個 個 個 個 & 個 個 個 個
Jan 03, 2016
個 人 價 值 & 潛 能 優 勢
價值 vs. 價格
商品價值 vs. 商品價格
個人價值 vs. 個人價格
團隊價值 vs. 團隊價格
價值 vs. 品牌
這是什麼 ??? ??? 麼什是這
WHO IS SHE ???
什麼是品牌 ??? BRAND IS WHAT
WHERE ARE YOU ?
如何建立 “我”的品牌 塑造職場競爭力
講師:陳 培 元
講師簡歷 國立政治大學經濟系畢業 國立台灣大學管理碩士學分班
流行 . 運動服飭生產製造及國內外行銷 30 餘年經驗 大型日本商社業務經理 40 歲創業,常年來往美,日等國及二岸三地。 專長領域:國外客户開發及行銷 個人競爭力養成及自我成長 企業教練文化及領導力 第 2 屆經濟部中小企業經營領袖研究班結業 國際教練協會認証企業內部教練
第一單元 : 建立自我銷售定位
最 重 要 的 資 產
自我承諾 . ( 對他人…對自己 ?) 設定願景,目標 ( 想法…目標…承諾 ) 個人 SWOT 分析
我
自我 SWOT 分析 Strength 成功的資產,專長,興趣,經驗
Weakness 劣勢,弱點
Opportunity 趨勢,市場動向,他人劣勢
Threaten 內外在威脅,風險,變化
自我 SWOT 分析 找出 S 與 O 的連接點
想法改善 W
設定 T ,擬定策略
分析競爭者的 SWOT
新工作,轉換跑道,一定要作 SWOT
品 牌
把自己當成一個品牌來經營何謂品牌 ? 與一般商品的差異性何謂自我品牌 ?
有自有品牌概念與無自我品牌概 念,職埸差異為何 ?
有自我品牌概念(80 年代 )
無自我品牌概念
1. 為自己工作 為老闆工作
2. 有自我行銷計劃,企圖心 等月底發薪
3. 視野廣濶,市場動態 看老闆眼色
4. 充電進修,資訊飢渴 朝 9 晚 5
5. 團隊合作,團隊利益 個人主義,單打獨鬥
有自我品牌概念 無自我品牌概念
6. 自我評量檢測 公司主管績效評估
7. 策略,差異性 適應工作
8. 人際關係,人脈 小圈子
9. 個人風格,包裝 模仿,山寨版
如何讓自己成為出色品牌 自我專長,與眾不同,差異性,身份識別 獨特賣點 , 讓別人輕易認出你是誰 .
品牌稽核,随時檢測成果
規劃新策略
獨特的自我銷售定位 (例 : 為難纏顧客服務 )
品牌訴求,聚焦,目標客戶
如何讓自己成為出色品牌
敏感度,觀察入微,研究身邊成功案例
打破現狀,任何事都可改變 , 創新
正面,樂觀思考模式
創意,腦力激盪,與夥伴找點子,行動方案
第二單元 : 如何把能力專長與市場需求結合
自我品牌行銷策略
自我品牌行銷策略市場需求+個人優勢 +興趣 +行動 =成功
開朗農夫 . 國民品牌 Lativ--創造市場需求善用身邊資源:家人,老師,朋友主動出擊,找尋潛在機會,善用網路與成功人士交談:信函, e-mail 聯絡聚焦,目標市場,目標客戶宏觀角度看人、事、物
自我品牌行銷策略
標題:行銷 x x 人 , 核心訊息 , 個人專長 . 優勢 . 個性 . 態度 .抗壓
視覺識別 . 相片附上成就清單,推薦函了解對方企業文化 , 讓企業主看到他想看的 ,勿一表多用
勿以自傳方式編寫履歷表
履 歷 表
自我品牌行銷策略
外貌走進面談室預先準備可能會面對的問題 自我介紹 . 電梯演講稿 .突出專長與成就 發問 傾聽 問公司歷史 . 成功因素 .避開福利話題讓面試者留下深刻印象 , 品牌效應 .事先獲得公司資訊 ,企業文化 ,營業情況 .
面 談
自我品牌行銷策略
思考方法
突出專長,差異性,引起別人好奇心與共鳴
自己專屬策略,勿模仿,不要變成大眾商品
删除不屬自己特性的策略,聚焦在自己個人特質及周邊資源
如 何 行 銷 自 己
參考範例 自我創意策略,構思新的市場利基,建立新的品
牌分類 ,成為“第一” 戴爾電腦 --- 直銷
AMAZON --- 網路書籍零售
在既存市場中,切割更細部的子市場
領袖策略,成為眾人領導者 以見解及實際作為取信於人 Ex. 政治家,公司主管
逆向超作,特立獨行策略定位自 己與既存領導者相反形象與屬性 向傳統,既有價值觀挑挑戰 Ex. 政治家,媒體,社會評論家,藝人
自我特質策略,擁有一項別人所沒有的特質 Ex. 賓士車 --- 名人 . 有錢人 Volvo車 --- 安全用一個形容詞,描述你的個人特質 ______
在你的工作領域,什麼樣的人格特質會被重視 ? 服務業 : 親和力 研發 :_____ IT:_____
那些特質已經是競爭者所擁有 ?
專才策略,不要作通才
聚焦自己的力量,聚焦範圍愈窄,品牌力量愈大 Ex. 房屋仲介 --- 專賣豪宅 精品業務 --- 專賣單項產品
運用媒體,傳播工具,研討會,出書等方式出名
讓別人喜歡你,成為客戶選擇對象 成功者,一定是眾多競爭者中,較被偏好的選擇 Ex. 理財顧問,保險經紀人 找到第一個具知名度的客戶,讓他發揮影響力高價格策略 Ex. 顧問,說客,奢侈性商品,針對頂尖客戶 人脈關係策略家族,學校,社團,訓練課程等
第三單元 : 如何以 “貌”取勝, 烙印自己形象,
視覺形象包裝
品牌包裝 : 用顏色,形體,材質等與別人溝通, 有時候無法用文字描述
行銷通用語言 --- 視覺形象
自我包裝 : 第一視覺印象,影響之後整個品牌形象。穿著、髮型、手錶 、談吐、笑容等有形無形,塑造你的視覺形象 .
時尚 .形象顧問
視覺形象傳達品牌特性的訊息: 昂貴/亷價,有趣 /嚴肅,高雅/低俗,精品大眾商品
為什麼生產低價商品業者,都找名人代言 ? 為什麼日本製產品都注重包裝 ?
面試 : 從進門到坐下,關鍵時刻,瞬間判斷 --- 難以改變與磨滅的第一印象。 Ex. 英國星光大道歌手蘇珊
如何給人良好的第一印象 : 1.光環效應,與眾不同,自我差異性,塑造魅力。 2.聚焦在自己的人格特質,不要模仿。 3.用自己視覺形象來傳遞訊息。
衣著、化妝、髮型、親和力 . 讓強力視覺形象替你說話 ,無法保証一定成功 , 但會有加分作用 .
視覺形象辨別的幾個原則
工具 : 符號,標誌 (非文字方式 ) 的身份識別
Branding 的由來 : 十字架,理髮店,旗幟,黄絲帶
自我烙印 : 符號,影像,圖像化,差異化,顏色字體,自己設立一個圖像符號,容易識別
MEMO紙上的視覺形象 名片上的視覺形象
將自我形象烙印,具體視覺化,建立辨識系統 Ex. 服裝界牛仔衣,個人配件
品牌認知過程 : 情感的傳遞與溝通,讓別人了解你的品牌特性
找到一個代表自己的品牌顏色 / 字體 /Logo ,包裝自己對外的溝通工具 --- 文件,名片,文具,信封袋
網路是最有效的自我行銷方式造成網路社群,凝聚人流
自我品牌體驗,劇場效果
營造品牌環境,創造氣氛 , 體驗形銷 Ex. 星巴克 . 誠品
-- 生活空間 . -- 營造個人特質的差異化空間,讓別人停下
腳步
廣告效果,娛樂性,教育性
第四單元 : 語言的技巧與運用, 人際網路的建立與運用
NIKE : JUST DO IT
FedEx : 使命必達
中國信託 :_____________
品牌的名稱與標語 無形的智慧資產
期待理論 : 不同的名稱與標籤,給人不同的期望。Ex. 會計師、歷史系教授、心理諮商專家
用自己的專業及見解,構思屬於自己的暱稱、筆名、小名 ( 如何取英文名字 ?)
品牌行銷最困難的事情 ---決定產品的名字
如何為自己創造言語的智慧資產
為自己定位一個吸引人的名稱,情境行銷,幾個參考原則
股市高手 vs. 理財顧問 .財務顧問 營業部經理 vs. 市場總監 品牌故事 名字延伸性 :愛因斯坦 /兒童用品
強有力的說服力,訊息傳達 , 演講 .
會議,簡報技巧,建立個人品牌好機會 . 成功的簡報 --有人同意 . 有人反對 . 有人被說服
自然而投入的私人談話方式 , 講話速度
聆聽的技巧 , 同理心 , 信任度 , 不打斷對方
溝通能力 --- 品牌行銷能力
開場後 1 分鐘,決定成敗;
結尾前 3 分鐘,意猶未盡 強勢開頭 ,強勢結尾
講話速度,音調,錄音機 / 語音信箱練習
Power Point 技巧 10/20/30
建立自己的人脈資料庫,隨時維護 , 郵件 . 簡訊
雙向關係的人際網路 2.0 , 創造共同話題
多樣化的人際網路 增加自己的曝光度 , 任何場合 , 讓人認識你
人 際 網 路 建 立 與 運 用
創新的力量 ,跳出原來的思考框架 :
廣播電台用 38 年 , 才擁有 5,000萬聽眾 電視用 13 年 網路用 4 年 FACE BOOK僅用 2 年
…… WHAT’S NEXT ??
第五單元 : 行銷目標市場 --- 行動
與目標市場建立情感連結
區分目標市場順序,主市場與次市場
建立自己的粉絲團,社群組織
什麼是自我行銷的目標市場 ,誰是客戶 ?
建立“自我品牌”價值觀,以市場需求為導向
如何善用 4C的技巧作自我行銷
讓自己成為受歡迎的人物,技巧練習
誰是你職場上最重要的顧客 ?
讓更多的人認識你,自信心的建立
曝光的塑造與經營,認同感
成為人們心中的第一選擇
多與關鍵性人物,名人相處
找到自己可以領導的領域
曝 光 度 的 重 要 性
包裝自我品牌行銷的形象與訊息
天份 + 包裝 + 公關行銷 --- 成功自我行銷
面對批評時的處置
將 自 我 行 銷 策 略 變 為 行 動
戰術運用
不用懷疑,勇敢往前邁進
自我稽核,進度檢驗, Check List
創造關鍵性的成功
Q & A