Ваша компания скорее всего Вас не переживет

«Ваша компания скорее всего

Васне переживет»

Спикер: Сергей Кобалидер программ консалтинговой компании BSG,

стратегический бизнес партнёр "Profiles International" (США) в Украине.г. Днепропетровск, Украина

Презентация на Market MeetГ. Днепропетровск,

18 октября 2012 года

Философия строительства Компании «раз и навсегда» изживает себя.

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

Новейшие технологи коренным образом меняют бизнес-среду каждые десять лет.

Мир, в котором мы были «работниками» превратился в мир, в котором мы стали «брендами».

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

РАЦИОНАЛЬНАЯ

СОЦИАЛЬНАЯ

ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ

СОСТАВЛЯЮЩИЕ БРЕНДА

АЙСБЕРГ БРЕНДИНГА

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

Новый мир брендовМир, в котором мы

были «работниками»Мир, в котором мы

стали брендамиДелать то, что поручено

“Оставьте меня в покое!”

“Я просто делаю свою работу...”

Это мои друзья. Отдыхай!

“Не раскачивай лодку!”

“C’est la vie”

“Я ненавижу интриги в этой организации”

Выполнять проекты, которые запоминаются

“Революция! Влияние! Круто!”

“Я ж-и-в-у для клиентов”

Я- маньяк своей визитницы

“Некоторые люди не могут меня терпеть(из-за моих убеждений)”

“Меня (часто) злит, как мы медленно движемся”

“Власть приходит только к тем, кто умеет ее взять”

Источник: Peters, 1999

“Не высовывайся” “Лучше просить прощения по факту, чем разрешения до”

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

Фундамент

Бизнес бренд – впечатления или эмоции, которые возникают у потребителя

(существующего или потенциального) вследтвии опыта работы с некоторой организацией или

потребления ее товаров или услуг

Личный бренд – впечатления или эмоции, которые возникли у кого-то вследствии опыта

отношений с вами. Источник: McNally & Speak, 2002

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

Характеристики персонального бренда

Сильные бренды являются:ОСОБЕННЫМИ

Они имеют собственное мнение и отстаивают его

ЗНАЧИМЫМИ (РЕЛЕВАНТНЫМИ)То, что они отстаивают, важно для других людей

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫМИЛюди верят в отношения, которые базируются на постоянстве

того поведения, которое они знают или наблюдают

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

Измерения персонального бренда

КомпетенцииРоли, которые я выполняю

СтандартыНа каком

уровне качества

я это делаю

СтильВ какой манере

я это делаю

Источник: McNally & Speak, 2002

БРЕНД

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

Аутентичность персонального брендаВ чем Ваше предназначение в этом мире?

Кто Вы? Для чего Вы живете? Почему Вы тут?В чем Ваша уникальность?

Как Вы сможете осуществить драматическую дифференциацию?Кого это волнует? (Вас это волнует?)

Каково Ваше видение, цели?Чего Вы хотите достичь? О чем Вы мечтаете ? Что Вы хотите создать?

Каковы Ваши ценности?Что для Вас важно? Что Вы можете сделать для успеха?

Через что Вы никогда не переступите?

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

Операционная эффективностьДелать то же, что и конкуренты, но - лучше

СтратегияДелать что-то существенно другое чем конкуренты,

или хотя бы существенно другим способом

Компания может обойти конкурентов только тогда, когда найдет отличие, которое сможет сберечь

Источник: Porter, 1996

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНДПАВЛО ШЕРЕМЕТА

Його перший виступ закінчився повним провалом. Це було у шостому класі. Він вивчив текст напамять, запнувся на третьому реченні і втік зі сцени. За п'ять років йому довелося шість разів перескладати іспит з педагогіки, навчаючись у Львівському Державному Університеті. На сьомий раз професор сказав: “Хлопче, не дай тобі Боже працювати у школі!”Павло вирішив поставити цю гіпотезу під сумнів – і далі справи пішли значно краще: У 1995 Павло отримав диплом МВА у бізнес-школі Університету Еморі [Атланта, США], яка була визнана журналом BusinessWeek кращою у сфері лідерства, закінчив програму з менеджменту у Міжнародному Центрі Менеджменту [1994, Будапешт, Угорщина], ну і звичайно, таки закінчив Львівський державний університет ім. І.Франка й отримав диплом спеціаліста з економічної теорії.

У минулому Павло працював директором програми МВА МІМ-Київ, керівником проектів Інституту відкритого суспільства Джорджа Сороса [Будапешт, Угорщина], консультантом Віктора Пинзеника. Перший декан Києво-Могилянської Бізнес Школи. Протягом трьох років був Президентом і Старшим Консультантом Інституту Стратегії Блакитного Океану Малайзії.

Сьогодні Павло Шеремета є партнером Інституту стратегії Inspira та очолює дорадчу раду Львівської бізнес-школи.

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

КЛЮЧЕВЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ РЕШЕНИЕ ОБ УНИКАЛЬНОМ ПРЕДЛОЖЕНИИ База для сравнения

Точки паритетаТочки диференциации

РЕШЕНИЕ ПРО ТО, ЧЕГО НИКОГДА НЕ ДЕЛАТЬПроблемы с имиджем/репутациейНесовместимые виды деятельностиОграничения во внутреннем контроле и координации

РЕШЕНИЕ ПО СИНЕРГИИ ВИДОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИСовместимость элементовВзаимоусилениеОптимизация всей системы

РЕШЕНИЕ КОГДА, ГДЕ И СКОЛЬКО РЕСУРСОВ СОСРЕДОТОЧИТЬ

Porter, 1996

Clauzevitz, 1815

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

ОН ВЫПОЛНЯЛ

ПЛАНЫ ПРОДАЖ

18/10/12

Вы хотите чтобы о Вас помнили

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

ОН ВНЕДРЯЛ

МИССИЮ

18/10/12

Вы хотите чтобы о Вас помнили

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

ДИФФЕРЕНЦИРУЙСЯ ИЛИУМРИ

ВЫВОД:

Источник: Trout, 1999

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

Аудит персонального бренда

o Меня знают за ... (2-4 пункта) o 1 октября 2014 года меня будут знать еще за ... (1-2 пункта)o Мой текущий проект дает мне возможность равзвиваться в ... (1-3 областях)o За последние три месяца я выучил ... (1-3 новых вещей) o За последние три месяца я добавил к своей сети... (2-4 имени)o Моя PR программа (локальная/ региональная/ национальная / глобальная) состоит из ... (1-2 событий)o Мое резюме выглядит иначе, чем 1 октября 2010 года ... (1-2 пункта)o 1 октября 2014 года к моему резюме добавится еще ... (1-2 пункта)

Источник: Павло Шеремета

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

o Новый подход: Вы – Генеральный директор корпорації (АОЗТ “Я”)o Подумайте: если бы мы имели рыночную капитализацию, какова

бы была моя стоимость?o Забудьте про рутину. Ви – портфель проектовo Будьте готовы выполнять для себя много ролей (маркетинг,

исследования, производство, обслуживание клиентов, продажи, информационный менеджмент, управление временем, планирование)

o Вы – это Ваш календарьo Освойте искусство политики(сотрудничество и компромис для

достижения мечты)

Советы от Тома Питерса

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

Советы от Тома Питерсаo Сфокусируйтесь. На том, чем хотите владеть доскональноo Живите клиентамиo Вы – это Ваша сеть контактов. Вертикальная лояльность

заменяется горизонтальнойo Научитесь излучать оптимизмo Обновляйтесь! Необходимый минимум для выживания –

кардинально менять свой портфель навыковo Інвестируйте в себяo Ищите и развивайте свои талантыo Продавайте. “Жизнь – это продажи. Остальное – это детали.”

ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ «ЛУЗЕРЫ» ОТ «ВИННЕРОВ»?

•Мечта•Уверенность•Энтузиазм•Творчество•Личные победы•Здоровье•Радость•Счастье

•Лень•Страх•Неудачи•Травмы•Потери•Деградация•Болезни•Смерть

МЕНТАЛЬНОСТЬЮ!«ВИННЕРЫ» ВЕРЯТ В СЕБЯ !

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!

«Ваша компания скорее всего Вас не переживет»

Контакты:

Сергей КобаТел: + 38 (067) 633 24 04e-mail: [email protected]

КОНСАЛТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ BSG49000, Украина, г. Днепропетровск, ул. Глинки 2, ТРЦ Мост-сити Центр, Бизнес башня, офис 901

Мы рады сотрудничеству с Вами!

facebook.com/BSG.Consult

+ 38 (056) 732 01 13

[email protected]

Консалтинговая компания BSG

www.bsg.biz.ua