Мастер-класс: Вячеслав Семенчук, серийный предприниматель, стартап-хирург: "Запуск бизнеса: как найти

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

Или как получить деньги на проект

за 2 недели после старта

Семенчук Вячеслав Владимирович

Стартап-Хируург, серийный предприниматель

11 декабря 2014

Привет! Я Вячеслав Семенчук – Я Стартап-Хирург!

Нужны ли они вам?

Вы сами себя обеспечиваете

Вы не готовы расти

Нужно ли это сейчас

С чего начать?

Поиск инвестиций — работа

Иногда занимает до 100% времени

Понимание продукта

ЖИЗНЬ СОСТОИТ ИЗ СЛУЧАЙНОСТЕЙ И ТОТ КТО ИХ ЗАМЕЧАЕТ И ИСПОЛЬЗУЕТ –

ВЫИГРЫВАЕТ

Будьте внимательны

Жизнь состоит из случайностей

Ваши потенциальные инвесторы вокруг Вас!

Не высасывайте идею

Изучайте не мифический спрос, а реальный

Как заинтересовать?

Комплексный подход

Встречают по одежке

Нужно себя продавать

Не будьте овощем

Опыт и знакомства решают

Отличная команда — время

Отличные инвесторы — время

Отличные партнеры — время

Случайности имеют решающее

значение

Никогда нельзя вписать в бизнес-план

Если не заметить, ничего не изменят

Иногда могут полностью изменить судьбу

Моя судьба перестроена на них

Действуйте не теряя времени

Пишите, звоните, ходите

Тестируйте, получайте трекшн

Меняйтесь, тестируйте, звоните

Упаковывайте

Презентация

Сайт

Логотип и фирменный стиль

Тренируйтесь

Тренируйтесь, тренируйтесь, тренируйтесь

Нужно произнести pitch 50-300 раз

Нужно делать самому и знать его

Презентация

Нужно делать самому или знать все, что есть

Меняйте презентацию после встреч

Не меняйте презентацию позднее 12 часов до питча

Делайте верные слайды

Индивидуализация

Делайте индивидуальные предложения

Изучайте — куда идете

Делайте уклон на сильные стороны

Постоянный фидбек

Держите инвесторов в курсе ваших успехов

Просите мнение инвесторов о Вас

Не будьте навязчивы — будьте интересны

Будьте гибкими

Слушайте чужие доводы

Имейте собственные

Будьте готовы уступить

Не кидайтесь на первые деньги

Рассматривайте варианты аккуратно

Если Вам предлагают либо сейчас, либо никогда —откажитесь

Деньги не главное

Всегда имейте запасной вариант

Инвесторы обманывают

Инвесторы динамят

Инвесторы забивают

Инвесторы …

Сколько отдавать?

Стадия

Продукт

Команда

Конъюнктура рынка

Тип инвестора

На рынке два дурака

Стадия = тип инвестора

Ангелы

Венчурные фонды

Крупные фонды

Корпорации

Кто он — мой инвестор?

Смарт или не смарт

Большие деньги/маленькие деньги

Что он может еще дать?

ЧТО МОЖЕТ ЗАБРАТЬ?

Гранты – тоже деньги

Гранты

Со инвестирование государства

Льготы – экономия ваших денег

Технопарки – экономия на офисах

Тайный совет

Улыбайтесь :)

В какой проект привлекать денег..

ВАЖНОСТЬ проверки Вашей идеи…

С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ БИЗНЕС?

Что делают стартапы…• Придумать крутой продукт

• Сделать совершенный продукт

• Не рассказывать рынку, чтобы идею не украли

• Поднять миллион на старте, чтобы нести мертвого лося

Как придумать идею?• Хобби

• Образование или работа

• Человек из сферы

• Друг сказал, что у него прет

• Увидел в другой стране

А проверить забыл?!

90% проектов закрываются, когда пришли клиенту

Выбери свой путь…

ПРОВЕРКА ИДЕЙ

РЕШАЕМ БОЛЬ КЛИЕНТА!

МЕСТО и ВРЕМЯ

Желание заниматься этим

ЦА

Мария, 23 лет

Работает в кафе, зарплата 20000

рублей + чаевые = ????

Нежената, но есть парень

Она хочет хорошо выглядеть, а родители не дают денег

Хочет получать больше чаевых

Первый опыт работы

В клубе

В кафе (на работе)

В кино

Идеальный клиент

ВЫХОД К КЛИЕНТУ – ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ

Проверить на пользователях гипотезу необходимости продукта, и гипотезу желания пользоваться продуктом. Составить список вопросов.

Делаем выводы

• Понимаем сложности

• Делаем изменения

• Дорабатываем предложение

• Вырабатываем продукт

Выход к клиенту 2 продуктовое интервью

• Наша задача проверить готов ли клиент к такому способу решения свой боли

Делаем выводы

• Понимаем сложности

• Делаем изменения

• Дорабатываем предложение

ПРОДАЖА через УТП

Выход к клиенту 3

7 млн.

1,5 года 2 мес

+ 300.000

2,5 млн.

• Какую боль вы решаете?

• Для кого?

• Каким способом?

• Что получает Ваш клиент?

• Кто и за что платит Вам деньги?

Ответы на вопросы….

в эту субботу

Вячеслав Семенчук