Выход на новый рынок

Проект создания экспортных

поставок глазированных

сырков «Дмитровского

молочного завода» в

Германию

Выполнил: студент кафедры УЭ-4Михаил Малютин

Состав:• Творог; • Сахар; • Сливочное масло; • Ванилин;• Шоколадная глазурь (шоколад);• Растительные жиры.

Представление товара

Анализ рынка России

Ежедневный объём продаж сырков - 6 млн единиц

45.00%

26.20%

13.60%

12.50%

2.70%

Рынок молочной продукции в России

Молоко

Творог

Кисломолочные продукты

Сметана

Прочее

Почему Германия?

Аналогичного товара в Европе нет

• Потребление шоколада и молочной продукции находится на довольно высоком уровне

• Наличие партнёрства между городскими и районными администрациями в различных отраслях

• Налаженные каналы поставки, по сравнению с дальним зарубежьем

• Русскоязычное население страны около 3 млн человек (2,6%) – бесплатная реклама

Рынок молочной продукции в Германии

Ёмкость рынка: 22 млрд евро

Особенности: • женщины покупают молочную продукцию чаще мужчин• люди пожилого возраста употребляют чрезмерно много

молочных продуктов• около 1/3 потребителей составляют люди, ведущие

активный образ жизни• несмотря на развитую молочную индустрию, в сегменте

десертов люди предпочитают иностранные бренды

Целевая аудитория: дети от 2 до 14 лет; женщины всех возрастов; люди пожилого возраста; люди, ведущие активный образ жизни

Продвижение

Позиционирование: «Вкусный и полезный продукт для взрослых и детей, который утоляет

голод»

Пресса Радио POSm

Demik! Das ist shmekt!

Объём производства и начальный объём поставок

Объём производства: 30тонн/день (~600 тысяч единиц продукции)

Поставки Вайблинген Штутгарт

Пробная партия = 12 500 единицЕженедельно, 2 месяца

Объём продаж = 75%

Поставки в Штутгарт

Пробная партия = 25 000 единиц

Еженедельно, 2 месяца

Объём продаж = 85%

Партия = 50 000 единицЕженедельно

Конкуренты

Ferrero занимает 86% рынка молочных десертов

Крупнейший молочный холдинг Германии

Ravensberg Osterland

Таможенный классификатор

Код ТНВЭД 0410 00 000 0

Группа

Молочная продукция; яйца птиц; мед натуральный;

пищевые продукты животного происхождения, в другом месте

не поименованные или не включенные

Пошлина 15%

Акцизы Отсутствуют

Упаковка

1 упаковка сырков = 20 единиц (180х180х100)

12500 единиц = 21 коробка25000 единиц = 43 коробки50000 единиц = 86 коробок

Коробка 600х400х400Вместимость = 29 упаковок

Логистика и Пошлины

12 500 единиц

Таможенная пошлина: 43 262,5 руб.Доставка Дмитров – Шереметьево-2: 12500 руб.Доставка Москва – Германия: 52 000 руб.Доставка по Германии: 12 533 руб.Германия – 19% НДС + 20%: 109 882,5 руб.Итого: 230 178 руб.

25 000 единиц

Таможенная пошлина: 86 525 руб.Доставка Дмитров – Шереметьево-2: 22 400 руб.Доставка Москва – Германия: 78 000 руб.Доставка по Германии: 24 750 руб.Германия – 19% НДС + 20%: 219 765 руб.Итого: 431 440 руб.

50 000 единиц

Таможенная пошлина: 171 050 руб.Доставка Дмитров – Шереметьево-2: 33 200 руб.Доставка Москва – Германия: 102 000 руб.Доставка по Германии: 34 650 руб.Германия – 19% НДС + 20%: 439 530 руб.Итого: 780 430 руб.

Конечная стоимость товара

Партия (штук)

Стоимость (руб.)

Доход магазина

(руб./евро*)

Стоимость за единицу

(руб./евро)

12 500 511 928 94 447/1927 48.51/0.99

25 000 994 940 217 810/4445 48.51/0.99

50 000 1 907 430 518 070/10 573

48.51/0.99

*при условии курса 1 евро=49 рублей

Доход от продаж

Партия (штук)

Доход от экспорта

(руб.)

Доход в России (руб.)

Преимущество экспортной

политики (руб.)

12 500 169 250 112 500 56 750

25 000 338 500 225 000 113 500

50 000 677 000 450 000 227 000

Продуктовые сети Германии

Aldi

Edeka Lidl

Основные моменты

1. Товар скоропортящийся;2. Отсутствие рынка, как такового;3. Мощная молочная индустрия Германии;4. Именитые конкуренты.

5. Доход возрастает пропорционально объему партии;6. Стоимость единицы товара уменьшается

пропорционально объёму партии;7. Новый рынок, незанятая ниша;8. Экспортная политика выгоднее внутренних продаж;9. Налаженные административные связи.

Спасибо за внимание!