Безопасность Компании (Райс В.)

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 1/67

1

Омский Союз

Риэлторов 

Российская 

Гильдия 

Риэлторов 

« »

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 2/67

2«  -

  »

г. Омск  

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 3/67

3

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 4/67

4

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 5/67

5

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 6/67

6

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 7/67

7

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 8/67

8

Риэлтор обрабатываетполученнуюв компании информациюнасколько… 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 9/67

9…хочет  

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 10/67

10

…успевает  

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 11/67

11

…может  

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 12/67

12…его контролируют  

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 13/67

13

Пришло времяменять сознание

Риэлтора! 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 14/67

14

Девизом любой риэлторской компании должно стать: 

« –

»

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 15/67

15

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 16/67

16

Сегодня риэлторские услуги могут бытьоплачены только при выполнении ключевогослова «   »

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 17/67

17

Сделка может состоятьсятолько в том случае, если клиент

до реальных рыночных условий 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 18/67

18

Как это сделать?  

потенциальных продавцов и покупателей,

в которой будут « » все необработанные —  

« » клиенты.

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 19/67

19

« »

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 20/67

20

Самостоятельноизучает рынок 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 21/67

21

Взаимодействует сознакомыми риэлторами 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 22/67

22

Обращается в разныеагентства недвижимости 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 23/67

23

Пытается продаватьобъект самостоятельно 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 24/67

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 25/67

25

« » 

• Клиент начинает осознавать рыночнуюстоимость; 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 26/67

26

« » 

• Клиент начинает осознавать рыночнуюстоимость; 

• Клиент осознает, что можно купить взамен; 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 27/67

27

« » 

• Клиент начинает осознавать рыночнуюстоимость; 

• Клиент осознает, что можно купить взамен; 

• Усиливается желание решения жилищноговопроса; 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 28/67

28

« » 

• Клиент начинает осознавать рыночнуюстоимость; 

• Клиент осознает, что можно купить взамен; 

• Усиливается желание решения жилищноговопроса; 

• Очень нужны деньги; 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 29/67

29

« » 

• Клиент начинает осознавать рыночнуюстоимость; 

• Клиент осознает, что можно купить взамен; 

• Усиливается желание решения жилищноговопроса; 

• Очень нужны деньги; 

• Ему просто некогда этим заниматься. 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 30/67

30

Клиент все-таки принимаетрешение

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 31/67

31

« » клиент

может достаться толькотому, на чьей грядке он«

  » (агентство) и кто его постоянно

«

» (риэлтор) 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 32/67

32

«   -   »

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 33/67

33

Каждый Риэлтор обязан

продавцов ипокупателей, полученную из любыхисточников 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 34/67

34на городские и сотовые телефоны  

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 35/67

35

Создать

агентства недвижимости по

« » и « »

заявкам  

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 36/67

36

Необходимо предоставитьэксклюзивное право работы с клиентомРиэлтору ,

который внес данного клиента в базу: 

–

–

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 37/67

37

Основным источником длясозревания является:

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 38/67

38

Вменить в обязанности Риэлторавзаимодействовать с клиентами

по « » заявкам:

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 39/67

39

Вести учет всех звонков

клиентам по 

« » и по

« » заявкам,

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 40/67

 40

Ввести

за совершение сделок

«   »

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 41/67

 41

Обязательным условием

успеха, являетсясоблюдение всехустановленных правил 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 42/67

 42

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 43/67

 43

увеличить количество

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 44/67

 44

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 45/67

 45

увеличить количество

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 46/67

 46

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 47/67

 47

- максимальное вовлечение дежурного менеджера в работу; 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 48/67

 48

- максимальное вовлечение дежурного менеджера в работу; 

- максимально качественный 

контакт с потенциальным  покупателем; 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 49/67

 49

- максимальное вовлечение дежурного менеджера в работу; 

- максимально качественный 

контакт с потенциальным  покупателем; 

- увеличение клиентской базы в 

2 раза; 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 50/67

50

- максимальное вовлечение дежурного менеджера в работу; 

- максимально качественный 

контакт с потенциальным  покупателем; 

- увеличение клиентской базы в 

2 раза; - увеличение количества продаж. 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 51/67

51

То, чтопринадлежит

всем,

принадлежиткаждому! 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 52/67

52

Мы на % увеличили 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 53/67

53

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 54/67

54

Мы постепенно увеличиваем

получая уверенность в завтрашнем дне 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 55/67

55

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 56/67

56

-

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 57/67

57«   » 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 58/67

58

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 59/67

59

Контроль качества услуг 

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 60/67

60

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 61/67

61

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 62/67

62

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 63/67

63

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 64/67

6464

%

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 65/67

65

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 66/67

66

7/18/2019 Безопасность Компании (Райс В.)

http://slidepdf.com/reader/full/-55cf8aa955034654898cbeb2 67/67

Омский Союз

Риэлторов 

Российская 

Гильдия 

Риэлторов 

« »