Как измерить и изменить эффективность программы продвижения, Дмитрий Мишин, Торговая площадь

Как измерить и изменить эффективность программы продвижения

Дмитрий Мишинtwitter.com/Loving_Juice

2

• Что такое эффективность?• Как ее достичь?

Эффективность.

3

КЕЙС №1

4

Дано:

1. Цена, качество и набор услуг у основных игроков одинаковые

2. Конкуренты сильные и тратят больше денег на продвижение

3. Сложный тариф, которым нужно заинтересовать потребителя

Реактивный интернет.

5

Формулируем цель:

Выделиться, получить большую долю голоса по сравнению с конкурентами.

Реактивный интернет

6

Решение.

1. Вариант простой.

2. Вариант сложный.

Реактивный интернет

7

Продукт массовый - выбираем самые охватные каналы продвижения

Угрозы:• У конкурентов много наружной

рекламы. • Радиореклама не различима в блоках.• Конкуренты владеют одним из самых

популярных сайтов города

Реактивный интернет

8

Все решает идея.

9

Привлечь внимание поможет тизер!

Реактивный интернет

10

Цепляем за живое!

Реактивный интернет

11

«Стандартные» каналы продвижения

Реактивный интернет

12

Наружная реклама

Реактивный интернет

13

Радио

• Дано: Аудиоролики в рекламном блоке звучат как одна безликая масса.

Что делать?

Реактивный интернет

14

Тизерные ролики

Реактивный интернет | Радио

15

Тизерные ролики

Реактивный интернет | Радио

16

Тизерные ролики

Реактивный интернет | Радио

17

Нестандартные каналы продвижения

18

«Нестандартные» каналы продвижения

• Радио метрополитена• Вирусная реклама

Реактивный интернет

19

Вирусная реклама

• Вирусный ролик на YouTube• Баблы на стендах горсправки• Вирусный промо-сайт

Реактивный интернет

20

Баблы

Реактивный интернет | Вирусная реклама

21

Реактивный интернет | Вирусный ролик на YouTube

22

Реактивный интернет | Вирусный промо-сайт

23

Реактивный интернет | Вирусный промо-сайт

24

Что после тизера?

Реактивный интернет

25

Реактивный интернет | Разгадка

26

Реактивный интернет | Разгадка

27

КЕЙС №2

28

Дано:

1. Необходимо продвинуть новую премиальную категорию колбас.

2. Высокая ценовая категория. Примерно 900 руб/кг.

3. Сжатые сроки. Есть информация, что конкуренты, возможно, выпустят подобные колбасы.

Сыровяленые колбасы

29

Новосибирская Юбилейная 1893Сыровяленые колбасы

30

Определяем цель

1. «Торговая площадь» - пионер в производстве сыровяленых колбас в Новосибирске.

2. Ассортимент, состав, рецептура сыровяленых колбас.

Сыровяленые колбасы

31

Решение

• Статьи в интернет СМИ:- НГС- Сиб.фм

Сыровяленые колбасы

32

Сыровяленые колбасы | Сиб.фм

33

Сыровяленые колбасы | НГС

34

Сыровяленые колбасы | Сиб.фм

35

• Результат.

1. Сформировано знание о категории2. Рост продаж

Сыровяленые колбасы

36

Спасибо за внимание!

Дмитрий Мишин(383) [email protected]/Loving_Juice

Эффективность программы продвижения