каналы покупай! не сливай!

Каналы

Покупай! Не сливай!

Александр Басанов

Кто я такой?

Какие бывают каналы?

● Контекст (AdWords, Директ… )● Соц сети

o таргетo группыo …

● тизерки● SEO● PR ● ДОПОЛНЯЕМ СПИСОК!!!!!11111

Какие бывают каналы?

Куда тратить?

Проблема ОсознаниеПоиск вариантов

Сравнение подходящих Покупка

$ $ $$ $$$$

Соц. сетиБаннерыСтатьи

ВЧ запросИнфо запрос

ВЧ запрос+цены+город

Соц сети - фильтр на события из жизни

НЧ запрос:конкретная модель+купить

● Посетители● Покупатели● Конверсия= (Пок / Пос)*100%● Затраты на канал● CPA - Стоимость клика = Зат / Пос ● CAC - Стоимость клиента = Зат / Пок● Доход с клиента

Экономика канала

Канал клевый, когда...

Доход с клиента > CACи это нам нравится :)

● Посмотреть, прикинуть стоимость клика● Помоделировать экономику● Прикинуть тестовый бюджет? как...● Провести тест● Получить выводы, посчитав экономику● Залить или НЕ залить больше денег

Оценка каналов

Директ – вбить слова, создать объяву, посмотреть стоимостьAdWords – Инструменты – прогноз …ВК таргет – пробовать и не веритьFB – прогноз аудиторииПосты в соц сетях – считать CPM (статистика групп)Тизерки – по ситуации

Стоимость клика

utm – меткиutm_source=yandex //источникutm_medium=cpc //тип (оплата за клик)utm_campaign=lendingi //название кампании

http://okruto.ru/?utm_source=vk&utm_mediu..

Отслеживание

● Количество кликов которому можно доверять (репрезентативное)

● Доверительный интервал

● Чем точнее - тем дороже

Сколько вешать в граммах?)

Доверительный что...?

Такое количество кликов, что...

Если мы будем проводить исследование еще раз

То с заданной вероятностью мы попадем в этот доверительный интервал

Подробнее...

В канале 50 000 человек Сколько кликов нужно, чтобы посчитать конверсию с точностью 99% и дов. интервалом ±2%

Ответ: 3 841

Задача

http://surin.marketolog.biz/calculator.htm

Решение :)

Формулы размера выборки

● Дов. инт = ±5%● Точность = 95%

В канале: 10 000чел. 30 000 50 000

Ответ: 370 кликов 379кликов 381кликов

Другие варианты задачи

GROWTH HACKS

К черту все!

GH ”БОЛЬШЕ ЛЕНДИНГОВ!”

● Каждый лендинг должен быть на 90% уникаленo Разные офферы в заголовкахo На каждый сегмент по лендингу!o Выделять разные приемуществаo Разные картинкиo Разный дизайн, верстка, разработка

Ключевое

ЛЕНДИНГ - не сайт!

ЛЕНДИНГ - ОБЪЯВЛЕНИЕ!!!

GH “Используй СУПЕРСИЛУ!”

О, КРУТО

Facebook Ads

Крутая преза про Growth Hackshttp://bit.ly/1A4YKKN

И много всего вкусного...

Спасибо за внимание!

Александр БасановFB: [email protected]