Александр Кнырович

КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРА…

Минск

2010

О СЕБЕ….. Родился 3.09.1973 г. Образование

БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным предприятием 2007 г.

Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г. Опыт работы

С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат” (с 1998 г.- генеральный директор), с 2009 г. –

консультант по вопросам развития, стратегии На текущий момент – учредитель предприятий в

областях: Производство ПИ-труб Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты Девелопмент коммерческой недвижимости БАВИН – белорусское сообщество бизнес-ангелов

СХ “САРМАТ” – 1.01.2009 Г.

Объем продаж за 2008г. – 55 млн.$

Рыночные позиции Термошуба – 50% Сухие смеси – 10% ПИ-трубы – 20%

Организационная структура

Количество сотрудников – 650 чел.

25

65

17

2

Термошуба

Сухие смеси

ДругиеСМ

ПИ-трубы

Стройка

УК Сармат

СБЕ 1

СБЕ 1 СБЕ 1

СБЕ 1

ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ - ЖУРНАЛЫ

Бизнес-центр Парк

ЭКОНОМИКА РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Доля малого и среднего бизнеса – 9,5% Доля импортных составляющий в

валовом выпуске продукции – более 70%

Доля предприятий ведущих инновационную деятельность – 16,7%

Стратегия - развитие крупных предприятий

Централизация управления

Результат – ?

Бизнес-ангелы - частные инвесторы

Вкладывают собственные средства в рискованные, прежде всего инновационные компании с большим потенциалом роста на этапе создания предприятия в обмен на возврат вложений и долю в капитале

Делятся своим деловым опытом и сетью контактов с реципиентами инвестиций, в результате чего происходит повышение стоимости бизнеса

ОЧЕНЬ ВАЖНЫ для успешного старта и роста компании!

Ранний рост Early growthПосевная и Cтартап стадии

Seed & Start-up

РаcширениеEхpansion

ВыходEхit

Инвестиционная цепочка

Создание устойчивого механизма потока проектов- Deal Flow для инвестирования

Объединение обладателей капитала с носителями идей без посредников

Поддержка проектов с большой перспективой роста Коммерциализация изобретений и технологий Развитие венчурного механизма инвестирования в

Беларуси

ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРОДАТЬ ИДЕЮ (СТАРТАП) ИНВЕСТОРУ?

Смысл/прибыль (ROI) Понимание рынка с вашей стороны Соразмерность предыдущим достижениям Команда (управление + специальные

знания) Риск со стороны инициатора Возможность последующей продажи

(стратегия выхода) Проект должен работать без ВАС!

УЧРЕДИТЕЛИ

• строительство• страхование• энергетика• масс-медиа

• логистика• ритейл

• производство• ИТ

Опытные предприниматели и собственники частных компаний:

объединяет желание инвестировать в перспективные инновационные проекты

Создавать финансируя, продвигать обучая, гарантировать репутацией

член правленияКнырович Александр

Станиславович

+375 29 625 67 47 [email protected]

www.bavin.by

ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ

Стив Джобс Арнольд Шварцнеггер Уинстон Черчилль Ричард Бренсон Говард Шульц ……..

Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП

1

•Есть идея?!

2

•Проверим у специалистов

3

•Определим рынок

4

•Кто нам нужен?

5

•Посчитаем финансы

6

•Компонуем бизнес-план

7

•Ищем недостающие элементы

8

•Вперед на мины!

ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ

Потребители Существующие на рынке компании Научные организации (по необходимости)

Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих пор этого не сделал?

Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем что у нас получиться

Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую перспективу.

МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Интернет Газеты-журналы. Опросы на выставках.

Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у нас готов купить рынок?

ОРГСТРУКТУРА

ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ

Выручка Объем реализации * цена единицы

Маржинальная доходность (Мд) Цена реализации – прямая себестоимость.

Операционные расходы. Зарплаты административного персонала Аренда + прочие.

Объем инвестиций Первоначальные вложения. Основные средства +

оборотный капитал Инвестиции до т.б.

Точка безубыточности. Срок окупаемости ROI и NPV проекта

БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ)

Миссия Цели (3 года) – SMART! Бизнес-модель. Орг.структура. Маркетинг. Финансы – расчет Мд, операционных

расходов, ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)

М.б. другие важные части – продажи, производство, логистика, персонал, ИТ. В зависимости от сути проекта.

ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ?

Деньги Люди (компетенции)

Где искать?

С-А

Фонд

ООО Х

Друзья

Банк

ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРОДАТЬ СТАРТАП КНЫРОВИЧУ А.С.?

Смысл/прибыль (ROI) Понимание рынка с вашей стороны Соразмерность предыдущим достижениям Команда (управление + специальные

знания) Риск со стороны инициатора Возможность последующей продажи

(стратегия выхода) Проект должен работать без ВАС!

ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

NPV – чистая текущая стоимость. i – ставка дисконтирования!

ROI – рентабельность инвестиций

ROS – рентабельность продаж

Точка безубыточности (следующий слайд) Цена компании

EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация NOPLAT = Прибыль, скорректированная на

адекватную ставку налогообложения

ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ

Стив Джобс Арнольд Шварцнеггер Уинстон Черчилль Ричард Бренсон Говард Шульц ……..

Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.

SMART-ЦЕЛИ S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная. Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности

определяется однозначностью восприятия всеми.   M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая. Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только

по конечному результату, но и по промежуточному.   A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая,

согласованная, ориентированных на конкретные действия. Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с

точки зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение.

  R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная,

уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты. Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна

вписываться в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами.   T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период,

своевременная, отслеживаемая. Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она

может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.

ЦИКЛ ЖИЗНИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО И.АДИЗЕСУ

NPV