Кризис и практика Александр Федотов Заместитель генерального директора 19 вариантов для роста в кризис
Кризис и практика
Александр Федотов
Заместитель генерального директора
19 вариантов для роста в кризис
Причина и следствие
Время подумать о маркетинге
• Продаем быстро? Или перебиваемся на время
• Жизненный цикл e-commerce проекта
• Как вырастить ваш оборот за 25минутную презентацию?
Кризис как следствие
Вот что значит «скоро кризис»:
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Пр
ивл
екат
ельн
ост
ь р
ын
ка
Конкурнетоспособность интернет-магазинов
Матрица McKinsey/GE
luxoptica.ua (На данный момент)
glazik.com.ua
linza.com.ua
linzmaster.ua
Sun-shop.com.ua
luxoptica.ua (С оптикой)
Выборочный рост
Вот что значит «скоро кризис»:
SEO + PPC
Вот что значит «скоро кризис»:
Изменения, наш собственный опыт
Время подумать о маркетинге
И о процессах:
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Выкуп товаров у
поставщика
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Выкуп товаров у
поставщика
Переходим в зону продаж
конкурента, если он не может
сделать тоже самое
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Выкуп товаров у поставщика
Переходим в зону продаж
конкурента, если он не может
сделать тоже самое
Выкуп товаров у поставщика
Разные LP для одних и тех же
товаров, но которые решают
разные проблемы
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Выкуп товаров у поставщика
Переходим в зону продаж
конкурента, если он не может
сделать тоже самое
Выкуп товаров у поставщика
Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают
разные проблемы
Таргетируйтесьпо всей базе телефонов и
имейлов в соцсетях
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Выкуп товаров у поставщика
Переходим в зону продаж
конкурента, если он не может
сделать тоже самое
Выкуп товаров у поставщика
Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают
разные проблемы
Соберите отзывы о товаре или группе
товаров и разместите у себя на сайте
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Выкуп товаров у поставщика
Переходим в зону продаж
конкурента, если он не может
сделать тоже самое
Выкуп товаров у поставщика
Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают
разные проблемы
Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте
Займитесь наконец Crowd
Marketing
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Выкуп товаров у поставщика
Переходим в зону продаж
конкурента, если он не может
сделать тоже самое
Выкуп товаров у поставщика
Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают
разные проблемы
Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте
Сделайте таки быстрый заказ в один клик
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Выкуп товаров у поставщика
Переходим в зону продаж
конкурента, если он не может
сделать тоже самое
Выкуп товаров у поставщика
Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают
разные проблемы
Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте
Сделайте таки быстрый заказ в один клик
Увольте 20% самых неэффективных сотрудников. Посчитайте результаты
каждого сотрудника в деньгах
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Выкуп товаров у поставщика
Переходим в зону продаж
конкурента, если он не может
сделать тоже самое
Выкуп товаров у поставщика
Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают
разные проблемы
Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте
Сделайте таки быстрый заказ в один клик
Увольте 20% самых неэффективных сотрудников. Посчитайте результаты каждого сотрудника в деньгах
Постойте, вы продаете одежду/ноутбуки/… и не пробовали CPA?
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Выкуп товаров у поставщика
Переходим в зону продаж
конкурента, если он не может
сделать тоже самое
Выкуп товаров у поставщика
Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают
разные проблемы
Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте
Сделайте таки быстрый заказ в один клик
Увольте 20% самых неэффективных сотрудников. Посчитайте результаты каждого сотрудника в деньгах
Постойте, вы продаете одежду/ноутбуки/… и не пробовали CPA?
А отдаете реальные транзакции из 1С в вашу аналитику? Выключите то, то действительно не работает
Юзабилити сессии
Время поискать зоны роста
Ассорти-мент
Интер-фейсы
Быстрыйперезвон
IP-телефония
RTB ретаргетинг
RFM рассылка
Умныеакции Простенькая
SaaS CRM c напоминание
м
Скрипты для консультантов?
Выкуп товаров у поставщика
Переходим в зону продаж
конкурента, если он не может
сделать тоже самое
Выкуп товаров у поставщика
Разные LP для одних и тех же товаров, но которые решают
разные проблемы
Соберите отзывы о товаре или группе товаров и разместите у себя на сайте
Приносите непоправимую пользу
ВОПРОСЫ?
Федотов АлександрЗаместитель директора
[email protected]Раб.: (044) 201-01-07
Информация о компании, услугах и технологияхwww.olshansky.com.ua