第七章 臺灣服飾業連鎖加盟 的現況與發展趨勢

第七章

臺灣服飾業連鎖加盟

的現況與發展趨勢

大 綱1 、臺灣服飾零售業發展沿革2 、服飾產業產品類型3 、服飾產品的特性4 、服裝產業的經營模式5 、服飾業連鎖加盟經營的特徵6 、服裝市場未來需求狀況與流行趨勢7 、臺灣連鎖加盟服飾產業現況8 、服飾業的連鎖加盟管理9 、服飾業案例加盟條件簡介

第一節 臺灣服飾零售業發展沿革

過去，臺灣服飾零售市場規模小，多以家庭式開店為主，商品主要分為兩大類：日本進口服飾與本土製造服飾。

貨源集散地在北部以艋舺為主要地區；在中部以沙鹿為主；在南部則以高雄火車站附近一帶為主。

第一節 臺灣服飾零售業發展沿革

近年來服飾產業快速變遷，在國內有自有品牌，國際貿易的開放，讓許多國際知名品牌紛紛進入臺灣的服飾市場，而臺灣的自有品品牌麗嬰房以連鎖加盟的經營方式，成功地在東南亞的印尼、新加坡、泰國，以及中國大陸市場拓展，目前已在全球佈建 900 個通路據點。

第一節 臺灣服飾零售業發展沿革

目前臺灣的服飾產業鏈已脫離過去自製自銷的模式，走向生產與銷售極度分工，隨著臺灣工資高漲，成衣生產已經移往中國大陸與東南亞其他國家。在流行品味部分已不再是日系的天下，取而代之的是與世界同步。

第二節 服飾產業產品類型

1 、依季節分類；2 、依性別與年齡分類；3 、依生活形式分類；4 、依風格、款式分類；5 、依價格分類。

第三節 服飾產品的特性

1 、季節性需求明顯 服飾產品有極明顯的季節性因素影響，從新產 品設計、上市、促銷等活動均與季節更替息息 相關。

2 、強調品牌風格及獨特性 現代人們生活水準提高，服飾產品除了蔽體保 暖的功能之外，也強調個人風格與獨特性。

第三節 服飾產品的特性

3 、產品價格彈性大 服飾產品基於獨特品牌風格，產品價格彈性極大 ，在少量又高單價的品牌服飾尤為常見。

4 、設計為產品最高附加價值 價值鏈的觀點，通路與製造過程並非最具附加價 值的環節，產品本身之樣式與剪裁設計才能為產 品創造最高的附加價值。

第四節服裝產業的經營模式一、平價、快速流行模式 強調流行企劃與供應鏈管理的經營模式，平價 是為了快速賣完衣服，快速更新時尚款式，與流行 同步，顧客能每週到店裡補貨更新。流行企劃是流

行標的的設定與流行資訊整合。

供應鏈管理的重點在「延後生產」、「快速追趕 」、「打帶跑」的快速流行模式，才能快速反應 銷售狀況補給商品、動態因應市場需求、將存貨 囤積與風險降至最低。

第四節服裝產業的經營模式

二、多品牌企劃導向模式 多品牌企劃導向模式在創造服裝價值，讓店裡的

衣服都帶有生活風格的意義。 企劃競爭是流行文化的價值塑造，整體視覺企劃、

商品組合、設計企劃、環境與服務氛圍企劃。 藉由和文化創意產業的專業廠商合作，可以創造

多種品牌代表多種生活風格。

第四節服裝產業的經營模式

三、主將主導在地化經營模式 強調主將 ( 多為店長 ) 培育與內部管理，商

店 主將的人格特質賦予商店靈魂，讓連鎖品牌的個別 商店之間有了個別差異。 區域在地化經營式最能瓦解大型連鎖門市標準化 經營的最強攻勢。

第五節服飾業連鎖加盟經營的特徵

1 、管理制度的統一 統一管理是連鎖加盟企業的基本特徵。把所有連 鎖加盟店的各方面優勢集中起來，將產品、價格 和行銷等經營管理統一起來，便於在執行銷售策 略中，能發揮到最佳的效果，使企業競爭力提升 至極大化。

第五節服飾業連鎖加盟經營的特徵

2 、品牌和企業形象的統一

以連鎖加盟的經營模式，業者可以將店面的品牌 形象、店面形象設計、店面色彩的展現與服裝展 示全面統一，如此可帶給消費者強烈的視覺感受 ，達到最大的廣告效果。

第五節服飾業連鎖加盟經營的特徵

3 、產品品質和服務的統一

服飾業講求服務，在連鎖加盟的經營體制下，門 市人員可透過總公司的訓練，培養對服飾市場流 行的敏感度，提升門市人員的專業素質，在產品 品質上，由總公司統一控管，較不會出現品質參 差不齊的情形。

第五節服飾業連鎖加盟經營的特徵

4 、行銷策劃和執行的統一

廣告行銷資源集中，可以更有效率地將公司的品 牌和產品推銷到消費者端。例如，聘請適合公司 品牌形象的名人擔任代言人，可快速地在消費者 心中建立品牌形象，以達到最佳的行銷效果。

第五節服飾業連鎖加盟經營的特徵

5 、提高展店速度與成功率

在連鎖加盟體制下，有統一的管理制度、統一的 品牌與企業形象、統一的產品品質與服務以及統 一的行銷策劃，相對於單一服飾店，更容易擴展 新店面與快速融入當地的消費族群。

第六節服裝市場未來需求狀況與流行趨勢

一、市場之未來需求情況

女裝部分，女性偏愛打扮與追求時尚，因此女裝部分與歐美相同，呈現穩定成長狀態 (2009) 。男裝部分，政府開放企業到大陸投資以來，許多男性大部分時間居住大陸地區，因而在大陸就地購買服裝，大多數男性對於服飾的需求較女性少，

臺灣的男裝市場規模較以前縮小。由於少子化， 臺灣的童裝市場大不如前。

第六節服裝市場未來需求狀況與流行趨勢

二、服飾流行趨勢

2010 年的趨勢走向，近年來所謂的「 Fast

Fashion」大舉入侵時裝圈。 Fast Fashion 提供

快速流行且廉價的商品，先是由歐美開始流行再 往全球蔓延。在這一波金融海嘯之下，只有 Fast Fashion 最無懼風高浪急，在逆勢中成長。

第七節臺灣連鎖加盟服飾產業現況

到 2010 年為止，臺灣在女裝部分共有 70 個連

鎖 品牌，總店數達 1,899 家；嬰童用品部分共有 30 個品牌，總店數為 929 家；綜合服飾類有 55 個

品 牌，總店數有 1,910 家。茲將此三大類前十大連 鎖品牌分別如下：

第七節臺灣連鎖加盟服飾產業現況

一、女裝專賣類 EASY SHOP 、奇威名品、 MOMA 、獨身貴族、 ALASHA 、 NON STOP 、 En 、 GINKOO 、 IRIS 、

JIN 慶百。

二、嬰童用品類 麗嬰房、愛的世界、百事特、 Open for kids 、 WHY AND 1/2 、奇哥、 IVY HOUSE 、娃娃城、 Mothercare 、安妮公主。

第七節臺灣連鎖加盟服飾產業現況

三、綜合服飾類

HANG TEN 、 NET 、 Baleno 、 G2000 、 Bossini 、

ESPRIT 、 Big Train 、 TOP GIRL 、 TRAVELER 、

THEME 。

第八節 服飾業的連鎖加盟管理

一、建立一個雙贏理念的加盟管理體系

雙贏理念的加盟管理是以加盟客戶的角度建立 管理理念與服務理念，以此理念制定加盟管理政 策。 加盟管理不單是利用客戶的資金發展自己的品 牌，是用成熟的管理及服務體系服務加盟客戶， 以保證各地加盟商在公司統一的管理指導下，在 同業間屹立不搖。

第八節 服飾業的連鎖加盟管理

二、品牌定位與品牌管理

品牌定位決定了服飾所針對的客戶群及主打的 銷售地區。品牌管理則體現在強化品牌的目標群， 擴大市場佔有率，有效地對抗競爭品牌。在招牌 、裝潢、廣告、商品價格乃至於管理品質、人員 教育、商品採購等都能表現一致性。

第八節 服飾業的連鎖加盟管理

三、連鎖加盟店的賣場管理 加盟店所有的商品、設施、展示、人員等，均 通過店面的空間展現出來，從外部的招牌乃至內 部的陳設，均要配合既定的品牌定位去展開，因 此在進行賣場規劃時，對於各種連鎖體系的賣場 構成模式，必須先加以建立。

第九節服飾業案例加盟條件簡介

臺灣最大女裝連鎖加盟品牌為奇威名品，其為女 性精品服飾， KeyWear 創立於 1977 年， 經營理念：服務信念、分享價值、永續經營。 加盟類型：自願加盟及委任加盟各半。 合約期間：加盟契約期間為三年。 平均獲利： 20%

第九節服飾業案例加盟條件簡介

一、總部提供之經營輔導

1 、提供完善的店舖經營模式； 2 、協助店面管理： POS 系統、人員培訓； 3 、協助銷售技巧：銷售話術演練訓練； 4 、提供商品知識：一年兩季商品講習； 5 、協助美工陳列：櫥窗陳列、店內商品系列

規 劃；

第九節服飾業案例加盟條件簡介

6 、協助商圈的評估； 7 、媒體宣傳製作與直營店同步曝光：依季節或

月份活動； 8 、協助培養人才教育訓練； 9 、與世界同步提供全世界流行資訊網。

第九節服飾業案例加盟條件簡介

二、加盟者條件

1 、加盟主須有銷售經驗或派銷售人員受訓。 2 、選擇的商圈須由加盟總部做評估及設定。 3 、個人需有強烈的企圖心。 4 、有不動產抵押證明。 5 、相關進貨作業與帳款結算給付約定簽約。