講演 商談会を受注につなげる交渉力講座

相模原商工会議所

商談会を受注につなげる

交渉力講座 ～新規発注企業から信頼と受注を勝ち取る実践準備～

2015年 3月 6日（金）13時 30分～15時 30分（2h）＋質疑応答 15時 30分～16時 00分（0.5h）

経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士

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１．中小企業経営の問題点 ............................................................................................. 1

２．中小製造業の競争優位を生む要因 ............................................................................. 1

３．アンケートにみる発注企業側のニーズ .......................................................................... 2

４．商談事例 ................................................................................................................. 4

５．信頼され、取引したくなる中小企業になる ...................................................................... 6

６．インターネットで市場開拓する ..................................................................................... 7

７．ブロードバンドの普及と動画配信 ................................................................................. 9

８．Webマーケティングツールのフル活用 .......................................................................... 9

９．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ....................................................... 10

10．会社説明資料と商品説明資料の作成 ........................................................................ 11

11．営業プレゼンの基本とスキル強化 .............................................................................. 13

12．好印象を与える会話術 ............................................................................................ 14

13．商談前に準備しておくもの ........................................................................................ 15

14．商談（1つの商談で 15分）を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～ ....................... 16

15．成約までのアフターフォロー ..................................................................................... 17

（１）交渉の姿勢 ......................................................................................................... 17

（２）具体的な案件の交渉にも、まだ至っていない場合..................................................... 17

（３）具体的な案件の交渉に至ったのに、成約に至らない場合 .......................................... 17