلشارة
. تسعيره المراد . الخام تسعيره المراد الخام
20
Oil Marketing Company (SOMO)Oil Marketing Company (SOMO)
العالمية النفطية السوق توجهات على المؤثرة العالمية العوامل النفطية السوق توجهات على المؤثرة العوامل
النفطية. 11 والمنتجات الخام النفط على العالمي والطلب النفطية. العرض والمنتجات الخام النفط على العالمي والطلب العرض
والثقيلة ..أأ والمتوسطة الخفيفة الخام النفوط على والطلب والثقيلة العرض والمتوسطة الخفيفة الخام النفوط على والطلب العرض
النفطية. المنتجات على الطلب النفطية. ب المنتجات على الطلب ب
النفطي. السوق موازنة في وسياساتها االوبك دول انتاج النفطي. ج السوق موازنة في وسياساتها االوبك دول انتاج ..ج
العالمي. 22 االقتصادي العالمي. النمو االقتصادي النمو
االخرى. 33 العالمية العمالت مقابل الدوالر االخرى. قيمة العالمية العمالت مقابل الدوالر قيمة
العالمي. 44 النفطي العالمي. الخزين النفطي الخزين
التصفية. 55 التصفية. هوامش هوامشالنقل. 66 النقل. سوق سوق
21
Oman& Dubai AVG–for the US Market
Crude Oil Pricing Policy
Europe
Asia
North
America
AfricaSouth
America Australia
Brent Dated –for the European Market WTI – for the
US Market
22
Oil Marketing Company (SOMO)
الخام للنفط األسعار حساب الخام كيفية للنفط األسعار حساب كيفية العراقيالعراقي
المعلنة 1.1. الرسمية المعلنة االسعار الرسمية . .OSPOSPاالسعار
.2.2. سوق كل وفي المشترين لجميع االسعار .توحد سوق كل وفي المشترين لجميع االسعار توحد
.3.3. الزبائن مع التعامل في .الشفافية الزبائن مع التعامل في الشفافية
.4.4. مفاوضات في الدخول .تجنب مفاوضات في الدخول تجنب
المعني 5.5. السوق في االشارة نفط المعني توفر السوق في االشارة نفط Marker Markerتوفر