Реструктуризация Реструктуризация задолженности по кредитам: задолженности по кредитам: взгляд коллектора, взгляд коллектора, представляющего банки представляющего банки Дмитрий Жданухин, Дмитрий Жданухин, Генеральный директор Генеральный директор Центра развития коллекторства, к.ю.н. Центра развития коллекторства, к.ю.н. Круглый стол МГО «Деловой России» и ЮК«ЭНСО» Круглый стол МГО «Деловой России» и ЮК«ЭНСО» «Бизнес и банки: какова причина конфликта» «Бизнес и банки: какова причина конфликта» 25 августа 2009 25 августа 2009 Центр развития коллекторства www.corpcollection.ru
Презентация для круглого стола ЮФ ЭНСО и МГО "Деловая Россия" 25 августа 2009 г.
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Реструктуризация Реструктуризация задолженности по кредитам: задолженности по кредитам:
Центра развития коллекторства, к.ю.н.Центра развития коллекторства, к.ю.н.
Круглый стол МГО «Деловой России» и ЮК«ЭНСО»Круглый стол МГО «Деловой России» и ЮК«ЭНСО»
«Бизнес и банки: какова причина конфликта»«Бизнес и банки: какова причина конфликта»
25 августа 200925 августа 2009
Центр развития коллекторства
www.corpcollection.ru
Реструктуризация Реструктуризация задолженности - задолженности - это процесс, это процесс, который его участниками который его участниками (банками-кредиторами и (банками-кредиторами и организациями-заемщиками) организациями-заемщиками) рассматривается по-разному. рассматривается по-разному.
Центр развития
коллекторства
«Цель войны – мир лучше, чем предвоенный»«Цель войны – мир лучше, чем предвоенный»
Успех реструктуризации часто зависит от того, Успех реструктуризации часто зависит от того, получится ли согласовать общий взгляд на получится ли согласовать общий взгляд на
мотивы и цели этого процесса и не начинать мотивы и цели этого процесса и не начинать «войну» в виде взыскания долга«войну» в виде взыскания долга
Что, по мнению банков и коллекторов, Что, по мнению банков и коллекторов, может скрываться за предложением может скрываться за предложением
реструктуризации?реструктуризации?
1) Реальная реструктуризация, которая ведет к разрешению долговой проблемы.
2) Отсрочка неизбежного в данном случае взыскания долга.
3) Попытка получить время для подготовки к уклонению от взыскания долга.
4) PR-ход, направленный на сокрытие противодействия взысканию
Центр развития
коллекторства
Реструктуризация как попытка получить Реструктуризация как попытка получить время для подготовки к уклонению от время для подготовки к уклонению от
взыскания долгавзыскания долга
Альянс «Русский текстиль» (АРТ) предложил банкам-кредиторам план реструктуризации, в котором часть задолженности прощалась, а процедура возврата растягивалась на много лет.Одновременно, были созданы организации, на которые были переведены активы АРТ.
Признаки такой «реструктуризации»:-чрезмерные требования заемщика;- подготовка уклонения;- нежелание обсуждать компромиссы.
Центр развития
коллекторства
Реструктуризация как PR-ход, Реструктуризация как PR-ход, направленный на сокрытие направленный на сокрытие
Северо-Западная лесная компания (СЗЛК) предлагает передать все активы специальной организации, доли в которой будут распределены между банками кредиторами в зависимости от суммы кредита. Информация об этом предложении распространяется через СМИ. Параллельно в процедуре банкротства появляется, похоже, искусственный кредитор.
Признаки такой «реструктуризации»:- идущий процесс противодействия взысканию долга;- запуск PR-сопровождения;- нереальность предлолжений по реструктуризации.
Центр развития
коллекторства
На что смотрит банк при проверке На что смотрит банк при проверке предложения по реструктуризации?предложения по реструктуризации?
1) Обоснованность (экономическую, юридическую и т.д.).
2) Готовность к обороне от взысканияУчитываются юридические и прочие моменты (коррупционные, PR и т.д.)
3) Проработанность программы уклонения от погашения задолженности и возможность ее реализации
Отличие обороны от уклонения в том, что обычно цель уклонения – вообще не платить, а обороны – платить на более удобных для заемщика условиях.
Центр развития
коллекторства
Дополнительные возможности Дополнительные возможности показывающие реальность предложения по показывающие реальность предложения по
реструктуризацииреструктуризации
1) Закрепление предложений по реструктуризации в виде текстов (хотя некоторые из них должны быть представлены максимально косвенно, например, план уклонения и т.д.).
2) Демонстрация эффективной работы со своими дебиторами (сотрудничество с юристами, коллекторами, предъявление программ взыскания и т.д.)
3) Взаимодействие с объединениями предпринимателей, усиление собственной позиции, учет стратегий развития отдельных отраслей.
4) Демонстрация возможности PR-сопровождения
Центр развития
коллекторства
Центр развития
коллекторства Алгоритм планирования PR-
сопровождения реструктуризации
1) 1) Расширение представления о Расширение представления о ситуацииситуации, связанной с долгом, т.е. , связанной с долгом, т.е. анализ систем, которые включен анализ систем, которые включен крнедитор и связанные с ним лица.крнедитор и связанные с ним лица.
2) 2) Моделирование возможного Моделирование возможного поведенияповедения кредитора и связанных с кредитора и связанных с ним лиц (есть ли возможность ним лиц (есть ли возможность согласиться на реструктуризацию, от согласиться на реструктуризацию, от кого зависит решение и т.д.)кого зависит решение и т.д.)
3) 3) Составление Программы реструктуризацииСоставление Программы реструктуризации как как письменного документа на базе обратной логики. Блоки: письменного документа на базе обратной логики. Блоки: обычные (экономические, юридические и т.д.), обычные (экономические, юридические и т.д.), PRPR--сопровождение и описание альтернативных возможностей сопровождение и описание альтернативных возможностей развития ситуации (уклонения и т.д.)развития ситуации (уклонения и т.д.)
4) Реализация Программы 4) Реализация Программы (описание, демонстрация и (описание, демонстрация и реализация предупреждений и т.д.)реализация предупреждений и т.д.)
Взаимосвязь технологий корпоративного Взаимосвязь технологий корпоративного коллекторство и сопровождения коллекторство и сопровождения
реструктуризацииреструктуризации
«Защита государственной власти базируется на тех же принципах, что и техника государственного переворота»
Курцио Малапарте «Техника государственного переворота»
Корпоративное коллекторство может быть представлено как технологии мотивации руководителей организации к необходимому поведению – погашению задолженности. В ходе реструктуризации тоже важна мотивация оппонентов.
Поэтому рассмотрим некоторые технологии и проблемы из области корпоративного коллекторства.
Центр развития
коллекторства
Центр развития
коллекторства
Пример Пример Уведомления о начале Уведомления о начале
Юридические проблемы Юридические проблемы PR-cPR-cопровождения опровождения взысканиявзыскания::
Шантаж – это угроза распространения позорящих и иных – это угроза распространения позорящих и иных сведений, которые могут причинить существенный вред сведений, которые могут причинить существенный вред правам и правам и законным интересамзаконным интересам потерпевшего или его потерпевшего или его близких (ст. 163 УК РФ)близких (ст. 163 УК РФ)
Сохранение в тайне возможной недобросовестности, Сохранение в тайне возможной недобросовестности, связанной с долгом – это не законный интерессвязанной с долгом – это не законный интерес
Клевета – это утверждения о фактах, которые мы не – это утверждения о фактах, которые мы не можем доказать. Соответственно или собираются можем доказать. Соответственно или собираются доказательства, или говорится о возможности, а не о доказательства, или говорится о возможности, а не о факте.факте.
Внесудебное взыскание – ссылка на ст. 12 ГК РФ, которая – ссылка на ст. 12 ГК РФ, которая предусматривает не только судебную защиту гражданских предусматривает не только судебную защиту гражданских прав, но и самозащиту, которая к обращению в прав, но и самозащиту, которая к обращению в правоохранительные органы не привязана.правоохранительные органы не привязана.
задолженности за счет задолженности за счет предупреждения о пресс-предупреждения о пресс-конференции и демонстрации конференции и демонстрации реальности реальности PRPR-сопровождения-сопровождения
-Маркетинг (привлечение Маркетинг (привлечение новых клиентов)новых клиентов)
конференции;конференции;– – предупреждение должников и связанных с ними лиц, предупреждение должников и связанных с ними лиц,
переговоры;переговоры;-проведение пресс-конференции;проведение пресс-конференции;-дополнительное распространение информации дополнительное распространение информации
(контрагенты, правоохр. органы и т.д.)(контрагенты, правоохр. органы и т.д.)
Примеры:Долги и коррупция (март 2009), Долги ритейловых сетей Долги и коррупция (март 2009), Долги ритейловых сетей
(ноябрь 2008), Недобросовестность в бизнесе (окт. 2007).(ноябрь 2008), Недобросовестность в бизнесе (окт. 2007).
Дмитрий Жданухин, Генеральный директорДмитрий Жданухин, Генеральный директор
Центра развития коллекторства, к.ю.н.Центра развития коллекторства, к.ю.н[email protected] +7 926 10 10 316 +7 926 10 10 316
Желаю успехов в Желаю успехов в
реальной реструктуризации, реальной реструктуризации, ведущей к миру лучшему, чем ведущей к миру лучшему, чем