Банковские кейсы

2015

Лидогенерация для тематики «Банковский сектор»

Подходит ли модель с оплатой за результат под

тематику «Банки»? Каким должен быть результат?

Что может получить рекламодатель оплачивая

только конкретные действия?

Модель с оплатой за результат. CPL = cost-per-lead

Подходящие продукты:

Генерация заявок на кредитные карты

Генерация заявок на потребительские кредиты

Генерация заявок на ипотеку

Генерация заявок на кредитование малого и

среднего бизнеса

Важно широкое ГЕО

Возможно обсуждение покупки не просто

заявки, а одобренного кредита\кредитной

карты

Можно задавать параметры заявок:

От людей определенного возраста

От людей определенного пола

От людей из определенного места

жительства

Какие каналы трафика задействуются?

CPAExchange• Промо-материалы

• Affiliate консалтинг

• Контроль качества траффика

• Обеспечение объемов трафика

• Управление взаиморасчётами

Affiliate

SMM,

контекст

Mobile

E-mails

RTB

Advertisers• КЛИЕНТЫ

• ПРОДАЖИ

WEB-publishers


• медийный трафик (трафик с крупных медийных площадок,

веб-сайтов, покупаемый через RTB. Подключается после

масштабирования кампании)

• поисковый трафик (трафик с поисковых запросов, вводимых

пользователями в Google, Yandex и других системах)

• контекстный трафик (трафик, закупаемый в контекстных

сервисах, а так же размещение текстовых блоков на форумах,

блогах, своих собственных ресурсах и др.)

• тизерный трафик (трафик, закупаемый в тизерных сетях, а так

же размещение тексто-графических блоков на форумах, блогах,

своих собственных ресурсах и др.)

• социальный трафик (трафик из социальных сетей, групп и

приложений)

• email – трафик (санционированные рассылки, например, от

сайта www.ladyhocoscope.ru )

• сайты-агрегаторы (трафик с веб-сатов, аккумулирующих

несколько предложение по одной или нескольким смежным

тематикам, например, банковский агрегатор, соединяет в

себе предложения по потребительским кредитам,

кредитным картам и ипотекам)

• сайты-сервисы (например, сайт знакомств)

• E-mail трафик (Email-листы подписчиков на рассылку с

вашего ресурса)

• стимулирующий трафик (или Incentivized, Insentive –

трафик, мотивирующий человека к действию, т.е. предлагает

получить благо только в том, случае, если он сделает какое-

то действие на сайте рекламодателя, например, «Чтобы

получить доступ к просмотру, заполните форму нашего

партнера» или «Скачайте и установите приложение, чтобы

выиграть IPad2» и т.д.)


Сайт-агрегатор

Сайт-агрегатор

Сайт-сервис

Оформите карту,

выиграйте Ipad,

получите 1000 руб. на карту

и призы от Mamba

Подарки от Mamba тем, кто оформил

карту

Рейтинги

голосований

Емейл-рассылка

Страницы с формами заявок

Емейл-рассылка

Стимулирующий трафик

Стимулирующий трафик

5 способов сгенерить лид (каналы

и механики)

#1 CPL-оффер

Креативдля

сбора лидов

Целевая страница с

формой

Оффер в CPA-

партнерке

Генерация лидов в

CRM

Лиды Клиенты

1. 2. 3. 4. 5.

Оплата за заявку (лид)

#1 CPL-оффер

1 шаг:

2 шаг:

LP :

#1 CPL-оффер

Емейл

#1 CPL-оффер

LP

#1 CPL-оффер

Емейл

При создании целевой страницы (LP) важно:

• Конверсия VS качество

• Правильная мотивация

• Под разный трафик – разные LP

• Тестирование и оптимизация

#1 CPL-оффер

Корегистрации (от англ. Co-Registrationили сокращенно CoRegs) – это взаимовыгодное сотрудничество web-площадки и рекламодателя.

Площадка размещает на форме регистрации опциональное предложение от рекламодателя, например, заявку на расчет кредита.

#2 КО-регистрация


Пример ко-регистрации для банка

Вы хотите получить кредит наличными -быстро и на выгодных условиях?

Оставьте заявку на расчет кредита и моментально получите решение Банка

FAMOS-BANK

Если «Да»

• В среднем 7% пользователей , увидевших вопрос, отвечают «ДА»

• Из них 2,6% заполняют длинную форму


Иннокентий, здравствуйте!

Вы только что сделали запрос расчета кредита в “FAMOUS БАНК».

В ближайшее время вы получите звонок от кредитного специалиста, который проконсультирует вас. Подтвердите, пожалуйста ваш запрос.

Да, я хочу получить расчет кредита

Вы получили это письмо, потому что заполнили заявку на сайте www.famousbank.ruуказав свой email-адрес [email protected] и согласились на информирование вас о ходе получения по любому доступному каналу связи. Вы можете отписаться от дальнейших писем от нас, перейдя по ссылке отписки.

Связаться с нами Отказаться от рассылки

FAMOUSБАНК

Подтверждают:60-90%

Письмо с подтверждением

http://www.famousbank.ru/

mailto:[email protected]

Источники Небрендированных лидов:

• Агрегаторы товаров и услуг (кредиты, страховки, туризм, купоны)

• Базы «остывших» лидов

• Непринятые по таргетингу лиды от лидогенераторов

• Корегистрации

#3 Закупка готовых лидов

#3 Закупка готовых лидов

40%Сразу принимается

прямыми рекламодателями

30%«Забраковы-вается»

60%Не подходит по таргетингам

В

биржу

Небрендированные лиды

#4 Партнерство

Co-branded email-рассылки – это привлечение подписчиков партнерского тематического ресурса к своему продукту.


Выходные в Европе с Raiffeisen Travel Card!

Получите 5 000 бонусных миль TravelMiles!

Оформите кредитную карту Visa GoldTravel или Visa Platinum Premium Travel в период с 16 апреля по 30 июня 2012 года


Важно отслеживать:

• ROI по каждому

партнеру

• Оставаться с лучшими,

предлагать им

«вкусные» условия

• Тестировать новые

сотрудничества

#5 ОФФлайн

Не забывайте собирать лиды оффлайн:

• TV-реклама, журналы, билборды

• Скидочные карты

• QR-коды со ссылкой на регистрацию

• Приглашение подписаться на ваши

обновления

• Приглашение создать онлайн-аккаунт

(например, в самих отделениях банка)

Кейсы

Кейс №1 НомосБанк

Продукт: потребительский кредитLead: заявка на потребительский кредит от 50 000 руб.

CPL: 260 руб. + НДС*ГЕОтаргетинг: РоссияКоличество полей: до 10Объем лидов в месяц:

1 000 – 1 500Задействованный трафик:

62% - банковские агрегаторы

24% - email-рассылка

14% - контекстная реклама,

социальные сети и прочее.

Кейс №2 ТинькоффКредитныеСистемы

Продукт: кредитная картаLead: заявка на доставку кредитной карты (до 300 000 руб.)

CPL: 220 руб. + НДС*ГЕОтаргетинг: РоссияКоличество полей: до 15Объем лидов в месяц:

1 700 – 2 000Задействованный трафик:


32% - социальные сети


агрегаторы и прочее.

Кейс №3 DeltaCredit

Продукт: ипотечный кредитLead: заявка на подбор ипотечного кредита

CPL: 450 руб. + НДС*ГЕОтаргетинг: Россия

Объем лидов в месяц:

1 000 – 1 500

Задействованный трафик:



агрегаторы и прочее

16% - тематические группы в

социальных сетях

КОНТАКТЫ

Екатерина Шинкевич

[email protected]

CEO

Елена Суслова

[email protected]

Product development manager

Юля Тимохина

[email protected]

Client Service Manager

Анна Галецкая

[email protected]

Client Service Director

Site

www.cpaexchange.ru

Email

[email protected]

+7 (495) 662-18-09

Иван Колесников

[email protected]

Client service manager

Дарья Мязина

[email protected]

Сlient service manager







Объем Digital –рынка в РФ Сравнительные данные eMarketer

Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая

волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны

digital-медиа.

Екатерина Шинкевичгенеральный директор CPAExchange

Стратегия развития

– вырасти в self-

service, чтобы

передать бОльшую

часть работы на

сторону клиенту и,

всецело заниматься

трафиком.

Спасибо!

Банковские кейсы

Internet