2014 год предложение по разработке форматов 30/05/2014 г. Москва
2014 год
предложение по разработке форматов
30/05/2014!г. Москва
Содержание
❖ Предложение!
❖ Опыт и Клиенты!
❖ Brand Book Портфолио - отдельным файлом
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Синтез предложения❖ 1. Формирование концепта формата!
❖ 2. Формирование структуры ассортимента формата!
❖ 3. Создание политики ценообразования!
❖ 4. Управление категориями!
❖ 5. Основные принципы управлением персоналом и затратами на персонал!
❖ 6. Формирование финансовой модели формата!
❖ 7. Формирование концептуально - визуального концепта формата (brand book)!
!
❖ Срок создания 2-х форматов до 5-ти месяцев
1. Формирование концепта формата
❖ Анализ рынка формата!
❖ Оценка конкуренции - их сильных и слабых сторон …!
❖ Оценка зон проникновения и потенциальны клиентов!
❖ Формирование конкурентных преимуществ создаваемого формата!
❖ Зонирование!
❖ Сезонность!
❖ Специализация услуг!
❖ Свежесть!
❖ Производство!
❖ Атмосфера и настроение
2. Формирование структуры ассортимента
❖ Формирование стратегии ассортимента!❖ Формирование оптимального классификатора!❖ Определение ролей каждой категории (в росте, в стагнации, падает)!
❖ Определение реакции покупателей на разные типы товаров (ассортиментные группы, ценовые группы, брендовые группы)!
❖ Формирование политики формирования структуры ассортимента в каждой из трех ценовых сегмента в количестве SKU в том числе и на разных географических рынках!
❖ Определение сезонов при формировании структуры ассортимента!
❖ Правила проведения анализа и принятие решений по изменению ассортимента и ротации, согласно тенденциям покупательских предпочтений в формате
3. Создание политики ценообразования
❖ Определение маржи товарного направления!❖ Определение эластичности товарных групп!❖ Определение сезонности каждой товарной группы!❖ Формирование модели симуляции маржи на 12 месяцев, дифференцированной по:!
❖ конкурентному окружению!❖ эластичности!❖ сезонности!
❖ Формирование механики ценообразования:!❖ Правила изменения цен!❖ Определение ряда ценовых корзин!❖ Правил определения ценовых конкурентов!❖ Частота перепеси конкурентов по разным товарным категориям!
❖ Коэффициенты выравнивания по ценовым корзинам!
❖ Правила округления цен
4. Управление категориями❖ Разработка финансовых инструментов управления категориями (KPI’s)!
❖ Формирование календаря промоактивности для каждой товарной категории!
❖ Правила промоактивности каждой товарной категории в части коммуникаций с покупателями!
❖ Правила выбора товаров к акции!❖ Определение стандартов выкладки каждой товарной группы:!❖ Постоянного ассортимента!❖ Промо ассортимента!❖ Сезонного ассортимента!
❖ Определение товарных групп для кросс мерчандайзинга, алгоритм принятия решения
5. Основные принципы управления персоналом формата
❖ Формирование уровней каждой должности!
❖ Формирование моделей компетенций каждой должности!
❖ Разработка оценки уровней компетенции сотрудников!
❖ Зарплатная политика!
❖ разработка зарплатных грейдов для каждого уровня компетенций!
❖ Мотивационная политика!
❖ Система мотивации персонала разных уровней компетенций!
❖ Разработка welcome теренинга для формата и модели стажировки и процедуры стажировки для каждой должности
6. Формирование финансовой модели формата
❖ Прогноз по доходу!
❖ Постатейный прогноз по расходам:!
❖ Аренда!
❖ ФОТ!
❖ Коммунальные услуги, электричество …!
❖ Маркетинг!
❖ …. другие статьи!
❖ Прогноз операционной прибыли (P&L)!
❖ Расчет оборачиваемости каждой товарной категории!
❖ Расчет отсрочки платежа!
❖ Модель управления движением денег (Cash Flow)
7. Формирование концептуально - визуального концепта формата (Brand Book)
❖ Создание логотипа, корпоративный стиль ( Разработка 3х концепций логотипа, из которых один дорабатывается в официальный Торговый Знак, слоган, стилистические составляющие, подборка шрифтов, цветовой гаммы, варианты стиля в печати)!
❖ Оформление фасадов / внешние визуальные коммуникации (Формирование и разработка оформления входной группы (вывеска, освещение, стены, окраска, двери и т.д.). Оформление окон, витрин, баннер "открытие", согласование материалов для изготовления. Эскизы в рисунках 2D для согласования - внесение утвержденного варианта привязки к фасаду и графических иллюстраций моделей фасадов в brand book)!
❖ Создание визуального концепта внутреннего оформления отделов - спецификация отделки (Формирование и разработка принципов внутренней отделки: цветовая гамма, стены, пол, потолок, осветительное оборудование - по которым подбираются материалы для последующей спецификации. В ББ заносится информационная база по материалам использованных в отделке магазина. Спецификация оборудование (марка, размер, использование, альтернатива, размещение в помещении и изображение), составляется после проведения тендеров у поставщиков оборудования и строительных материалов). В brand book прописываются стандарты оформления зон торгового зала в виде схем)
7. Формирование концептуально - визуального концепта формата (Brand Book) … продолжение
❖ Создание концепта внутреннего оформления - визуальные коммуникации (Формирование концепта и разработка макетов постоянного перечня внутренних визуальных коммуникаций: навигация - указатели отделов, групп; атмосферная графика с учетом выбранной стилистики концепта; информационные указатели. Разработка макетов готовых к печати постоянного перечня промо коммуникаций - торцы гондол, паллетная выкладка, разделители, шелфтокеры, стопперы, спец ценники, шаблоны промо плакатов, потолочные мобайлы и тд...). В brand book прописываются стандарты оформления зон торгового зала в виде схем)!
❖ Оформление дополнительных элементов концепта ( Униформа сотрудников, пакеты, карточки сотрудников, информационные доски, бейджи, карточки лояльност, макет листовки "открытие", оформление грузового транспорта …)!
❖ Создание формата торгового зала (Создание типовой планировки магазина: планировка технологических помещений (стены/оборудование), расстановка оборудования в торговом зале, зонирование соотнощения торговой и складской площадей, распределение торговой площади по долям товарных групп и промо выкладки. Мерчандайзинг по товарным группам на основе существующей структуры ассортимента и логики товарного соседства формата данного концепта. Расчет долей линейного метража отделов и групп товаров относительно торгового зала. Спецификация размещения постоянных и промо коммуникаций в торговом зале)
ОПЫТ И КЛИЕНТЫ
✤ Опыт: Более 14 лет в розничной торговле
✤ Практика: в «Мосмарт», «Точка Вкуса», COOP Russia, «Tesco» UK
✤ Компетенции: Бизнес стандарты, Управление HR, Операции, Маркетинг, Развитие, Управление стратегическими проектами ...
✤ Образование: EMBA OUBS
✤ Преподавание: Бизнес Школа «СКОЛКОВО»
Сергей Леонов
✤ Предпринимательство:
✤ «Точка Вкуса» (сеть магазинов «у дома»),
✤ Retail in Detail (консалтинговая группа экспертов индустрии retail), www.retail-in-detail.ru (индустриальная web площадка технологий индустрии retail)
Сергей Леонов
Сергей Леонов
✤ Клиенты в секторе FMCG & Retail:
✤ ТНК BP,
✤ Philip Morris,
✤ SPAR,
✤ X5 Retail Group,
✤ Kesko,
✤ Велика Кишеня
✤ АМСТОР
✤ Более 30-ти региональных продовольственных и не продовольственных сетей, аптек России и Украины ...
СПАСИБО !
РАДЫ ОТВЕТИТЬ НА ВСЕ
ВОЗНИКШИЕ ВОПРОСЫ:
+7 9636404884 Skype: slslsl3241
e-mail: [email protected]
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И КОМПЕТЕНЦИИ НА САЙТ:
WWW.retail-in-detail.ru