Top Banner
ДЕТСКИЕ И СЕМЕЙНЫЕ БРЕНДЫ В ИНТЕРНЕТ-СРЕДЕ ОЛЕГ КОРНЕВ, УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЕР PIXSELLS DIGITAL AGENCY В ТРЕХ ГЛАВАХ
35

Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Aug 15, 2015

Download

Marketing

Pixsells
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ДЕТСКИЕ И СЕМЕЙНЫЕ БРЕНДЫ В ИНТЕРНЕТ-СРЕДЕ

ОЛЕГ КОРНЕВ, УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЕР PIXSELLS DIGITAL AGENCY

В ТРЕХ ГЛАВАХ

Page 2: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ГЛАВА 1. О СУРОВЫХ ПАРНЯХ, КРАСНОЙ ШАПОЧКЕ, И АКТИВНЫХ МАМАХ.

Page 3: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Исторически сложилось, что контент в интернете с самого начала формировался в основном за счет молодых мужчин (16-28, жители больших городов и агломераций).

ТЕСТОСТЕРОН, АГРЕССИЯ, ИРОНИЯ.

Page 4: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ТЕРРИТОРИИ ДЕТСКИХ/СЕМЕЙНЫХ БРЕНДОВ

ИСТОРИЧЕСКИ СЛОЖИВШИЕСЯ ТОП-ТЕМЫ В ИНТЕРНЕТЕ

СЕМЕЙНЫЕ ЦЕННОСТИ ОТКРОВЕННЫЙ СЕКCУАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ

ДОБРОТА/ПОЗИТИВ ИРОНИЯ/ТРОЛЛИНГ

ВЕЧНЫЕ ЦЕННОСТИ КОНЪЮКТУРНАЯ АКТУАЛЬНАЯ ТЕМАТИКА

ЗАБОТА АГРЕССИЯ

СПИСОК МОЖНО ПРОДОЛЖАТЬ. ВСЕ СВОДИТСЯ К ТОМУ, ЧТО…

Page 5: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

В ИНТЕРНЕТЕ СВОЯ АТМОСФЕРА

Page 6: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

НЕУЖЕЛИ ДЛЯ ДЕТСКИХ И СЕМЕЙНЫХ БРЕНДОВ В DIGITAL ВОЗМОЖНЫ ТОЛЬКО ПРОВЕРЕННЫЕ ПУТИ, А ШАГ В СТОРОНУ ГРОЗИТ ПРОВАЛОМ КАМПАНИИ ИЛИ УЩЕРБОМ BRAND EQUITY?

ПОЭТОМУ СТРАТЕГИЯ ДЕТСКИХ БРЕНДОВ В DIGITAL ЗАЧАСТУЮ СТРОИТСЯ НА ПРОВЕРЕННЫХ И ОСТОРОЖНЫХ ШАГАХ.

Page 7: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

DIGITAL-СРЕДА ЛЕГКО ПОДДАЕТСЯ ДРЕССИРОВКЕ

НА САМОМ ДЕЛЕ

Page 8: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

СНОВА ВЗГЛЯНЕМ В ЛИЦО ЭТИМ ПАРНЯМ. ОНИ ЗАДАВАЛИ ТОН В ИНТЕРНЕТ-КОНТЕНТЕ ДОЛГОЕ ВРЕМЯ.

ИХ ВРЕМЯ ПРОШЛО.

Page 9: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Согласно исследованиям Gazprom Media Digital последние 3 года прирост аудитории в интернете осуществляется более чем наполовину за счет женщин 25-35 лет

Page 10: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

66% женщин России в возрасте от 25 до 64 лет пользуются Интернетом хотя бы раз в неделю (по данным Экономической Комиссии ООН)

В 2014 интернет растет преимущественно за счет женщин. ЦА и Decision Makers детских и семейных брендов — женщины с детьми, активно влияют на контент и общий облик digital-среды.

Page 11: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ИНТЕРНЕТ — ЭТО…

ИНТЕРНЕТ ЭТО УЖЕ ДАВНО НЕ ПРО АГРЕССИЮ, «КРЕВЕДКО» И МАКСА +100500

Макс, ты больше никому не нужен L

Page 12: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

КОТИКИ

Page 13: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ПРИ ФОРМИРОВАНИИ DIGITAL СТРАТЕГИИ ОБОСНОВАННО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРАКТИЧЕСКИ ЛЮБЫХ ЭФФЕКТИВНЫХ DIGITAL ИНСТРУМЕНТОВ

ГЛАВНОЕ — НЕ ОПИРАТЬСЯ НА СФОРМИРОВАВШИЕСЯ НА РЫНКЕ МИФЫ

А ОПИРАТЬСЯ НА СОБСТВЕННУЮ ЭКСПЕРТИЗУ БРЕНДА В ТОНАЛЬНОСТИ ОБЩЕНИЯ СО СВОЕЙ ЦА

И НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ НЕ ИЗМЕНЯТЬ ЭТОЙ ТОНАЛЬНОСТИ

Page 14: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ГЛАВА 2. В КОТОРОЙ МЫ РАЗВЕЕМ НЕСКОЛЬКО МИФОВ.

Page 15: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ТРЕНДЫ 2013-2015 сформулированы многими компаниями и стали общим местом.

Digital-video Digital-installations

UGC & videoblogging

New Media & micro-content

Page 16: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

h"p://www.youtube.com/watch?v=zQkM0VG71X0    Gillette Digital Commercial 23 february spot «Скажи его щетине нет» 1 200 000 просмотров без посева и промо

Миф — Успешным в интернете может стать только «классический» вирусный ролик. Обычное промо без посева и медийки не зайдет.

Реальность — правильные инсайты позволяют видео добиваться популярности. А сохранение формата «промо» позволяет не скрывать бренд.

Page 17: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Lego In-Store Augmented reality

Миф — Digital-инсталляции — это что-то очень сложное. Стоит дорого, отнимает много места, сложно обслуживать, проще не связываться.

Реальность — Датчики движений, экраны и технологии уже давно стоят наравне с веб-разработкой, не занимают много места и легки к внедрению.

h"p://www.youtube.com/watch?v=mUuVvY4c4-­‐A    

Page 18: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Shell Drawing on the wall

Миф — UGC — это всегда непредсказуемый результат по своему качеству. Нельзя ожидать от детского и совместного семейного творчества впечатляющих результатов.

Реальность — верный выбор технологии и подачи позволяет формировать с помощью UGC по-настоящему привлекательные образы.

h"p://www.youtube.com/watch?v=NzeuOdobMrY#t=14    

Page 19: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Кампания, задействующая 10-15 малых видеоблоггеров, суммарно может дать не менее эффективный охват и конверсию при аналогичной или меньшей стоимости, чем кампания с 1-м супер-видеоблоггером.

Миф — Видеоблоггеры — это подростки-тролли.

Реальность — видеоблоги — общий тренд, которому мамы подвержены не меньше остальных. Они не имеют зашкаливающего количества просмотров, но обладают уникальной лояльностью своей аудитории.

h"p://youtu.be/zW80HRwoU2Y?list=PLm414lQmqI-­‐xeX2drLibs4zq_U_f9KG3p  

Page 20: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Миф —

Микроконтент и новые медиа, конечно, в тренде.

Но там же вообще ничего нельзя сделать!

Page 21: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Реальность —

Можно. Например, целый сайт в Инстаграме

h"p://worldsbestcasestudies.com/mobile/instagram/worlds-­‐first-­‐website-­‐on-­‐instagram/  IKEA  

Page 22: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Реальность —

COUB работает с рекламными кампаниями не как сервис, а как площадка.

Coub — — Более 1 500 000 посетителей в день — возможность брендирования, спецпроектов и скинирования страницы загрузки видео — возможность предлагать конкретные видео для обработки пользователями — гарантии по KPI от площадки

Page 23: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

C МОДЕРАЦИЕЙ

КОНЕЧНО ЖЕ

Page 24: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Pampers Digital & SMM Campaign

Миф — Работа со вторичной для бренда ЦА требует радикальной смены tone of voice и вредит brand equity

Реальность — инсайт, работающий со вторичной ЦА через коммуникацию с первичной, позволяет избежать размытия бренда.

h"p://www.youtube.com/watch?v=UbnEvdI3YGs    

Page 25: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ВЫВОДЫ ГЛАВЫ —

ПРИСУТСТВИЕ АУДИТОРИИ ДЕТСКИХ И СЕМЕЙНЫХ БРЕНДОВ ВЕСОМО НАСТОЛЬКО, ЧТО ОНО МЕНЯЕТ ОБЛИК ВСЕГО ИНТЕРНЕТА

ВОСПРИЯТИЕ ЦА В DIGITAL ОТ ОФЛАЙНА ОТЛИЧАЕТСЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИ, А НЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИ

=> ВОЗМОЖНО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛЮБОЙ ЭФФЕКТИВНОЙ МЕХАНИКИ, НЕ РАЗМЫВАЯ БРЕНД

ПРИ СОБЛЮДЕНИИ ЧЕТКОГО ТАРГЕТИНГА

Page 26: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ГЛАВА 3. В КОТОРОЙ ГОВОРИТСЯ О ВАЖНОСТИ ПРИЦЕЛА

Page 27: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

БЕЗОПАСНОТЬ ЛЮБОЙ ВЕЧЕРИНКИ — КОГДА ТРОЛЛИ ТАНЦУЮТ ОТДЕЛЬНО ОТ КОНФЕТОК.

Page 28: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Максимальное таргетирование по всем возможным уровням — единственный способ провести успешную кампанию в digital независимо от того, какая механика выбрана.

ЛОГИЧЕСКОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ

АУДИТОРНОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ

ТЕХНИЧЕСКОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ

УРОВНИ ТАРГЕТИРОВАНИЯ

Page 29: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

Уникальный для ЦА инсайт делает кампанию неинтересной для случайных пользователей

ЛОГИЧЕСКОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНСАЙТА

ИСКЛЮЧЕНИЕ ЧУЖЕРОДНЫХ МЕХАНИК

В современном digital все делают все, но и тут есть нюансы. Сложно ожидать от матери семейства, что она будет тратить много часов на сложные механики.

Page 30: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

АУДИТОРНОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ

ВЫБОР РЕЛЕВАНТНЫХ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ И РАСПРОСТРАНЕНИЯ

СЛЕДОВАНИЕ ЗА АУДИТОРИЕЙ

Менее охватные, но более релевантные каналы — эффективнее. а релевантность кампании интересам аудитории позволяет получить позитивный фидбэк.

В условиях высочайшей конкуренции за внимание пользователей, Бренд не может ждать, что аудитория придет к нему сама, и вынужден следовать за ней на интересные ЦА площадки и каналы.

Page 31: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ТЕХНИЧЕСКОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ

КЛАССИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ТАРГЕТИНГА, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫЕ МЕДИЙНЫМИ ПЛОЩАДКАМИ И SOCIAL MEDIA

REAL TIME BIDDING

АУДИТОРНЫЕ ЗАКУПКИ И БИРЖИ ТРАФФИКА

MOBILE RTB

Page 32: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ЛОГИЧЕСКОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ

АУДИТОРНОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ

ТЕХНИЧЕСКОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАМПАНИИ ВОЗМОЖНА ТОЛЬКО ПРИ ОДНОВРЕМЕННОМ ТАРГЕТИРОВАНИИ НА ВСЕХ УРОВНЯХ — ТОЛЬКО ТОГДА ТРОЛЛИ И КОНФЕТКИ РАЗОЙДУТСЯ ПО РАЗНЫМ КОМНАТАМ.

Page 33: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

ЗАДАЧА АГЕНТСТВА — ПРЕДЛОЖИТЬ И ОСУЩЕСТВИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ МЕХАНИКУ И ВЕРНО ТАРГЕТИРОВАТЬ КАМПАНИЮ.

Page 34: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

И все будет хорошо.

Page 35: Хороший бренд - плохой Интернет, или что можно делать с детским брендом в Сети.

OLEG KORNEV MANAGING PARTNER PIXSELLS.RU facebook.com/eviloregu

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!