Практика регионального продвижения СТС

Практика регионального продвижения Практика регионального продвижения бренда СТСбренда СТС

Конкурс «Лучшая станция года», Маркетинг

Промо-акция годаПромо-акция года

Принципы отбораПринципы отбора

ККреативностьОригинальность решенияСоответствие бренду /продукту/ имиджу каналаПредставленность/интегрированность каналаОхватность Процесс реализации Результат (влияние на долю)

Промо-акция годаПромо-акция года

НоминантыНоминанты

СТС Южный Регион, г. Ростов-на-Дону СТС Нижний Новгород СТС – Ладья, г. Тюмень

«Промо года». СТС- Южный Регион, г. Ростов- на- Дону. День города –это праздник СТС

Суть акцииВ день города 20 сентября «СТС-Южный Регион» организовал большой семейный праздник в Городском парке с детскими площадками и аркой «семейного счастья». На арке могли оставить свои росписи и желания влюбленные всего города. Вечером на главной площади города «Театральной» состоялся гала-концерт, где СТС- Южный Регион также стал главным участником.

Плюсы акции.• На старте сезона весь город еще раз услышал об СТС и его новых проектах.• Задействованы все аудитории (дети с родителями - в парке, молодежь – на гала-концерте).• Благодаря максимальной интеграции в главный праздник города, СТС выглядит лидирующей телекомпанией Ростова-на-Дону.• Очень оригинальная находка с аркой «семейного счастья», которая одновременно и новый рекламоноситель и аттракцион и новая городская традиция.Ограничения.• Это очень затратная акция. • Обязательное привлечение административного ресурса•Опасность поглощения городским праздником

«Промо года». СТС-Н.Новгород, г.Н.Новгород. Рыжее лето в Нижнем.

Суть акцииРыжие музыканты на «Рыжей» ГАЗели давали концерты рыжими инструментами на улицах и площадях города в течение 5 дней перед до старта сериала «Рыжая» на СТС. Также промоутеры раздавали листовки с рекламой премьеры.

Плюсы акции.• Акция заметно повлияла на старт сериала (до старта сериала в этом тайм-слоте доля телесмотрения была в Н.Новгороде ниже сетевой, с начала сериала и до конца она была выше).• Нестандартность и тщательность проработки идеи – определили успех (украшение машины, кастинг «рыжих» музыкантов, выбор маршрута и т.д.).• Усиление воздействия акции с помощью массовых публикаций в прессе.Ограничения.• Стоимость контакта довольно высокая, поэтому нужна обязательная поддержка прессы, чтобы использовать акцию как инфоповод.• Необъективные факторы воздействия: погода, договоренности с ГИБДД.

«Промо года». СТС-Ладья, г. Тюмень. Потерялся микрофон

Суть акцииКомпания выпустили в народ ростовую куклу Микрофон. На кубике - проекты нового сезона. В программе «Точнее» на «СТС-Ладья» 2-3 раза в неделю выходили короткие сюжеты о нашем герое. Проект поддерживался в прессе на подъездах появились объявления.Тюменцам предлагалось найти Микрофон, фотографировать его, звонить в call-центр, отвечать на вопросы по сериалам, получать призы.

Плюсы акции.• Креативность и новизна акции не могла обратить внимание горожан. Появление «вирусного» эффекта.• Веселый персонаж-микрофон хорошо сочетается с имиджем развлекательного канала.• Интерактив, использование нестандартных средств продвижения.• Долгосрочность и бюджетность акции.

•Ограничения.• Наличие собственного программинга• Внимание на персонажа, а не на продукт/ канал

Маркетинг годаМаркетинг года

КРИТЕРИИ ОТБОРАКРИТЕРИИ ОТБОРА

Системность

Комплексный подход (работа с разными аудиториями, медиамикс)

Поиск нестандартных рекламоносителей и креативных идей.

Бюджетность

Маркетинг годаМаркетинг года

НОМИНАНТЫНОМИНАНТЫ

СТС - Урал, г. Екатеринбург

СТС - Волгоград

СТС - Казань

«Маркетинг года». СТС-Урал, г. Екатеринбург.

«СТС-Урал» делает акцент в продвижении канала и его эфирного продукта на активную работу с печатными и электронными СМИ.

Заметные акции года.• Поездки программы «Истории в деталях. Екатеринбург» на съемочные площадки сериалов «СТС».• Дни СТС в октябре 2008 года с участием звезд и руководства СТС.• Массовые акции к гастролям «Ранеток».• Впервые в Екатеринбурге была размещена реклама на стендах в лифтах жилых домов и на крышных установках маршрутных такси. Главные принципы работы: постоянный анализ аудитории и эффективности рекламоносителей, системность и регулярность работы со СМИ, поиск нестандартных форм рекламы. В результате все без исключения рекламные кампании СТС-Урал в 2008 году приводили к скачку показателей.В 2008 году канал «СТС-Урал» смог превзойти свои же высокие показатели 2007 года. Доля СТС в Екатеринбурге превысила российскую (11,82%) на 4,99%.

«Маркетинг года». СТС-Волгоград, г. Волгоград.

Успех телекомпании «СТС-Волгоград» связан с непрерывным проведением промо-акций для жителей города, не менее 3-4 ежемесячно для аудитории 6-54. Федеральные промо-компании постоянно поддерживались локальными, что позволило увеличить долю телесмотрения в 2008 году во всех возрастных группах.Самые заметные акции. • Проведение кастинга для отбора участников в младшую и старшую лигу игры «Самый умный». • Проведение акции "Создадим праздник вместе". • Проекты"Скажи" в популярных местах города.• Промо-акция "Мобильный СТС"• Совместная с телегидом "ТЕЛЕнеделя" промо-акция "Звездная десятка«.• Промо-акция "Моя прекрасная няня" совместно с компанией EuroCards•Участие в качестве эксклюзивного медиа-партнера конкурса красоты для юношей "Витязь ВГПУ 2008«

Благодаря маркетинговым усилиям телекомпания «СТС-Волгоград» добилась того, что к марту 2009 года по доли аудитории в категории 6-54 поднялась с 13 на 2 место среди всех станции СТС в России!!!

«Маркетинг года». СТС-Казань, г. Казань.

Главная задача телекомпании в продвижении – это создание эффекта постоянного присутствия бренда СТС в Казани, использование комплексного подхода в промо: эфирное акции сочетаются с массовыми акциями и узконаправленными на важные целевые аудитории. «Конек» компании – это проведение спецакций для избранной аудитории, в том числе и для партнеров и самых лояльных зрителей с максимальным привлечением СМИ (Игра Дозор). Активная поддержка самых значимых мероприятий в городе тоже сильная сторона «СТС-Казани».Также активно регулярно используются конкурсы с использованием SMS-сервисов.

Самые заметные акции года.• Участие в проекте «СТС зажигает суперзвезду 2»• Масштабное продвижение новых сезонов «Ранеток» и «Моей прекрасной няни». • Поддержка фестиваля Женской красоты, концерта группы «Ранетки», концерта группы «Бони М», Димы Билана и т.д.

Обзор наиболее эффективных акций, весна-лето 2009

Как делать большое количество эффективных акций в условиях кризиса?

Волгоград, «СТС-Волгоград»

Основные принципы работы:•все промо-мероприятия планируются с учетом концепций продвижения, предоставляемых Отделом регионального маркетинга;•работа с каждой возрастной аудитории: 6-17, 18-34, 35-54;•масштабное информационное освещение в собственном эфире всех проходящих акций;•привлечения минимальных финансовых затратах. Это возможно благодаря информационным поддержкам форматным СТС мероприятиям, которое позиционируется от бренда СТС;• постоянный интерактив со зрителей «СТС-Волгоград»: 2 проекта СКАЖИ  в месяц, постоянная работа горячей телефонной линии).

Станция «СТС-Волгоград» регулярно проводят большое количество масштабных, оригинальных акций с привязкой к продуктам СТС. Часто проводят акции с телегидами.

Список акций, которые проходили весной – летом 2009:11 февраля–11 марта – акция «Телевесна» совместно с «Теленеделей» 02-13 марта – акция «Веселый аттракцион» совместно с «Крейзи парком»06-13 марта – поддержка фильма «Первая любовь»27-30 марта – Фестиваль СТЭМОв, 5 000 чел.01-14 марта – акция «Билет на Самолет» совместно с РЦ «Самолет»02 апреля – информационная поддержка спектакля «Ворожея»01-30 мая – эфирная акция «Любовь – не то, что кажется» совместно с Интернет порталом www.afishi.ru09 мая – акция «Мы помним этот день!» совместно с «МК в Волгограде»22 мая – съемки «СКАЖИ» в рамках празднования дня рождения радио «ВЕДО»01 июня – День защиты детей16 июня – информационная поддержка концерта «Ранеток»24 июня – съемки «СКАЖИ» в День Молодежи 24 июня – Праздник лета с СТС28 июня – мероприятие «Пляж в стиле СТС»19 июля – мероприятие «День Нептуна»08-30 июля – акция «Рисуй вместе с СТС» совместно с РЦ «Самолет»

Станция «СТС-Волгоград» стабильно демонстрирует высокие показатели доли.

Как делать большое количество эффективных акций в условиях кризиса?

Волгоград, «СТС-Волгоград»

Станция «СТС-Волгоград» стабильно демонстрирует высокие показатели доли.

0

5

10

15

20

25

Март Апрель Май Июнь Июль

СТС

ПЕРВЫЙ КАНАЛ

ТНТ

НТВ

РОССИЯ

Как сделать акции социально значимыми для города?

Нижний Новгород, «СТС-Нижний Новгород»

«ТРАМВАЙ ЖЕЛАНИЙ» ТОЛЬКО В ТВОЕМ ГОРОДЕТелеканал СТС - Нижний Новгород дарит детям мечту!

В течении всего лета по маршруту № 2 (Городское кольцо) курсирует брендированный трамвай СТС. В нем собираются письма с мечтами юных горожан, многим из которых будет суждено осуществиться!Описание акции:Каждую неделю в течении лета телеканал «СТС-Нижний Новгород» будет осуществлять по одной детской мечте. И еще в «Трамвае желаний» все лето детям будут дарить брендированные сувениры СТС.Продвижение акции ведется активно в прессе (телегиды) и на радио на условиях кросс-промо.Не смотря на то, что акция нацелена на детскую аудиторию, искренние взрослые мечты СТС-Н.НОВГОРОД тоже выполняет. О чем просят дети: велосипед, ролики, мягкие игрушки. А еще, чтобы сериал «Ранетки» показывали все лето и чтобы все были счастливы…О чем просят взрослые: букет алых роз или романтический ужин в ресторане. Не смотря на то, что акция нацелена на детскую аудиторию, искренние взрослые мечты СТС-Н.НОВГОРОД тоже выполняет.

Торжественный финал проедет в День города 25 августа

Как сделать акции социально значимыми для города?

Нижний Новгород, «СТС-Нижний Новгород»

9.65 9.7

11.4311.84

0

2

4

6

8

10

12

14

Июнь Июль

2008

2009

Источник: TNS Russia, Нижний Новгород, июнь-июль 2008-2009 гг. 07:00-25:00. Аудитория Все 6-54

Эффективная отработка информационных поводов

Уфа, «СТС-Уфа» 2 июля 2009 года звезды сериалов «Папины дочки» Нонна Гришаева и «Дом кувырком» Михаил Полицеймако посетили Уфу с гастролями спектакля «Женщина над нами».

С 8 по 24 июня в эфире «СТС-Уфа» был организован эфирный конкурс с розыгрышем пригласительных на спектакль «Женщина над нами». Зрителям необходимо было ответить на вопрос в конце серии «Папины дочки» и продиктовать вариант ответа на виртуальный пейджер. За время проведения конкурса его участниками стали более 260 человек. Розыгрыш был позиционирован как возможность увидеть игру актрисы сериала «Папины дочки» Нонны Гришаевой своими глазами.

Перед спектаклем для журналистов была организована пресс-конференция с актерами, где представитель каждого издания смог задать интересующие вопросы самой популярной «маме России» и звезде сериала «Дома кувырком»

По итогам пресс-конференции:• эксклюзивное интервью с Нонной Гришаевой в журнале «Красота и Здоровье»;•публикации в телегид «Теленеделя» (1/2), телегид «Телесемь» (1/8), КП-ежедневка (1/2);•баннеры и статьи на Интернет-порталах: www.ufa1.ru, www.rb7.ru, www.gorobzor.ru, www.rufa.ru, www.mkset.ru, www.proufu.ru, www.ufa.kp.ru

Преимущества: •максимально использован информационный повод от приезда «лиц» СТС без кросс-промо поддержки спектакля;•возможность получить эксклюзивное интервью актрисы СТС, которая достаточно редко общается с прессой;

Эффективная отработка информационных поводов

Уфа, «СТС-Уфа»

Динамика доли аудитории все 6-54, 1 июня-31 июля 2009 г. Сост. по источнику: TNS Gallup Media, Уфа, 19.00-20.00, Будни

Динамика доли аудитории все 6-54, 1 июня-31 июля 2009 г. Сост. по источнику: TNS Gallup Media, Уфа, 19.00-20.00, Будни

Эффективная отработка информационных поводов

Омск, «СТС-Зодиак»

2 августа 2009 года на Соборной площади прошло празднование Дня города Омска.

Телеканал СТС на этом празднике был представлен 100 курсантами танкового института, которые на площади выстраивали три главные буквы канала. Также жителей города поздравлял актер сериала «Кремлевские курсанты» Александр Головин. Промо инструменты:• А. Головин поздравлял омичей с днем города и призывал смотреть сериал «Кремлевские курсанты»;•Пресс-конференция с А. Головиным, на которой присутствовали журналисты «Теленедели» (1/2), «Телесемь» (1/3), «Вечерний Омск» (1/2), «Комсомольская правда» (1/2), «ОтдохниОмск» - портал, «БилетОмск» - портал, «Ореол» (1/2), «Выбирай» (1/3), «Дорогое удовольствие» (1/2 – планируется), «Стольник» (½ - планируется);•Автограф-сессия с А. Головиным в КЦ «Галактика;

Преимущества:При минимальных затратах (гонорар А. Головина) доля в тайм-слоте сериала «Кремлевские курсанты» (повтор) поднялась на 35,17 пунктов в аудитории 6-54.

Эффективная отработка информационных поводов

Омск, «СТС-Зодиак»

Динамика доли аудитории все 6-54, 28 июля - 7 августа 2009 г. Омск, 20.00-21.00, Будни

Динамика доли (%) "Кремлевские курсанты" Время выхода сериала 20:00-21:00, повторы 08:00-09:00 Будни

0 0

22

.49

4.7

5

20

.7

19

.9823

.15

21

.12

31

.97

34

.81

34

.26

36

.88

1.7

1

19

.37

14

.48

25

.82

35

.63

20

.9

18

.7

9.4

17

15.9

13.9

1214.6

13.516

.2

14.3

17.5

12.6

16.2

13.8

14.315

.4

0

5

10

15

20

25

30

35

40

28 и

юл

я

29 и

юл

я

29 и

юл

я(п

овто

р)

30 и

юл

я

30 и

юл

я(п

овто

р)

31 и

юл

я

31 и

юл

я(п

овто

р)

3 ав

густ

а

3 ав

густ

а(п

овто

р)

4 ав

густ

а

4 ав

густ

а(п

овто

р)

5 ав

густ

а

5 ав

густ

а(п

овто

р)

6 ав

густ

а

6 ав

густ

а(п

овто

р)

7 ав

густ

а

7 ав

густ

а(п

овто

р)

Доля 6-54 Prefact Share_Сетевая 6-54

,

Познавательные эфирные акции

Саратов, «СТС-Саратов» Проект ПОЗНАВАЛКИЦель: предотвращение оттока детской аудитории в кабель, привлечение родителей к телесмотрению мультслотовЗадача: придание дополнительной ценности привычному развлекательному слоту, повышение лояльности среди взрослой аудиторииОписание акции: c 13 июля, на «СТС-Саратов» каждые 15 минут в будние дни во время мультфильмов cтали появляться яркие плашки, которые содержат в себе полезную и удивительную информацию обо всем на свете. Продвижение акции: собственный ролик в эфире Результаты: (оценивался период три недели до акции и три недели акции)Дети. Кол-во аудитор. все 4-17 в данном тайм-слоте приросло на 80%, длительность просмотра увеличилась на 51%.Их родителиВ аудитории все 35-54 прирост составил 12%, а время просмотра выросло на 55%. Вероятно родители стали смотреть мультфильмы вместе со своими детьми, которые самостоятельно не всегда успевают прочитать «познавалку», и просят родителей прочитать ее с экрана.

Проект “Сокровища СТС” (запуск в сентябре)

Цель: привести взрослую аудиторию через детей, закрепить детское телесмотрение.Задача: Интерактивный проект для ребенка должен вовлечь родителей.Описание: В телегиде на полной полосе печатается карта «Сокровища СТС». Каждый будний день, в эфире мультфильмов, всплывает плашка с указанием, сколько клеток в каком направлении необходимо пройти от старта. За 5 будних дней на карте ребенку предлагается пройти маршрут и найти остров сокровищ, и вписать его название в купон. Верно заполненный купон является билетом на посещение 1 аттракциона в детском развлекательном центре, 4 купона со всех 4 игровых карт — право бесплатно провести день в развлекательном центе. Результат: (прогноз)Ребенок будет просить родителей помочь ему в прохождении карты и вовлечет их в телесмотрение.

Идеи акций по новым телевизионным проектам СТС, осень-зима 2009/2010

Матрица приоритетов

BTL-акция по сериалу «Маргоша»

Общая информация

• Проект:• Продвижение сериала «Маргоша» средствами BTL

с поддержкой в региональном эфире• География проекта:

• Список городов-участников• Период проведения:

• BTL: 5-6 сентября 2009 года• Эфирный анонс: c 31 августа по 4 сентября

• Целевая аудитория BTL:• 20+, м\ж

BTL-акция по сериалу «Маргоша»

Концепция

Почувствуй себя на моем месте…

• Попробуйте почувствовать себя в шкуре противоположного пола!

• Промо-команда направляется в места скопления ЦА города (центральные улицы, торговые центры) и предлагает всем желающим принять участие в интерактивной конкурсной программе

• Концепция интерактивной программы базируется на основном конфликте сериала – превращении главного героя в главную героиню!

• Для того, чтобы избежать неправильной коннотации, мы предлагаем примерить шкуру противоположного пола не только мужчинам, но и женщинам

• Время работы на одной площадке – 1 час, после завершения конкурсов команда перемещается в другую точку скопления ЦА

BTL-акция по сериалу «Маргоша»

Реализация

• Анонс• Промо-команда (2М и 2Ж) приезжает на площадку на

брендированном автомобиле (минивэн)• Форма одежды - жёлтые костюмы или футболки с символикой

сериала• На минивэне установлены громкоговорители, через которые

транслируется саундтрэк к сериалу, а также анонсирующие флэшмоб аудиоспоты

• Конкурсная программа– Мужские конкурсы («в женской шкуре»)

• Забег на каблуках (20-40 метров)• Определение объектов на ощупь в чёрной коробке• Самостоятельный Монтаж/Демонтаж бюстгалтера на скорость• Качественная «покраска» губ без использования зеркала• Интеллектуальная викторина

– Женская программа («в мужской шкуре»)• Завязывание галстука на скорость• Определение объектов на ощупь в чёрной коробке• Футбольное соревнование• Метание носков• Интеллектуальная викторина

• Награждение победителей сувенирами:– Календарь стерео-варио «Маргоша» (с сентября 2009 по август

2010);– Ежедневник «Маргоша»;

Пример имиджа стерео-варио:

Квартальный план

1000 (тыс.чел.) Майоров В.Д

Федеральная РК Другие продукты СТС БПремьера "Маргоши" имиджевые акции С 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39

№Статус/

аудитория Вид промо Кол-во/формат Промо-партнер/ место проведения

тираж/охват (в тыс. чел.) оплата

29.6 6.7 13.7 20.7 27.7 3.8 10.8 17.8 24.8 1.9 8.9 15.9 22.9

1.1 в работе

Все 6-54 макеты 1/2 полосы 4 шт. Телесемь 100 тыс Б

18-45 ролики 30сек 6 в день Русское радио 500 тыс Б

Все 4+ ролики 15 сек 8-10 в день СТС- Харбин 500 тыс С

Все 4+ Сити-вижн 100 роликов в день 4 района из 10 нет данных Д

Все 6-54 директ-мэйл 1000 тыс спальные 3000 тыс Д

Все 6-54 ролики на плазме 100 в день/20 экранов ТЦ Веселый нет данных Д

Все 6-54 стикеры в трансп. 500 шт А3 автобусы 100 шт Д

2.1 концепция

Все 18-45 Раздача флаеров 10тыс шт А3 формат ТЦ Веселый 100 тыс Д

3.1 концепция

Все 6-15 макеты 1/2 полосы 4 шт. Мурзилка 150 тыс Б

Все 6-15 конкурс в эфире ежедневн СТС- Харбин 400 тыс С4.1 в работе

Ж 6-15 Пресс-конференция 100 изданий чебуречная Время Ч 200 журн-ов С

Все 6-54 Баннер с лого СТС 10Х10 метр здание холдинга нет данных Д

"Мар

го"

Дру

гие

прод

укты

С

ТС

Федеральная осенняя РК. Старт сезона. Общий охват 4 110 Тыс.чел

Бартер/Кросс-промо

Фед

ерал

ьная

РК

концепция,в работе, отменен, закончен PR, сотрудничество (бесплатно)

6-54 цель -10% 6-54 цель - 10%

ИЮЛЬ АВГУСТ

6-54 факт - 6-54 факт - 6-54 факт -СЕНТЯБРЬ

6-54 цель -10%СТС, ХАРБИН

Поддержка концерта Бритни Спирс. Лояльн. подростков.

варианты статуса Главные направления промоактивности Прямая реклама из бюджета (деньги)3Q 09

Продвижение премьерных серий Ранеток СТС. 550Тыс.чел

БТЛ-акция. Премьера сериала Маргоша. Раздача флаеров. 100 Тыс.чел

Им

идж

.

Квартальный план

27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39СМИ № аудитория название СМИ тираж/охват в тыс. чел. вид промо формат промо период. 29.6 6.7 13.7 20.7 27.7 3.8 10.8 17.8 24.8 1.9 8.9 15.9 22.9

1 Все 6-54 газ. Телесемь 100 тыс анонсы фильмов 1/16 полосы еженед.

2 Все 6-54 журн. Выбирай 10 тыс интервью 1 полоса еженед.

1 возраст/пол название актуальный тираж ролики 15 сек ежедн.

2 возраст/пол название актуальный тираж ролики 30 сек ежедн.

статус № аудитор название

возраст/пол БТЛ возраст/пол конкурс возраст/пол директ-мэйл

ИЮЛЬ АВГУСТ СЕНТЯБРЬ

описание идеи макетовдля рассылки

краткое описание мероприятия, механизма акции

ОПИСАНИЕ АКЦИЙ, которые требуют пояснений

тыс.чел

место

контакты

проведения

общий

ПР

ЕС

СА

РА

ДИ

О

охват

стоимость

описание БТЛ-акции

описание механизма конкурса

промо-

материалыв рубл. с

НДСместо проведения

стоимостьрассылкаохват

ФОНОВАЯ ПОДДЕРЖКА в СМИ по КРОСС-ПРОМО

материалы

призы

стоимость

стоимостьэфирвыбор

адресатов

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!