Юлия Сергеева: "Ретаргетинг: Способ получить высокую конверсию при малом бюджете"

РЕТАРГЕТИНГСПОСОБ ПОЛУЧИТЬ

ВЫСОКУЮ КОНВЕРСИЮ

при малом бюджете

Ретаргетинг - что за зверь?

Технология позволяющая повторно обращаться к посетителям , которые заходили на ваш сайт

А для чего он нужен? Ретаргетинг побуждает пользователей, которые уже знают вашу компанию, возвращаться на сайт снова и снова.

98% пользователей уходят с вашего сайта, так и не совершив целевого действия.

Возможности РЕТАРГЕТИНГА повышают конверсию и возвращают пользователей на сайт.

Кейс № 1 - Palmetta

Исходные данные:На начало кампании посещаемость сайта составляла не менее 50 000 посетителей в месяц.

Задача: Проинформировать посетительниц сайта о поступлении в магазин

новой коллекции белья.

Целевая аудитория: Женщины от 25 до 45 лет, которые

совершили определенные действия на сайте. .

Кейс № 1 - Palmetta

Действия на сайте: 1. Посетили каталог Palmetta, и просмотрели две и более страницы.2. Просмотрели две и более страницы в каталоге купальников Palmetta.3. Посетили каталог Grandissima, и просмотрели две и более страницы.

Таргетинг: по возрасту, по полу, по географии (Москва + Екатеринбург, другие города РФ).

Кейс №1 – Баннеры

Кейс № 1 – Результаты В рамках рекламной кампании по ремаркетингу • Более 1 млн. показов заинтересованной аудитории• Вернулось на сайт более 4000 посетителей• CTR составил от 0,34% до 0,43%• Средняя цена клика от 9 руб. до 11 руб. • Каждый пользователь вернувшийся на сайт просмотрел в среднем более

9 страниц!• В среднем пользователь проводил на сайте более 5 минут.• Отказы: Grandissima – менее 5%, Palmetta (Москва + Екатеринбург) –

10,7%, Palmetta (другие регионы) – 16,5 %Затраты: 47 000 руб.

Кейс №1 – Видео

Одновременно запустили Preroll рекламу, для тех пользователей, кто совершил указанное выше действие на сайте.

Кейс № 1 – Результаты В рамках рекламной кампании по ремаркетингу видео ролика • Более 50 000 воспроизведений видеоролика• Preroll рекламу просмотрели 6 151 человек (т.е., те кто просмотрел

ролик не менее 30 сек.)• Вернулось на сайт более 1 000 посетителей• CTR к показом составил от 2,1%, а к просмотрам – 17,4%.• Средняя цена просмотра – 1,79 руб., а перехода – 10 руб. Затраты: 13 000 руб.

Кейс №2 - B2B– АгроресурcСпециализация: реализует пищевое и упаковочное оборудование Horeca

Задача: Проинформировать целевую аудиторию , которая посещала сайт компании, о проведении акции в период новогодних праздников.Целевая аудитория: Мужчины и женщины, которые ранее посещали сайт.

Кейс № 2 – Результаты В рамках рекламной кампании по ремаркетингу • На сайт вернулось более 250 посетителей• Вернувшиеся пользователи в среднем просмотрели более 7 страниц!• В среднем пользователь проводил на сайте более 9 минут.• Отказы составили 4,6%! • Средняя цена перехода колебалась от 25 руб. до 33 руб. • 8 человек подтвердили заказ, оформленный в корзине. • Конверсия – 4,55% Затраты: 9 000 руб.

Преимущества

Значительный рост конверсии

Прозрачность ценообразования: (CPC, CPM)

Выбор нужной аудитории (действие на сайте)

Выделение узкой аудитории (ремаркетинг+таргетинг)

Разные форматы материалов (баннеры, видео, текст)

Гибкость рекламной кампании

Полная статистика

1. Товарный ретаргетинг

2. Возврат несконвертировавшихся пользователей

3. Выделение посетителей интересующихся ценами, контактными данными.

4. Подстройка под интересы пользователей (товар, раздел каталога и тд)

5. Информирование

6. Лояльность

Немного о стратегии

Рекомендации1. Даже если вы еще не готовы начать тестирование, стоит

собирать данные о вашей аудитории.

2. Используйте несколько тегов для разных сегментов посетителей или разных категорий товаров.

3. Выделяйте несколько списков посетителей, которые совершали действия (корзина, посетили два раздела итд).

4. Не забывайте про цикл покупки.

5. Таргетируйте не только на действия совершенные на сайте, но и на сторонних ресурсах (партнерские схемы).

6. В ходе кампаний используйте системы аналитики.

Юлия Сергеева

[email protected]

СПАСИБО!