ة م ظ ن م ل و ا روع ا ش م ل ا ف ئ ا وظ. ق ي و س لت ا ة ف ي ظ و. # اج ت& ن) الإ ة ف ي ظ و. ) ة ي ر /ش لت وارد ا م ل ا( راد ف الإ ة ف ي ظ و ل . ي و م ت ل ا ة ف ي ظ و دارة) الإ ف ئ ا وظ# ن< ي/ ي صال ف ن ود ا/ ج ا و هذ ي ن ع ن ولإ# روع . ش م ل ا ف ئ ا ووظ1
وظائف المشروع أو المنظمة. وظيفة التسويق . وظيفة الإنتاج . وظيفة الأفراد ( الموارد البشرية ) . وظيفة التمويل . # ولا يعني هذا وجود انفصال بين وظائف الإدارة ووظائف المشروع. الفصل التاسـع. التسـويق. أولاً: مفهوم التسويق. - PowerPoint PPT Presentation
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
وظائف المشروع أو المنظمة
. وظيفة التسويق. وظيفة اإلنتاج وظيفة األفراد ) الموارد
البشرية ( .. وظيفة التمويل
# وال يعني هذا وجود انفصال بين وظائف اإلدارة
1 ووظائف المشروع .
الفصل التاسـع
التسـويق
أوال1: مفهوم التسويق
: هو كل ما يريده تعريف التسويقالمستهلك، وتخطيط السلعة التي ترضي هذه الحاجة والعمل بأفضل الطرق على
تسعيرها وترويجها وتوزيعها.
أو هو النظام الكلي تعريف التسويق الذي يضم كل األنشطة التي تقوم
بتخطيط وتسعير وترويج السلع والخدمات التي يحتاج إليها المستهلكون
والمستعملون الصناعيين . 3
ب- أهمية التسويق :-اإلنتاج.وليس بعد اإلنتاج قبل - وظيفة التسويق تبدأ
في األهمية األولى - وظيفة التسويق هي الوظيفة
في المنشآت
. التجارية
مع أهمية وظيفة اإلنتاج في المنشآت تتساوىو-
الصناعية.
يبدأ التسويق عندما يكون هناك أفراد يحتاجون إلى -
أكثر مما ينتجون وأفراد ينتجون أكثر مما يحتاجون .
مما يدفعه %50إلى قد تصل تكلفتهالتسويق مهم ألن -
تكلفته = المستهلك للسلع )من سعر السلعة( أي
تكلفة اإلنتاج .
4
ج - المفهوم التسويقي :
عبارة عن جعل إرضاء مطالب المستهلك هو المبرر
أي هو االقتصادي واالجتماعي لقيام وبقاء أي مشروع .
فلسفة وطريقة للتفكير .
هو عملية أو طريق للعمل وتطبيق أما التسويق
للمفهوم التسويقي من خالل إدارة التسويق ) تنظيم جميع
األنشطة التسويقية وتنسيقها – يعطى مدير التسويق دور
هام في التخطيط ورسم السياسات على مستوى المنشأة (
5
ويبنى المفهوم التسويقي على ثالث نقاط :-
والعمليات يدور كل التخطيط يجب أن
.حول المستهلك في المشروع
يجب أن يكون الحجم المربح من
هدف المشروع .المبيعات هو
بين جميع تنسيقيجب أن يكون هناك
األنشطة التسويقية .6
البيع التسويق
- التركيز على السلعة قيام المشروع -
بإنتاج السلعة . \ أوال
- التركيز على حاجات المنشأة ) البائع (
- التركيز على حاجات ومطالب المستهلك .
قيام المشروع بتحديد مطالب -\ ثم تحديد المستهلكين أوال
الكيفية التي يقابل بها هذه المطالب
بإنتاج سلة وتوزيعها بربحية .
- التركيز على حاجات السوق )المشتري(
7
الفرق بين التسويق والبيع
اإلدارة التسويقية
هي عبارة عن المفهوم التسويقي في حالة عمل ، أي عبارة عن تطبيق
المفهوم التسويقي
8
9
اإلدارة التسويقية :العوامل المؤثرة في البرنامج - ب
:التسويقي
طلب السوقالقوى السياسية والقانونيةالمؤثرات اإلجتماعيةالمنافسةالتكنولوجيا الهيكل التوزيعي
:ج – النظام التسويقي للمنشأة هناك مجموعتين من العوامل الداخلية التي تعمل من