Презентация Виталия Шульгина "Франчайзинг: объекты оценки и рыночная стоимость"

Франчайзинг: объекты оценки и рыночная стоимость

Виталий Шульгин

Специалист-оценщик

Инжиниринговая компания

«Шульгин и партнеры»

Еще раз немного про франчайзинг

Франшиза -> коммерческая концессия

Товарный знак + иные объекты

Иные объекты

• Элементы дизайна• Авторское право

• Патентное право

• Готовые технологии ведения бизнеса• Способы продаж

• Данные о поставщиках

• …

• …

Объект оценки в ситуации франчайзинга

Оценка интеллектуальной собственности

Доходный подход

1. Прогноз объемов продаж

2. Выделение доли, приходящейся на объект

3. Учет фактора времени

Затратный подход

Сравнительный подход

Объект оценки

Объект оценки = Комплекс объектов ИС

Какие права оценивать?П

рав

а

1. Право использования на условиях простой лицензии

2. Право использования на условиях исключительной лицензии

3. Исключительное право

Что отражает стоимость прав

• Стоимость выгод франчайзи, справедливая цена франшизы• Права использования на различных условиях

• Стоимость выгод франчайзера, инвестиционная привлекательность фр. сети• Рыночная стоимость исключительного права

Что отражает стоимость прав

Права использования на различных условиях

• Стоимость выгод франчайзи

• Справедливая цена франшизы

Рыночная стоимость исключительного права

• Стоимость выгод франчайзера

• Инвестиционная привлекательность фр. сети

Рыночная стоимость франшизы

Рыночная стоимость франшизы

Cправедливое вознаграждение франчайзеру

за использование франчайзингового пакета.

Стандартные ставки для различных отраслей промышленности

С учетом поправок на:

• объем передаваемых прав,

• ценность технологии,

• объем продаж,

• другие…

…

Связь ставки роялти с рентабельностью

Роялти

=

Справедливая доля прибыли,

пересчитанная в процент от выручки

через рентабельность

Возможные диапазоны роялти

Судебная практика:

ставка роялти за использование товарного знака в сфере реализации напитков – от 1,5% до 5% от объема продаж

Постановление ВАС РФ:

ставка роялти при заключении международных лицензионных соглашений – от 4% до 10%

Данные KT-MINE:

KT-MINE

База исчисления Кол-во набл. Минимум Медиана Максимум

Валовой объем продаж

646 0,5% 3,6% 50%

Чистые продажи 184 0,5% 5,5% 100%

Затраты 28 5% 105% 130%

Валовая прибыль 13 3,5% 19% 52%

Операционная прибыль

7 10% 26% 50%

Чистая прибыль 5 10% 23% 50%

KT-MINE

CONSUMER SERVICES25%

RESTAURANTS13%

CONSUMER NON DURABLES

13%

FOODS AND NONALCOHOLIC

BEVERAGES12%

RETAIL9%

BUSINESS SERVICES6%

прочее22%

Итого

• Франшиза -> коммерческая концессия

• Объект оценки = комплекс объектов ИС (включая товарный знак)

• Варианты объектов оценки • Права использования• Исключительное право

• Цена франшизы -> ставка роялти

• Ставка роялти• Диапазоны стандартных ставок• Судебная практика• Деловая практика

Спасибо за внимание!Виталий Шульгин

+7 (903) 082-76-44

[email protected]