بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟

پيشىهادی بوم ارزشچيست؟

Value Proposition Canvas

1394تیر 9/ شهرک علمی تحقیقاتی اصفهان / مهدی ناصری / کارگاه طراحی مدل کسب و کار

استارتاپ‌ها

شکستدلیل اصلی

استارتاپ‌هاشکست

ساخته چیسی که کیس ویازی به آن ودارد

دلیل اصلی

؟

؟

ارزش پيشنهادی

ارزش پيشنهادی

Clayton Christensen

اگز تا تم هذل کسة کار آضایی ذاریذ، ری عکس فق کلیک کزد اتتذا تا ایي تم آضا ضیذ

http://www.slideshare.net/mahdinasseri/ss-31834538

تم هذل کسة کار کوک هی کذ تا

برای کسب و کار خودتان ارسش خلك کیذ

اگز تا تم هذل کسة کار آضایی ذاریذ، ری عکس فق کلیک کزد اتتذا تا ایي تم آضا ضیذ


طزف هطتزی

طزف هطتزی

طزف ارسش

تم ارسش پیطادی



چه؟ چرا؟محصول شمامشتری شما

طراحیمشادي

تناسب

تناسب

عدم تناسب بین بازار و محصول منجر به شکست خواهد شدحتی برای محصوالتی مبتنی بر بهترین فناوری ولی مشتریانی نادرست

تناسب هحصلتاسار

هدف

مشتری

هدف مطلقکسب درآمد از مشتریان رایض ست

ایی را اوجام دد؟ مشتری یم خواد چ کار

عولیهاذ ظایف کاری ضخصی

اجتواعیهاذ کسة لذرت همام

عاطفیهاذ احساس خب

ای پایهاذ احساس خب

ریسک ا...هالی، فی، اجتواعی

ایی روج یم برد؟ مشتری از چ چیس

احساسات هفی...هاذ احساس استیصال، ااهیذی

ا یا ضزایط اهطلب شی...در سهاى، تدج، عذم کارایی، اضتثاات، هاع

اضتثاات...هالی، فی، کاری

احساسات هثثت...هفمیت، اهیت، آراهص، فزاغت، رفا

مشتری چ آرزوایی دارد؟

تجزتیات جذیذ فزد، غی ...جذاب، یجاى تزاگیش، هحصزت

اتشارای عولیاتی ای، سذگی ضخصی ...تسیل اهر فی، حزف

دارایی ای اجتواعی...هلعیت، درآهذ، سثک سذگی

محصول

هدف مطلق.ارائه ارزیش ست که واقعا برای مشتری ارزشمىد باشد

غیزهلوس...کپی رایت، تضویي کیفیت، تزذ

ای /با ارائ چ محصول خدمایت ب مشتریان کمک یم کىید کار ای خود را اوجام دىد؟ عمیل، اجتماعی، احسایس و پای

هلوس...هحصالت فیشیکی، خذهات ردرر

هجاسی/دیجیتال...دالد، خذهات آالیي

هالی گذاری ...حساتذاری، سزهای

چگوو روج ا و مشکالت مشتریان تان را از بیه خواید برد؟

ا کاص شی...سهای، هالی، ازصی

کاص تزس اس تثعات هفی اجتواعی...اعتواد، اهیت، لذرت

هذیزیت ریسک ا...اجتواعی، فی، احساسی

ایجاد آراهص ...تا اجام کارای هطلب آا، تثد ضزایط

چگوو برای مشتریان تان مسایایی یم سازدی ک اوتظار دارود، دوست دارود و یجان زدي شان یم کىد

احساسات هثثت...سهای، هالی، ازصی

تسیل کارا...اعتواد، اهیت، لذرت

ساسذگاى آهالآهال

کاذگاى آالمآالم

کاراهحصالتخذهات

...نوبت‌شماست

یم‌خواهند

یچ یک ت تایی کاهل یست

آا را تا ن ت کار تزیذ

پيشىهادی بوم ارزشچيست؟

1394تیر 9 مهدی ناصریکارگاه مدل کسب و کار

Value Proposition Canvas

http://www.slideshare.net/mahdinasseri/

برای مشاهده اسالیدهای بیشترمرا در اسالیدشیر دنبال کنید

مهدی ناصری@mahdinasseri



https://www.linkedin.com/in/mahdinasseri

بگیریدبیشتر‌یاد‌...

تزای هطاذ اسالیذا کلیک کیذ



http://www.slideshare.net/mahdinasseri/who-does-put-his-wallet-on-my-table-customer-segment-in-business-model


http://www.slideshare.net/mahdinasseri/why-do-they-become-my-customer-value-proposition-in-business-model

بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟

Business