إستراتيجية شركة المراعي

التعريف بالشركة

شركة المراع، شركة مساهمة تعمل ف مجاالت الزراعة، ومنتجات

مساهم 125,000وبلغ عدد المساهمن اآلن حوال . األلبان واألغذة

منتج منها العصائر ومنتجات األلبان والمخبوزات والخضار 210تنتج الشركة.

قامت الشركة بشراء شركة المخابزالغربة المحدودة، والشركة العالمة لخدمات

الخبز ، الكك، تنوع منتجات المراع لتشمل المعجنات المخابز وذلك زد من

.المخابز وغرها من منتجات

من أسهم % 100من رأسمال شركة طبة األردنة و % 75كما قامت بشراء

الت تعمل ف إنتاج " بئت"الشركة الدولة لمشروعات التصنع الزراع

.وتسوق منتجات األلبان والعصائرفى مصر

تمتلك الشركة مجمعن كبرن للصناعات الغذائة ومنتجات األلبان فى جده •

.كم عن الراض 100والخرج تبعد

.كما تمتلك خمسة مزارع كبرة لألبقار وجارى األعداد للمزرعة السادسة •

محال للبع بالتجزئة ف المملكة ودول 35.000تخدم الشركة أكثر من •

الخلج وتزودها بشكل وم بمنتجات عالة الجودة

األردن، ولبنان، تباع منتجات الشركة فى ست دول خلجة باألضافة الى •

.والجزائر ومصر، المغربة. والمن، والمملكة

عامل 6000 عدد العاملين

لاير سعودى109000000 رأس المال

سهم 1090000 عدد األسهم

لاير سعودى 10 القيمة األسمية للسهم

لاير سعودى 34.3 القيمة الدفترية للسهم

اسم المالك األسهم المملوكة نسبة الملكية

األمير سلطان بن مليون سهم 32.92 % 30.20

محمد بن سعود

شركة صافوال مليون سهم 28.23 % 25.90

شركة عمران مليون سهم 6.21 % 5.70

وشركاه المحدودة

أن تصبح منتجاتنا ه المفضله بل األكثر تفضال من الناحة

.الغذائة والصحة ف كل منطقة الخلج والعالم العربى

بتوفر المستهلكن حاجات لتحقق (المراع) تسعى مستوات أعلى وتقدم الجودة عالة غذائة منتجات تطورها خالل من أدائها وتعزز لعمالئها الخدمة

وهذا " والتقنة واإلدارة البشرة لقدراتها المستمر عالة طازجة منتجات بتقدم متواصل التزام عنى

لكل مرادفة (المراع) كلمة أصبحت فلقد ،الجودة منطقة عبر متمزة وخدمة فائقة وجودة طازج، األوسط الشرق

المنتجات األسواق العمالء

اوالخدماتالنمو

والربحةمفهوم الفلسفة التكنولوجا

الذاتالصورة

العامةاألهتمام

بالعاملن

نعم نعم

نعم

نعم

نعم

نعم

نعم

نعم

نعم

اوال الفرص

الزادة السكانة المرتفعة على مستوى العالم -1

زادة الطلب العالمى على المنتجات الغذائة الصحة الطبعة -2

.تزاد الحصة السوقة للشركة -3

وجود شركات منافسة فى أوضاع مالة متعثرة جعل من السهل -4

االستحواذ علها

.وجد سوق خارجى عربى غر مشبعة بالكامل بهذه المنتجات -5

من %( 50)رائدة السوق من خالل سطرتها على ”لمراعا“ تعد شركة -6

كما تم التركز على التوسع ف أنواع المنتجات من . سوق الحلب الطازج

. خالل تقسمها إلى مجموعات وإضافة خطوط إنتاج جددة لها

عتبر دخول الشركة للسوق المصري فرصة تسوقة جدة بسبب عدد -7

السكان الكبر، وأن سمعة المراع وخبرتها ف هذا المجال سعطها

.مزة نوعة على المنتجن المصرن

التقدم التكنولوج الدائم والمستمر ف مجال الصناعات -8

. الغذائة

تتم الطلبات من الدول المحطة بواسطة االنترنت -9

التطور التكنولجى فى صناعة التعبئة والتغلف الذى جذب -10

. المستهلك

.

فى حالة قام الحكومة السعودة بتحدد إستعمال الماه من شأنه أن حد من قدرة -1شركة المراع على تحقق مستوات نمو جدة مستقبال السما وأنها تعتمد

. بشكل أساس على الماه ف صناعتها ومنتجاتها

.سوف تحتاج الشركة إلى رأس مال كبر بعد اإلستحواذ على الشركة المصرة -2

3- األزمة المالة العالمة وما سترب علها من تأثر على حجم

.المبعات وبالتالى على األرباح المتوقعة

4- هناك منافسن اقواء فى مجال السلع الغذائة.

شركة نادك والصافىمثل : فى المملكة العربة السعودة

مثل جهنه وفرجللو وفان فودز وسكالم ونسله : فى مصر

والمصرن ودومتى وبست تشز وغرها

5- رتفاع أسعار الطاقة وعدم ثبات األسعارا.

6- التقدم التكنولوجى المتسارع لدى المنافسن.

دراسة المنافسين

أقوى المنافسن لشركة مراعى فى المملكة العربة السعودة هى شركة نادك

أن تكون نادك المنتجة والمصنعة والمسوقة األولى قى الشرق : ورؤتها هى

.األوسط

تقدم أغذة وخدمات ذات جودة عالة تتواكب وتفوق متطلبات :ورسالتها هى

المستهلك وتحقق تطلعات المساهمن وذلك من خالل التوظف األمثل

لقدرات الشركة البشرة ومواردها المالة والطبعة وأن تكون جمع

.ممارسات وأنشطة الشركة متوائمة مع قم وتقالد المجتمع والبئة

بعض المنافسين داخل مصر

.جيدة سالالت ابقار حديثة ومزارع ابقار امتالك 1.

األراضى والمزارع النتاج الخضروات امتالك مساحات كبيرة من 2. .فى أماكن متعددةوالفاكهة وعلف األبقار

يتجاوز أسطولوتتمثل فى في المملكة والخليج تنتشرشبكات توزع تمتلك3.

باإلضافة إلى أسطول من الشاحنات المبردة نقلسيارة ( 1000)عدد آلياته

.المنتجات لنقل

دول مجلس التعاون الخليجي متجر فى (35000)خالل منتباع منتجاتنا 4.

. بخالف المتاجر المتواجدة فى الدول المستوردة لمنتجاتنا كل يوم

وذلك باتباع مدخل لتزام التام لتلبية إحتياجات و أذواق المستهلكين الا5. .التوجه باحتاجات العمالء

فى االتاج وتطوير هتجاتا هي خالل تقنية متقدمة االعتواد على 6. .وحذة بحوث هتويزة

باستخدام مواد للتعبئة تكنولوجا االنتاج األنظفاالعتماد على 7. .والتغليف يمكن تدويرها

هثل صاعت الجبي المنتجات إعادة تدويرالتقذم فى صاعاث 8. .الوطبوخ هي بقايا هتجاث صاعت األلباى

التاريخية لالشهرة والسمعة 9.

.شركة المراعى01.

.للرقابة على الجودةإتباع الشركة سياسات وإجراءات فعالة .10

.وتوافر رأس المالتعدد مصادر التمول .11

(.منتج 210)التنوع فى المنتجات اتباع استيراتيجية .12

داخل المملكة العربية السعودية االنتشار الجغرافى اتباع استراتيجية .13 .ومعظم منطقة الشرق األوسط

.تحقيقا لمبدأ المسئولية االجتماعيةخدمة المجتمع والبئة المساهمة في . 14

ارتفاع تكاليف التخزين نظرا لطبيعة المنتجات ذات مدة الصالحية 1. .القصيرة

(.تتطلب اعالن تذكيرى باستمرار)ارتفاع تكاليف الدعاية 2.

.ارتفاع تكاليف النقل بسبب اتساع الرقعة الجغرافية المغطاة3.

ارتفاع درجة الحرارة فى منطقة الخليج تؤدى إلى سرعة فساد المنتجات 4.

.للحفظ فى حالة عدم اتباع نظم سليمة

االعتماد على عمالة ذات جنسيات متعددة تمتلك ثقافات مختلفة قد تعوق 5.

.تطبيق االستراتيجية الموضوعة

.اتباع سياسة تسعير تستهدف فئة محددة من المستهلكين6.

هصفوفت تقيين العواهل الخارجيت الوزن العوامل اخلارجية الرئيسية

(1)

الدرجة

(2)

الوزن المرجح

(1 ) ×(2)

:الفرص -أوال

0.80 4 0.20 .فى منطقة الشرق األوسطالزادة السكانة المرتفعة -1

0.20 4 0.05 زادة الطلب العالمى على المنتجات الغذائة الصحة الطبعة -2

0.30 3 0.10 .تزاد الحصة السوقة للشركة-3

0.30 3 0.10 وجود شركات منافسة فى أوضاع مالة متعثرة جعل من السهل االستحواذ علها -4

0.40 4 0.10 . لتطور التكنولجى فى صناعة التعبئة والتغلف الذى جذب المستهلك ا-5

+ :التهددات -ثانا

0.45 3 0.15 . إعتماد الصناعة على عنصر توافر الماه -1

0.05 1 0.05 .تذبذب أسعار الطاقة -2

0.30 3 0.10 .منافسة وجود شركات قوة -3

0.20 2 0.10 .األزمة المالة العالمة -4

0.15 3 0.05 .التقدم التكنولوجى السرع للمنافسن -5

3.15 1.00 اإلجمالى

هصفوفت تقيين العواهل الذاخليت هصفوفت تقيين العواهل الذاخليت الوزن ية الرئيسيةداخلالعوامل ال

(1)

الدرجة

(2)

الوزن المرجح

(1 ) ×(2)

:نقاط القوة -أوال

0.80 4 0.20 .امتالك مزارع وسالالت لألبقار ومزارع للخضروات والفاكهة -1

0.20 2 0.10 .أسطوال ضخما للتوزع وشاحنات مبردة امتالك -2

0.60 4 0.15 .رتفاع جودة المنتجا -3

0.10 2 0.05 .تعدد مصادر التمول وتوافر رأس المال -4

0.30 3 0.10 .اتباع استراتجة التنوع فى المنتجات -5

+ :الضعفنقاط -ثانا

ارتفاع تكالف التخزن نظرا لطبعة المنتجات ذات مدة الصالحة -1

.القصرة

0.1 2 0.20

0.15 3 0.05 اتباع ساسة تسعر تستهدف فئة محددة من المستهلكن -2

0.20 2 0.1 (.تتطلب اعالن تذكرى باستمرار)ارتفاع تكالف الدعاة -3

0.15 3 0.05 .ارتفاع تكالف النقل بسبب اتساع الرقعة الجغرافة المغطاة-4

ارتفاع درجة الحرارة فى منطقة الخلج تؤدى إلى سرعة فساد -5 .للحفظ المنتجات فى حالة عدم اتباع نظم سلمة

0.1 1 0.10

80.2 1.00 اإلجمالى