אסטרטגיה שיווקית בינלאומית

מודל חדירה לשוק חדש

אתם יודעים שיש לכם אסטרטגית שיווק ...בינלאומי אפקטיבית כאשר

www.michaelgally.com

מיכאל גלי

B2B –עוסק בסיוע לחברות בתחום ה .למכור יותר בשווקים בינלאומיים

הידע הפרקטי אותו מיכאל מנחיל ללקוחות ל בחברות "התפתח מניסיונו כסמנכ

וכיועץ למאות חברות בנושאים , מייצאותמכירות ופיתוח עסקי בעיקר , של שיווק

. בזירה הבינלאומית

שנה בנושאי שיווק ופיתוח 20מרצה זה עסקי בינלאומי בבית הספר למנהל עסקים

-MBAא בתוכניות ה"באוניברסיטת ת

בנוסף מעביר .Executive MBA-וה, סמינרים במכון היצוא ובחברות בישראל

.מרוקו וספרד, סין, תורכיה

מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי , תוכן חובה לכל מנהל שיווק"

בהיר ומעשי ומסייע לנו להגדיל המכירות , התוכן מדויק. בישראל

קפוינט'שנמכרה לצ Easy2complyל "מנכ, רםמתי ".ל"בשווקי חו

תמיד פרקטיים ומסיעים גם לחברה מצליחה , של מיכאל הפוסטים"

"כמונו לזקק סוגיות חשובות ולשפר את איכות קבלת ההחלטות

קבוצת ארד, ל"ל מכירות ושיווק בינ"סמנכ, רמי זיו

מנהלים מקבלים מדי שבוע ניוזלטר שמסייע להם לשפר את איכות + 1000 הבינלאומיהמכירות והפיתוח העסקי , השיווקהחלטות

www.michaelgally.com

הבלוג שליwww.michaelgally.com

האם אתם מסוגלים לפרט בצורה בהירה את אסטרטגיית השיווק הבינלאומי "והיא מייצאת עובדים 150בה עובדים , שאלתי בישיבת הנהלה של חברה" ?שלכם

. כעשרה מליון דולר .חברי ההנהלה החלו לשוחח בלחישות בינם לבין עצמם

מצד שני ברור לי שאנו זקוקים ", לית"ענתה בפתיחות המנכ" נראה לי שלא" ".לאסטרטגיה

אתם יודעים שיש לכם אסטרטגית שיווק ...בינלאומי אפקטיבית כאשר

בחברה יש הגדרה ברורה של תפקידי השיווק

ותפקידי המכירות

הגדרתם בברור מהו סדר הפעולות כדי ( פעולות שיווק ומכירה)הנדרש

להשיג לקוחות חדשים בשוקי היעד

אנשי השיווק ואנשי המכירות מנהלים דיאלוג שוטף

ואפקטיבי ביניהם

אתם יודעים מהם שווקי היעד הגיאוגרפים המועדפים

ומכירים אותם היטב

אתם יודעים בכל שוק גיאוגרפי להצביע על הסגמנט

המועדף עליכם

אתם יודעים בברור מי הלקוחות האידיאלים שלכם

בכל שוק

אתם מסוגלים לתאר את הלקוחות האידיאלים והבעיות העסקיות

העיקריות שלהם במספר משפטים

אתם יודעים אילו מוצרים שלכם הם המבוקשים ביותר

בכל שוק

אתם יודעים מי המתחרים ומכירים את החסרונות

והיתרונות שלהם

אתם מכירים את ערוצי

ההפצה הפעילים בשווקים

אתם יודעים היכן הלקוחות מעדיפים לרכוש את המוצרים

שלכם ושל המתחרים שלכם

נדה 'אתם מבינים היטב את האגואופי הפעילות של השותפים שלכם

בשווקים השונים( ב"מפיצים וכיו)

ניסחתם הגדרות ברורות ברמת value proposition–ל

שוק היעד והמוצר הספציפי, החברה

ברורה בעיני מותגיתיש לכם זהות הלקוחות שמבטאת את סך התועלות

שאתם מספקים ללקוחות

–אתם יודעים מהן טכניקות ה lead generation

האפקטיביות יותר עבורכם

אתם יודעים בברור מדוע חלק מהלקוחות מעדיפים אתכם על

פני התחרות

אתם יודעים מדוע לקוחות

אחרים מעדיפים את המתחרים

, כאשר אתם מפסידים עסקה אתם יודעים להסביר

?מדוע הפסדתם

הלקוחות אתם יודעים היכן אוספים מידע הפוטנציאליים

בכל שוק יעד

ומכירה ) באינטרנט אתם מומחים בשיווקאו נעזרים ( באינטרנט אם זה רלבנטי

במומחי שיווק ומכירה באינטרנט

לא רק אנשי )כל אנשי החברה מכירים ( השיווק והמכירות

ומבינים את האסטרטגיה שלכם

:והתוצאהיש לכם זרם קבוע ומספק של

לידים בשלים למכירה

:והתוצאה אנשי המכירות שלכם

סוגרים עסקאות

:והתוצאה , יש לכם לקוחות שמוכנים להמליץ עליכם

, שלכם case studyלהיות Testimonialsלספק

לפרסם יחד איתכם הודעה משותפת לעיתונות עתידיתביטא ולהיות שותפים להתקנת

30

לפגישת הערכת מצב ללא תשלום

ל"לשם שיפור הביצועים שלכם בשווקי חו

מיכאל גלי

054-6540402: נייד • [email protected]

אם הבנתם שאתם צריכים לצאת למסע לפיתוח אסטרטגית שיווק בינלאומי אפקטיבית

מעוניינים לקבל תוכן שיווקי :הירשמו לבלוג -פרקטי

www.michaelgally.com