Соискателям: Успешное собеседование как продажа

Успешное собеседованиекак продажа

Проект HRedu

Александр Стома, «Котреко»

Светлана Абрамкина, «КА Профи Групп»

Информационные партнеры

HRedu

Александр Стома

• Партнер проекта HRedu.ru

• Партнер LinkedIn

• Директор тренинговой компании «Котреко», www.alexstoma.com

• Чемпион России 2012 года по Global Management Challenge

• Приглашаемый спикер журнала Директор по персоналу

Светлана Абрамкина• Более 10 лет опыта работы по подбору и

развитию персонала среднего и высшего звена. Опыт работы как на стороне заказчика, так и на стороне КА.

• Свыше 300 успешных личных проектов. Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус, и др.

• Генеральный директор и со-партнер кадрового агентства Профи Групп www.kadrs.ru

• Практикующий карьерный коуч. Авторские программы www.myprofcoach.ru

• Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob www.superjob.ru

Ситуация на рынке

Обычно нас принимают на работу так

Обычно нас принимают на работу так

Обычно нас принимают на работу так

Обычно нас принимают на работу так

Обычно нас принимают на работу так

Соискатель Компания

Утомительно, не правда ли?

Что же делать?

• Бренд

Корпорация «Я»

• Бренд

• Продукты

Корпорация «Я»

• Бренд

• Продукты

• Цена

Корпорация «Я»

• Бренд

• Продукты

• Цена

• Клиенты

Корпорация «Я»

• Бренд

• Продукты

• Цена

• Клиенты

• Портфолио

Корпорация «Я»

• Бренд

• Продукты

• Цена

• Клиенты

• Портфолио

• Каналы продвижения

Корпорация «Я»

• Бренд

• Продукты

• Цена

• Клиенты

• Портфолио

• Каналы продвижения

• Взаимоотношение с клиентами

Корпорация «Я»

Коммерческое предложение

Как составить правильное резюме?

• KPI как лучший способ продажи

– вы адекватный специалист, чью работу можно оценить;

– вы структурный человек;

– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;

Как составить правильное резюме?

• KPI как лучший способ продажи– вы адекватный специалист, чью работу можно

оценить;

– вы структурный человек;

– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;

• Сопроводительное письмо– Зачем вы этой компании;

– Зачем эта компания вам;

Как составить правильное резюме?

• KPI как лучший способ продажи– вы адекватный специалист, чью работу можно оценить;

– вы структурный человек;

– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;

• Сопроводительное письмо– Зачем вы этой компании;

– Зачем эта компания вам;

• Не выделываться: помните – выделяться нужно МОЗГОМ, а не его отсутствием.

Алёна Владимирская, Pruffi (http://goo.gl/OtEQgb)

Пример сопроводительного письма

Экономист Техник

Потребитель Консультант

С кем ведем переговоры?

• Недостаточность информации

• Неуверенность в информации

• Агент влияния, с которым не установлен контакт

• Агент влияния – новичок

• Реорганизация

Красные флажки

• Результат – это воздействие, которое оказывает ваш продукт или услуга на процесс работы потребителя.

• Результат всегда измерим.

• Результат корпоративен.

Результат

• Выигрыш – это выполнение человеком обещания, данного самому себе.

• Выигрыш измерим не всегда.

• Выигрыш индивидуален.

Выигрыш

• Сокращение затрат

• Соответствие бюджету

• Возврат инвестиций

• Рост производительности

• Прибыльность

• Оптимизация денежных потоков

• Гибкость

Результат для «Экономиста»

Экономист Техник

Потребитель Консультант

Кто может помочь?

Соискатель Компания

Остались вопросы?

Ближайшие мероприятия• 12 февраля, ЧТ, 19:00: Соискателям: успешное собеседование

как продажа, Александр Стома• 17 февраля, ВТ, 12:00 Описание вакансии при подборе ИТ-

специалистов, Маргарита Суворова• 24 февраля ВТ, 12:00 Как оценить кандидата до встречи с ним,

Светлана АбрамкинаОнлайн-курсы• 18 февраля, СР, 19.00 Как ставить и достигать свои цели в

личной и профессиональной жизни, Александр Стома• 19 февраля, ЧТ,19.00 Prof-консультант по резюме.

Собственная практика: от первого шага до успешной реализации, Светлана Абрамкина

Мастер-классы• 19 февраля, ЧТ, 10.00-14.00: Создание и продвижение личного

бренда в социальных сетях, Александр Стома• 19 февраля, ЧТ, 14.00-18.00: Тайм-менеджмент: Как повысить

свою эффективность, Александр Стома

Присоединяйтесь!• Мы в социальных сетях

• Список мероприятий и регистрация

http://goo.gl/Xx1Uvm

• Голосуйте за темы вебинаров

http://goo.gl/ZIOfyU

Светлана Абрамкинаwww.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru

[email protected]+7 (495) 361-37-21+7 (925) 894 72 94

Александр Стома[email protected]

+7 (925) 076-6917

Остались вопросы? Звоните и пишите