مركز مديريت ورزشي آكادمي ملي المپيك و پارالمپيك دوره تربيت مدير رويدادهاي ورزشي

مركز مديريت ورزشي آكادمي ملي المپيك و پارالمپيكمركز مديريت ورزشي آكادمي ملي المپيك و پارالمپيكدوره تربيت مدير رويدادهاي ورزشيدوره تربيت مدير رويدادهاي ورزشي

منابع درآمدي رويدادهاي ورزشيمنابع درآمدي رويدادهاي ورزشي

عليرضا الهيعليرضا الهي13871387آبان آبان

عدم توانايي بسياري از مديران رويدادهاي عدم توانايي بسياري از مديران رويدادهاي ورزشي در كسب درآمدورزشي در كسب درآمد

عدم شناخت صحيح از رويداد و وجهه آن در عدم شناخت صحيح از رويداد و وجهه آن درجامعهجامعه

مقصر شناختن عوامل بيروني به جاي عوامل مقصر شناختن عوامل بيروني به جاي عوامل تحت كنترلتحت كنترل

ارزان فروشي رويداد و تاثير مخرب آن بر وجهه ارزان فروشي رويداد و تاثير مخرب آن بر وجههرويدادرويداد

عدم اطالع از وجود برخي منابع درآمدي بالقوه عدم اطالع از وجود برخي منابع درآمدي بالقوه ..... و ..... و

صورت : هر صورت :در هر در

، درآمدزايي برای توسعه ، درآمدزايي برای توسعهبرنامه ریزی موثر و حفظ برنامه ریزی موثر و حفظ

استقالل ضروری است.استقالل ضروری است.

درآمدهاي بالقوه يك رويداد ورزشي

حمايت مالي

درآمدهاي محل مسابقه

موبايل رايت

پخش تلويزيوني

؟؟؟؟؟؟؟؟؟

صدور مجوز ها

وروديه ورزشگاه ها

تبليغات و بازرگاني

SPONSORSHIPSPONSORSHIP

Sport SponsorshipSport Sponsorship

One of the powerful tools in order One of the powerful tools in order to promotion and advertisement of to promotion and advertisement of corporations and their products or corporations and their products or services.services.

Attaches Sport Event to Economy . Attaches Sport Event to Economy .

تعاريف حمايت مالي تعاريف حمايت مالي

ارائه تعاريف مختلف به دليل مواجه بودن با ارائه تعاريف مختلف به دليل مواجه بودن باموقعيت هاي مختلف با ويژگي هاي متفاوتموقعيت هاي مختلف با ويژگي هاي متفاوت

44: موضوع مشترك در همه تعاريف : موضوع مشترك در همه تعاريف وسيله اي ارتباطي وسيله اي ارتباطي ، ارتباط يك شركت با يك رويداد ورزشي ، ارتباط يك شركت با يك رويداد ورزشي

فرهنگي و ...فرهنگي و ... به عنوان ارتباط اقتصادي بين موضوع مورد به عنوان ارتباط اقتصادي بين موضوع مورد

حمايت و شركت حمايت كننده حمايت و شركت حمايت كننده ( سود براي هر دو طرف قرارداد )سود براي هر دو طرف قراردادWin Win Win Win

SituationSituation))

تعريف حمايت مالي ورزشيتعريف حمايت مالي ورزشي

،حمایت از یک ورزش، رویداد ورزشی، حمایت از یک ورزش، رویداد ورزشیسازمان ورزشی یا رقابت توسط یک سازمان ورزشی یا رقابت توسط یک شخص یا شرکت برای کسب منافع یا شخص یا شرکت برای کسب منافع یا

سود دوجانبه برای هر دو طرف قراردادسود دوجانبه برای هر دو طرف قرارداد((20042004)كشاك ، )كشاك ،

حمایت مالی از ورزش یک پدیده جدید حمایت مالی از ورزش یک پدیده جدیدبه شمار نمی رود. به شمار نمی رود.

شرکت استرالیایی به شرکت استرالیایی به مشاركت يك مشاركت يكعنوان حامی مالی مسابقات کریکت عنوان حامی مالی مسابقات کریکت

ميالدي ميالدي18501850 در سال در سال انگلستانانگلستان

Rightful holder Sponsor

The relationship between theThe relationship between the rights owner and sponsor rights owner and sponsor

تخمین میزان هزینه کرد در تخمین میزان هزینه کرد در حمایت مالی از ورزش در حمایت مالی از ورزش در

سراسر دنیاسراسر دنیا بیلیون دالر آمریکا بیلیون دالر آمریکا7/217/21 : : 20012001سال سال بیلیون دالر بیلیون دالر 4/244/24 : : 20022002 سال سال

درصد افزایش ( درصد افزایش (1111آمریکا)آمریکا) بیلیون دالر بیلیون دالر 2/262/26 : : 20032003سال سال

درصد افزایش( درصد افزایش(4/74/7آمریکا)آمریکا)

Two types of event Two types of event sponsorshipsponsorship

Event Rightful Owner

On-Site Audience:Athletes

SpectatorsGuests

Distant Audience: Viewers

ListenersReaders

حمايت مالي شركتيحمايت مالي شركتي((Corporate SponsorshipCorporate Sponsorship))

حمایت شرکتی عبارت است از حمایت شرکتی عبارت است از شناساندن محصول ، نام یا آرم شرکت شناساندن محصول ، نام یا آرم شرکت با استفاده از وجهه و تصویر بخشهای با استفاده از وجهه و تصویر بخشهای

این عمل این عمل مختلف مرتبط با ورزش.مختلف مرتبط با ورزش.برای دستیابی به اهداف خود شرکت یا برای دستیابی به اهداف خود شرکت یا اهداف بازاریابی آن شرکت صورت می اهداف بازاریابی آن شرکت صورت می

( . ( . 20032003 )هرناندز ، )هرناندز ،گیردگیرد

ردیف

درآمد در یک بخش صنعتی مربوطهحامی مالیباشگاهسال) میلیون

یورو(

1ArsenalO2 )telecoms(43/7تلفن و مخابرات

2Aston VillaDWS )finance(

مالی اعتباری و بانکداری

71/3

3Birmingham CityFlyBe )airline(11/1هواپیمایی

4Blackburn RoversHSA )insurance(48/1بیمه

5Bolton WanderersReebok )sportswear(97/2پوشاک ورزشی

6Charlton Athleticall:sports )sports retailer(63/1پوشاک ورزشی

7ChelseaEmirates )airline(92/8هواپیمایی

8Crystal PalaceChurchill )insurance(45/0بیمه

9EvertonChang Beer )brewing(23/2مشروبات الکلی

10Fulhamdabs.com )electronics(97/2الکترونیک

11LiverpoolCarlsberg )brewing(43/7مشروبات الکلی

12Manchester CityThomas Cook )travel(48/1حمل و نقل

13ManchesterUtdVodafone )telecoms(38/13تلفن و مخابرات

14Middlesbrough

888.com )gaming / internet(

بازی و اینترنت23/2

15Newcastle UnitedNorthern Rock )finance(

مالی اعتباری و بانکداری

94/5

16Norwich City

Proton / Lotus )automobiles(

خودرو5/0

17Portsmouthty )toys(5/0اسباب بازی

18Southampton

Friends Provident )finance(

مالی اعتباری و بانکداری

75/0

19Tottenham Hotspur

Thomson )travel(حمل و نقل

72/3

20West Brom AlbionT-Mobile )telecoms( 48/1تلفن و مخابرات

Forms of sponsorshipForms of sponsorshipBrand names on kitBrand names on kitBanners at grounds and in arenasBanners at grounds and in arenasAdverts in programmes, websites, TVAdverts in programmes, websites, TVUse of players and team in advertsUse of players and team in advertsPersonal endorsement of productsPersonal endorsement of productsFree transport, …cars, flights etc.Free transport, …cars, flights etc.Free kit and equipmentFree kit and equipmentSponsorship of facilitiesSponsorship of facilitiesAchievement schemes in schoolsAchievement schemes in schools

Forms of sponsorship - examplesForms of sponsorship - examples

an event or competitionan event or competitionThe London Marathon, FloraThe London Marathon, Flora

a sporta sportAthletics, Norwich UnionAthletics, Norwich Union

an athletean athleteDavid Beckham, AdidasDavid Beckham, Adidas

a teama teamMan City, Thomas CookMan City, Thomas CookEngland Football, NationwideEngland Football, Nationwide

a facilitya facilityEmirates Stadium Emirates Stadium

Sponsors in the Sponsors in the UK now invest UK now invest more than 1 more than 1

billion pounds billion pounds annually in annually in

sport.sport.

Team Sponsor; 25%

Personal Sponsor; 8%

Organization Sponsor; 20%Official Supplier; 5%

Official Partner; 2%

Event Sponsor; 40%

Sponsorship Objectives:

اهداف خود شرکت

اهداف بازاریابی

اهداف رسانه ای

اهداف شخصی

- آگاهی عمومی- وجهه شرکت

- ادراک عمومی

- درگیر کردن جامعه

- سرگرمی مشتری

- ارتباط با دولت

- ارتباط با کارمندان

- رقابت با سایر شرکت

ها- ارتباط با

سایر حامیان مالی

- افزایش فروش کاالو

خدمت- جا انداختن آرم و نشان

- دستیابی به بازار هدف

- ارتباطات تجاری

- نمونه گیری

محصول

- ایجاد عمومیت- ارتقاء

وجهه- ایجاد اعتبار

عمومی- در میدان دید عموم

بودنپوشش -

مستقیم رسانه ای

- حسن نیت- داشتن سرگرمی

- مورد تصدیق قرار گرفتن

مدیر

Samples :Samples :Shirt Sponsorship OnlyShirt Sponsorship Only

Manchester United : 20/4 million Euro Manchester United : 20/4 million Euro Juventus: 43/4 million EuroJuventus: 43/4 million Euro Barcelona: 30 million EuroBarcelona: 30 million Euro Chelsea : 17/4 million EuroChelsea : 17/4 million Euro Bayern Munich: 17 million Euro Bayern Munich: 17 million Euro

درصد از درصد از کل درآمد کل درآمد

حاصلهحاصله

میزان درآمد میزان درآمد حاصل از حامیان حاصل از حامیان

)میلیون )میلیون مالیمالیپوند(پوند(

عنوان عنوان رويدادرويداد

لیگ برتر لیگ برتر 21%21%367367انگلستانانگلستان

کالچیوی کالچیوی 14%14%150150ایتالیاایتالیا

بوندسلیگای بوندسلیگای 26%26%250250آلمانآلمان

لیگ فرانسهلیگ فرانسه20%20%130130

ارتباط مستقيم حمايت مالي ارتباط مستقيم حمايت مالي ورزشي ورزشي

با آميخته بازاريابيبا آميخته بازاريابي

تعريف جديد از حمايت مالي تعريف جديد از حمايت مالي ورزشيورزشي

روشي كه يك شركت با استفاده از آن براي روشي كه يك شركت با استفاده از آن برايحمايت از يك رويداد فرهنگي اجتماعي و به حمايت از يك رويداد فرهنگي اجتماعي و به

منظور دستيابي به مولفه هاي آميخته بازاريابي منظور دستيابي به مولفه هاي آميخته بازاريابي آن شركت برمي گزيند . آن شركت برمي گزيند .

مدل عملياتي به كارگيري و مديريت حمايت مالي مدل عملياتي به كارگيري و مديريت حمايت مالي در ورزشدر ورزش

تناسب ارزش ها و وجهه شركت و ورزش يا تناسب ارزش ها و وجهه شركت و ورزش يارويدادرويداد

انتخاب حمايت كننده مالي بر اساس اهداف رويداد انتخاب حمايت كننده مالي بر اساس اهداف رويداد هماهنگي استراتژي ارتباطي با حمايت مالي هماهنگي استراتژي ارتباطي با حمايت مالي

ورزشيورزشيارزيابي موثر و دائمي حمايت مالي ورزشيارزيابي موثر و دائمي حمايت مالي ورزشي تدوين توافق نامه قرارداد دقيق ، مشخص و تدوين توافق نامه قرارداد دقيق ، مشخص و

شفافشفافتوافق نامه در صورت امكان بلند مدتتوافق نامه در صورت امكان بلند مدت لزوم ارتقاء لزوم ارتقاءBrandBrandحمايت كننده حمايت كننده

اصول ارتباط با حاميان مالي

ب�ا حامي�ان م�الي ص�ادقانه رفت�ار كني�د و ب�ه وع�ده هايخود عمل كنيد.

راهكاره�ايي را انتخ�اب كني�د ك�ه حامي�ان ب�ه اه�دافتجاري خود برسند.

مس�ئولين و خ�انواده حامي�ان م�الي را ب�ه مس�ابقاتو مراسم مهم دعوت كنيد.

تقديرنام�ه و گ�واهي وي�ژه ب�ه حامي�ان م�الي اه�داءنماييد.

پس از روي�داد، ارتب�اط خ�ويش را ب�ا حامي�ان قط�عنكنيد.

نام و آرم حامي�ان را در كلي�ه انتش�ارات روي�داد درجكنيد.

يك فيلم و آلب�وم عكس از حض�ور فع�ال حامي�ان دررويداد براي شركت هاي حامي ارسال نماييد.

طي ن�امه اي ب�ه كلي�ه حامي�اني ك�ه از حم�ايت ش�ماامتن��اع ورزيده ان��د و ي��ا ش��ما ب��ا آنه��ا ب��ه تواف��ق نرس��يده ايد، اب��راز امي��دواري كني��د ك��ه در م��وقعيت

.ديگري با آنها همكاري نماييد

Why Sport Events in Iran could Why Sport Events in Iran could not meet the appropriate not meet the appropriate

revenue from Sponsorship?revenue from Sponsorship?

Main QuestionMain Question: :

What are the barriers to revenue What are the barriers to revenue making from sponsorship in Iran's making from sponsorship in Iran's

Sport Event ?Sport Event ?

Lack of “Lack of “Open Economic SystemOpen Economic System” and ” and “optimum interaction” With other “optimum interaction” With other countries.countries.

“ “Governmental OwnershipGovernmental Ownership” of most big ” of most big Iranian Corporation.Iranian Corporation.

“ “Governmental OwnershipGovernmental Ownership” of most ” of most Professional Clubs Professional Clubs

Low level of “Low level of “Foreign Direct InvestmentForeign Direct Investment” ” )FDI()FDI(

Environment uncertainty for Environment uncertainty for InvestmentInvestment in Iran sport industry. in Iran sport industry.

Problems of Problems of Copy Right LawCopy Right Law in Iran. in Iran.

Be lacking in strategic and operational Be lacking in strategic and operational marketing planmarketing plan . .

Problems in quality and quantity of Problems in quality and quantity of live broadcasting.live broadcasting.

Lack of Lack of transparency in financial transparency in financial informationinformation of Sport Industry. of Sport Industry.

No appropriate No appropriate condition of stadiumscondition of stadiums for meeting Sponsors objectives.for meeting Sponsors objectives.

No appropriate No appropriate scheduling of matchesscheduling of matches

Be lacking in using business managers Be lacking in using business managers or manager with or manager with business thoughtsbusiness thoughts. .

Low Low public brand awarenesspublic brand awareness of of leagues and clubs.leagues and clubs.

Be lacking in appropriate Be lacking in appropriate motivator motivator techniquestechniques to potential Sponsors. to potential Sponsors.

Be lacking in Be lacking in marketing agents and marketing agents and specialistsspecialists..

Match day revenuesMatch day revenuesدرآمد روز مسابقهدرآمد روز مسابقه

درآمد روز مسابقه

دريافت وروديه(Gate receipts)

فروش كاالهاي با آرم(Licensed Products)

شرط بندي در محل( On-site gambling)

مواد غذايي و ....(Foods… , )

???????????????

Gold levelGold level

Private car parkingPrivate car parking Exclusive entranceExclusive entrance 5-star private dinning 5-star private dinning viewing facilitiesviewing facilities Centrally situated lodge with Private Centrally situated lodge with Private

toiletstoilets Bar , refrigerator and etc .Bar , refrigerator and etc .

انگيزه هاي تماشاگرانانگيزه هاي تماشاگران ،و و ابراز شادي ابراز شادي احساس لذت ، احساس لذت ، تخليه هيجاني، تخليه هيجاني

تفريح سالم تفريح سالم کانون سمبلیک جمعی برای احساس وابستگی به یک کانون سمبلیک جمعی برای احساس وابستگی به یک

محیط اجتماعیمحیط اجتماعی تجربه اجتماعی تجربه اجتماعی بهبود كيفيت زندگي بهبود كيفيت زندگي

عوامل موثر بر میزان تماشاگران عوامل موثر بر میزان تماشاگران سطح درآمد مردم شهر ، قیمت بلیط ، جمعیت شهر ، تعداد سطح درآمد مردم شهر ، قیمت بلیط ، جمعیت شهر ، تعداد

، تعداد بردها در سه ماه ، تعداد بردها در سه ماه ها هامسابقات بین المللی تیممسابقات بین المللی تیمگذشته ، نتیجه بازی قبلی ، تعداد گلهای زده شده در بازی گذشته ، نتیجه بازی قبلی ، تعداد گلهای زده شده در بازی

ماه ماه 44قبلی ، جایگاه تیم در لیگ ، نداشتن شکست در قبلی ، جایگاه تیم در لیگ ، نداشتن شکست در گذشته ، داشتن شانس قهرمانی در لیگ ، نداشتن شانس گذشته ، داشتن شانس قهرمانی در لیگ ، نداشتن شانس سقوط به رده پایین تر ، عدم اطمینان مسابقات ، پخش سقوط به رده پایین تر ، عدم اطمینان مسابقات ، پخش

زنده مسابقات، شرایط جوی ، زمان انجام مسابقه ، زنده مسابقات، شرایط جوی ، زمان انجام مسابقه ، مسافت طی شده توسط تماشاگران و امکانات مسافت طی شده توسط تماشاگران و امکانات

جذابیت مسابقه ، عوامل اقتصادی ، عوامل جذابیت مسابقه ، عوامل اقتصادی ، عوامل ، ،استادیوماستادیومرقابتی ، عوامل دموگرافیک ، عوامل استادیوم ، ادراک رقابتی ، عوامل دموگرافیک ، عوامل استادیوم ، ادراک

جامعه از ارزش یک ورزش خاص ، دلبستگی های)درگیر جامعه از ارزش یک ورزش خاص ، دلبستگی های)درگیر شدن( ورزشی ، شناسایی و هویت هواداری شدن( ورزشی ، شناسایی و هویت هواداری

عوامل تاثيرگذار بر جذب تماشاگر در رويداد ورزشي

عوامل اقتصادي عدم اطمينان رويداد

عوامل رقابتي

عوامل مديريت عوامل دموگرافيكرويداد

هويت هواداري

عوامل ورزشگاه يا استاديوم

ارزش يا وجهه رويداد يا ورزش در جامعه

Competitive Balance) CB(Competitive Balance) CB(

تعادل رقابتی به پیش بینی هواداران در مورد این تعادل رقابتی به پیش بینی هواداران در مورد این..که چه تیمی برنده خواهد شد اطالق می گردد که چه تیمی برنده خواهد شد اطالق می گردد

متعادل، هر شرکت کننده با � � متعادل، هر شرکت کننده با در یک رقابت کامال در یک رقابت کامالشانس برابر بازی را شروع می کند ، بنابراین در شانس برابر بازی را شروع می کند ، بنابراین در مجموع ، نتیجه نهایی غیر قابل پیش بینی است .مجموع ، نتیجه نهایی غیر قابل پیش بینی است .

اگر تعادل رقابتی وجود نداشته باشد نتیجه نهایی اگر تعادل رقابتی وجود نداشته باشد نتیجه نهایی به نفع یک شرکت کننده قابل پیش بینی خواهد به نفع یک شرکت کننده قابل پیش بینی خواهد

. . بودبود يكي از اصلي ترين تمايالت پژوهشي حوزه اقتصاد يكي از اصلي ترين تمايالت پژوهشي حوزه اقتصاد

ورزشورزش

افزایش پخش مستقیم مسابقات افزایش پخش مستقیم مسابقات آياآيابر روی میزان تماشاگران حاضر در بر روی میزان تماشاگران حاضر در

؟ ؟استادیوم تاثیر منفی خواهد داشتاستادیوم تاثیر منفی خواهد داشت

يك سوال ؟يك سوال ؟

نتايج چند پژوهش نتايج چند پژوهش

(( : 20052005بورايمو)بورايمو : ) عدم تاثير معني دارعدم تاثير معني داردر روزهای تعطیل در روزهای تعطیل

درصد تاثیر منفی درصد تاثیر منفی1515روزهای غیر تعطیل تا روزهای غیر تعطیل تا

( ( :20042004 آالن ) آالن: )عدم تاثير معنادارعدم تاثير معنادار

( : ( : 20042004كي)كي)فارست ، سایمون و ژیمانسفارست ، سایمون و ژیمانسبررسي موضوع از نظر ميزان كل درآمد بررسي موضوع از نظر ميزان كل درآمد

نتيجه : كاهش در تعداد تماشاگران معنادار است ولي در نتيجه : كاهش در تعداد تماشاگران معنادار است ولي در كل از نظر اقتصادي به نفع رويداد بوده است . كل از نظر اقتصادي به نفع رويداد بوده است .

به نظر شما چه موانعي در برابر به نظر شما چه موانعي در برابر درآمدزايي حاصل از تماشاگران درآمدزايي حاصل از تماشاگران در رويدادهاي ورزشي كشور در رويدادهاي ورزشي كشور

وجود دارد ؟وجود دارد ؟

تاثيرات پایین بودن سرانه درآمد ملی در کشورتاثيرات پایین بودن سرانه درآمد ملی در کشور فقدان رویه های مناسب و منطقي قیمت گذاری بر فقدان رویه های مناسب و منطقي قیمت گذاری بر

كشور كشورورزشورزشروی محصوالت صنعت روی محصوالت صنعت كيفيت پايين امكانات فيزيكي و ويژگي هاي كيفيت پايين امكانات فيزيكي و ويژگي هاي

محل برگزاري مسابقات محل برگزاري مسابقاتورزشگاههايورزشگاههاي رويدادهاي ورزشي رويدادهاي ورزشي مدیریت نامناسب فرآيند برگزاری مدیریت نامناسب فرآيند برگزاری طیف هاي مشخصی از طبقات اجتماعی � � طیف هاي مشخصی از طبقات اجتماعی حضور صرفا حضور صرفا براي تماشاي رويدادهاي براي تماشاي رويدادهاي عدم امكان حضور بانوان عدم امكان حضور بانوان

ورزشي ورزشي فقدان مديريت و رويه هاي مناسب جذب ، حفظ و توسعه فقدان مديريت و رويه هاي مناسب جذب ، حفظ و توسعه

هوادارانهواداران

ورزش�كاران نخب�ه و قهرمان�ان مي توانن�د ب�ا تأيي�د و

ي�ا مص�رف محص�والت ورزش�ي در ف�روش آنه�ا ت�أثير

بگذارند.

Reebokنيروي عظيم ارتب�اط ش�كيل اوني�ل و كفش

ي�ك Nikeو همچ�نين ارتب�اط مايك�ل ج�ردن و كفش

جهش در م��يزان ف��روش اين ش��ركت ها در س��طح

جهان ايجاد گردد.

قب�ل از انعق�اد ق�رارداد ب�ا اوني�ل ي�ك Reebokكفش

امض�اء كردن�د NBA ميلي�ون دالري ب�ا 5/1ق�رارداد

كه كفش اونيل را به تصوير بكشند.

1996جانب اي��وان دارن��ده م��دال طالي المپي��ك

گفت س��واچ آن ق��در كيفيت دارد ك��ه ح��تي موق��ع

شنا كردن آن را به دست دارم.

صحه گذاريEndorsment

TV or Broadcasting RightsTV or Broadcasting Rights

چهار عامل متمایز كننده صنعت ورزش از سایر چهار عامل متمایز كننده صنعت ورزش از سایر صنایعصنایع

، همبستگی مشترک اعضاء و سازمانها ، همبستگی مشترک اعضاء و سازمانها ، نوع خاص ساختار و نظارت ، نوع خاص ساختار و نظارت روابط بازیکنان و مدیریت روابط بازیکنان و مدیریتافزايش میزان افزايش میزان ( (نقش تلویزیوننقش تلویزیون

محبوبیت ، افزایش صعودی دستمزد محبوبیت ، افزایش صعودی دستمزد بازیکنان، میزان رشد اقتصادی و بازیکنان، میزان رشد اقتصادی و

))افزایش مشارکت در ورزش افزایش مشارکت در ورزش

TelevisionTelevision

Sport Industry's DriverSport Industry's Driver

Football World CupFootball World Cup

1966 England : 47 million viewers1966 England : 47 million viewers 1998 France : 37 billion viewers 1998 France : 37 billion viewers 1998 South Korea- Japan : 50 billion 1998 South Korea- Japan : 50 billion

viewersviewers

ايجاد تحول در روند حق پخش تلويزيوني بازي هاي المپيك

تاریخچه ای از قراردادهای تلویزیونی تاریخچه ای از قراردادهای تلویزیونی لیگ برتر انگلستانلیگ برتر انگلستان

حق حق پخش پخش هر هر

مسابقهمسابقه

)میلیون )میلیون پوند(پوند(

پخش پخش حق حقساالنه ساالنه

میلیون) میلیون) پوند(پوند(

تعداد تعداد پخش پخش

زنده در زنده در هر فصلهر فصل

طول طول نام شبکهنام شبکهمدتمدت

تاریخ تاریخ شروع شروع قراردادقرارداد

0/260/262/62/61010BBC/ITVBBC/ITV22 19831983سال سال

0/220/221/31/366BBC/ITVBBC/ITV66 19851985ماه ماه

0/220/223/13/11414BBC/ITVBBC/ITV22 19861986سال سال

0/610/6111111818ITVITV44 19881988سال سال

0/710/7142/842/86060B SKY BB SKY B55 19921992سال سال

2/792/79167/5167/56060B SKY BB SKY B44 19971997سال سال

The Olympic The Olympic BroadcastBroadcast

220220كشور كشور

38003800ساعت برنامه ساعت برنامه

44ميليارد نفر بيننده تلويزيوني ميليارد نفر بيننده تلويزيوني

ساعت ساعت 1010هر بيننده به طور ميانگين هر بيننده به طور ميانگين

The Olympic The Olympic BroadcastBroadcast

US - 18 hours per viewerUS - 18 hours per viewer

Europe - 15-40 hours per viewerEurope - 15-40 hours per viewer

Australia - 35 hours per viewerAustralia - 35 hours per viewer

Japan - 32 hours per viewerJapan - 32 hours per viewer

در تلویزیونی پخش در حق تلویزیونی پخش حقایران؟!!!ایران؟!!!

در ایران نه تنها پخش زنده تلویزیونی مسابقات در ایران نه تنها پخش زنده تلویزیونی مسابقات ورزشی به عنوان یک حق برای صاحبان بازیها ورزشی به عنوان یک حق برای صاحبان بازیها به شمار نمی رود، بلکه پخش آنها در تلویزیون به شمار نمی رود، بلکه پخش آنها در تلویزیون به عنوان لطفی از طرف سازمان صدا و سیما به عنوان لطفی از طرف سازمان صدا و سیما

به صاحبان بازیها ) مثال باشگاهها( برشمرده به صاحبان بازیها ) مثال باشگاهها( برشمرده می شود.می شود.

قوانین بین المللی چه می قوانین بین المللی چه می گویند؟گویند؟

از نظر قوانین بین المللی صدور مجوز پخش از نظر قوانین بین المللی صدور مجوز پخش مسابقات از شبکه های تلویزیونی فقط با صاحبان مسابقات از شبکه های تلویزیونی فقط با صاحبان

رويدادها نظیر فدراسیونها، سازمانهای لیگ و باشگاهها رويدادها نظیر فدراسیونها، سازمانهای لیگ و باشگاهها می باشد.می باشد.

(فیفا (فیفا FIFAFIFA در ماده ) در ماده )اساسنامه خود ،با صراحت اساسنامه خود ،با صراحت 7272 فروش حق پخش تلویزیونی مسابقات را جزو حقوق فروش حق پخش تلویزیونی مسابقات را جزو حقوق

قانونی صاحبان رويداد می داند.قانونی صاحبان رويداد می داند. اساسنامه جديد فدراسيون فوتبال ) كه به تصويب هيات اساسنامه جديد فدراسيون فوتبال ) كه به تصويب هيات

دولت نيز رسيده است( ، حق پخش تلويزيوني را حق دولت نيز رسيده است( ، حق پخش تلويزيوني را حق مشروع صاحبان رويداد دانسته است . مشروع صاحبان رويداد دانسته است .

به نظر شما موانع پيش روي به نظر شما موانع پيش روي درآمدزايي حاصل از حق پخش درآمدزايي حاصل از حق پخش رسانه اي رويدادهاي ورزشي رسانه اي رويدادهاي ورزشي

ايران كدامند؟ ايران كدامند؟

وجود مشکالت عمده حقوقی در موضوع كپي وجود مشکالت عمده حقوقی در موضوع كپيرايت يا حقوق اثر در کل کشوررايت يا حقوق اثر در کل کشور

فقدان قوانین جامع ، مدون و الزم االجرا برای فقدان قوانین جامع ، مدون و الزم االجرا برایبه رسمیت شناختن درآمد حق پخش رسانه ای به رسمیت شناختن درآمد حق پخش رسانه ای

مسابقات ورزشيمسابقات ورزشي ماهيت حکومتی و انحصاري بودن سازمان صدا ماهيت حکومتی و انحصاري بودن سازمان صدا

و سیمای جمهوری اسالمی ایرانو سیمای جمهوری اسالمی ایران دولتي بودن يا تامين درصد عمده منابع مالي دولتي بودن يا تامين درصد عمده منابع مالي

و فدراسيون ها توسط دولتو فدراسيون ها توسط دولت , , باشگاههاباشگاهها كمبود اتحادیه های صنفی بازیکنان، مربیان و كمبود اتحادیه های صنفی بازیکنان، مربیان و

باشگاههاباشگاهها فقدان تقاضای خرید و رقابت شبكه هاي كابلي فقدان تقاضای خرید و رقابت شبكه هاي كابلي

خارجي برای اخذ مجوز حق پخش تلویزیونی خارجي برای اخذ مجوز حق پخش تلویزیونی رويدادهاي ملي ايرانرويدادهاي ملي ايران

رشد و توسعه فناوري هاي نوين

ايجاد درآمدهاي جديد براي رويدادهاي ورزشي

Mobile RightsMobile Rights

Mobile RightsMobile Rights

""Mobile RightsMobile Rights" " meansmeans the right to the right to distribute the Content by Mobile distribute the Content by Mobile Devices via MobileDevices via Mobile

Mobile RightsMobile Rights

FIFA world cup South Africa FIFA world cup South Africa Agreement :Agreement :

2.4 billion US$ 2.4 billion US$

EvenEventt

TerritoryTerritoryOperatorOperatorRightsRights

FIFAFIFAWorlWorl

d d Cup Cup 20062006

GermanyGermany

FranceFrance

JapanJapan

South AfricaSouth Africa

O2O2

SFRSFR

DentsuDentsu

MTNMTN

All 64 matchesAll 64 matches

All 64 matchesAll 64 matches

All 64 matchesAll 64 matches

All 64 matchesAll 64 matches

UEFA UEFA champchampionshiionshi

p p LeaguLeagu

ee

Austria, Austria, Denmark, Denmark,

Australia , Hong Australia , Hong Kong , IndiaKong , India

Belgium, Belgium, France, France, PortugalPortugal

HutchisonHutchison

Orange, Orange, VodafoneVodafone

All operatorsAll operators: : Highlights of every matches , Highlights of every matches ,

15 minute after final 15 minute after final whistle , match preview , top whistle , match preview , top

five goals of week , video five goals of week , video goal of any chosen team goal of any chosen team

within five minutes of scorewithin five minutes of score . .

بررسي و مقايسه يك نمونه بررسي و مقايسه يك نمونه

منابع مالی و هزینه های منابع مالی و هزینه های سازمان لیگ ایرانسازمان لیگ ایران

هزینه هاهزینه هاهزینه داوران و ناظرانهزینه داوران و ناظرانهزینه اداری، مصرفیهزینه اداری، مصرفیهزینه مراسم و تشریفاتهزینه مراسم و تشریفاتهزینه ایاب و ذهابهزینه ایاب و ذهابهزینه خرید رایانههزینه خرید رایانهحق الزحمه پرسنلحق الزحمه پرسنلهزینه مأموریتهاهزینه مأموریتهاخرید لوازم ورزشیخرید لوازم ورزشی

درآمدهادرآمدهادرآمد حاصل از فروش بلیطدرآمد حاصل از فروش بلیطدرآمد حاصل از تبلیغاتدرآمد حاصل از تبلیغات درآم·د حاص·ل از ح·ق ثبت ن·ام درآم·د حاص·ل از ح·ق ثبت ن·ام

بازیکنانبازیکنان درآم·د حاص·ل از ف·روش ف·رم درآم·د حاص·ل از ف·روش ف·رم

قراردادقرارداددرآمد حاصل از محل جرائمدرآمد حاصل از محل جرائم

منابع مالی و هزینه های منابع مالی و هزینه های سازمان لیگ ژاپنسازمان لیگ ژاپن

هزینه هاهزینه هاتقسیم بین باشگاههاتقسیم بین باشگاههاهزینه های عملیاتیهزینه های عملیاتی هزینه های اداری و هزینه های اداری و

مدیریتیمدیریتیدیگر هزینه هادیگر هزینه ها

درآمدهادرآمدهاحق عضویتحق عضویتحق پخش تلویزیونیحق پخش تلویزیونیحامیان مالیحامیان مالیصدور مجوزصدور مجوز ورودیه ورزشگاه برای ورودیه ورزشگاه برای

مسابقات به میزبانی مسابقات به میزبانی سازمان لیگسازمان لیگ

دیگر درآمدهادیگر درآمدها

مقایسه کل درآمد سازمان لیگ حرفه مقایسه کل درآمد سازمان لیگ حرفه ای ایران و ژاپنای ایران و ژاپن

)ارقام به تومان است()ارقام به تومان است(

70,987,000,000

58,578,916,670

46,330,666,670

1,278,791,804

0

10,000,000,000

20,000,000,000

30,000,000,000

40,000,000,000

50,000,000,000

60,000,000,000

70,000,000,000

80,000,000,000

میانگیندرآمدسهفصل آخرلیگژاپن

میانگیندرآمدتمامفصلهای لیگژاپن

میانگیندرآمدسهفصلاول لیگژاپن

میانگیندرآمدسهفصلبرگزار شدهلیگایران

روند کسب درآمد حاصل از حق پخش تلویزیونی روند کسب درآمد حاصل از حق پخش تلویزیونی مسابقات لیگ حرفه ای ژاپنمسابقات لیگ حرفه ای ژاپن

  )ارقام به میلیون تومان است()ارقام به میلیون تومان است(

490

7651

15330 15498

8449

1439216702

1554717227

3370535000

15323

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

فصل1992

فصل1993 فصل1994

فصل1995

فصل1996

فصل1997

فصل1998

فصل1999

فصل2000

فصل2001

فصل2002

فصل2003

مقایسه درآمد حاصل از تبلیغات و حامیان مالی در سازمان لیگ مقایسه درآمد حاصل از تبلیغات و حامیان مالی در سازمان لیگ حرفه ای ایران وحرفه ای ایران و

سازمان لیگ فوتبال ژاپنسازمان لیگ فوتبال ژاپن)ارقام به میلیون تومان است()ارقام به میلیون تومان است(

25,743,666,670

23,553,833,330

12,665,333,330

934,000,000

-

5,000,000,000

10,000,000,000

15,000,000,000

20,000,000,000

25,000,000,000

30,000,000,000

میانگیندرآمدسهفصلآخرلیگ ژاپن

میانگیندرآمدتمامفصلهایلیگ ژاپن

میانگیندرآمدسهفصلاوللیگ ژاپن

میانگیندرآمدسهفصلبرگزار شدهلیگایران

مقایسه میانگین درآمد حاصل از بلیط فروشی مقایسه میانگین درآمد حاصل از بلیط فروشی فصل اخیر فصل اخیر33مسابقات لیگ حرفه ای ایران و ژاپن در مسابقات لیگ حرفه ای ایران و ژاپن در

)ارقام به میلیون تومان است()ارقام به میلیون تومان است(  4188.3

301.5

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

4500

میانگیندرآمدبلیطفروشیدرلیگحرفهایژاپن میانگیندرآمدبلیطفروشیدرلیگحرفهایایران

رده بندی ثروتمند ترین رده بندی ثروتمند ترین باشگاههای فوتبال جهانباشگاههای فوتبال جهان

میزان سود میزان سود عملیاتی عملیاتی

)میلیون پوند()میلیون پوند(رتبهرتبهنام باشگاهنام باشگاهکشورکشور

منچستریونایمنچستریونایانگلستانانگلستان111111اولاولتدتد

دومدومبایرن مونیخبایرن مونیخآلمانآلمان5/835/83

سومسومرئال مادریدرئال مادریداسپانیااسپانیا1/761/76

چهارمچهارمچلسیچلسیانگلستانانگلستان1/591/59

پنجمپنجمیوونتوسیوونتوسایتالیاایتالیا5/585/58

ششمششمبارسلونابارسلونااسپانیااسپانیا7/557/55

هفتمهفتمآث میالنآث میالنایتالیاایتالیا1/541/54

هشتمهشتمالتزیوالتزیوایتالیاایتالیا5050

نهمنهماینترمیالناینترمیالنایتالیاایتالیا1/491/49

دهمدهمآرسنالآرسنالانگلستانانگلستان6/486/48

Pay Attention pleasePay Attention please! !

Without Money every thing can be Without Money every thing can be neglected!!!neglected!!!

So, Please Do not hesitate to seek So, Please Do not hesitate to seek Revenue for Your Sport Event!!! Revenue for Your Sport Event!!!

Any QuestionAny Question??

Thank You for Your Thank You for Your AttentionAttention!!