демьянкова круглый стол по маркеингу

Маркетинг: инструменты и советы

1 Третья профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга

Директор по маркетингу АТОЛ ДРАЙВ

Татьяна Демьянкова

2

Маркетинговое планирование

1. Планируем минимум на 3 месяца, оптимально

на год

2. Обязательно четко формулируем цели на период

3. Определяемся с бюджетом на период

планирования

4. Если меняется внешняя ситуация –

пересматриваем планы, бюджет, инструменты

3

Проведение маркетинговой кампании

1. Подготовительная работа

2. Выбор оптимальных инструментов

3. Подготовка внутри компании

4. Запуск и проведение кампании

5. Работа с результатами

6. Подведение итогов

Определяем, какая цель и на кого рассчитана активность

4

Подготовительная работа

Начальник транспортного цеха:

Мужчина 45-55 лет; Примерный уровень достатка 3+;

Образование … среднее; Женат; Ходит в кино; Любит

выпить; Увлекается автомобилями

Цель: увеличение объемов продаж тахографов АТОЛ Drive 5 на 20% Способ: Привлечение новых клиентов, повышение лояльности старых клиентов Портрет клиента: кто они, эти люди?

Определяем, какие именно инструменты способствуют достижению цели

5

Выбор оптимальных инструментов

Инструменты

Реклама в интернете

Наружная реклама

PR активности

Участие в профильных мероприятиях

Организация в собственного мероприятия

Брендирование всего и вся

Выбор инструментов: статьи в профильной прессе, реклама в интернете, на профильной выставке проводим собственный семинар, PR активность после семинара

Определяем, какие подразделения будут задействованы и в какой момент. Активно вовлекаем в подготовку!

6

Подготовка внутри компании

Участники со стороны компании

Отдел маркетинга – отвечает за организацию

Продавцы – участвуют в подготовке информационных материалов,

участвуют в приглашении на мероприятие, участвуют в мероприятии,

обрабатывают потенциальных клиентов после мероприятия

Технари - участвуют в подготовке информационных материалов,

участвуют в мероприятии,

7

Запускаем и проводим кампанию

Продавцы общаются с потенциальными заказчиками

Маркетинг распространяет пост-релиз с правильными словами, используя проведенные активности как повод в очередной раз

рассказать рынку о компании, услугах и тп

8

Работа с результатами

ОБЯЗАТЕЛЬНО 1) оцениваем эффективность проведенной кампании,

2) обсуждаем со всеми участниками со стороны компании, 3) фиксируем в электронном виде выводы,

4) вносим коррективы в бизнес-план

9

Подведение итогов

Гульнара Валиуллова

Исполнительный директор ООО «ГЕО Систем»,

Ульяновск

10

Цель: информирование максимального кол-ва потенциальных клиентов о том, что компания осуществляет полный цикл работ по тахографу АТОЛ Drive 5

Способ донесения: мероприятие для владельцев транспорта

Важно! Мероприятие было не рекламное, а информационное.

11

Помощь от АТОЛ ДРАЙВ

-Подготовка регистрационной страницы

-Презентационные материалы

-Спикеры

--Помогли с приглашением ГИБДД

Что было

-Основная тема, обсуждавшаяся на конференции – построение тахографического контроля на предприятии

-Сессия вопросов-ответов

-Участвовал ГИБДД

12

Стоимость 50000 руб

Использовали МФ АТОЛ ДРАЙВ

Планировали 40-50 человек

Зарегистрировалось 98 человек

Пришло больше 120 человек!!!

13

Результаты:

Явное увеличение объемов продаж – в 2,7 раза

Повышение информированности клиентов о возможностях компании -> сарафанное радио

Привлечение клиентов конкурентов!