Top Banner
Продажи под ключ
16

продажи под ключ для клиентов

Dec 23, 2014

Download

Documents

Презентация описывает комплекс услуг "Продажи под ключ" рекламного журнала для своих клиентов
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: продажи под ключ для клиентов

Продажи под ключ

Page 2: продажи под ключ для клиентов

«Самая выгодная сделка – когда каждая сторона получает больше, чем отдает…»

Page 3: продажи под ключ для клиентов

Что такое «продажи под ключ»?

Это новейшая технология увеличения продаж наших клиентов, дающая наиболее понятную и считаемую выгоду – в долгосрочном росте продаж.

Page 4: продажи под ключ для клиентов

Почему надо поставить клиенту «реальную эффективность»1. РЭ увеличивает Ваши продажи:

1.1. позволяет понять, почему купили, а почему не купили, что именно купили – чтобы РС собрало в следующий вхыод еще больше внимания и заказов1.2. Допродажа – допродать тем, кто интересовался, но не купил.

4. Большой средний чек – интенсивная работа, а не экстенсивная (много думать, а не много бегать)5. Понимание сути своей работы (что работа дает клиентам и читателям)

Page 5: продажи под ключ для клиентов

Что входит в понятие «Продажи под ключ»?

Page 6: продажи под ключ для клиентов

1. Горячая обеспеченная аудитория покупателей

Page 7: продажи под ключ для клиентов

2. Анализ рынка конкурентов

Page 8: продажи под ключ для клиентов

3. Анализ предпочтений покупателей и непокупателей по телефону

Page 9: продажи под ключ для клиентов

3. Анализ предпочтений покупателей: регулярные фокус группы

Page 10: продажи под ключ для клиентов

4. Выявление Уникального Торгового Предложения, возможные предложения по формулировке УТП

Page 11: продажи под ключ для клиентов

5. Эффективное Рекламное Сообщение

Page 12: продажи под ключ для клиентов

6. Аудит качества работы Вашего отдела продаж методом «Тайный покупатель »

Page 13: продажи под ключ для клиентов

7. Прогноз продаж

Мы умеем прогнозировать поток звонков, обращений и продаж на ряде рынков.

Надеемся с вашей помощью увеличить Ваши продажи!

Page 14: продажи под ключ для клиентов

Как понять, какой поток денег приходит от BLIZKO Ремонт?1. Прозвон списка телефонов «Реальной эффективности» – обращать внимание на сотовые, на длинные звонки (от 40 сек.)2. Подведение итогов по рекламе в конце месяца3. Сколько продаж за последние 2 недели.

4. Установка телефона «Реальной эффективности»

Page 15: продажи под ключ для клиентов

Как понять, какой поток денег приходит от BLIZKO Ремонт?5. Ведение журнала звонков и заказов.6. Продажа конкретных товарных позиций – через рекламу конкретных товарных позиций7. Продажа по конкретной цене8. Купоны – только тогда, когда продавцы их реально спрашивают. Либо в компании высокая дисциплина, либо мы конкурс на купоны.

Page 16: продажи под ключ для клиентов

Как понять, какой поток денег приходит от BLIZKO Ремонт?9. Выгода должна быть значимой (либо через деньги, либо высокий процент скидки)10. Слово – код