ПОДГОТОВЛЕНО РА «ААРОН ЛЛОЙД». 28 ОКТЯБРЯ 2009 ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕДИА ИНСТРУМЕНТОВ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ УЛЯШЕВ Ю.В. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР РА «ААРОН ЛЛОЙД» ВАЙМЕР Р.Э. РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ РА «ААРОН ЛЛОЙД»
Jan 01, 2016
ПОДГОТОВЛЕНО РА «ААРОН ЛЛОЙД».
28 ОКТЯБРЯ 2009
ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕДИА ИНСТРУМЕНТОВ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ
УЛЯШЕВ Ю.В. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР РА «ААРОН ЛЛОЙД»
ВАЙМЕР Р.Э. РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ РА «ААРОН ЛЛОЙД»
ТВ47%
Пресса13%
Радио10%
BTL10%
POS10%
Аптеки10%
Наружная реклама
0.3%
ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE ЯНВАРЬ 2008 – АВГУСТ 2009. ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ..
КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ
В2С В2В
МЫ ГОВОРИМ ТОЛЬКО ОБ ATL!
ATL
Reps50%
BTL40%
Специализированная
пресса10%
11.6%
9.2%
7.2%6.4% 6.3% 6.1%
5.0%4.5%
3.5%
13.2%
7.8%
8.7%
5.4%
7.2%7.9%
4.5%
6.1%
4.2%3.9%3.7%
0.00%
2.00%
4.00%
6.00%
8.00%
10.00%
12.00%
14.00%Т
ОВ
АР
Ы Д
ЛЯ
КР
АС
ОТ
Ы И
ЗД
ОР
ОВ
ЬЯ
УС
ЛУ
ГИ В
ОБ
ЛА
СТ
ИТ
ОР
ГОВ
ЛИ
ПР
ОД
УК
ТЫ
ПИ
ТА
НИ
Я
ТР
АН
СП
ОР
Т
УС
ЛУ
ГИ С
ВЯ
ЗИ
БЕ
ЗА
ЛК
ОГО
ЛЬ
НЫ
ЕН
АП
ИТ
КИ
И П
ИВ
О
УС
ЛУ
ГИФ
ИН
АН
СО
ВЫ
Е
ЛС
И Б
АД
СМ
И
МА
СС
ОВ
ЫЕ
МЕ
РО
ПР
ИЯ
ТИ
Я
ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE ЯНВАРЬ 2008 – АВГУСТ 2009.
ДОЛЯ РЕКЛАМНЫХ ЗАТРАТ КАТЕГОРИИ ЛС И БАДОВ РАСТЕТ И ЗАНИМАЕТ 6,1% СРЕДИ БОЛЕЕ ЧЕМ 60 КАТЕГОРИЙ
ПО ДОЛЕ ЗАТРАТ КАТЕГОРИЯ ЛС И БАД ПЕРЕМЕСТИЛАСЬ С 8 НА 6
МЕСТО В 1 ПОЛОВИНЕ 2009 ГОДА!ЭТО ОДНА ИЗ КРУПНЕЙШИХ
КАТЕГОРИЙ В РЕКЛАМЕ!!!
9.96%
90.04%
РЕКЛАМНЫЕ ЗАТРАТЫ СОСТАВЛЯЮТ 10% ОТ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ ОТС ПРЕПАРАТОВ В АПТЕКАХ
579,373,696.20265,342,337.00
5,816,291,624.00
2,728,711,976.00
0
2,000,000,000
4,000,000,000
6,000,000,000
8,000,000,000
2008 1 половина 2009
Рекламные затраты Розничные продажи в аптеках
9.72%
90.28%
ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ 1 USD С ПРОДАЖ НЕОБХОДИМО ПОТРАТИТЬ 0.099 USD
НА ATL-РЕКЛАМУ!
ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ 1 USD С ПРОДАЖ НЕОБХОДИМО ПОТРАТИТЬ 0.097
USD НА ATL-РЕКЛАМУ!
ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.
USD*
* Рекламные затраты представлены с учетом скидок
ГЛАВНЫЙ ВОПРОС:
КАК ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ОТДЕЛЬНОГО ТИПА СМИ?
У НАС ЕСТЬ:
ИНФОРМАЦИЯ ПО ПРОДАЖАМ ПРЕПАРАТОВ
ИНФОРМАЦИЯ ПО РЕКЛАМНЫМ ЗАТРАТАМ
НАМ НУЖНО: ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТВ, РАДИО И ПРЕССЫ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ЗАТРАЧЕННЫХ НА РЕКЛАМУ СРЕДСТВ И ПОЛУЧЕННЫХ ОБОРОТОВ
ШАГ 1. ЧТО СИЛЬНЕЕ СТИМУЛИРУЕТ СОВЕРШИТЬ ПОКУПКУ: ТВ РЕКЛАМА, РЕКЛАМА В ПРЕССЕ ИЛИ НА РАДИО?
ПРЕССА – САМОЕ «ПОЛЕЗНОЕ» СМИ!
КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ» СМИ: ПРЕССА – 0.1924
ТВ – 0.1464 РАДИО – 0.0388
17.70%
17.10%
20.80%
20.80%
19.80%
14.50%
13.50%
15.20%
15.40%
14.60%
14.64%
3.40%
3.80%
4.00%
4.30%
3.90%
3.88%
19.24%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00%
M'Index - Россия.2007-1
M'Index - Россия.2007-2
M'Index - Россия.2008-1
M'Index - Россия.2008-2
M'Index - Россия.2009-1
Среднее
Реклама в прессе Телевизионная реклама Радиореклама
ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH M’INDEX 2007 – 2009/1. Ж 25-60. Покупали ли лекарственные средства на основании рекламы?
ШАГ 2. НА РЕКЛАМУ В КАКИХ СМИ ОБРАЩАЮТ ВНИМАНИЕ БОЛЬШЕ: ТВ РЕКЛАМА, РЕКЛАМА В ПРЕССЕ ИЛИ НА РАДИО?
КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ» + «ВНИМАНИЕ» К СМИ: ПРЕССА – 0.1924 * 0.5262 = 0.1012
ТВ – 0.1464 * 0.6 = 0.0878 РАДИО – 0.0388 * 0.2944 = 0.0114
59.70%
62.50%
61.70%
57.80%
58.30%
52.30%
54.60%
55.20%
49.80%
51.20%
52.62%
28.50%
32.30%
30.20%
28.50%
27.70%
29.44%
60.00%
0.00% 35.00% 70.00%
M'Index - Россия.2007-1
M'Index - Россия.2007-2
M'Index - Россия.2008-1
M'Index - Россия.2008-2
M'Index - Россия.2009-1
Среднее
Телевизионная реклама Радиореклама Реклама в прессе
ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH M’INDEX 2007 – 2009/1. Ж 25-60. Обращают внимание на рекламу?
ШАГ 3. КАК ОЦЕНИТЬ УДЕЛЬНЫЙ ВЕС СМИ В ПРОДАЖАХ?
OTS ТВ РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ ТВ
OTS ПРЕССЫ РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ ПРЕССЫ
OTS РАДИО РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ РАДИО
OTS ТВ РК * КОЭФФИЦИЕНТ «ПОЛЕЗНОСТИ + ВНИМАНИЯ» ДЛЯ ТВ
=
+
+
УДЕЛЬНЫЙ ВЕС ТВ РК*
* Аналогично для Радио РК и РК в прессе
СКОЛЬКО СТОИТ 1 USD В РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖАХ В АПТЕКАХ ДЛЯ ТОП-10 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ*?
0.14 0.190.23
0.48
1.41
2.89
0
1
2
3
4
2008 1 половина 2009
ТВ ПРЕССА РАДИО
НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ ТОП-10
РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ – ТВ!!!РАДИО ИСПОЛЬЗОВАТЬ НЕВЫГОДНО!
USD
* В список рекламодателей входят бренды ЭВАЛАР**, НУРОФЕН, ТЕРАФЛЮ, КОЛДРЕКС, ЛИНЕКС, СТРЕПСИЛС, ГЕВИСКОН, АРБИДОЛ, ПЕНТАЛГИН, ИМПАЗА
** По правилам мониторинга TNS Media Research, т.к. в рекламе продуктов Эвалар всегда упоминается сама компания рекламные затраты присваиваются и «виртуальному» бренду Эвалар
ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.
Средний бюджет 12,500,000 USD
СКОЛЬКО СТОИТ 1 USD В РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖАХ В АПТЕКАХ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ СО СРЕДНИМ БЮДЖЕТОМ*?
0.10 0.160.09 0.14
0.80
1.24
0
1
2
3
4
2008 1 половина 2009
ТВ ПРЕССА РАДИО
НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ С
СРЕДНИМ БЮДЖЕТОМ – ПРЕССА!!!ТВ БЛИЗКО К РАДИО!
РАДИО ИСПОЛЬЗОВАТЬ НЕВЫГОДНО!
USD
* В список рекламодателей входят бренды ЛАЗОЛВАН, ВИЗИН, НАЗИВИН, ТАВЕГИЛ, СЛИМКОД, ДИФЛЮКАН, АЦИПОЛ, ХОНДРОКСИД, КСИМЕЛИН, КЛАРИТИН, АМБРОБЕНЕ, БЫСТРУМГЕЛЬ, АФЛУБИН, БРОМГЕКСИН, ВЕНОЛАЙФ
ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.
Средний бюджет 2,300,000 USD
СКОЛЬКО СТОИТ 1 USD В РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖАХ В АПТЕКАХ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С МАЛЕНЬКИМИ БЮДЖЕТАМИ*?
0.330.220.29
0.190.26 0.17
0
1
2
3
4
2008 1 половина 2009
ТВ ПРЕССА РАДИО
НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ С
МАЛЕНЬКИМИ БЮДЖЕТАМИ – РАДИО!!!ПРЕССА И ТВ БЛИЗКИ К РАДИО!
ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.
USD
* В список рекламодателей входят бренды ФЛЮЗИОЗ, ПИРАЛГИН, АД НОРМА, ДАРСЕЛЛ, ДИКЛОРАН, АКВАЛОР, ЭПИГАЛЛАТ, ДОКТОР ТАЙСС, ПСИЛО-БАЛЬЗАМ, ОРГАЗЕКС, УРИСАН, ОЛАЗОЛЬ, ГАРДАСИЛ, КАВИНТОН, ЛАМИНАРИН, ПУМПАН, ЛИЗИТ, ФОСФАЛЮГЕЛЬ
Средний бюджет 300,000 USD
ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С КРУПНЫМИ БЮДЖЕТАМИ НАИБОЛЕЕ ЭКОНОМИЧЕСКИ ВЫГОДНЫМ СМИ ЯВЛЯЕТСЯ ТВ!
ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С СРЕДНИИМ БЮДЖЕТАМИ – ПРЕССА!
ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ С МАЛЕНЬКИМИ БЮДЖЕТАМИ – РАДИО!
614,304558,524
249,332
140,526189,973
2,239,879
2,659,6462,794,046 2,807,169
3,223,495 3,272,825
2,899,703
1,466,937
1,426,4451,335,450
934,509827,641
742,289
732,087
0
1,500,000
2008 Январь 2008 Февраль 2008 Март 2008 Апрель 2008 Май 2008 Июнь 2008 Июль0
4,000,000
ТАВЕГИЛ ТВ СУПРАСТИН РАДИО
ТАВЕГИЛ ПРОДАЖИ СУПРАСТИН ПРОДАЖИ
ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ
ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮЛЬ 2009.
ИСТОЧНИК: MEDIA RESEARCH ЯНВАРЬ 2009 – ИЮНЬ 2009. Ж 25-60.
УТРОМ И ДНЕМ РАДИО СЛУШАНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО ПРЕВЫШЕТ ТЕЛЕСМОТРЕНИЕ!!!
СРАВНЕНИЕ РЕЙТИНГОВ ТВ И РАДИО!
0
5000
10000
05:00-06:00
06:00-07:00
07:00-08:00
08:00-09:00
09:00-10:00
10:00-11:00
11:00-12:00
12:00-13:00
13:00-14:00
14:00-15:00
15:00-16:00
16:00-17:00
17:00-18:00
18:00-19:00
19:00-20:00
20:00-21:00
21:00-22:00
22:00-23:00
РАДИО ТВРейтинг*
*ДЛЯ ТВ TOTAL TVR
ДЛЯ РАДИО AQH
0
50,000,000
100,000,000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Бю
дж
еты
(U
SD
)
2008
2009
0
300,000,000
600,000,000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Бю
дж
еты
(U
SD
)
2008
2009
Динамика рекламных затрат
Динамика продаж
ИСТОЧНИК: MEDIA INTELLIGENCE И ЯНВАРЬ 2008 – ИЮНЬ 2009.
ФЕВРАЛЬСКИЙ ВСПЛЕСК РЕКЛАМНОЙ АКТИВНОСТИ ПРИВОДИТ К ВСПЛЕСКУ ПРОДАЖ В МАРТЕ!
ОДНАКО СЕЗОНЫЙ ВСПЛЕСК В ОКТЯБРЕ НИЧЕГО НЕ МОЖЕТ СДЕЛАТЬ С ПАДЕНИЕМ ПРОДАЖ В НОЯБРЕ!
СЕЗОННОСТЬ РЕКЛАМНЫХ ЗАТРАТ И СЕЗОННОСТЬ ПРОДАЖ. ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА И БАД.
ЮрийЮрийГенеральный директор
Опыт: 15 лет работы на рынке рекламы РА «Арбитрум»,РА «Река Солнце»
Клиенты: Протек, Промофарм, Actavis, Jelfa, Юниаструм банк, Траст банк, Egis, VOLVO, Трансатлантик, Газпромбанк, Federal Mogul, Siemens Audi MTC
РоманРоманЗаместитель медиа директора
Руководитель отдела стратегического планирования
Опыт:
TNS Россия, ГК ВидеоИнтернешнл, РА Smart Communications, КГ Иммедиа Холдинг.
Клиенты: Unique Pharm, Bayer, Фармстандарт, Boehringer Ingelheim,Actavis, RatiopharmEgisGaldermaЭкомирЮниаструм банкИнгосстрах, Эфко, Gloria Jeans, Министерство Культуры и Туризма Турции, LG, Промсвязьбанк.