Дмитрий Мильков

ПРОДУКТ, БРЭНД, ПРОДВИЖЕНИЕ В СФЕРЕ ТВОРЧЕСКИХ ИНДУСТРИЙ

Дмитрий Мильков Центр развития творческих индустрий, Россия, Санкт-

Петербург

Минск | 16-17.07.2015 В рамках проекта «Развитие предпринимательства в креативных индустриях для процветания Беларуси» при поддержке Европейской Комиссии

! !

!

ЗАДАЧА ПЕРВАЯ:

ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКОЙ ПРОДУКТ/УСЛУГУ ВЫ

ПРОИЗВОДИТЕ И ПРЕДЛАГАЕТЕ НА РЫНКЕ?

ПОНЯТИЕ "ПРОДУКТ" ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ТЕМ, ЧТО ЭТОТ

ПРОДУКТ ДЕЛАЕТ. ПРОДУКТ ЕСТЬ СУММАРНЫЙ

ПОЛЕЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, ПОЛУЧЕННЫЙ ПОКУПАТЕЛЕМ.

ТОЛЬКО ОПРЕДЕЛИВ СВОЙ ПРОДУКТ,

ВЫ СМОЖЕТЕ ОЦЕНИТЬ ЕГО ПЕРСПЕКТИВЫ,

ПРАВИЛЬНО ЕГО ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ И ЭФФЕКТИВНО

ПРОДВИГАТЬ ЕГО НА ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ.

«Позиционирование определяет, чем является продукт

и для кого он предназначен»,

Давид Огилви

David

Ogilvy

ЗАДАЧА ВТОРАЯ:

СКОРЕКТИРУЕЙТЕ СВОЙ ПРОДУКТ/УСЛУГУ

ОТНОСИТЕЛЬНО РЫНОЧНЫХ ОЖИДАНИЙ?

Маркетинг направлен на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям…

«Любая индустрия является процессом

удовлетворения запросов клиента,

а не процессом производства продукта»,

Теодор Левитт, The Harvard University

product concept

selling concept

marketing concept

МАРКЕТИНГ

Маркетинг – система, направленная на получение

прибыли посредством учета и влияния на рыночные

условия…

«Прерогативой

менеджмента является

объявление о том, что

некие решения могут

приниматься без учета

маркетинговых проблем»,

Филип Котлер

Philip Kotler

УСПЕШНЫЙ ПРОЕКТ – ЭТО ПРОЕКТ,

КОТОРЫЙ ОПРАВДЫВАЕТ

ОЖИДАНИЯ ЗАКАЗЧИКОВ ПРОЕКТА.

ОПРЕДЕЛИ: КТО ТВОЙ КЛИЕНТ?

СЕГМЕНТАЦИЯ

РЫНКА

ЦЕЛЕВОЙ

МАРКЕТИНГ

ЦЕЛЬ

КРЕДИТОР

ИНВЕСТОР

ГРАНТОДАТЕЛЬ СПОНСОР

СМИ ПУБЛИКА

ПРОДУКТ ДЛЯ

СПОНСОРА

МНОГОЦЕЛЕВОЙ МАРКЕТИНГ

ПРОДУКТ ДЛЯ

ГОСУДАРСТВА ПРОДУКТ ДЛЯ

???????

ПРОДУКТ

ПРОДУКТ ДЛЯ

СЛУШАТЕЛЯ, ЗРИТЕЛЯ,

ПОСЕТИТЕЛЯ

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ

ПРОДУКТА

Дифференциация + мифотворчество = БРЭНД

«Искусство маркетинга во многом есть искусство

создания марки. Если товар не имеет марки, то он

рассматривается как товар массового потребления.

Тогда все определяет цена, и побеждает тот

производитель, чьи затраты ниже»

Филип Котлер

Брэнд не поднимает продажи –

брэнд создает эмоциональную

связь между потребителем и

бездушным продуктом…

БРЭНДЫ СУЩЕСТВУЮТ

В СОЗНАНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

СОЗНАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ФОРМИРУЮТ

ПРОИЗВОДИТЕЛИ БРЭНДОВ

ЗАДАЧА ТРЕТЬЯ:

ОПРЕДЕЛИ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ

«ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ КОММЕРЦИЯ» Нордстрем и Риддерстрале