Контекстная реклама для интернет-магазина: интеллектуальный подход

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-

МАГАЗИНА:

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ

ПОДХОД.  ПОШАГОВАЯ

ИНСТРУКЦИЯ

Александр

Егоров

Директор по развитию в Alytics

ALYTICS.RU

АЛЕКСАНДР ЕГОРОВ

ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ В ALYTICS

ЭКСПЕРТ В

КОНТЕКСТНОЙ

РЕКЛАМЕ И

ЭФФЕКТИВНЫМ

ИНТЕРНЕТ-МЕДИА

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ПЛАТФОРМА ДЛЯ

УМНОГО

УПРАВЛЕНИЯ

КОНТЕКСТНОЙ

РЕКЛАМОЙ

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

За плечами контекстная реклама

для: Price.ru, Московский

Кредитный Банк, Авиакомпании

Аэрофлот и SkyExpress, Тур-

операторы Pegas, DSBW и TezTour,

Сервис КупиКупон, Связной Банк,

Saxo Bank, ЦУМ, МИАН,

издательство Ferra, магазин Finn

Flare.

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

О ЧЕМ НЕ БУДЕМ

ГОВОРИТЬ СЕГОДНЯ

• о том, что такое контекстная реклама

• о том, что такое CTR

• о том, как писать эффективные тексты

• о том, как повышать CTR

• о том, что «Спецразмещение – это круто!»

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

В ЧЕМ ПРЕИМУЩЕСТВО

КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ?

Огромная товарная номенклатура!

Огромное семантическое ядро

Большой охват по низкой цене

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

КАК ПРИВЛЕЧЬ ТРАФИК ИЗ

КОНТЕКСТА В ИНТЕРНЕТ-

МАГАЗИН?

СТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ

• Карточки товаров

• Ветки каталога

• Страницы брендов

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

КАК ПРИВЛЕЧЬ ТРАФИК ИЗ

КОНТЕКСТА В ИНТЕРНЕТ-

МАГАЗИН?

НЕСТАНДАРТНЫЕ МЕТОДЫ

• Фильтры типа «телефон 2 симки»

• Спецпроект типа «Шины» или «Дети в школу»

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ТОВАРНАЯ РЕКЛАМА

ВЕТКИ

КАТАЛОГА

СТРАНИЦЫ БРЕНДОВ

НЕСТАНДАРТНЫЕ

ФИЛЬТРЫ

СЕЗОННЫЕ

СПЕЦПРОЕКТЫ

В ЧЕМ ПРОБЛЕМА

КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ?

Огромная товарная номенклатура!

Огромное семантическое ядро

Тысячи и десятки тысяч ключевых фраз

Огромная трудоемкость

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ПЛЕГЕНДЫ И МИФЫ

ДРЕВНЕЙ ГРЕЦИИ КУН

КАКОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНЕЕ?

ТОВАРНАЯ РЕКЛАМА

В ЧЕМ «СОЛЬ»

• Создать объявление под каждый товар. С уникальным текстом, с уникальными ключевыми словами, со страницей приземления на соответствующую карточку товара  

• Следить за объявлениями для товаров, которых «не стало в наличии»  

• Следить за появлением новых товаров. И успевать под них создавать объявления  

• Актуализировать информацию о товаре в объявлении, например: цену или условия доставки Таким образом достигается эффективность!

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ТОВАРНАЯ РЕКЛАМА

• Дешевая

• Целевые заходы

• Легко сделать и посчитать эффективность каждой товарной единицы (если использовать специальные инструменты)

• Длинный хвост низкочастотных запросов

• Очень большой охват

• Как правило, высокий CTR  

• Очень высокая конверсия, т.к. пользователи находятся на последнем шаге принятия решения о покупке Таким образом достигается эффективность!

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

АВТОМАТИЗАЦИЯ

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

Каталог товаров

YML <offer  id="1085"  type="book"  available="true">  

     <name>Чехарда</name>  

     <author>Анатолий  Алексин</author>  

   <url>http://www.ozon.ru/context/div_book/</url>    

   <price>1980</price>  

   <currencyId>RUR</currencyId>    

</offer>

АНАЛИЗ

ЭФФЕКТИВНОСТИ

КОНТЕКСТНОЙ

РЕКЛАМЫ.

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ

РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ

ПЕРВИЧНЫЕ KPI

• Количество кликов

• Цена клика (cpc, руб.)

• CTR, % (кликабельность).

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ

РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ

1. KPI КОНЕЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

• Количество совершенных целевых действий

• Процент конверсии (CR, %)

• Цена конверсии, (CPA, руб.)

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ

РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ

2. KPI КОНЕЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

• Количество совершенных целевых действий

• Процент конверсии (CR, %)

• Цена конверсии, (CPA, руб.)

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

КАКИЕ KPI В КОНТЕКСТНОЙ

РЕКЛАМЕ МОГУТ БЫТЬ

3. ФИНАНСОВЫЕ KPI КОНЕЧНОЙ

ЭФФЕКТИВНОСТИ

• Выручка от продаж (руб.)

• Прибыль от продаж. Формула: Выручка – затраты (руб.)

• ROI, % - возврат инвестиций вложенных в рекламу ROI = (Прибыль от продаж – Затраты на рекламу / Затраты на рекламу) * 100%

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

КАКОЙ KPIГЛАВНЫЙ?

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

KPI ЗАВИСИТ ОТ ЭТАПА ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ФИРМЫ В ИНТЕРНЕТЕ

Стабилизация

Выход  на  рынок  и  бурный  рост

Плавный  рост

ЭТАП – ВЫХОД НА РЫНОК И БУРНЫЙ РОСТ

Стратегическая цель – захватить долю рынка или вывести новый продукт на рынок !Цель рекламы – максимальное число контактов с целевой аудиторией. !Нет цели окупать рекламу впрямую. !Ключевые KPI:

• Количество трафика,

• Стоимость клика (CPC).

ЭТАП – ПЛАВНЫЙ РОСТ

Стратегическая цель – окупать затраты вложенные в рекламу с одновременным плавным ростом. !Цель рекламы – максимальное число продаж. !Стоимость привлечения покупателя не должно превышать доход от продаж. !Ключевые KPI:

• Количество продаж;

• Цена продажи (CPA).

ЭТАП – СТАБИЛИЗАЦИЯ

Стратегическая цель – Максимизация рентабельности и прибыли !Цель рекламы – окупать вложения в рекламу максимально. !Ключевые KPI:

• Прибыль (Gross Profit)

• ROI (Return on Investment)

МЕТРИКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗАВИСЯТ ОТ СТАДИИ

Захват рынка или выход на

рынок !

Трафик CPC

CTR, %

Выход на окупаемость

!Кол-во заказов

CPA CR, %

Повышение рентабельности

!Оборот Прибыль

ROI, %

*Подробнее про этапы жизненного цикла на: alytics.ru/blog/451/

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ПРОТИВОРЕЧИЕ МЕТРИК ЭФФЕКТИВНОСТИ

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

УПРАВЛЕНИЕ

СТАВКАМИ.  ОТ ВЫБРАННЫХ KPI.

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ВАЖНА «ТОЧНОСТЬ»

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ВАЖНА «ТОЧНОСТЬ»

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

 Повышаем  ставки  

 Повышаем  ставки  

 Снижаем  ставки  

ВАЖНА «ТОЧНОСТЬ»

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ЧТОБЫ ПОСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ

КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ

1. Определить целевой CPA или ROI  

• CPA ≥ дохода с продажи

• ROI ≥ 0%

2.Научиться считать показатели с точностью до “самого мелкого элемента”

3.Держать руку на пульсе.

!ЭТО ТРЕБУЕТ АВТОМАТИЗАЦИИ.

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

1.Использовать товарную номенклатуру для привлечения трафика. Особенно товарную рекламу

2.Автоматизировать товарную рекламу

3.KPI в контекстной рекламе зависят от этапа жизненного цикла и типа бизнеса

4.Собирайте подробную статистику по KPI. С точностью до ключевых слов

5.Перемещайте бюджеты между объявлениями и ключевыми фразами исходя из их эффективности.

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

ПОДАРОК

РАСШИРЕННЫЙ ТЕСТОВЫЙ

ПЕРИОД

В ALYTICS 3 НЕДЕЛИ

!ПРОМО-КОД: «1 APRIL»

!РЕГИСТРАЦИЯ НА

WWW.ALYTICS.RU

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru

СПАСИБО! ВОПРОСЫ?

АЛЕКСАНДР ЕГОРОВ

ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ В ALYTICS

[email protected]

!WWW.ALYTICS.RU

FACEBOOK.COM/ALYTICS

TWITTER.COM/ALYTICS

Нетология Контекстная реклама для интернет-магазина alytics.ru