صةيل وخهرمي، تحلق الشبكي وال: التسوي حميد اكحيـــــلHamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilation 30 صفر5301 Le 07/Déc/13 1 / 19 يل وما يقال، عنصة ما قق الشبكي: خ التسوي وهم الربح و حقيقةحتيال احمد على سيدنا م م ة والس وحده والص. الحمدن الرحيم الرحم بسم ، من ع ر ف بال تاجرين بعدؤمنحريص على ارؤوف ال ال ل بالرسول بعثته، و مين قب ا ها. صة بعد، فإن هذا خ أماصادرع ذكر جميع ا، م لبحث متواضع ليس إ، التي في جل ها أجوب ـ ةاء معاصرينعلم ل، ن جمع منهم مم، الدكتور الشيخسويلمي اللدكتور ساا( قتصاد بين الفقه وا مننهم وم)...سلميصر ال نا بن عبد ع ر ف لقضاياهمناس وميلهاكه بالتميزة باحتكواه ا بفتاالدكتور( النواحيلية منلعم متواضع ليلذي تخلله تحل وال)...صلح ا، الشيخ عبدفيحمد العري محة الوطنية.صلدية واقتصا اى أعلم تعالد عن ذلك مسافةني أبع رأي و ى فتوذه ليست فه صة" بها وإنما "خ(Compilation) صرفة.كم، أحبتي، أن أقترح عليوضوع إذن ا لتناو نلتالية:ور احا عبر ا1 - لسياق ا2 - ق الشبكي التسويق الهرمي ون التسوي بي ق الفر3 - مية سبلدان ا دخوله الق الشبكي و نشأة التسوي4 - سليم الغير الم الشبكيلنظاءات ادعا ا5 - م س في اقتصاديئيوا الفقه اعلماء وأخصا ال ى فتاو6 - تقدمة ا ل في الدوق الهرمي/الشبكي التسوي7 - ر التسويق آثاسلمجية الفرد اي وإنتاد الوطنقتصاشبكي على ا ال8 - صة خينكن عمليم: لناب مسل ودورنا كشب9 - ) مدى حلية نظامهاظر عنبغض الن( لشركاتء بعض ا قائمة بأسما11 - روابط مرجعية
19
Embed
التسويق الشبكي خلاصة ما قيل وما يقال، عن وهم الربح و حقيقة الاحتيال
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilationحميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
Le 07/Déc/13 5301صفر 30
1 / 19
االحتيال حقيقة الربح و وهمالتسويق الشبكي: خالصة ما قيل وما يقال، عن
تاجر ف بالر ع ، منبسم هللا الرحمن الرحيم. الحمد هلل وحده والصالة والسالم على سيدنا محمد
.هااألمين قبل بعثته، وبالرسول الرؤوف الحريص على املؤمنين بعد
في التي ،لبحث متواضع ليس إال، مع ذكر جميع املصادر أما بعد، فإن هذا خالصة ة ـــــــها أجوبجل
بين الفقه واالقتصاد )الدكتور سامي السويلم، الدكتور الشيخ منهم من جمع ،لعلماء معاصرين
بفتاواه املتميزة باحتكاكه بالناس وميله لقضاياهم ف ر ع عبد هللا بن ناصر السلمي...( ومنهم من
محمد العريفي، الشيخ عبد هللا املصلح...( والذي تخلله تحليل متواضع للعملية من النواحي )الدكتور
فهذه ليست فتوى وال رأي ألني أبعد عن ذلك مسافة هللا تعالى أعلم االقتصادية واملصلحة الوطنية.
صرفة. (Compilation)بها وإنما "خالصة"
عبر املحاور التالية:نتناول املوضوع إذن أقترح عليكم، أحبتي، أن
السياق -1
الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي -2
نشأة التسويق الشبكي ودخوله البلدان اإلسالمية -3
ادعاءات النظام الشبكي الغير السليم -4
فتاوى العلماء وأخصائيوا الفقه االقتصادي في اإلسالم -5
التسويق الهرمي/الشبكي في الدول املتقدمة -6
الشبكي على االقتصاد الوطني وإنتاجية الفرد املسلمآثار التسويق -7
ودورنا كشباب مسلم: لنكن عمليين خالصة -8
قائمة بأسماء بعض الشركات )بغض النظر عن مدى حلية نظامها( -9
مرجعيةروابط -11
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilationحميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
Le 07/Déc/13 5301صفر 30
2 / 19
وقبل أن نتقدم، أذكر نفس ي والقارئ الكريم بأهمية أن نضع املواقف املسبقة جانبا، سواء املتعصب
،ملشروعية التسويق الشبكي كلياب لحرمته. فرويدا أو عند بعض الشركات، أو كذلك املتعص
رويدا...لنجعل الكالم ومعانيه تدخل العقل ال القلب، لنجعل طاعة هللا واتقاء الشبهات في معامالتنا
حب أن يعبد عن األصل في األشياء اإلباحة، ولنذكر كذلك أن هللا سبحانه ال يفوق الهوى، ولنذكر أن
جهل، وكلما كان األمر معقدا كلما لزمنا التروي والتـأني..وباهلل التوفيق
السياق -1
فلم أستسغ الفكرة التي تقول (4ever)، جاءني أحد األصدقاء يدعوني لالنضمام لشركة 2116في عام
أقنعت عددا كبيرا باألرباح الخيالية بجهد غريب، أن تقوم ببيع فكرة االنضمام ألشخاص آخرين..كلما
باالنضمام وأن يقوم هؤالء بلعب نفس الدور مع آخرين كلما زادت عموالتك الشهرية
(commissions) .لم أجبه ف
، يعود نفس الصديق العزيز باالتصال بي: "خويا حميد، كاين مشروع جديد" ** " و 2113في فبراير
4ever ?4: فوراليف فضل" ** "ال، فوريفر ماش ي تا لهيه..كاين ما أlife''
التقينا في أحد الفنادق بالدار البيضاء وشرحو لنا األمر وكانت تكرر الكلمات التالية: "استقاللية
مادية، ثقافة جديدة، الفكر املقاوالتي، كفى من شراء املنتجات بتحمل تكاليف الوسطاء، مرحبا
األمر من جديد وكانت تحدثني نفس ي بأن بالبيع املباشر...." كلمات غاية في البريق..لكن لم أستسغ
هناك أمرا مريبا )سنرى التفاصيل في التالي من السطور(
في شهر نونبر املاض ي...قررت أن أبحث في املوضوع. وهنا، وبعد أن اتصل بي أصدقاء أعزاء آخرون
منخرطي تلك لقد كان صديقي يردد: "هل تعرف فالنا؟ إنه معروف بالصدق والعمل الخيري وهو من
الشبكة/الشركة" أو كذلك "أنا اتصلت بالشيخ املغربي الفالني وقال لي إن هناك خالفا بين العلماء
في املسألة.."
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilationحميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
Le 07/Déc/13 5301صفر 30
3 / 19
réponses)و غير الدقيقة املجملةباختصار، كان هناك عطشا لم تروه كل تلك اإلجابات
sommaires) املنخرطين بل اآلالف وأكثر ممن والحال أن انخراطا والتزاما ضخما )في األفق، مئات
سنكون سببا في توريطهم ربما( كهذا، ما ينبغي لنا أن نؤسسه على هذا التسرع واألساس الهش.
الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي -2
)أو حسب الشركات التي تستعمله بمسميات مختلفة: Marketing de réseauالتسويق الشبكي
Marketing à Paliers، التسويق املتعدد املستويات Marketing Relationnelالتسويق العالقاتي
Multiples التسويق بااللتقاط ،Marketing par Cooptation أو ما يسمى باالنجليزية ،Multi-Level
Marketing أوMLM:يقصد به ما يلي )...
، (/أتباع/لواحق)أبناء بائعين جدد "بنية مبيعات، يكون للبائعين فيها )املوزعين( إمكانية احتضان
تحسب بنسبة مئوية من مبيعات "أبنائهم". وهكذا ال (commissions)مكافأتهم بعموالت فيتم
يتحمل التسويق الشبكي التكاليف التقليدية لدى الشركات الطبيعية كتكاليف التشغيل
(recrutement) اشر والتكوين واإلشهار، حيث يعوض كل هذا باالتصال املب(bouche à oreille)"
يختلف التسويق الشبكي عن الهرمي في النقاط التالية:
/ أن التسويق الشبكي يقوم على بيع منتجات معينة. بينما ال تجد هذا في التسويق الهرمي. أو قد 1
تجد منتجات بدون قيمة حقيقية.
تيال، حيث تقدمه على أنه مالحظة: عدد من الشركات تمارس التسويق الهرمي ولكن بصورة فيها اح
"Multi-Level Marketing.وهو ليس كذلك "
/ التسويق الشبكي تمارسه شركات في عمرها سنوات عديدة وتعرف نموا ثابتا، غالبا على املستوى 2
الدولي. منتجاتها وخدماتها معروفة بجودتها العالية
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilationحميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
Le 07/Déc/13 5301صفر 30
4 / 19
األسلوب ألنها غالبا ما يكتشف أنها تقوم إنها تلجأ لهذا بينما التسويق الهرمي تمارسه شركات حديثة.
فقط بسرقة أموال الناس فسرعان ما يختفي مؤسسوها ليبدؤوا في مشروع آخر بمسمى جديد
. فهي (recrutement)/ إن شركة التسويق الشبكي ال تكافئ املنخرط على عملية ضمه ملنخرط جديد 3
إال نسبة (bonus)أتباعهم. كما أنها ال توزع هدايا تكافئهم فقط على املبيعات التي قاموا بها أو قام بها
مئوية من حجم مبيعاتها وذلك على كل الذين ضموا أتباعا جددا، كوسيلة ملكافأتهم على الوقت
همكبتاو والجهد اللذين قضوهما في تكوين أتباعهم وم
الضم )دون بينما تقوم الشركة الهرمية بصرف نقود لكل من ضم منخرطا جديدا، فقط ألجل هذا
املبيعات(
درهم( 3311درهم إلى 1611/ تطلب الشركة الشبكية من املنخرط الجديد مبلغا متوسطا )4
وبعض (Matériel de promotion)واجب، مقابل تزويده بالدعامات التسويقية كاستثمار أولي
املنتجات ليبدأ البيع
( ال يكون بالضرورة مقابل 156.111ما إلى دره 33.111بينما الشركة الهرمية تطلب منه مبلغا ضخما )
في أجل معقول كما يمنعه من التراجع إذا استرداد املبلغ منتجات معينة. ويصعب عليه في هذه الحالة
ما فكر جيدا بعد انخراطه
ه" بل قد يربح مثل يأن يصبح يوما ما يربح أكثر من "سابقمعين يمكن ملنخرط في النظام الشبكي، / 5
رأس الهرم
ال يمكن أبدا أن يستوي مع رأس الهرم والسابقين فيه من انخرطوا متأخرين
نشأة التسويق الشبكي ودخوله البلدان اإلسالمية -3
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilationحميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
Le 07/Déc/13 5301صفر 30
5 / 19
وتم تداوله والدعاية له بشكل كبير من 1941نشأ التسويق الشبكي بالواليات املتحدة األمريكية سنة
ومن ثم عرف نموا مضطردا ليحل بجميع بلدان العالم تقريبا. .Tupperwareطرف شركة
، كيف أن التسويق الشبكي ما هو إال تحوير للتسويق الهرمي، قائال إن:الدكتور سامي السويلميشرح
)أ( هذه الشركات أول ما بدأت، وهي فكرة قديمة، بدأت في شكل اشتراكات مالية: الشخص / 1"
طلــــق يشترك معه عن طريق دفع مبلغ مالي معين، و )ب( ،كي يبحث عن شخص )ب(املشروع االشترا م
وهكذا..فيتكون مثل آخرين عن شخصين انيبحث باملثل عن شخصين )ج( و)د( وكال هذين يبحث
الهرم من األعضاء املشتركين. والذين في الطبقات الدنيا يدفعون رسوما للطبقات العليا، هؤالء
لقد ات الدنيا التي تبحث بدورها عمن تكسب منهم وهكذا..إلى ما ال نهاية. يكسبون عموالت من الطبق
اشتراكات. ثم وقفت ضدها بل مجرد ،الفكرة في البداية بدون سلع وبدون أي منتجاتكانت
في الغالب أنت ال تكسب، بل بينمافيها تغرير من خالل وعود بمبالغ طائلة، ـــــــامل ،والدول الحكومات
ألنك ال تدري أين سيصل الهرم وهل فعال ستستطيع أن تغطي رأسمالك. تخسر،
/ والتفافا على هذا املنع، قررت هذه الشركات أال تقتصر على االشتراكات، فأضافت لها منتجات، 2
جاءت إنما سلعا غذائية، مواد طبية، تجميلية..إلخ مما قد يكون منتجات حقيقة ولكن في الحقيقة
األولى التي كانت ممنوعة... كستار للعملية
/ فغيروا تسمية نظامهم من "هرمي" إلى "شبكي"3
/ هذه الشركات التي بدأت بالواليات املتحدة األمريكية، صارت تبحث عن استغالل بعض الثغرات 4
القانونية، مقدمة نفسها أنها شركات تسويق، وأنها تعطي عموالت تسويق ملوزعيها، فصار هناك
ية، مثال في الواليات املتحدة األمريكية، بينها وبين وزارة التجارة األمريكية، فتارة كانت نزاعات قانون
تربح تلك الشركات وتارة وزارة التجارة...
" انتهى كالم الدكتور / ثم انتقلت للدول العربية مقدمة نفسها بذلك الشكل الجديد القديم5
Hamid KHAIL: Le MLM et la VP, Analyse et Compilationحميد اكحيـــــل: التسويق الشبكي والهرمي، تحليل وخالصة
Le 07/Déc/13 5301صفر 30
6 / 19
ادعاءات النظام الشبكي الغير السليم -4
لقد زدت عمدا وصف "الغير السليم"، ألنه قد يكون هناك نظام شبكي سليم من الناحيتين الشرعية
( و القانونية )االقتصادية واملنافساتية الشريفتين(. وإال فلنالحظ االدعاءات 5 املحور )كما سنرى في
التالية، على سبيل املثال ال الحصر:
هامش ربحي كبير وبأقل تكلفة لكونه يتفادى الوسائط )س( يهدف لتقديم املنتجات بدون النظام / 1
على البيع املباشر فقط التجارية وتكاليف اإلشهار وتكوين املوزعين، ليقتصر
على كل طيب، وماذا عن العموالت بالنسب املئوية التي يتقاضاها من هم في مستويات عليا
!! منتج تم بيعه، ونتحدث هنا عن مستويات وليس مستوى واحد
ــــقعلى أنه م م قد لنأخذ مثاال عن شركة فوراليف التي تبيع منتجا ي للمناعة بشكل خارق، و
..بينما ال يتجاوز متوسط املكمالت الغذائية في السوق درهم 511منه ب الواحدة باع العلبة ت
سيبيع درهم هي ثمن الشراء فبكم 511الدرهم. وهذه 211 باملغرب الدوائية وشبه الدوائية
صاحبنا املنتج؟ رد علي صاحبنا كالتالي: "أبيعه بنفس الثمن، ألن ثمنه ما زال مرتفعا
هذا؟؟؟ نشاطفهو يقر بارتفاع ثمنه + أنه ال يربح شيئا على البيع ... فأي !!!! باملغرب"